Lincoln gelooft dat een kleiner dealernetwerk de verkoop nieuw leven zal inblazen

Dianne Craig, de nieuwe president van Lincoln, heeft haar werk te doen. Ze vecht tegen een vastgelopen merkrevival en werkt aan het updaten van de productlijn, het verkleinen van het dealernetwerk van Lincoln en het ontwikkelen van een elektrificatiestrategie. Maar ondanks deze uitdagingen en de stagnerende verkoop gelooft ze dat Lincoln weer zal groeien.  

"We moeten onze mojo terugkrijgen", zei Craig terwijl hij in New York was om de opnieuw ontworpen te introduceren nautilus. “Het is echt heel eenvoudig: geweldige producten, geweldige service. Dat zal de toekomst van het merk bepalen.”

41 Foto's

Een deel van Craigs plan om de service te verbeteren, is om het aantal dealers op de Amerikaanse markt te verminderen en zich te concentreren op merkexclusieve faciliteiten om een ​​eersteklas ervaring te bieden. Volgens de jaarlijkse dealertelling van Automotive News, Lincoln had begin 637 2023 dealers, waaronder 145 zelfstandige locaties.  

Craig weigerde een doelwit te geven voor het ideale aantal dealers. Toch gaf ze aan dat het er ongeveer 350 zouden kunnen zijn, het geschatte aantal dealers dat zich had aangemeld voor het certificeringsprogramma voor elektrische voertuigen van Lincoln. Ze merkte ook op dat de autofabrikant samenwerkt met dealers in de top 120 markten om te investeren in showrooms van één merk. Wat de resterende dealers betreft, gaf ze aan dat Lincoln persoonlijk met hen zou samenwerken om aan hun behoeften te voldoen. 

"Ik heb de afgelopen vier maanden veel gesprekken gehad met dealers, velen die mijn persoonlijke vrienden zijn, die het merk niet willen opgeven omdat ze van het merk houden," zei Craig. “Maar … als er geen industrie is om te bedienen, heeft het dan echt zin voor hen om door te gaan met deze volgende evolutie met de investeringen die ze zullen moeten doen voor EV? Of gewoon focussen op Ford? We willen het juiste doen voor hen als zakenpartners.”

Lincoln heeft het grootste deel van de afgelopen 20 jaar gewerkt aan het revitaliseren van het imago van het merk. Die inspanningen hebben hun vruchten afgeworpen, want de verkoop bereikte in 112,000 een piek van 2019 voertuigen. Een combinatie van een steeds drukker wordende luxemarkt, met nieuwe spelers zoals Genesis en premium EV-merken, waaronder Tesla, Helder, en Rivian, heeft geleid tot een dalende verkoop sindsdien, vorig jaar gedaald tot 83,686 eenheden. 

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• De toekomst slaan met Adryenn Ashley. Toegang hier.
• Bron: https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/