Wat betekent exclusief recht om te verkopen? (2023)

Klik hier om door onze lijst met makelaars te bladeren en contact op te nemen met de best beoordeelde makelaars in uw regio!

De eerste stap om uw huis te verkopen is het inhuren van een makelaar die u kunt vertrouwen. Ze zullen u door het verkoopproces van een huis leiden, commissietarieven en wederzijdse verwachtingen voor het werken met hen. Als u akkoord gaat met deze voorwaarden, tekent u een contract om met die agent samen te werken, waarin waarschijnlijk een exclusieve verkoopclausule is opgenomen. 

Wat betekent het exclusieve recht om te verkopen – en moet u akkoord gaan met deze voorwaarden? Blijf lezen om een ​​beter begrip van dit juridische concept te ontwikkelen en wanneer u er misschien iets tegen wilt doen.

Wat betekent exclusief recht om te verkopen? 

Het exclusieve recht om te verkopen geeft uw makelaar in wezen het eigendom van uw advertentie. Zodra u deze overeenkomst ondertekent, kunt u geen andere makelaars inhuren om uw huis te vermelden, op de markt te brengen en te tonen. Dit zorgt ervoor dat uw makelaar de commissie over de verkoop ontvangt als zij een koper binnenhalen die het bod accepteert. 

Exclusieve verkoopovereenkomsten zijn bedoeld om makelaars te beschermen. Zonder deze overeenkomst zou u meerdere makelaars kunnen inhuren die allemaal zouden strijden om uw woning te adverteren. Elke makelaar zou tijd en moeite besteden aan het op de markt brengen van uw huis, maar slechts één zou een commissie verdienen.

Wanneer gaat u een exclusieve verkoopovereenkomst aan?

Als u een makelaar vindt met wie u graag samenwerkt, gaat u een lijst overeenkomst met hen. Dit omvat het exclusieve recht om te verkopen, beëindigingsclausules en andere informatie met betrekking tot uw relatie met de makelaar. 

Uw makelaar doet misschien wat licht werk om uw huis te verkopen – zoals een bod uitbrengen advies over verbeteringen en het uitvoeren van marktonderzoek om een ​​prijsschatting te krijgen - maar de meeste makelaars zullen niet verder gaan met het uploaden van uw woning op de multiple listing service (MLS) zonder een listingovereenkomst. Als een makelaar deze overeenkomst niet heeft, kan de eigenaar van het onroerend goed op elk moment weglopen en zijn al hun inspanningen voor niets geweest. 

Zowel de makelaar als de klant ondertekenen de aanbiedingsovereenkomst en gaan akkoord met de opgenomen voorwaarden. Als verkoper hoeft u deze overeenkomst niet voor niets te accepteren. U kunt wijzigingen in het document aanbrengen en aanvullingen op bepaalde clausules voorstellen. Beide partijen moeten het eens worden over het contract voordat ze kunnen samenwerken.

Zijn er alternatieven voor het exclusieve verkooprecht? 

Niet alle verkopers hoeven een exclusieve verkoopovereenkomst te ondertekenen. Er zijn veel momenten waarop een meer open verkoopervaring voor huizen beter is voor het verplaatsen van het onroerend goed. Hier zijn twee alternatieve opties om clausules over het exclusieve recht om te verkopen te overwegen.

Exclusieve agentuurovereenkomst

Deze optie geeft uw makelaar de exclusieve vertegenwoordiging van uw woning. U hoeft echter geen commissie te betalen als u zelf een koper aanbrengt. Stel bijvoorbeeld dat u uw vermelding bij uw collega vermeldt en dat zij het serieus van u willen kopen. De collega doet je een aanbod en jullie gaan allebei verder met de verkoop. U hoeft uw makelaar niet te betalen omdat ze nooit een koper hebben binnengehaald - u deed al het marketingwerk.  

>> AGENT ANTWOORDEN: Een huizenverkoper verplichten om een ​​koper-makelaar AAR te ondertekenen?

Een exclusieve agentuurovereenkomst is een goede optie als u er zeker van bent dat u uw eigen koper kunt binnenhalen en zelf door het verkoopproces van uw huis kunt navigeren - van aanbieding tot sluiting. Houd er rekening mee dat uw makelaar mogelijk niet bereid is u te helpen met de documenten van de verkoper en andere processen als hij weet dat hij niet wordt betaald voor zijn inspanningen. 

Ook met dit contract kom je er niet helemaal uit een commissie betalen. U moet de kosten voor de aankoopmakelaar betalen als deze er een heeft, zelfs als uw huis als FSBO wordt verkocht.

Advertentieovereenkomst openen

Met een open lijst kunt u met zoveel makelaars werken als u wilt om uw huis te verkopen. Alleen de makelaar die een gekwalificeerde koper binnenhaalt die de woning sluit, ontvangt provisie. Dit creëert een concurrentie-element om het onroerend goed op de markt te brengen. 

Een openstaande aanbieding kan een goede optie zijn voor verkopers die moeilijke eigendommen hebben. Als uw huis ernstig beschadigd is, groter is dan enig ander huis op de markt, of in het algemeen moeite heeft om kopers aan te trekken, kan een openstaande aanbieding een optimale keuze zijn. U kunt een team van makelaars samenstellen om uw woning te verkopen. 

Zo verkocht Derek Jeter zijn huis in Tampa (dat Tom Brady tijdelijk huurde) voor $ 22.5 miljoen. Dit was het duurste huis in de omgeving en een herkenningspunt voor toeristen om per boot te zien. Een openstaande aanbieding had Jeter kunnen helpen om meer potentiële kopers binnen te halen voor deze lastige woningverkoop.  

