KeyBanc: slechts 41% van de SaaS-bedrijven prijst nu per stoel

David Skok van Matrix Partners en Key Banc doen al vele jaren een ongelooflijke SaaS-startup-enquête en de nieuwste editie is uit hier.

Een paar punten vielen mij op:

#1. Slechts 41% van de SaaS-bedrijven in het onderzoek hanteert prijzen per stoel. Het onderzoek omvat infrastructuur- en B2D/API-bedrijven, dus dit is geen grote verrassing. Maar het is een goede herinnering dat de prijs per stoel geweldig is, als dat is wat de klant wil. We zijn nu allemaal SaaS-aankoopexperts. Wij weten hoe wij willen betalen.

#2. Het gemiddelde SaaS-bedrijf verbrandt 52 ​​miljoen dollar om 100 miljoen dollar aan ARR te bereiken. Ter herinnering: soms is het het beste om het ter sprake te brengen, maar niet besteed het allemaal. SaaS-startups verbranden duidelijk niet al die enorme bedragen die ze binnenhalen. Tenminste, in veel gevallen niet.

#3. De gemiddelde korting voor jaarcontracten bedraagt ​​10%. Minder dan ik had verwacht.

Neem al deze statistieken maar een klein beetje zout, aangezien de responspool groot is, maar niet enorm in elk afzonderlijk segment. Toch is het geweldig om deze gegevens te zien. Gewoonlijk begrijpen we het niet op deze manier.

Meer hier: