Wil je een vastgoedportefeuille opbouwen, maar misschien bezit u nog niet eens één huurwoning! Dus hoe ga je van toeschouwer naar investeerder en uiteindelijk financieel vrij worden door te investeren in onroerend goed? Begin met het einde voor ogen! Zoveel beginnende vastgoedinvesteerders stellen zich een droomleven voor kasstromende verhuur en weinig tot geen stress, om vervolgens te beseffen dat het leven als huisbaas VEEL anders is dan sociale media laten lijken. Naar een passieve vastgoedportefeuille laten groeien, je moet iets anders doen. David Greene, gastheer van de BiggerPockets Vastgoed Podcast, weet precies wat dat is.
David groeide van politieagent uit tot een topproducerende makelaar, investeerder, makelaar en gastheer van 's werelds meest erkende podcast voor vastgoedinvesteringen. Hij weet hoe het voelt om een grote portefeuille en alle pijnpunten die daarmee gepaard gaan. Voor de beginnende investeerders wil David ervoor zorgen dat u niet dezelfde fouten maakt als hij. Als u uw portefeuille verkeerd opschaalt, kunt u mogelijk weer een andere baan krijgen, NIET de financiële onafhankelijkheid je zoekt.
In zijn nieuwe boek, SCHAAL: een gids voor succesvolle makelaars om hun vastgoedactiviteiten naar een hoger niveau te tillen, David schetst PRECIES wat u moet doen om een bedrijf op te bouwen, GEEN nachtmerrie voor een verhuurder. In deze aflevering vertelt hij je alles wat je moet weten het juiste gebied en onroerend goed kiezen, waarom De waardering overtreft vaak de cashflow, wetende “het nummer” dat u moet aanbieden, en hoe u dat kunt doen uw werk uitbesteden om het leven te leiden waar je van houdt!
Voorafgaande bestelling SCHAAL nu, en gebruik code “SCALE262” voor 10% korting bij het afrekenen!
Klik hier om te luisteren op Apple Podcasts.
Luister hier naar de podcast
Lees hier het transcript
Ashley:
Dit is Real Estate Rookie aflevering 262.
David:
Een systeem bestaat uit twee delen. Ik praat hierover in Schaal. Iedereen begrijpt het eerste deel, namelijk dat je een checklist moet maken van dingen die gedaan moeten worden, of een bibliotheek met video's die iemand laten zien hoe het moet. Dat is de eerste stap in het creëren van een systeem. De fout ontstaat als we denken dat dat alles is wat een systeem is, omdat het tweede deel van een systeem bestaat uit het hebben van een mens die bekwaam en capabel is om die dingen te doen. We hebben allemaal wel eens een functie gehad waarin we iemand inhuurden om iets te doen en het was super duidelijk wat ze moesten doen en ze verpestten het nog steeds.
Ashley:
Mijn naam is Ashley Kehr en ik ben hier met mijn co-host, Tony Robinson.
Tony:
En welkom bij de Real Estate Rookie Podcast, waar we je elke week, twee keer per week de inspiratie, motivatie en verhalen brengen die je nodig hebt om te horen. Vandaag wil ik iemand uitdagen met de gebruikersnaam Maryelle PC die een vijfsterrenrecensie op Apple Podcasts heeft achtergelaten waarin staat: “Eerlijk gezegd heb ik deze podcast ontdekt nadat ik voor het eerst naar de OG Bigger Pockets Podcast had geluisterd. Ik had geen inhoud meer en wilde meer. Deze podcast, de Ricky Show, is nu mijn favoriete podcast. Het is zo herkenbaar voor iemand die zich nog in het begin van zijn investeringstraject in onroerend goed bevindt en die zoveel nuttig en concreet advies geeft. Tony en Ashley zijn fenomenale gastheren en ik zou deze podcast ten zeerste aanbevelen aan iedereen die zijn carrière in vastgoedbeleggen wil bevorderen.”
Maryelle, wij waarderen je. Dat het zo’n mooie, mooie en positieve recensie is. Als je tot het Rookie-publiek behoort en nog geen recensie voor ons hebt achtergelaten, neem dan twee minuten de tijd en laat die recensie achter. Wij zouden het op prijs stellen.
Ashley Kehr, we hebben vandaag een geweldige aflevering voor iedereen, toch? Een aantal echt coole dingen waar we mee aan de slag gaan.
Ashley:
Ja, en ik wou dat onze gasten er vandaag bij waren geweest toen je die recensie las voor de intro die we hier opnemen.
Tony:
Ja dat is waar.
Ashley:
Vandaag hebben we David Greene in dienst, en het is verbazingwekkend hoe snel hij een deal kan analyseren als jullie dat niet van hem weten. Hij heeft een boek geschreven met de titel Scale en hij gaat het hebben over het opschalen van uw bedrijf, en we gaan ons vooral concentreren op hoe u snel een deal kunt analyseren om uw bedrijf te laten groeien en op de dingen die u in uw systemen zou moeten implementeren. Het is absoluut een boek voor elk bedrijfstype, zou ik zeggen. Het is niet eens specifiek voor makelaars of zelfs investeerders, dus ik kijk er echt naar uit. Maar over een paar weken zien we David daadwerkelijk in Denver.
Tony:
Ja. We houden een kleine gastheerbijeenkomst voor alle Bigger Pockets-podcasts. Dat zal leuk zijn. Maar Ash, ik en jij moeten ook een paar dagen in Orlando rondhangen, dus ik waardeer het dat je naar de top komt.
Ashley:
Ja. We hebben net Tony's kortetermijnhuurtop gedaan. Het is mijn tweede waar ik naartoe ben gegaan, en beide waren geweldig en een geweldige leerervaring. Weet je waar ik de meeste aantekeningen heb gemaakt? Het was Tony's vrouw, Sarah, toen ze daarna haar presentatie deed, de vraag en antwoord, alleen de geweldige vragen die mensen stelden en zij beantwoordde, waren gewoon deze kleine dingen waar je gewoon niet eens aan denkt, dat waren net aha-momenten om te mij. Als je huisdieren toestaat, stel dan super strikte verwachtingen, zoals geen huisdieren op het meubilair. Als er hondenhaar wordt gevonden, wordt er een X bedrag in rekening gebracht. Zorg ook voor een hondenbed. Zoiets gemakkelijks, goedkoops, goedkoops om te doen. Ik zat gewoon op mijn kleine, geen huisdier, op mijn telefoon en voegde al deze dingen toe.
Tony:
Ja, het was superleuk. We zijn er altijd super enthousiast over, we hadden bijna 400 mensen op dat evenement die met ons naar Orlando kwamen. We gaan in de lente naar Austin, dus het zal leuk zijn om dit ding mee op pad te nemen en nog wat mensen te ontmoeten en meer over kortetermijnverhuur te praten. Maar Sarah en ik waarderen het allebei dat je naar buiten komt en een paar dagen onze grootste fan bent.
Ashley:
Nou, dat is heel aardig van je om te zeggen, ook al heb ik zoals gewoonlijk het slechte weer meegenomen. Het was niet de hele tijd super helder, warm en zonnig.
Tony:
Ja, maar er zijn tenminste geen vluchten geannuleerd. We zijn niet vastgelopen. Bagage is niet verloren gegaan.
Ashley:
Ja. Jaaa Jaaa.
David Greene, welkom terug bij de show. Ik bedoel, is dit je tweede, derde, misschien zelfs vierde keer op de Real Estate Rookie Podcast?
David:
Het zou de vierde keer kunnen zijn. Jullie zijn zo'n goede gastheer, ik heb het zo naar mijn zin. Ik val ons productieteam voortdurend lastig met de vraag: "Mag ik alsjeblieft naar de Rookie-show komen?" Het is geweldig.
Ashley:
Ja. Ik bedoel, we hebben veel geld gekregen om je continu weer in de show te hebben. Het heeft voor ons allemaal uitstekend uitgepakt.
Tony:
Het is een win-winsituatie. Maar ik denk dat jij het record hebt, David, voor de meeste Ricky-optredens op dit moment. Dus kerel, een pluim voor jou, man.
David:
Nou, dat laat alleen maar zien dat we nooit ophouden groentjes te zijn, toch? Ongeacht hoeveel eigendommen u koopt, er valt altijd iets te leren. Er zijn altijd dingen die fout gaan. Er zijn altijd manieren waarop je kunt verbeteren.
Tony:
Kerel, dus wacht even. Ik weet dat we vandaag een heel ander onderwerp hebben om over te praten, maar ik vind wat je net zei geweldig, omdat het is alsof mensen naar me kijken en zeggen: "Oh mijn god, ik wil net als Tony zijn." En dan kijk ik naar jou en Brandon en denk ik: "Oh man, ik wil zijn zoals jullie." En jullie kijken naar ik weet niet wie nog meer, Ken McElroy, en jullie willen zijn zoals hij, en Ken kijkt naar iemand anders die zegt: "Ik wil zijn zoals zij." Zelfs voor de mensen die naar deze podcast luisteren: weet dat alle mensen naar wie je opkijkt, opkijken naar iemand anders die ze proberen na te bootsen. Ik hou van dat concept, man. Bedankt dat je dat deelt.
David:
Dat is een heel goed punt. Ik hoorde dat er een aantal NBA-spelers waren die zich door fans lieten uitpraten, zoals: "Je bent niet zo goed als LeBron James, jij bent klote." Eén van hen maakte een heel goed punt. Ze zeiden: "Ik ben dichter bij LeBron James dan jij bij mij." Oké? Dat is een heel goed punt, toch? Wil je ooit een goede YouTube-video, de Brian Scalabrine-uitdaging.
Tony:
Ik zag dat.
David:
Het is geweldig, toch? Volgens NBA-normen is hij een schurk waar iedereen grappen over maakt, en hij heeft de beste spelers uitgekozen die hij maar kon vinden en die dachten dat ze hem konden verslaan, en hij veegde met hen allemaal de vloer aan. Het laat alleen maar zien hoe goed die jongens zijn in de NBA. De mensen die hiernaar luisteren om een paar huizen te bezitten, of hun huizen te hacken, kijken naar jullie en zeggen: "Oh, ik wou dat ik hen kon zijn." Je staat zoveel dichter bij Ashley, Tony en mij dan bij de mensen die niet eens begrijpen dat onroerend goed ertoe doet, dat financiën ertoe doen, dat je je geld zou moeten sparen en dat je een budget zou moeten hebben en dat je dat zou moeten doen. heb een plan. Je bent zoveel dichter bij waar we zijn dan de gemiddelde Amerikaan die naïef door het leven loopt in de hoop dat hij de loterij wint. Laat je niet ontmoedigen door waar je nu staat. Als je hier alleen maar naar luistert, ben je al beter af dan de meeste mensen.
Ashley:
En je bent een expert of ervaren in dat ene ding dat je doet, of misschien een paar dingen die je doet. Maar David, als we tegen je zouden zeggen: laten we een glamping-site opzetten in Buffalo, New York, zou je daar dan een expert in zijn?
David:
Absoluut niet. Niet gezien?
Ashley:
Ja precies. Zelfs als je opkijkt naar iemand waarvan je denkt dat hij deze geweldige, geweldige investeerder in deskundige ervaring is, zijn er dingen die je misschien weet en die je misschien beter weet dan zij dan iemand anders, want misschien heb je gewoon die ene kleine camping, glamping, camping en jij ' We zijn ver vooruit op ons drieën die hier zitten, omdat we zoiets niet hebben. Denk daar ook eens over na, jongens, als je jezelf met anderen vergelijkt, dat je misschien meer weet dan je denkt.
David:
O ja. Vóór de show hadden we alle drie een gesprek over de sector in het algemeen, waar we allemaal deel van uitmaken en waar we vastgoededucatie delen. De trend op dit moment is om iemand te vinden die een beter plan heeft dan alle anderen en hun blauwdruk te kopiëren. Er zijn heel veel mensen die cursussen verkopen en dit is zoiets als: "Wees zoals deze persoon, wees zoals deze persoon." Ze hebben allemaal hun eigen kleine merknaam en zo verdienen ze geld. Het probleem met die methode is dat je misschien niet over de vaardigheden van Tony of Ashley beschikt, of de vaardigheden van je favoriete influencer niet noemt. Het kan zijn dat u niet over hun middelen beschikt. Je hebt misschien niet hun persoonlijkheid waar ze een groothandel runnen en ze hebben een gave voor praatjes en ze kunnen met iedereen praten. Ze kunnen ijs verkopen aan een Eskimo en daar zijn ze heel goed in. Of misschien bent u niet intens analytisch bij een ongelooflijke meergezinsinvesteerder zoals iemand anders.
We zien de verhalen van X hoeveelheid geld over X hoeveelheid eenheden waarvan we denken: "Ik wil hebben wat zij hebben." Ik denk dat je veel beter af bent om te zeggen: "Ik wil zijn wie zij zijn." Wie is de persoon met wie ik me kan identificeren, met wie mijn vaardigheden, mijn persoonlijkheid, mijn doelen en mijn principes daarmee in overeenstemming zijn en die er dan misschien de belangrijkste plaats van kan maken waar u uw eten vandaan haalt. Het is zo moeilijk om te weten wie de juiste persoon is om te volgen, omdat er zoveel manieren zijn om hier geld mee te verdienen, maar je zult niet op alle manieren even succesvol zijn. Je zou goed kunnen zijn in glamping, maar je zou vreselijk kunnen zijn in flippen of op andere manieren. En als je een methode kiest die niet in lijn is met je sterke punten en die voor jou licht aanvoelt, zul je elke dag van investeren in onroerend goed een hekel hebben, net zoals je elke dag van de W2-baan haatte die je eruit probeerde te halen. . Er moet eigenlijk wat meer aandacht aan worden besteed om ervoor te zorgen dat u de juiste weg kiest.
