Moet u uw huis verkopen zonder makelaar?

In dit artikel

Uw huis verkopen zonder makelaar is misschien niet zo ingewikkeld als u denkt. Hoewel er meer werk bij komt kijken, kan verkopen zonder de hulp van een makelaar een slimme financiële zet zijn. U kunt geld besparen op de makelaarskosten, meer controle hebben over het verkoopproces en, in sommige gevallen, uw huis sneller verkopen. 

Voordat u echter een bordje 'Te koop door eigenaar' in uw voortuin plaatst, is het verstandig om rekening te houden met de complexiteit van het verkopen van uw huis zonder makelaar. Naast het omgaan met een hoop papierwerk, is het verkopen van een huis door de eigenaar tijdrovend. En uiteindelijk is het geld dat u bespaart op makelaarscommissies de extra moeite meestal niet waard. 

Dit artikel bespreekt de voor- en nadelen van het verkopen van uw woning zonder makelaar. U leert over het verkoopproces, zodat u kunt beslissen of de route ‘een huis verkopen door de eigenaar’ iets voor u is. Als u besluit dat het financieel zinvol is, ga er dan voor, maar misschien merkt u dat het zinvoller is om gewoon een makelaar in te huren.

Hoe u uw huis kunt verkopen zonder makelaar

Uw huis verkopen zonder de hulp van een makelaar omvat doorgaans een van de volgende drie opties. Dit zijn de volgende:

• Verkoop uw huis voor contant geld: Een contante koper is doorgaans een groothandel in onroerend goed die adverteert dat ze ‘elk huis kopen’ of aanbieden om uw huis ‘snel voor contant geld’ te kopen. U kunt uw huis binnen zeven tot veertien dagen verkopen, omdat de koper niet afhankelijk is van de goedkeuring van een hypotheek.
• Verkoop uw woning “Te koop door eigenaar” (FSBO): U kunt de gehele vastgoedtransactie faciliteren. Het FSBO-proces omvat het vermelden van uw huis, het behandelen van vragen en het onderhandelen over de verkoop met potentiële kopers.
• Verkoop aan een koper met behulp van een vastgoedadvocaat: Stel, u heeft al een potentiële koper die uw huis wil kopen. In dat geval kunt u een vastgoedadvocaat inhuren om de verkoop te helpen sluiten.

Elk van deze opties heeft zijn voor- en nadelen. Daarom hangt de beslissing om te verkopen zonder makelaar af van wat u verwacht van de vastgoedtransactie. 

Voordelen van het verkopen van uw huis zonder makelaar

Bespaar geld op de transactie

U kunt overwegen om zonder makelaar te verkopen, vooral vanwege de financiële besparingen. De commissietarieven van makelaars in onroerend goed kunnen oplopen tot 6%. Wat betekent dit in reële termen?

Stel dat uw huis wordt verkocht voor €360,000, en dat u een commissie van 6% moet betalen. Dat is maar liefst $ 21,600 aan makelaarskosten; geld waarmee u een beter onroerend goed kunt kopen dan u had verwacht.

Het is goed om te onthouden dat u mogelijk de commissiekosten van de kopersagent van 3% moet betalen. U bespaart echter nog steeds op de woningverkoop.  

Meer controle over het verkoopproces

Een van de redenen waarom huiseigenaren kiezen voor een “Te koop door eigenaar” is dat zij het hele proces onder controle krijgen. Hier zijn een paar voordelen van het beheersen van het verkoopproces:

• Zelf onderhandelen: Soms bent u gewoon een betere onderhandelaar dan uw agent, of wilt u de verantwoordelijkheid gewoon niet aan iemand anders overdragen. Door zelf te verkopen, blijft de bal bij u.
• Bepaal het bezichtigingsschema: U bepaalt zelf wanneer potentiële kopers de woning kunnen bezichtigen of een open huis kunnen regelen. 
• Accepteer een bod zonder druk: Het is niet ongehoord dat makelaars huizenverkopers onder druk zetten om sneller te verkopen voor een aanbieding onder de lijst. Daarom ontvangen ze hun verkoopcommissie sneller. Zelf een woning verkopen betekent echter dat u op uw voorwaarden verkoopt. 

Zonder makelaar kunt u uw huis sneller verkopen

Soms kan het verkopen van uw huis ‘door de eigenaar’ resulteren in een snellere verkoop. Dat meldt bijvoorbeeld de National Association of Realtors tweederde van de FSBO-woningen binnen 14 dagen verkocht. Het is echter goed om het voorbehoud op te merken: de meeste van deze verkopen vonden plaats aan iemand die de verkoper kent.

Het is ook goed om te weten dat verkopen aan een contante koper doorgaans betekent dat u vertragingen bij de inspectie of het stallen van uw huis voor verkopers kunt voorkomen. Contante kopers kopen huizen in de staat waarin ze zich bevinden. Meestal bieden ze echter onder de reële marktwaarde van het onroerend goed. 

Nadelen van het verkopen van uw huis zonder makelaar

Een huis verkopen brengt veel werk met zich mee

Een van de grootste overwegingen van uw huis zonder professionele hulp is de hoeveelheid tijd die ermee gemoeid is. Stel, u heeft al een fulltime baan en bent nieuw op de vastgoedmarkt. In dat geval kan het hele proces buitengewoon overweldigend worden.

Hier volgen enkele basisstappen bij het verkopen van een huis zonder makelaar of makelaar:

• Voer een vergelijkende marktanalyse uit om een ​​eerlijke en concurrerende verkoopprijs te bepalen
• Breng uw huis op de markt, inclusief het ontwerpen en afdrukken van flyers en het publiceren van vermeldingen op vastgoedwebsites
• 24/7 bereikbaar om met potentiële kopers te communiceren
• Organiseer open huizen of bezichtigingen
• Onderzoek potentiële kopers om er zeker van te zijn dat ze serieus zijn over het kopen van uw huis
• Onderhandel over de uiteindelijke verkoopprijs, inclusief eventuele onvoorziene omstandigheden
• Werk samen met de aankoopmakelaar
• Bereid juridische documenten voor om de eigendom van het onroerend goed over te dragen

Verkopen zonder makelaar kan een lagere verkoopprijs betekenen

U kunt uw huis verkopen zonder een vastgoedprofessional, maar dit betekent vaak dat u een slechtere deal moet accepteren. Bijvoorbeeld één studies toonde aan dat FSBO-woningen gemiddeld 6% onder de gemiddelde mediane verkoopprijs worden verkocht.

Hier zijn enkele redenen waarom huizen voor minder kunnen worden verkocht wanneer FSBO aan een contante koper wordt verkocht:

• Een ervaren makelaar heeft misschien de vaardigheden om u te slim af te zijn
• Het ontbreekt u aan een netwerk van vastgoedadvocaten, taxateurs, woninginspecteurs en andere professionals
• Een gebrek aan marketingvaardigheden kan ertoe leiden dat uw eigendom enkele maanden te koop staat
• Contante kopers bieden zelden een eerlijke prijs die de werkelijke marktwaarde vertegenwoordigt. 

Problemen met potentiële kopers

Huiseigenaren die een huis FSBO verkopen, kunnen het moeilijk vinden om de juiste koper aan te trekken.

Het gebrek aan vastgoedervaring kan kopers bijvoorbeeld op hun hoede maken omdat ze bang zijn dat de deal niet doorgaat. Als u er niet in slaagt te verifiëren dat kopers vooraf zijn goedgekeurd en legitiem zijn, kan dit betekenen dat u tijd verspilt met oplichters en vreemden die niet geïnteresseerd zijn in het kopen van uw huis. 

Het proces van het verkopen van uw huis zonder makelaar

Stel dat u besluit dat het verstandig is om uw huis zonder makelaar te verkopen. In dat geval zijn er belangrijke stappen om ervoor te zorgen dat u de winst op de verkoop van uw huis maximaliseert. Hier zijn de beste manieren om uw huis te verkopen zonder een makelaar.  

Ontdek hoeveel uw huis waard is

De eerste stap is het uitvoeren van een vergelijkende marktanalyse om een ​​concurrerende catalogusprijs vast te stellen. De verkoopprijs moet er aantrekkelijk uitzien voor potentiële kopers. Te laag, en u verliest geld op de deal; echter te hoog, en uw eigendom zal maandenlang op de markt blijven staan. 

