Verdubbel in deze tijden - op uw vaardigheden, op uw kennis, op u. Sluit je aan bij Inman Connect Las Vegas van 8 tot 10 augustus om mee te werken aan de verandering en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.
Het moederbedrijf van Rocket Mortgage, Rocket Companies, rapporteerde zijn eerste verlies sinds de beursgang dinsdag en zei dat het in de laatste maanden van 2022 bijna een half miljard dollar verloor, aangezien de dramatische stijging van de hypotheekrente vorig jaar de activiteiten van het bedrijf sneller uitholde dan het kon verlagen uitgaven.
Raket gemeld een nettoverlies van $ 493 miljoen in het vierde kwartaal, zelfs nadat de kosten met $ 202 miljoen waren verlaagd ten opzichte van het derde kwartaal, aangezien de omzet met 81 procent daalde ten opzichte van een jaar geleden tot $ 481 miljoen.
Nadat zijn herfinancieringsactiviteiten vorig jaar grotendeels waren opgedroogd, verloor Rocket in het derde kwartaal zijn titel als de grootste hypotheekverstrekker van het land om te concurreren met United Wholesale Hypotheek, die afgelopen zomer agressief de prijzen verlaagden om huizenkopers aan te trekken.
Nu zeiden de leidinggevenden van Rocket dat ze gefocust zijn op het vergroten van het aandeel van het bedrijf in de markt voor aankoopleningen door nieuwe producten uit te rollen die zijn gericht op huizenkopers, waardoor samenwerkingsverbanden met makelaars, en het opbouwen van zaken met hypotheekmakelaars via het groothandelskanaal van Rocket, Raket TPO.
"Ons bedrijf heeft een lange staat van dienst in het verstoren van de herfinanciering van hypotheken in deze ruimte en het vergroten van ons marktaandeel", zei Jay Farner, de vertrekkende CEO van Rocket, tijdens een gesprek met investeringsanalisten. "We geloven dat we goed gepositioneerd zijn om hetzelfde te doen op de huizenmarkt."
Beleggers leken de leidinggevenden van Rocket op hun woord te geloven dat het bedrijf zal herstellen - Rocket verwacht dat de gecorrigeerde omzet in de eerste drie maanden van het jaar tussen $ 700 miljoen en $ 850 miljoen zal stijgen.
Aandelen in Raket, die het afgelopen jaar werden verhandeld voor slechts $ 5.97 en maar liefst $ 14.31, stegen met 3 procent in de handel na sluitingstijd na de marktsluiting van dinsdag van $ 7.86.
Voor het volledige jaar slaagde Rocket erin om een winst van $ 700 miljoen te maken, zelfs toen de omzet van 55 met 2021 procent kelderde tot $ 5.8 miljard, door de jaarlijkse uitgaven voor 2022 met 25 procent te verlagen tot $ 5.1 miljard.
Rocket Mortgage-leningen, 2019-2022
Bron: inkomstenrapporten van Rocket Companies.
Rocket heeft in de laatste drie maanden van het jaar voor $ 19 miljard aan hypotheken verstrekt, 75 procent minder dan de $ 75.8 miljard die het bedrijf in de laatste maanden van 2021 heeft verstrekt, toen de tarieven lager waren. Voor de volledige 12 maanden bedroeg de productie van Rocket Mortgage in 2022 in totaal $ 131 miljard, een daling van 62 procent ten opzichte van de recordproductie in 2021 van $ 351 miljard.
Voormalig CEO van Rocket Mortgage, Bill Emerson, zal dienen als interim-CEO van Rocket Company wanneer Farner, die de beursgang van de hypotheekgigant in 2020 voorzat en omschakelen naar een fintech platform. gaat per 1 juni met pensioen na 27 jaar bij het bedrijf.
Op dinsdag, Raket bekendgemaakt dat Emerson een basissalaris van $ 600,000 zal verdienen en in aanmerking komt voor een bonus van maximaal 100 procent van dat bedrag in 2023. Bovendien zal Emerson op 6 maart $ 3 miljoen aan beperkte aandelen ontvangen, die over drie jaar onvoorwaardelijk worden.
