Integrated Projects haalt 3 miljoen dollar op om gebouwen in 3D te digitaliseren

Integrated Projects haalt 3 miljoen dollar op om gebouwen in 3D te digitaliseren

Tijdstempel: 17 mei 2023 9:27 uur
Bronknooppunt: 2659166

Traditioneel vertrouwden eigenaren van gebouwen op een combinatie van landmeters, architecten en ingenieurs om blauwdrukken en gedetailleerde plannen te ontwikkelen om hun gebouwen en hun bruikbare ruimte te begrijpen, waarbij zeer weinig technologie in het proces werd geïntegreerd.  Geïntegreerde projectenuitwisseling (IPX) combineert 3D-scans met software-verbeterde inzichten om eigenaren van onroerend goed in staat te stellen nauwkeurige digitale afbeeldingen van gebouwen te ontwikkelen die een ongekend detailniveau bieden tegen een fractie van de kosten en tijd. Deze ruimtelijke intelligentie is niet alleen waardevol voor eigenaren van gebouwen en ontwerpprofessionals om dingen te doen zoals het ontwikkelen van renovatieplannen, materiaalvoorziening en -planning, en efficiënt gebruik van ruimte, maar het wordt steeds belangrijker voor het begrijpen van de ecologische voetafdruk. Het bedrijf werkt samen met toonaangevende 3D-scanbedrijven zoals Matterport en Sitescape FARO om internationale dekking te bieden aan eigenaren van gebouwen; momenteel kan IPX 6 gebouwen per dag bedienen. Met deze extra financiering is het bedrijf van plan de capaciteit uit te breiden tot 60 gebouwen per dag.

AlleyWatch bijgepraat met de oprichter en CEO van Integrated Projects José Cruz Jr om meer te weten te komen over het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de recente financieringsronde en nog veel, veel meer...

Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?

Dit was een ronde van $ 3 miljoen aan startkapitaal. De seedronde wordt geleid door 186 ondernemingen met deelname van Oprichter Collectief, Connexa Capital en Vier hectare hoofdstad, samen met investeringen van vooraanstaande vastgoedmanagers en institutionele verhuurders, waaronder The Fallon Company, Atlantic Management, JLL en Newmark.

Vertel ons over het product of de dienst die Integrated Projects aanbiedt.

Integrated Projects Exchange (IPX) is een digitaliseringsplatform voor eigenaren van gebouwen en ontwerpprofessionals. Via IPX kunnen klanten hun gebouw online brengen - met ongekende nauwkeurigheid - door een 3D-opname van hun gebouw aan te vragen.

Deze on-demand digitaliseringsservice biedt gebruikers verschillende voordelen die zich uitstrekken over de hele levenscyclus van een gebouw, van acquisities tot ontwerp, tot inkoop, tot faciliteiten en marketing. Op IPX kunnen gebruikers hun ruimte direct vanuit elke browser bekijken, delen, downloaden, rapporteren en kwantificeren.

Wat inspireerde de start van Integrated Projects?

Gedurende mijn carrière heb ik de kans gehad om aan verschillende kanten van de vastgoedtafel te zitten:

Eerst als architect, daarna als bouwmanager en later als vertegenwoordiger van de eigenaar. Terwijl we aan verschillende kanten van de tafel werkten, werd het pijnlijk duidelijk dat we aan het bouwen waren met slechte bouwinformatie. Dit veroorzaakte dure fouten in de ruimtes die we bouwden: van de budgetten die we niet haalden tot de renovatietermijnen.

Tangentieel gezien is er de afgelopen tien jaar een golf van proptech gebouwd, gericht op software, maar geen innovatie op het gebied van praktische services die nodig zijn om goede informatie over gebouwen vast te leggen.
IPX bevindt zich op het snijvlak van software en innovatieve diensten.

Hoe is Geïntegreerde Projecten anders?

We zijn bezig met het omzetten van atomen in bits - nauwkeurig. Dit betekent dat IPX een digitale proxy is voor vuil, baksteen en mortel. Software alleen kan per definitie de uitdaging van het nauwkeurig meten van een fysieke ruimte niet oplossen. We hebben een combinatie van diensten en software nodig. Op dezelfde manier heeft Amazon een interface van waaruit je je shampoo kunt bestellen en op de achtergrond is er een heel uitvoeringsproces dat erop gericht is die shampoo van punt A naar punt B te verplaatsen. Op dezelfde manier dient IPX als een interface van waaruit Eigenaren kunnen hun gebouw digitaliseren door een volledig uitvoeringsproces te mobiliseren om uiteindelijk hun gebouwen online te brengen.

Op welke markt richt Integrated Projects zich en hoe groot is deze?

Onze markt: bestaande bouw. Het blijkt dat er ongeveer 1.6 miljard unieke gebouwen over de hele wereld zijn. Voor de context: er zijn bijna evenveel gebouwen als het totale aantal websites (vanaf 2022).
Bestaande gebouwen zijn volksvijand nummer één en dragen meer dan 40 procent bij aan de wereldwijde CO2-uitstoot – en ze vertegenwoordigen ook de grootste activaklasse ter wereld. In steden als New York vertegenwoordigen gebouwen een nog hogere CO2-ratio, meer dan 70 procent.
Om dit tegen te gaan, hebben eigenaren van gebouwen de meest directe mogelijkheid om hun eigen fysieke bedrijfsmiddelen te verbeteren en tegelijkertijd CO2 uit het milieu te verwijderen. Maar ze kunnen het niet alleen. Ze hebben de hulp van anderen nodig.
Dus terwijl eigenaars van gebouwen ons belangrijkste klantensegment vertegenwoordigen, bouwen we diensten voor architecten, ingenieurs, productbedrijven en openbare instanties die ook werken aan het verbeteren van gebouwen.