Houd er rekening mee dat u elk van de makelaars waarmee u werkt, moet beheren. Het is misschien beter om al uw tijd aan één makelaar te besteden in plaats van u te spreiden over meerdere vastgoedprofessionals.

Moet ik een exclusiviteitsovereenkomst ondertekenen?

Veel makelaars in onroerend goed werken niet met klanten tenzij ze een exclusief verkooprecht ondertekenen. Ze willen niet het risico lopen enkele uren op te geven om uw eigendom op de markt te brengen, alleen om hun potentiële commissies van hen te krijgen. Als je verschillende makelaars interviewt, vraag dan of ze een clausule over het exclusieve recht om te verkopen in hun overeenkomsten opnemen. Als ze dat niet doen, vraag dan waarom niet. 

Als u er zeker van bent dat u geen exclusieve verkoopovereenkomst wilt aangaan, maak er dan bezwaar tegen wanneer u potentiële makelaars ontmoet. Sommige agenten begrijpen misschien waarom u deze clausule niet wilt toevoegen als u een goede reden hebt en zij zullen ermee instemmen om verder te gaan met het partnerschap. Anders lopen ze misschien weg om met je samen te werken. Dit is een risico dat je neemt. 

Een exclusief recht van verkoop clausule is standaard bij de meeste woningverkopen. Zodra u het contract heeft ondertekend, zal uw makelaar beginnen met het binnenhalen van kopers die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw huis.

Hoe kom ik onder een exclusiviteitsovereenkomst uit?

Als je nog steeds twijfelt over het aangaan van een exclusief recht om een ​​aanbieding te verkopen, weet dan dat je opties hebt als je je terug wilt trekken uit dit contract. De meeste aanbiedingsovereenkomsten zijn slechts geldig voor een bepaalde periode (meestal 30 tot 120 dagen). Nadat de overeenkomst is afgelopen, kunt u uw relatie met uw makelaar beëindigen als u niet langer met hem wilt werken - zolang hij geen koper heeft gevonden. Je kan ook ontsla je makelaar als u niet tevreden bent met hun prestaties als ze geen koper hebben gevonden. 

>> MEER: FastExpert maakt het vinden van de beste makelaar eenvoudig

Dit proces wordt gecompliceerder als u al een bod hebt geaccepteerd van een koper die uw makelaar heeft gevonden. In dit geval kunt u uw makelaar ontslaan, maar hij ontvangt nog steeds commissie over de verkoop. Evenzo, als het contract afloopt vóór de sluitingsdatum maar de koper nog steeds doorgaat met de aankoop, ontvangt uw makelaar nog steeds een commissie zodra de verkoop doorgaat. 

Als u echter een exclusief recht hebt om een ​​overeenkomst te verkopen met een makelaar die nog geen koper heeft binnengehaald, kunt u een wijziging van het contract aanvragen of de overeenkomst met uw makelaar beëindigen. Van daaruit kunt u een makelaar inhuren die beter geschikt is om met u samen te werken. 

3 tips om een ​​succesvolle exclusieve verkoopovereenkomst aan te gaan

Afhankelijk van de best practices op het gebied van onroerend goed in uw regio, heeft u mogelijk niet veel flexibiliteit bij het aangaan van een exclusieve verkoopovereenkomst. Als de praktijk standaard is waar u woont, moet u mogelijk een van deze overeenkomsten ondertekenen voordat een makelaar met u samenwerkt. Gelukkig heb je rechten. Hier zijn een paar manieren om ervoor te zorgen dat de clausule voor het recht om te verkopen voor u werkt. 

• Beperk uw contractduur: u hoeft niet akkoord te gaan met een contractperiode van 180 dagen met uw agent. Overweeg om een ​​contract van 30 of 60 dagen aan te vragen met de mogelijkheid om het te verlengen of te beëindigen als dat nodig is. 
• Beschrijf uw annuleringsopties: zorg ervoor dat het contract een procedure bevat voor het annuleren van het contract, inclusief hoe u het kunt annuleren en waarom. U kunt een lijst met redenen opgeven waarom een ​​contractannulering gepast zou zijn. Laat de deur openstaan ​​om andere redenen die niet zijn vermeld. 
• Lees elk aspect van het contract: vertrouw er niet op dat uw makelaar elke sectie verdoezelt. Ga bij ze zitten terwijl ze bekijken wat elke clausule en definitie betekent. U kunt ook contact opnemen met een vastgoedadvocaat om uw contract te bekijken voordat u het ondertekent. 

Zorg er bovendien voor dat u vertrouwen heeft in de makelaar die u inhuurt. Interview meerdere makelaars en laat hen weten dat er meerdere mensen strijden om uw woning te verkopen. Dit geeft u vertrouwen in het kiezen van de juiste makelaar, terwijl u ervoor zorgt dat de makelaar die u inhuurt gemotiveerd blijft om uw huis snel te verkopen.

Vind een betrouwbare makelaar met FastExpert

Een clausule over het exclusieve recht om te verkopen zal een goede makelaar niet maken of breken. Als u erop vertrouwt dat uw makelaar zijn best voor u doet, dan zou een exclusief recht om te verkopen geen probleem moeten zijn. Het is beter om met één kwaliteitsagent te werken in plaats van meerdere gemiddelde agenten. 

Bij FastExpert raden we aan top makelaars aan verkopers die klaar zijn om hun huis te verlaten. Wij zijn het #1 vertrouwde platform voor het zoeken, vergelijken en inhuren van de beste makelaars. Onze service is gratis te gebruiken en u bent niet verplicht om de door ons aanbevolen makelaars in te huren. Ons doel is om u te helpen werken met iemand die u kunt vertrouwen. 

Lees verder over FastExpert voor verkopers en zet vandaag nog de eerste stappen om uw woning te vermelden.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/