Raket neemt het op tegen UWM voor aankoopleningen
Toen de hypotheekrente vorig jaar enorm steeg, was de cruciale test waarmee alle hypotheekverstrekkers te maken kregen, de omslag te maken van het herfinancieren van bestaande leningen tegen lagere tarieven naar meer zaken doen met huizenkopers.
Terwijl het gelikte online aanvraagproces van Rocket hielp bij het realiseren van recordherfinancieringen tijdens de pandemie, heeft rivaal UWM – dat al zijn leningen verstrekt via hypotheekmakelaars die met meerdere geldschieters werken – de overhand gekregen bij het bereiken van huizenkopers.
UWM profiteerde niet alleen van de banden die hypotheekmakelaars hebben met makelaars en huizenkopers in hun lokale markten, maar de groothandel kondigde ook een "Game On" prijsinitiatief in juni verlaagde dat de tarieven met 50 tot 100 basispunten (0.5 tot 1 procentpunt) voor alle soorten leningen.
UWM's record van $ 27.7 miljard aan nieuwe aankoopleningen in het derde kwartaal overtrof de totale leningproductie van Rocket Mortgage - zowel aankoop als herfinanciering - van $ 23.7 miljard.
Maar Rocket doet ook zaken met hypotheekbemiddelaars via zijn groothandelsdivisie Rocket TPO, die een grootschalig – en publiekelijk – offensief heeft gelanceerd tegen UWM en zijn CEO, Mat Ishbia.
Ishbia nam beroemd toe Facebook in maart 2021 om aan te kondigen dat UWM geen zaken meer zou doen met hypotheekmakelaars die leningaanvragen sturen naar rivalen Rocket Mortgage of Fairway Independent Mortgage.
Terwijl Ishbia beweerde dat die bedrijven hebben geprobeerd om klanten van hypotheekmakelaars af te troggelen via hun directe en particuliere kanalen, is het "All In"-initiatief van UWM bestempeld als concurrentieverstorend, en UWM staat voor de rechtbank omdat zowel a verweerder en aanklager.
Op 14 februari betrad Rocket Pro TPO-directeur Mike Fawaz het podium tijdens een bedrijfsevenement om hypotheekmakelaars te pitchen, waarbij hij beloofde degenen die met Rocket of Fairway werken te vrijwaren van schadeclaims of rechtszaken door UWM.
[Ingesloten inhoud]
UWM's "ultimatum was een van de ergste dingen die onafhankelijke hypotheekmakelaars in 50 jaar is overkomen", zei Fawaz bij de aankondiging van Rocket's "bully shield" tijdens het evenement, dat live werd uitgezonden en beschikbaar is om te bekijken op YouTube.
Ishbia "gebruikt zijn macht om degenen met minder macht te intimideren en te dwingen, en we weten allemaal dat dit elke dag gebeurt", zei Fawaz. 'Hij weet dat kleine makelaars niet de financiële mogelijkheden hebben om UWM voor de rechtbank aan te vechten. Hij is de pestkop van de speeltuin die elke dag het lunchgeld van de kleinere kinderen afpakt. En u weet dit en makelaars weten dit. Nou, er is een groter kind op de speelplaats en dat is Rocket.
Een woordvoerder van UWM weigerde commentaar te geven In de mens op het aanbod van Rocket om hypotheekmakelaars te vrijwaren tegen rechtszaken door UWM.
Fawaz zei tijdens het evenement ook dat UWM zich heeft teruggetrokken van zijn agressieve "Game On" prijsstrategie.
"Ik ben hier om je te vertellen dat de 'Game On'-prijzen voorbij zijn," zei Fawaz. “Ik kijk elke dag naar het bedrijf en … het is voorbij. Ik moedig elke partner aan die met die winkel werkt - kijk naar hun prijzen en kijk waar ze zich bevinden. Het is gedaan."
