5 Tips To Attract An Investor's Attention

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

5 wskazówek, jak przyciągnąć uwagę inwestorów

Zainteresowanie inwestorów swoim startupem jest niezwykle ważne dla powodzenia Twojego projektu, zwłaszcza jeśli jest on kapitałochłonny i wymaga wsparcia finansowego.

Nawet jeśli niekoniecznie tak jest, to umiejętności wymagane do przyciągnięcia uwagi inwestorów są wysoce transferowalne i można je wykorzystać do przyciągnięcia partnerów, współzałożycieli, pracowników, a nawet klientów, dlatego warto zrozumieć, jak zaprezentować swój projekt w najlepsze możliwe światło.

Co więcej, nauczenie się, jak jak najskuteczniej pozyskiwać fundusze, jest kluczowe z innego powodu – kosztu alternatywnego. Kiedy zbierasz fundusze, nie pracujesz nad swoim produktem lub usługą. Oznacza to, że cena wykonania tego bez powodzenia jest bardzo wysoka, biorąc pod uwagę, że Twój czas jako założyciela jest głównym zasobem Twojego projektu na wczesnych etapach.

Połączenia proces pozyskiwania funduszy na start zwykle zajmuje miesiące, więc wysiłek, czas i zasoby włożone w zbieranie funduszy są znaczne. Rozsądnie byłoby zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

1. Znajdź kogoś, kto Cię przedstawi

Choć środki na inwestycje, jakimi dysponują startupy z roku na rok, wciąż trudno jest przyciągnąć uwagę inwestorów, bo rośnie też konkurencja.

Z tego powodu odniesienie sukcesu przez zimne połączenie jest możliwe tylko wtedy, gdy masz wyjątkowe numery trakcyjne.

W związku z tym właściwym podejściem jest próba znalezienia wstępów. Znajdź w swojej sieci osoby, które są w jakikolwiek sposób powiązane ze startupami – założycieli, osoby pracujące w startupach itp. Porozmawiaj z nimi o swoim projekcie i poproś o przedstawienie się każdemu inwestorowi lub przedstawicielowi VC.

Nawet jeśli osoby, do których docierasz w ten sposób, nie pasują idealnie do Twojego startupu, możesz skorzystać z ich sieci – jeśli spodoba im się Ty i Twój projekt, chętnie przedstawią Cię osobom, które znają i są zainteresowane inwestowaniem w Twój rynek.

Wreszcie, ale z pewnością nie mniej ważne, InnMind istnieje właśnie dlatego, że jest to trudny problem do samodzielnego rozwiązania. Za pomocą tworzenie profilu projektu a korzystając z naszych zasobów i profesjonalnej sieci możesz znacznie zwiększyć swój dostęp do inwestorów.

2. Okazuj prawdziwe zainteresowanie inwestorem

Po rozpoczęciu rozmowy z potencjalnym inwestorem bardzo ważne jest, aby włożyć trochę wysiłku, aby zrozumieć jego wersję wydarzeń.

Jakie projekty ich interesują? Jakie były ich ostatnie inwestycje? Z jakimi firmami lubili pracować i dlaczego?

Uzyskanie tych szczegółów pomoże Ci zrozumieć, czy i jak Twój projekt odpowiada potrzebom inwestora.

Prawdziwe zainteresowanie jest bardzo duże – inwestorzy to ludzie, a nie kompilatorzy numerów trakcyjnych, i inwestują w ludzi, z którymi lubią pracować.

Jeśli w trakcie rozmowy dowiesz się, że nie pasujesz do siebie – bądź na to przygotowany i poproś osobę, z którą rozmawiasz, aby skontaktowała Cię z kimś o zgodnym profilu inwestycyjnym.

3. Pokaż swoją podróż założyciela

Żyjemy w świecie mediów społecznościowych, więc powinieneś wykorzystać to na swoją korzyść.

Tworzenie własnej firmy jest interesujące, a robienie czegoś innowacyjnego w jakikolwiek sposób dodaje do tego kolejną warstwę uwagi. Większość twoich osobistych i zawodowych znajomych z chęcią będzie na bieżąco informować o podróży twojego założyciela.

Wybór jednego z mediów społecznościowych, na którym będziesz aktywny, to bardzo dobry pomysł. Oczywistym wyborem są Linkedin i Twitter, ale Facebook jest również opłacalny w niektórych częściach świata, gdzie nadal jest główną platformą, na której ludzie dzielą się osobistymi wiadomościami i przemyśleniami.

Zaletą dobrej obecności w mediach społecznościowych prezentującej Twoją karierę zawodową jest to, że Twoi znajomi będą świadomi tego, co robisz, co sprawia, że jesteś osobą, do której możesz się udać, jeśli chodzi o możliwości związane z Twoją domeną. Jest to bardzo cenne na początku. Połączenia przychodzące pomogłyby Ci rozwinąć Twoją profesjonalną sieć, dając znacznie większą szansę na ustanowienie silnego połączenia ze społecznością inwestorów start-upowych (przynajmniej na Twoim lokalnym rynku).