Ashley:
David, dat is een geweldig punt en het leidt ons min of meer naar onze discussie over waarom je hier bent omdat je een boek hebt geschreven waarin je je ervaringen met anderen deelt. Kunt u ons iets vertellen over dat boek en uw redenering waarom u vindt dat mensen ervan moeten leren?
David:
Ja bedankt. Toen ik mijn W2-baan, die politieagent was, verliet, ben ik makelaar geworden, wat een heel andere omgeving is. De dingen die je goed maken als agent, maken je niet goed in het verkopen van huizen. Ik heb heel anders moeten leren. Het zou zijn alsof iemand die een langeafstandsmarathonloper was, met Tony wil gaan trainen en bodybuilder wil worden. Als je goed bent in het ene, ben je niet noodzakelijkerwijs ook goed in het andere. Het was een zeer uitdagende reis voor mij, waardoor ik uiteindelijk een completer persoon ben geworden. Ik denk echt dat dit het goddelijke plan was dat ik moest nemen. Maar het werd gemotiveerd door te erkennen dat agenten gewoon niet goed waren. Ik bleef als belegger makelaars zoeken, met hen samenwerken en besefte dat ik meer over onroerend goed weet dan zij. Dit is echt frustrerend. Ik luister naar meer podcasts, ik lees meer boeken, ik voer meer gesprekken. Ik besteed meer aandacht aan hoe deze wereld werkt dan mijn agent, die mijn gids zou moeten zijn.
Toen ik als makelaar begon te werken, had ik gewoon een andere aanpak dan alle anderen en had ik het vuur om te leren hoe ik goed kon worden als makelaar. Dus schreef ik me in voor elk onderdeel van de Keller Williams-training dat ik kon. Ik heb met alle topproducenten van GoBundance gesproken, met iedereen in mijn kantoor. Als ze goed waren in het verkopen van huizen, wilde ik ze analyseren, ontleden en uitzoeken waarom ze daar goed in waren, en langzaam begon ik dat op mij toe te passen. Nu, tijdens dat proces, realiseerde ik me dat ik niet de persoonlijkheid en de make-up heb die we zojuist beschreven om goed te zijn in het verkopen van huizen.
Ik hou er niet van om de hele dag gesprekken te voeren. Ik ben veel introverter. Ik ben veel analytischer. Ik vind het leuk om erachter te komen wat het doet werken, maar de uitvoering vind ik niet leuk. Ik hou er niet van om twee uur met je te moeten praten en je een goed gevoel te geven over het proces. Terwijl de topproducenten dat waren, was dat het patroon dat ik zag. Ze hielden van mensen, ze hielden ervan om met mensen te praten, ze hielden ervan om iemands dag goed te maken. Ze keken hoog naar het schijfprofiel en de mijne was erg laag. Dus in plaats van me te concentreren op het worden van de beste agent, veranderde ik een beetje en concentreerde ik me op het trainen van agenten om de beste agenten te worden en het laten groeien van een team, wat veel meer op mijn pad lag. Het voelde veel meer als beleggen. De principes leken erg op elkaar. Je werkt heel hard om een vastgoedbelegging te krijgen, je voegt er waarde aan toe en na verloop van tijd begint het beter te presteren.
Je elimineert problemen die fout kunnen gaan. Ik heb nog nooit met een huurder gesproken. Ik wil niet de persoon zijn die met een huurder moet praten. Dat is een vastgoedbeheerder. Dat is het eerste waar ik gebruik van wilde maken. Nou, dat begon te werken met onroerend goed toen ik systemen creëerde om agenten te helpen uitzoeken wat ze moesten doen en hoe ze dat moesten doen, ze van hulpmiddelen voorzag, ze training gaf, ze van kennis voorzag, ze waren veel beter in het praten met de klanten en begeleidde ze door het proces, en dus heb ik een vastgoedteam samengesteld. Aan het einde van die reis keek ik terug en zei: "Oké, hoe deel ik al deze informatie die ik de afgelopen zes of zeven jaar heb ontdekt met elke andere agent in het Bigger Pockets-ecosysteem?" Want ook zij hebben die hulp nodig. De mensen die leerden hoe ze huizen moesten kopen, hebben betere makelaars nodig.
