10 innowacyjnych strategii rozwoju opartego na produktach

Wzrost | 14 grudnia 2023 r

Zdjęcie: Bessemer Venture Partners, 10 zasad PLG

Bessemer Venture Partners, firma venture capital, przedstawia serię transformacyjne strategie rozwoju opartego na produktach, oferując przedsiębiorstwom z branży technologii finansowych plan wspierania zrównoważonego wzrostu i zaangażowania klientów na coraz bardziej konkurencyjnym rynku.

Pochodzący z innowacyjne strategie Atlassian w Sydney w Australii PLG przekształciło się w podejście potężne, napędzające sukces gigantów takich jak Shopify, Twilio i Canva.  Rozwój oparty na produktach (PLG) to strategia biznesowa, w której sam produkt jest głównym czynnikiem wpływającym na pozyskiwanie, ekspansję, utrzymanie klientów i ostatecznie wzrost przychodów. Takie podejście kontrastuje z tradycyjnymi strategiami rozwoju, które w dużym stopniu opierają się na zespołach sprzedaży i marketingu.

10 zasad rozwoju kierowanego przez produkt

Pomiar wskaźników wzrostu prowadzonego przez produkt

• Trajektorie wzrostu:  Przedsiębiorstwa PLG zazwyczaj wykazują skromniejsze tempo wzrostu, dopóki nie przekroczą 10 milionów dolarów Roczne przychody cykliczne (ARR) próg. Poza tym punktem często przewyższają swoich odpowiedników. Przedwczesne nadanie priorytetu wzrostowi przychodów może przyćmić nieodłączny potencjał szybkiego rozwoju, który jest kluczowy dla modeli PLG.
• Zatrzymanie dolara netto:  Retencja dolara netto (NDR) to kluczowy wskaźnik dla spółek PLG, mierzący równowagę pomiędzy ekspansją bazy klientów a redukcją spowodowaną odpływem i spadkiem liczby klientów. Czołowe podmioty PLG prezentują swoje umiejętności w zakresie strategii pozyskiwania klientów i ekspansji, często osiągając imponujące wyniki 130-150% NDR rocznie.
• Ocena wzrostu organicznego:  Naturalna stopa wzrostu jest istotnym miernikiem dla przedsiębiorstw PLG, pokazującym część powtarzalnych przychodów generowanych w sposób organiczny, pochodzących bezpośrednio z produktu.

Zobacz:  Innowacja w zakresie ubezpieczeń FSRA Spearheads w Ontario z modelem bezpośredniego dostępu

• Pomiar aktywacji użytkowników:  Współczynnik aktywacji służy jako barometr zaangażowania użytkowników, wskazując odsetek użytkowników, którzy po rejestracji znajdują prawdziwą wartość w produkcie. Benchmarki branżowe sugerują rozsądne zakresy współczynnika aktywacji między 20-40%.
• Nowy ARR a wydatki operacyjne:  W przypadku spółek PLG tradycyjny model zwrotu kosztów pozyskania klienta (CAC), który wiąże wzrost wyłącznie z działaniami sprzedażowymi i marketingowymi, jest mniej istotny. Zamiast tego te firmy powinny skupić się na stosunku nowej ARR netto do wydanych środków pieniężnych, oceniane co kwartał, w celu dokładniejszej oceny wzrostu.
• Identyfikowanie możliwości o dużej wartości:  Kwalifikujące się konta produktów (PQA) odgrywają kluczową rolę dla spółek PLG w identyfikowaniu potencjalnych możliwości sprzedaży o wysokiej wartości wśród ich istniejącej bazy użytkowników produktów.

Czy PLG może pracować dla mojej firmy?