Op 15 januari kondigde UWM een nieuwe “Beheer uw prijs”-programma waarmee leningverstrekkers tot 40 basispunten per lening kunnen verlagen, met een bovengrens van 150 basispunten per kwartaal.
"Soms is 10-20 basispunten alles wat een LO nodig heeft om een makelaar voor zich te winnen of creatief te worden met de lening van een lener", zei UWM in een persbericht aan In de mens. "Met Control Your Price hebben ze nu de mogelijkheid om prijzen naar eigen inzicht aan te passen."
De stimulans, die beschikbaar is voor conventionele, overheidsleningen en niet-overheidsleningen tot 1 miljoen dollar, "komt bovenop de toch al scherpe prijzen van UWM", aldus het bedrijf.
Gevraagd naar de inkomstenvraag van Rocket hoe succesvol het bedrijf is geweest bij het werven van nieuwe hypotheekmakelaarspartners, zei Farner dat Fawaz en zijn team "fantastisch werk hebben geleverd", maar hij gaf geen cijfers.
"Hoeveel succes hebben jullie gehad bij het toevoegen van nieuwe partners aan Rocket TPO, gezien de concurrerende prijsdynamiek die we in de groothandel hebben gezien en het irrationele prijsgedrag dat we van concurrenten hebben gezien?" Vroeg Morgan Stanley-analist Blake Netter aan Farner.
"Het resoneert met makelaars, en het is een zeer vloeiende ruimte," zei Farner. “We houden bij hoeveel partners binnenkomen en hoeveel partners anderen verlaten. En zoals je echt hebt verwoord, zijn die makelaars erg prijsgevoelig … het is de superkracht van een hypotheekmakelaar, het vermogen om te kiezen met wie ze werken, om zichzelf een voordeel te geven. En zoals u weet staan wij pal achter het vergroten van die superkracht. We zijn dus voortdurend nieuwe TPO-partners aan het werven en ik denk dat dit de juiste manier is om die markt te benaderen.”
Rocket's spil naar fintech-platform
Executives van Rocket blijven Rocket's overname van de personal finance-app Truebill ter waarde van $ 1.27 miljard in 2021 pitchen als een belangrijk onderdeel van hun plan om nieuwe klanten te werven en de merkenstal van het bedrijf om te zetten in een fintech-platform dat in staat is om "de levenslange waarde van de klant" te ontsluiten.
Terwijl het verstrekken van woningkredieten door Rocket Hypotheek is het grootste bedrijf van Rocket, het helpt consumenten ook bij het opzetten van vastgoeddiensten, persoonlijke leningen, gebruikte auto's en zonnesystemen op daken via dochterondernemingen Raket huizen, Raketleningen, Raket auto en Raket zonne-energie.
Sinds rebranding Truebill als Rocket Money in augustus en door de integratie ervan in het Rocket-platform aan te scherpen, is de app naar de top 10 in de iOS App Store geklommen en was het de meest gedownloade financiële app op 2 januari, zei Rocket.
"Rocket Money biedt ons een duidelijk concurrentievoordeel door klanten aan te trekken voor minder dan $100 per klant", zei Rocket Chief Financial Officer Brian Brown tijdens de winstoproep van dinsdag. “De hypotheeksector verwerft daarentegen een gesloten klant voor duizenden dollars. We zien een geweldige kans om de acquisitiekosten van onze klanten te verlagen door klanten te werven via Rocket Money. Klanten die via Rocket Money zijn geworven, zijn gefocust op hun financiën en zijn meestal veel eerder in hun reis naar huisbezit.
Om in contact te komen met potentiële huizenkopers, begon Rocket in november met het testen van een begeleid digitaal dashboard genaamd 'Home Buying Plan', dat momenteel wordt uitgerold naar een breder publiek.