Het is relatief eenvoudig om een ​​eerlijke prijs te berekenen voor het adverteren van uw huis. Vergelijk eerst vergelijkbare eigendommen die in de afgelopen drie tot zes maanden in het gebied zijn verkocht. Let op de aankoopprijs, snelheid van verkoop, vierkante meters en locatie. Als alternatief kunt u de informatie opvragen bij het kantoor van de provinciale recorder.

Maak uw huis verkoopklaar

Het gereedmaken van de woning is de volgende stap als u deze zonder makelaar wilt verkopen. Onthoud: kopers zijn op zoek naar een levensstijl en zijn niet geïnteresseerd in uw vakantiekiekjes op de koelkast. Daarom zou het in scène zetten van het huis hen moeten helpen zich voor te stellen dat ze daar zouden wonen. 

Hier zijn een paar tips voor het voorbereiden van een woning “Te koop door eigenaar”:

• Maak het huis grondig schoon en doorzoek alle hoeken en gaten. Let onderweg op eventuele noodzakelijke kleine reparaties.
• Verwijder spullen uit kasten en kasten, zodat ze slechts voor een derde gevuld zijn.
• Ruim kamers op door extra meubilair te verwijderen om het gevoel van ruimte te vergroten.
• Depersonaliseer uw huis. Vervang bijvoorbeeld familiefoto's door artistieke, algemene foto's. 
• Besteed aandacht aan het beteugelen van aantrekkelijkheid. Verfraai de voortuin en zorg ervoor dat het gazon, de struiken en de bomen netjes gesnoeid en aantrekkelijk zijn. Het schilderen van de voordeur maakt ook een uitstekende eerste indruk.

Het is goed om te onthouden dat het verkoopklaar maken van een huis afhangt van de prioriteiten van de koper. Bij verkoop aan een eigenaar-bewoner kunt u de woning bijvoorbeeld het beste ensceneren. Een contante koper is echter mogelijk niet geïnteresseerd in de staat van het onroerend goed. Als u echter aan een investeerder verkoopt, moet u ervoor zorgen dat het in goede staat verkeert en over volledige financiële informatie beschikt. 

Voer de nodige reparaties uit

Het reproduceren van armaturen en fittingen is essentieel om uw huis aantrekkelijker te maken voor potentiële kopers. Repareer daarom lekkende kranen, repareer eventuele gaten in muren, vervang gebarsten tegels en repareer piepende vloerplanken en deuren. 

Overweeg verbeteringen aan uw huis aan te brengen

Goedkope woningverbeteringen kunnen een enorme waarde aan uw eigendom toevoegen. Het is echter van vitaal belang om te voorkomen dat u te veel geld uitgeeft aan verbeteringen aan uw huis. Dus welke eenvoudige renovaties kunnen u helpen uw huis sneller te verkopen? Hier zijn een paar ideeën:

• Een vers likje verf: Een jas van verf kan kamers helpen verjongen. Kies lichte, neutrale kleuren om een ​​zo breed mogelijk publiek aan te spreken.
• Upgrade de verlichting: Het is een goed idee om alle lampen te vervangen en ze te vervangen door helderdere LED-lampen. Daarnaast kan het handig zijn om indien nodig extra verlichting toe te voegen aan donkere ruimtes. 
• Vervang de afdichting: Kijk rond het bad en de douche om de staat van de afdichting te beoordelen. Niets doet meer afbreuk aan een badkamer dan beschimmelde afdichtingen rond wastafels, badkuipen en douches.
• Overweeg een keukenfacelift: De keuken is een van de meest gebruikte ruimtes in het huis. Een frisse verflaag op de keukenkastjes, plinten en afwerkingen kan de kamer nieuw leven inblazen en er een eigentijdse leefruimte van maken.  

Breng uw eigendom in scène

U moet het podium in uw huis bepalen voordat u potentiële kopers verwelkomt. Een goed geënsceneerd huis verkoopt sneller en helpt u bij het onderhandelen over een hogere prijs. Je streeft ernaar om tegemoet te komen aan de levensstijlwensen van de kopers. Daarom moeten kopers zichzelf daar zien wonen als ze bij de oprit stoppen en de voordeur binnengaan. 

Eerste indrukken zijn cruciaal. Wist u dat 95% van de mensen onbewust aankoopbeslissingen neemt? Onderzoek laat zien dat mensen de neiging hebben om beslissingen te nemen op basis van emoties, en niet op harde, koude feiten.

