Off-market eigenschappen: wat zijn ze en hoe vind je ze?

Onroerend goed dat als "off-market" wordt vermeld, wordt niet openbaar te koop aangeboden. Dat betekent echter niet dat u geen onroerend goed buiten de markt kunt kopen. U kunt een geweldige en lucratieve investering in onroerend goed ontdekken als u weet hoe u off-market eigendommen kunt vinden.

Wat is de beste manier om verkopen buiten de markt te vinden? Zijn er voordelen aan het zoeken naar investeringsmogelijkheden buiten de verkoop van onroerend goed? Waar moet u op letten bij het off-market kopen van onroerend goed? Dit artikel beantwoordt deze vragen en nog veel meer.

Wat betekent off-market betekenen?

"Off-market" kan twee dingen betekenen. Ten eerste betekent het dat het onroerend goed te koop is, maar niet door een makelaar op de MLS is vermeld. Of het is gewoon niet te koop.

Huizen off-market kopen gebeurt vaker dan je zou denken. Bijvoorbeeld de Nationale Vereniging van Makelaars (NAR) meldt dat rond 10% van de woningverkopen gebeuren zonder dat ze worden vermeld op de Multiple Listing Service (MLS). Doorgaans zijn off-market-verkopen gebruikelijk in hete markten waar de vraag zwaarder weegt dan het aanbod, wat betekent dat een huis gemakkelijk kan worden verkocht zonder ooit naar het publiek te koop te gaan.

Voordelen van het kopen van een off-market huis

Zoeken op vastgoedmarkten naar off-market woningen verbreedt het net van investeringsmogelijkheden. Vastgoedbeleggers moeten om een aantal redenen op zoek gaan naar off-market eigenschappen:

Off-market prijzen kunnen beter worden onderhandeld door minder concurrentie.
Minder concurrentie betekent over het algemeen een grotere kans dat uw aanbieding wint.
U kunt doorgaans andere, gunstigere voorwaarden bedingen die niet altijd op de markt beschikbaar zijn.

Nadelen van het kopen van een off-market huis

Hoewel een off-market vastgoeddeal lucratief kan zijn, zijn er een paar nadelen aan het off-market traject.

Sluitingstijden kunnen langer zijn. Ten eerste moet u de woning vinden. Overtuig vervolgens de verkoper met een aantrekkelijk bod. Over het algemeen kan het aanzienlijk langer duren om een off-market woning te sluiten dan een on-market woning.
Sommige zoekservices buiten de markt brengen kosten in rekening die na verloop van tijd duur kunnen worden. Waarschijnlijk geen dealbreaker, maar iets om te overwegen.

Waarom gaan verkopers off-market?

De drie redenen waarom verkopers doorgaans voor de off-market-route kiezen, zijn privacy, potentiële besparingen en prijstesten. Ook zorgt het off-market noteringsproces ervoor dat verkopers de juiste koper of kopersagenten kunnen bereiken en alleen interesse krijgen van gemotiveerde partijen. Verkopers kunnen ook geld besparen op marketingkosten, aanbiedingskosten en staging.

Hoe u off-market huizen kunt vinden

De beste manier om off-market eigendommen te koop te vinden, is door een gerenommeerd off-market noteringsplatform te gebruiken. Sommige websites zijn gespecialiseerd in de verkoop van onroerend goed buiten de markt, terwijl andere, zoals Zillow, aanbiedingen hebben voor “te koop door eigenaar” (FSBO) verkoop. Andere manieren om aanbiedingen buiten de markt te vinden, zijn veilingwebsites voor onroerend goed, Facebook Marketplace of Craigslist. U kunt natuurlijk ook op de ouderwetse manier op de deur kloppen of telefonisch prospecteren om potentiële verkopers te vinden.

Een andere manier om off-market vastgoedaanbiedingen te vinden, is door te netwerken met makelaars en andere investeerders. Hoe specifieker u bent met uw wensen, hoe groter de kans dat u de perfecte vastgoedbelegging vindt.

Hier zijn een paar andere ideeën voor het vinden van geweldige deals bij het zoeken naar onroerend goed buiten de markt:

Rijd door buurten op zoek naar tuinbordjes met 'Te koop door eigenaar'.
Gebruik een direct marketing campagne.
Netwerk met makelaars die gespecialiseerd zijn in niet-MLS-eigendommen.
Bouw een professioneel netwerk op van groothandelaren, aannemers en investeerders met behulp van vastgoedforums zoals BiggerPockets.
Zoek in openbare registers naar eigendommen die met afscherming worden bedreigd.

Verwant: Zes hacks voor het vinden van winstgevende off-market vastgoeddeals

Hoe een verkoper te benaderen

Er zijn verschillende manieren om een potentiële verkoper te benaderen als u actief op zoek bent naar een off-market woning. U kunt bijvoorbeeld flyers van hoge kwaliteit op ansichtkaartformaat afdrukken voor een direct mail-marketingcampagne. In sommige markten gaan vastgoedbeleggers van deur tot deur en vragen rechtstreeks aan huiseigenaren.

Een andere optie om verkopers te ontmoeten, is door te zoeken naar in nood verkerende panden in een buurt. Dit kunnen verlaten huizen zijn of faillissementen. U kunt de eigenaar dan opsporen met een klein onderzoek bij het gemeentearchief of online.

Sommige investeerders hebben succes met het schrijven van een gepersonaliseerde brief aan de huiseigenaar met een solide, aantrekkelijk aanbod om het huis te kopen.

Het is ook goed om te onthouden dat sommige niet-marktverkopers met financiële problemen worden geconfronteerd en mogelijk te maken krijgen met afscherming. Daarom is het belangrijk om empathisch te zijn voor de verkoper, aangezien deze mogelijk veel stress doormaakt.

Tips voor onderhandelen

Wanneer u met de verkoper onderhandelt, kan een strategische benadering u helpen om de off-market-deal binnen te halen. Hier zijn een paar onderhandelingstips om succesvol te zijn:

Een goed beeld hebben van de lokale huizenmarkt om te bepalen of het een verkopers- of kopersmarkt is.
Slimme kopers bieden hogere aanbetalingen om zich te onderscheiden van de concurrentie.
Wees bereid om een tegenbod te doen totdat u zeker weet dat de verkoper niet zal toegeven aan zijn standpunt.
Onthoud dat een lowball-bod dat aanzienlijk onder de reële marktwaarde ligt, de verkoper kan tegenwerken of beledigen.
Onderhandel over onvoorziene omstandigheden in het verkoopcontract. Dit beschermt u in de deal als de woningtaxatie laag is of als bij een huisinspectie grote problemen met het onroerend goed worden geconstateerd.
Zorg dat uw financiën op orde zijn met een voorafgaande goedkeuringsbrief of contant geld om het huis te kopen.
Werk samen met een makelaar om de deal af te ronden en te onderhandelen over nuances in het koopcontract.

Conclusie

Off-market eigendommen kunnen eindeloze investeringsmogelijkheden bieden als u weet waar u ze kunt vinden. Daarom is het logisch om het zoeken naar off-market woningen op te nemen als onderdeel van uw vastgoedinvesteringsstrategie.

Vind een agent in minuten

Match met een investeerdervriendelijke agent die u kan helpen bij het vinden, analyseren en sluiten van uw volgende deal.