"Klanten kunnen mijlpalen voor het kopen van een huis instellen, gebruikmaken van gepersonaliseerde financiële hulpmiddelen en bronnen voor het opbouwen van kredieten", aldus Farner. “Ze kunnen op zoek gaan naar hun droomhuis en advies krijgen over hoe ze op het goede spoor kunnen blijven om zelfverzekerde huizenkopers te worden. Home Buying Plan stelt ons in staat om met klanten in contact te komen en hen hulp en begeleiding te bieden bij de voorbereiding op de volgende transactie.”
Dus een klant kan zijn relatie met Rocket beginnen door de financiële planningstools van Rocket Money te gebruiken en een Rocket-account aan te maken, zei Farner. Zodra Rocket hun wens heeft geïdentificeerd om huiseigenaar te worden, maken ze kennis met Home Buying Plan.
"Er is een mogelijkheid om het marktaandeel in de hypotheeksector en met name aankopen daadwerkelijk te vergroten, maar je moet de kosten verlagen om de klant te werven die je hebt om de conversieratio te verhogen," zei Farner.
Om de conversieratio's te verhogen, afgelopen herfst Raket rolde uit een loyaliteitsprogramma, Raket beloningen, om meer business te genereren voor Rocket Mortgage. Potentiële huizenkopers kunnen beloningspunten verdienen door educatieve artikelen te lezen, video's te bekijken of een hypotheekcalculator te gebruiken om tot $ 10,000 te besparen op hun afsluitingskosten bij het financieren van hun huisaankoop via Rocket Mortgage.
Rocket zei dinsdag dat het loyaliteitsprogramma een sterke acceptatie en betrokkenheid van klanten heeft laten zien, met meer dan 1 miljoen klanten die tot nu toe bijna $ 600,000 aan punten hebben ingewisseld. Vorige maand introduceerde Rocket Rocket Rewards bij zijn 2.5 miljoen serviceklanten - hypotheekleners van wie het bedrijf maandelijkse betalingen ontvangt.
De volgende stap om Rocket Rewards uit te bouwen, liet Farner doorschemeren, zou een Rocket Rewards-creditcard kunnen zijn.
"Ik kan er maar een klein beetje op ingaan ... [maar] stel je een creditcard voor waar je elke dag aan besteedt en dingen doet en met die uitgaven kun je beloningen opbouwen om je te helpen je volgende huis te kopen," zei Farner.
Farner zei dat Rocket Rewards er ook voor moet zorgen dat aspirant-huizenkopers ermee werken Rocket Homes partneragenten kies uiteindelijk voor Raket Hypotheek.
"We kunnen in gesprek zijn met de klant, maar we moeten daar zijn op die zaterdagmiddag, wanneer ze dat huis zien en ... meestal is degene met wie ze daar zijn hun agent, " zei Farner. "Dus hun agent heeft misschien een hypotheekbedrijf waarmee ze graag samenwerken."
Farner zei dat Doug Seabolt, CEO van Rocket Homes, en Chief Product Officer Sam Vida het team van partneragenten van Rocket Homes de afgelopen zes maanden hebben "uitgegroeid en verstevigd".
Nu het beloningsprogramma van kracht is, "kijken onze klanten en zeggen: 'Wacht even, ik heb al $ 850 opgebouwd voor mijn afsluitkosten bij Rocket'," zei Farner. “'Ik heb een geverifieerde goedkeuring. En ik werk met een geprefereerde Rocket Agent die daar op zaterdag zit.' Het enige telefoontje, sms of e-mailtje komt rechtstreeks bij ons terecht, niet bij een ander hypotheekbedrijf.”
Noot van de redactie: Dit verhaal is bijgewerkt met aanvullende details over de campagne van Rocket om hypotheekmakelaars te werven voor zijn groothandelsdivisie, Rocket TPO, en de spil van het bedrijf om een fintech-platform te worden.