Wat is uw bedrijfsmodel?

Ons bedrijfsmodel is on-demand. Het draait om prijstransparantie, tijdigheid en standaardisatie.
Omdat eigenaars van gebouwen hun gebouwen in 3D moeten scannen, zijn wij een 10x goedkoper alternatief dan dat ze een combinatie van landmeters, architecten en ingenieurs moeten betalen om hun gebouw eenvoudig te documenteren.

Hoe bereidt u zich voor op een mogelijke economische vertraging?

Als COVID ons iets heeft geleerd als bedrijf, dan heeft het ons geleerd om niet te onderschatten hoe snel dingen kunnen veranderen. Op die momenten van onzekerheid is contant geld zuurstof.
Elke CEO moet de dreigende economische vertraging op een veelzijdige manier benaderen:

  1. Creëer een cash runway voor enkele maanden van onzekerheid. Zelfs als u nu groeit en winstgevend bent, ga er dan van uit dat het werkvolume kan afnemen als gevolg van een impact op uw klanten.
  2. Praat met uw klanten. Het is waarschijnlijk dat ze pijn voelen in de economische vertraging en dat ze je misschien nodig hebben om je aan hun behoeften aan te passen.
  3. Blijf mager. Voor een van oudsher bootstrap bedrijf als wij, maakt veel doen met weinig deel uit van ons DNA. Dat gezegd hebbende, voor bedrijven die gewend waren om extraatjes uit te delen en simpelweg lichamen naar een probleem te werpen, zal er waarschijnlijk een ruwe ontwaking komen.

Hoe was het financieringsproces?

Voordat ik door het fondsenwervingsproces ging, beloofde ik mezelf dat voordat we ook maar één cent van investeerders zouden ophalen, wij, het Integrated Projects-team, eerst enkele van de zakelijke basisprincipes voor onszelf zouden bewijzen:

  1. Dat mensen onze diensten echt nodig hebben
  2. Dat mensen ons echt zouden betalen
  3. Dat mensen een terugkerende behoefte hebben
  4. Dat het probleem groot genoeg is om wereldwijd te gaan

Dat we met voldoende hoge marges kunnen opereren om zonder veel kapitaal duurzaam op te schalen.
In ons geval duurde het ongeveer vijf jaar om de juiste combinaties van hefbomen te vinden. Het blijkt dat als je die hefbomen uitzoekt voordat je geld inzamelt, het fondsenwervingsproces voor zichzelf zorgt. Onze zaadronde duurde ongeveer drie maanden van start tot finish. In deze economische omgeving zou ik zeggen dat dat een enorm succes is.

Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?

Als oprichter wil je al vroeg relaties met investeerders aangaan.
Wacht niet met introducties voor investeerders en geldschieters tot het moment dat u het nodig heeft. Terugkijkend is dit iets wat ik veel beter had kunnen doen. Je wilt nooit iemand voor het eerst ontmoeten en om geld vragen, het ziet er niet goed uit. Misschien hadden we nog sneller kunnen sluiten als ik relaties had ontwikkeld voordat we verhoogd werden.
Gelukkig genereerden we winstgevende inkomsten voorafgaand aan onze zaadproductie. Dit betekende dat we, zelfs als we er niet in slaagden kapitaal aan te trekken, al onze eigen cash runway aan het creëren waren. Door dit belangrijke feit kon ik 's nachts slapen tijdens het fondsenwervingsproces.

Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?

Kort gezegd: we hebben een winstgevende, schaalbare onderneming opgebouwd in een grote, nieuwe markt met terugkerende klanten.
Ons bootstrapteam heeft veel aandacht besteed aan de eenheidseconomie van onze activiteiten, manieren gevonden om bij elke stap te systematiseren en waarde toe te voegen aan onze klanten - uit noodzaak.

Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?

Een geldinjectie zal eenvoudigweg het goede en slechte van een bedrijf benadrukken. Geld inzamelen lost geen van je belangrijkste uitdagingen op.
Uit mijn ervaring is het beter om te vieren dat een klant u $ 1 betaalt en 70 procent van die dollar opnieuw investeert, dan een geldinjectie van investeerders te vieren.

Waar zie je het bedrijf nu heen gaan op korte termijn?

Onze volledige focus ligt op het uitbreiden van de bestaande digitaliseringscapaciteit van IPX van 6 naar 60 gebouwen per dag.

Met een overvloed aan woon-werkverkeer in de stad, hoe ga je normaal gesproken elke dag naar je werk?

Onze operatie is volledig op afstand, aangezien onze diensten XNUMX uur per dag beschikbaar zijn. We hebben een gedecentraliseerd personeelsbestand opgebouwd dat acht tijdzones omvat.
Persoonlijk hangt het echt af van de dag. Ik ben een introverte persoon die in New York City woont. Natuurlijk geef ik de voorkeur aan een geïsoleerde omgeving om mijn beste werk te leveren, maar ik ben graag in de actie om de pijnpunten van onze huisbaasklanten te ervaren.
In het belang van het team, specifieke projecten en klanten gaat er niets boven persoonlijke werksessies. Ik merk dat ik de metro neem naar de wijk Chelsea in Manhattan. Het is meestal een centrale plek om klanten en teamleden te ontmoeten.

U bent slechts enkele seconden verwijderd van het aanmelden voor de populairste lijst in Tech!

Meld je vandaag nog aan

Tijdstempel:

Meer van AlleyWatch