Hier zijn enkele tips voor het inrichten van een huis:

• Laat het potentieel van elke kamer zien. Leg bijvoorbeeld schone handdoeken in de badkamer en dek de eettafel.
• Open de gordijnen volledig om het natuurlijke licht in elke kamer te vergroten.
• Definieer elke kamer om het potentiële gebruik van het pand te maximaliseren. 
• Plaats meubels zo dat het er uitnodigend uitziet en voeg een paar felgekleurde sierkussens toe om wat kleur toe te voegen.
• Zet een verse pot koffie en bak wat gebakjes voordat er een koper arriveert. Het huis zal een lekkere geur verspreiden en je kunt ook wat versnaperingen aanbieden om een ​​geweldige indruk te maken.

Breng uw eigendom op de markt

Marketing is de enige manier om het grootste aantal kopers aan te trekken. Verkoopt u uw woning zonder makelaar, dan bent u qua marketing in het nadeel. Alleen gelicentieerde agenten kunnen bijvoorbeeld eigendommen op de MLS vermelden. Er zijn echter verschillende eenvoudige manieren om kopers voor uw huis te vinden. Hier zijn een paar:

• Plaats een bord ‘Te koop’ in uw tuin.
• Verkoopflyers afdrukken.
• Plaats uw huis op vastgoedwebsites zoals Trulia, Zillow, Redfin en FSBO.com.
• Zet snel een website op voor uw vermelding op WordPress, Wix of Squarespace.

Ontvang aanbiedingen

Als u uw huis op de juiste manier op de markt heeft gebracht en geënsceneerd, zou u snel aanbiedingen moeten ontvangen. Het is echter essentieel om te onthouden dat er meer is dan alleen de aankoopprijs. En het hoogste bod is misschien niet het beste.

Denk bijvoorbeeld aan onvoorziene gebeurtenissen, sluitingstijdlijnen, sluitingskosten en eventuele weggeefacties die de koper wil. Deze factoren zijn van invloed op de snelheid waarmee de deal wordt gesloten.

Zodra u een bod accepteert, moet u het papierwerk regelen. Dit omvat de verkoopovereenkomst, de slotverklaring en het regelen van de borg voor de serieuze aanbetaling. Vanwege de juridische complexiteit kan het verstandig zijn om een ​​vastgoedadvocaat in te schakelen om het papierwerk af te handelen. 

Alternatieven voor verkopen zonder makelaar

Een huis verkopen zonder makelaar kan een hele klus zijn. U moet veel tijd en middelen besteden aan het op de markt brengen van het onroerend goed, het klaarmaken voor potentiële kopers en het afhandelen van het papierwerk om de deal te sluiten. Helaas is er geen garantie dat u de hoogst mogelijke prijs krijgt of snel de juiste koper vindt.

Wat zijn de alternatieven als u besluit een andere route te kiezen? Hier zijn een paar ideeën:

• Verkoop uw huis aan een 'cash-for-house-koper'.
• Verkoop uw woning met een huuroptie. Zo verhuurt u uw woning, waarbij de huurder aan het einde van de huurovereenkomst de mogelijkheid heeft om te kopen. 
• In sommige gevallen – vooral op een kopersmarkt – kan het inhuren van een makelaar de snelste manier zijn om uw huis voor een topprijs te verkopen. 
• Gebruik een MLS-listingservice tegen een vast tarief om uw kans op het vinden van een concurrerende koper te vergroten.

Bespaart u geld als u een huis verkoopt zonder makelaar?

U kunt geld besparen op makelaarskosten als u een huis verkoopt zonder makelaar. Deze besparingen liggen tussen de 3% en 6% (afhankelijk of u de aankoopmakelaar een vergoeding moet betalen). U moet echter bereid zijn al het papierwerk in te vullen, uw eigendom op de markt te brengen en met kopers te onderhandelen. Al met al is het meestal de moeite waard om een ​​ervaren makelaar in te huren.

Als u op zoek bent naar ervaren, investeerdervriendelijke makelaars, zoek dan niet verder dan onze Agentzoeker programma!

Opmerking door BiggerPockets: Dit zijn meningen geschreven door de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijk de meningen van BiggerPockets.