To powiedziawszy, robienie tego skutecznie, ponieważ wszystko, co jest warte zachodu, wymaga wysiłku. Oprócz aktualizacji świetnym pomysłem jest publikowanie treści. Posiadanie bloga lub vloga, w którym dzielisz się swoją historią, pomysłami i lekcją, znacznie zwiększyłoby wpływ robienia tego, ponieważ tworzy dodatkową wartość dla osób, które Cię obserwują.

Oczywiście przesadzanie z tym nie jest idealne. Tworzenie treści może zająć cały Twój czas, a przecież nie próbujesz zostać influencerem. Raczej starasz się, aby ludzie byli świadomi i zainteresowani podróżą twojego założyciela i twoim projektem. Tak więc, chociaż treść jest ważna, ważne jest również, aby wybrać treści, które zapewnią Ci dużo frajdy za zainwestowany czas.

Świetnym przykładem tego, jak zrobić to bardzo dobrze, jest Sahil Lavingia z Gumroada: jest stale aktywny na Twitterze, nie spędzając tam całego swojego czasu. Jednocześnie od czasu do czasu pisze obszerne wpisy na blogu o Gumroad i jego zawodowej podróży, co pomaga mu poszerzyć grono odbiorców.

Ostatnio wykorzystał swoją popularność w społeczności startupów, aby przyciągnąć uwagę niektórych najbardziej znanych inwestorów Doliny Krzemowej. Naval Ravikant z Angel List i Jason Fried z Basecamp zainwestowali 1 mln USD w Gumroad na początku rundy crowdfundingowej o wartości 6 mln USD, która następnie zebrała pozostałe 5 mln USD w niezwykle krótkim czasie.

4. Pokaż postęp

Skupienie się na budowaniu kręgosłupa twojego projektu jest bardzo trudne do zrobienia, zwłaszcza gdy wydaje się, że jest tak wiele ważnych i wartościowych rzeczy peryferyjnych do zrobienia – trzecia wskazówka od góry (nadawanie swojej podróży założyciela w celu zdobycia zainteresowania inwestorów) jest świetnym przykładem .

Skupienie staje się jeszcze większym wyzwaniem, gdy inne aspekty życia zaczynają wymagać Twojej uwagi.

Wreszcie, sam proces zbierania funduszy jest dużym rozproszeniem – pamiętaj, że zbieranie funduszy jest środkiem do celu, a nie celem samym w sobie. Twoim długoterminowym celem powinno być doskonalenie oferty i rozwój firmy. Pozyskiwanie kapitału to tylko jedna taktyka, która może pomóc w osiągnięciu tego celu, ale warto pamiętać o wysokim koszcie alternatywnym.

Bez względu na to, jakie działania podejmujesz w celu zbierania funduszy, upewnij się, że nie zabierają one całego Twojego czasu. Koncentracja na projekcie w jak największym stopniu jest kluczowa nie tylko z oczywistego powodu, ale dlatego, że jednym z najlepszych sposobów na zamknięcie inwestycji jest zademonstrowanie potencjalnym inwestorom, że nawet bez nich robisz znaczne postępy.

Jeśli robisz postępy, każdy dzień, w którym inwestorzy nie wkładają pieniędzy w twój projekt, jest straconą szansą, ponieważ inwestowanie staje się droższe, gdy twój projekt się rozwija i staje się mniej ryzykowny. Ten strach przed utratą może być największym czynnikiem motywującym inwestorów do wykonania skoku wiary.

5. Zostań atrakcyjną inwestycją

Ostatnie, ale najważniejsze, wymaga dużo wysiłku, aby przekonać inwestorów do zainwestowania w zły projekt, a bardzo niewiele wysiłku, aby przekonać ich do zainwestowania w startup, który szybko zmierza we właściwym kierunku.

Co więcej, nawet jeśli uda ci się przekonać ludzi do włożenia pieniędzy w kiepski startup, prawie na pewno przyniesie to odwrotny skutek. Pomijając możliwe szkody dla reputacji, pieniądze nie mogą uratować projektu, jeśli podstawy nie są dobre. Pieniądze to po prostu wzmacniacz wysiłków zespołu założycielskiego.

Mając to na uwadze, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby przyciągnąć uwagę inwestorów, jest zbudowanie wysokiej jakości startupu.

Przyciągnij kompetentny, doświadczony i zmotywowany zespół założycielski. Postaw swój umysł na wartościowym problemie. Stwórz dobre rozwiązanie i zweryfikuj je z prawdziwymi klientami.

Jeśli pójdziesz tą drogą, nie zbłąkając się zbytnio, z pewnością pojawi się zainteresowanie inwestorów. W końcu inwestorzy szukają najlepszych projektów, w które mogą włożyć swoje pieniądze. Najlepszym sposobem na zwrócenie ich uwagi jest zbudowanie bardzo przekonującego argumentu, że Twój projekt ma wszystkie cechy zwycięskiego zakładu.

Jako podsumowanie

Przyciąganie zainteresowania inwestorów to umiejętność, której z pewnością przydałby się w naszym ekosystemie. Chociaż dokładamy wszelkich starań, aby połączyć Cię z najbardziej odpowiednimi inwestorami, ostatecznie to od Ciebie jako założyciela zależy, czy skorzystasz z tej możliwości i pomyślnie zamknąć inwestycję.

Znak czasu: 26 stycznia 2022 r.