Krijg Inman's Extra Krediet Nieuwsbrief rechtstreeks in je inbox bezorgd. Elke woensdag een wekelijkse samenvatting van al het grootste nieuws in de wereld van hypotheken en sluitingen. Klik hier om je in te schrijven.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- $ 1 miljoen
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 maanden
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 Years
- 7
- a
- vermogen
- Over
- Account
- verwerven
- verworven
- Koopt
- verwerven
- acquisitie
- over
- werkelijk
- toevoeging
- Extra
- gecorrigeerd
- Adoptie
- Voordeel
- advies
- Na
- tegen
- Agent
- agenten
- agressief
- Alles
- toestaat
- al
- bedragen
- analist
- analisten
- en
- aankondigen
- aangekondigd
- Het aankondigen
- jaar-
- Nog een
- gebruiken
- app store
- Aanvraag
- toepassingen
- nadering
- goedkeuring
- artikelen
- gepoogd
- gehoor
- Aug
- Augustus
- Beschikbaar
- terug
- met een rug
- baseren
- basis
- worden
- begon
- achter
- geloofd wie en wat je bent
- voordeel
- BEST
- tussen
- groter
- Grootste
- Bill
- Miljard
- Beetje
- Bonus
- leners
- Stuiteren
- merken
- Brian
- brengen
- uitzenden
- bredere
- makelaar
- brokers
- bracht
- bouw
- Gebouw
- bebouwd
- bedrijfsdeskundigen
- kopen
- Buying
- Bellen
- Dit betekent dat we onszelf en onze geliefden praktisch vergiftigen.
- Campagne
- in staat
- kaart
- auto's
- plafond
- ceo
- Kanaal
- kanalen
- chef
- Hoofd financiën
- Chief Financial Officer
- Chief Product Officer
- Kies
- beweerde
- vorderingen
- klant
- klanten
- Beklommen
- Sluiten
- CLOSED
- sluitend
- verzamelt
- COM
- komst
- commentaar
- Bedrijven
- afstand
- Bedrijf
- concurrerend
- concurrenten
- bestanddeel
- zeker
- Verbinden
- Consumenten
- content
- voortzetten
- contrast
- onder controle te houden
- conventioneel
- Camper ombouw
- Kosten
- Kosten
- kon
- Rechtbank
- Wij creëren
- Creatieve
- Credits
- creditkaart
- cruciaal
- Klanten
- Snijden
- dashboards
- Datum
- dag
- geleverd
- gegevens
- DEED
- digitaal
- directe
- direct
- onderscheiden
- Divisie
- doen
- dollar
- Dont
- verdubbelen
- beneden
- dramatisch
- droom
- gedurende
- dynamica
- Vroeger
- verdienen
- Verdiensten
- inkomensvraag
- onderwijs
- educatieve artikelen
- geschikt
- ingebed
- maakt
- aanmoedigen
- toegewijd
- engagement
- boeiende
- verzekeren
- vastgoed
- Zelfs
- Event
- Alle
- elke dag
- uitvoerend
- leidinggevende
- bestaand
- verwacht
- kosten
- geconfronteerd
- Vallen
- beroemd
- sneller
- vergoedingen
- vechten
- finale
- financiën
- Financiën
- financieel
- financiering
- FinTech
- stevig
- Voornaam*
- geschikt
- gericht
- gevonden
- oppompen van
- vanaf 2021
- vol
- afgestemd
- voortbrengen
- krijgen
- Geven
- gegeven
- gaan
- Overheid
- Groeien
- Groeiend
- hand
- gebeuren
- gebeurt
- hulp
- geholpen
- helpt
- hier
- Home
- Woningen
- Huis
- Hoe
- How To
- HTTPS
- geïdentificeerd
- in
- aansporing
- omvatten
- Laat uw omzet
- onafhankelijk
- -industrie
- eerste
- beursintroductie
- initiatief
- integratie
- Intimideren
- geïntroduceerd
- investering
- iOS
- iOS-app
- IT
- zelf
- jan
- Jobomschrijving:
- mee
- Doe mee
- sleutel
- Kind
- blijven
- kennis
- grotendeels
- grootste
- LAS
- Las Vegas
- Achternaam*
- Afgelopen jaar
- gelanceerd
- rechtszaken
- LEARN
- verlaten
- geldschieter
- kredietverstrekkers
- kredietverlening
- Laten we
- levensduur
- Lijn
- Elke kleine stap levert grote resultaten op!