Ustalenie, czy strategia rozwoju opartego na produktach (PLG) jest odpowiednia dla firmy fintech, obejmuje ocenę kilku kluczowych czynników:

• PLG jest najbardziej skuteczny w przypadku produktów, które mogą być rozumiane i akceptowane bez częstego trzymania się za rękę. Jeśli produkt fintech jest na tyle intuicyjny, że użytkownicy mogą go samodzielnie eksplorować i rozumieć, PLG może być dobrym rozwiązaniem. Produkty zbyt złożone i podróże klientów może wyłączyć klientów.
• PLG sprawdza się dobrze na rynkach, na których wolą użytkownicy wypróbuj produkty przed podjęciem decyzji i gdzie jest potencjał wzrost organiczny poprzez pocztę pantoflową. Firmy Fintech, których celem są znający się na technologii, autonomiczni użytkownicy, którzy cenią sobie doświadczenia samoobsługi, mogą uznać strategie PLG za szczególnie korzystne.
• Produkty, które oferują natychmiastową wartość już po pierwszym użyciu, są idealne dla PLG. Jeśli usługa fintech może szybko zademonstrować użytkownikom swoją propozycję wartości, prowadząc do momentów „aha”, PLG może być realnym podejściem.

Zobacz:  Wcielanie dobrych pomysłów w życie: 13 nowoczesnych sposobów na innowacje

• PLG doskonale nadaje się do produktów, które korzystają z nich efekty sieciowe i skalowalność. Jeśli produkt fintech stanie się bardziej wartościowy w miarę dołączania do platformy większej liczby użytkowników (np. platformy płatnicze, pożyczki typu peer-to-peer), PLG może wykorzystać to do wzrostu.
• PLG prosperuje dane i metryki. Jeśli firma fintech ma możliwość gromadzenia i analizowania danych użytkowników w celu ciągłego ulepszania produktu i doświadczenia użytkownika, jest to zgodne z zasadami PLG.
• Na zatłoczonym rynku, wyróżniające się produkty fintech dzięki unikalnym funkcjom lub doskonałemu doświadczeniu użytkownika może wykorzystać PLG do podkreślenia tych wyróżników.
• Jeśli produkt fintech ma potencjał wysoka retencja klientów i możliwość poszerzania oferty do istniejących klientów (np. poprzez upselling lub cross-selling), PLG może być skuteczną strategią.
• PLG wymaga inwestycje w rozwój produktów i doświadczenie użytkownika nad tradycyjnymi działaniami sprzedażowymi i marketingowymi. Jeśli firma fintech jest przygotowana na alokację zasobów w ten sposób, PLG może okazać się strategicznym rozwiązaniem.

Wnioski

10 zasad rozwoju kierowanego przez produkt oferuje: plan działania dla przedsiębiorstw chcących rozwijać się w erze cyfrowej. Koncentrując się na doświadczeniach użytkowników, modelach samoobsługi i tworzeniu wartości, firmy mogą nie tylko dostosować się do zmieniającego się krajobrazu biznesowego, ale także przewodzić w zakresie innowacji i satysfakcja konsumenta.

Połączenia National Crowdfunding & Fintech Association (NCFA Canada) to ekosystem innowacji finansowych, który zapewnia edukację, analizę rynku, zarządzanie branżą, możliwości tworzenia sieci kontaktów i finansowania oraz usługi tysiącom członków społeczności i ściśle współpracuje z przemysłem, rządem, partnerami i podmiotami stowarzyszonymi w celu stworzenia tętniącego życiem i innowacyjnego fintech i finansowania przemysłu w Kanadzie. Zdecentralizowana i rozproszona NCFA współpracuje z globalnymi interesariuszami i pomaga inkubować projekty i inwestycje w sektorach fintech, finansów alternatywnych, finansowania społecznościowego, finansów peer-to-peer, płatności, aktywów i tokenów cyfrowych, sztucznej inteligencji, blockchain, kryptowaluty, regtech i insurtech . Dołącz do rejestru Kanadyjska społeczność Fintech & Funding dzisiaj ZA DARMO! Lub zostań członek wnoszący wkład i zdobądź profity. Aby uzyskać więcej informacji prosimy odwiedzić: www.ncfacanada.org

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
• PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
• PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
• Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/