- leven
- lening
- Leningen
- lokaal
- lang
- langer
- Kijk
- uit
- Loyaliteit
- Loyaliteitsprogramma
- lunch
- maken
- beheerd
- veel
- Maart
- Markt
- Markten
- max-width
- macht
- Mijlpalen
- miljoen
- wijzigen
- geld
- Maand
- maandelijks
- maanden
- meer
- Morgan
- Morgan Stanley
- Hypotheek
- Hypotheken
- meest
- meervoudig
- Landen
- bijna
- behoeften
- netto
- New
- nieuwe producten
- nieuws
- volgende
- November
- nummers
- aanvallend
- bieden
- aangeboden
- het aanbieden van
- Officier
- Onboarding
- EEN
- online.
- kansen
- is ontstaan
- oorsprongen
- initiatiefnemers
- Overig
- ownership
- pandemisch
- moederbedrijf
- bijzonder
- partner
- partners
- betalingen
- procent
- percentage
- persoonlijk
- Personal Finance
- Persoonlijke leningen
- Gepersonaliseerde
- kiezen
- toonhoogte
- Spil
- plaats
- plan
- planning
- platform
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- speler
- punt
- punten
- gepositioneerd
- Berichten
- energie
- bij voorkeur
- Voorbereiden
- pers
- Persbericht
- prijs
- Prijzen
- prijsstelling
- Pro
- Product
- productie
- Producten
- Profit
- Programma
- veelbelovend
- aanstaande
- mits
- biedt
- het verstrekken van
- publiek
- openbare aanbieding
- inkomsten
- Quarter
- tarief
- Tarieven
- het bereiken van
- lezing
- vast
- vastgoed
- terugkaatsen
- ontvangen
- record
- werven
- verwantschap
- los
- gemeld
- Rapporten
- Resources
- begrensd
- <HR>Retail
- inkomsten
- Belonen
- Beloningen
- concurrent
- rivalen
- raket
- Opgerold
- Rollen
- roundup
- Zei
- salaris
- Sam
- dezelfde
- Bespaar
- Ontdek
- SEC
- Tweede
- scheen
- gevoelig
- dienen
- Diensten
- reeks
- Delen
- scherp
- verschuiving
- Shop
- moet
- getoond
- sinds
- single
- Zittend
- ZES
- Zes maanden
- vaardigheden
- hakken
- Klein
- kleinere
- So
- gestegen
- zonne-
- sommige
- Tussenruimte
- Uitgaven
- woordvoerder
- stabiel
- Stadium
- staan
- stanley
- blijven
- Stap voor
- voorraad
- shop
- Verhaal
- Strategie
- versterking
- sterke
- abonneren
- succes
- geslaagd
- zomer
- supermacht
- Systems
- Nemen
- het nemen
- team
- proef
- De
- de wereld
- hun
- zich
- spullen
- Derde
- duizenden kosten
- drie
- Door
- ticket
- Ties
- aanhalen
- niet de tijd of
- keer
- Titel
- naar
- tools
- top
- Top 10
- Totaal
- in de richting van
- spoor
- verhandeld
- Handel
- transactie
- ontzettend
- dinsdag
- BEURT
- types
- Tenslotte
- ontgrendelen
- bijgewerkt
- us
- Gebruikte Auto's
- doorgaans
- waarde
- VEGAS
- geverifieerd
- Video
- Video's
- Bekijk
- Bekijk de introductievideo
- kijken
- woensdag
- per week
- welke
- WIE
- groothandel
- wil
- winnen
- prachtig
- Woord
- Mijn werk
- werkzaam
- Bedrijven
- wereld
- Slechtst
- zou
- Yahoo
- jaar
- jaar
- Your
- youtube
- zephyrnet