Ik sloot een boekdeal af met Bigger Pockets, waar ik drie boeken schreef in de topproducentreeks. De eerste heet Verkocht, en dat richt zich alleen op de eerste stappen voor een makelaar: wat je doet om überhaupt geld te verdienen, hoe je gewoon een huis verkoopt, de basisprincipes die je makelaar je zou moeten leren en die hij waarschijnlijk niet leert. . Toen heette het tweede boek in de serie Skill. Dat ging over het worden van een topproducent, de beste makelaar in je markt, degene met wie iedereen wil samenwerken, degene die een heel goed inkomen verdient en veel geld verdient, zodat ze dat vervolgens kunnen herinvesteren in hopelijk onroerend goed.
Dit derde boek dat uitkomt heet Scale. Dit boek gaat over het nemen van: als je eenmaal een topproducent bent en veel geld verdient, wil je van je baan een bedrijf maken, zodat je vrij bent om andere dingen te doen, of je kunt het op grote schaal opschalen. . Dit boek staat vol principes die elke zakenman kan gebruiken om van ‘Ik heb een baan’ naar ‘Ik run een bedrijf’ te gaan. Het werkt als makelaar. Het werkt als een kortetermijnverhuurder die niet al het werk wil doen. Het werkt als u eigenaar bent van een zwembadbedrijf en de zwembaden schoonmaakt en u wilt bereiken dat u dit bedrijf wilt opschalen naar waar u door de hele stad zwembadcontracten krijgt. De principes zijn hetzelfde.
Tony:
David, ik hou van het onderscheid tussen het hebben van een baan en het runnen van een bedrijf, en het is duidelijk dat een groot deel van ons publiek bestaat uit mensen die aan het begin van hun reis staan. Wanneer zou iemand in de levenscyclus van zijn vastgoedinvestering moeten nadenken over het feit dat hij of zij daadwerkelijk een bedrijf aan het opbouwen is? Laat me je wat context geven. Ik denk dat mensen zo vaak beslissingen nemen wanneer ze hun beleggingscarrière beginnen met het idee van: "Oh, ik ben een vastgoedinvesteerder en ik heb een of twee huizen", en niet: "Ik ben een vastgoedbelegger." ondernemer die een bedrijf heeft.” Wat is jouw advies aan mensen die net zijn begonnen over het hebben van de mentaliteit dat ze vanaf dag één daadwerkelijk een bedrijf runnen?
David:
Dat is zo’n geweldig, geweldig punt, omdat dat zo is, maar je beseft het niet. Laat ik beginnen met wat ik denk dat mensen in de war brengt. De meesten van ons nemen geen beslissingen waar we zitten en we denken echt na over hoe we willen dat ons leven eruit ziet, en dan beginnen we dat uit te bouwen. Dat zou de ideale manier zijn om het te doen. Maar ik zal de eerste zijn die zegt, toen ik voor het eerst bij GoBundance kwam en ze zeiden: "Wel, wat zijn je doelen?" Het is zoiets als: “Om niet te zijn waar ik nu ben.” "Wat betekent dat?" “Ik wil meer dan drie uur slaap per nacht krijgen.” “Hoe ga je daar komen?” “Ik weet het niet, maar dat is wat ik wil.” Rechts? We begrijpen niet echt hoe we uit de plek kunnen komen waar we nu zijn, maar dat is een beter pad. Als u weet hoe u wilt dat uw leven eruit ziet, kunt u beginnen met het kopen van het juiste onroerend goed, het op de juiste manier inrichten en de stappen nemen die u nodig heeft om te komen waar u heen wilt.
Net als jij, Tony, doe jij aan bodybuilding. Je weet hoe het lichaam eruit ziet dat de wedstrijd gaat winnen. Je gaat niet zomaar naar de sportschool en pakt spullen en traint in de hoop dat je er beter uitziet. Er is een doel voor wat je doet, hoe je het doet en de manier waarop je het aanpakt. En dan maak je onderweg kleine draaibewegingen. Als dit lichaamsdeel niet meegaat, of dit te veel, en je moet dat in evenwicht brengen, dan pas je het aan, toch? Dat is de juiste manier om ergens goed in te zijn. Maar wat de meesten van ons doen, is zeggen: 'Ik heb pijn. Ik hou niet van mijn werk, ik hou niet van mijn woon-werkverkeer, ik hou er niet van om blut te zijn. Ik vind iets in mijn leven niet leuk. Dat zou beter zijn dan waar ik nu ben, dus laat mij dat gewoon gaan doen.”
Dan gaan we het doen en het is beter. Maar dan heeft die situatie zijn eigen pijnen. Wij zeggen: “Oké, ik vind dit niet leuk. Wat kan ik anders doen?” Uiteindelijk stuiteren we op schizofrene wijze van ding naar ding naar ding. We noemen het het glanzende objectsyndroom. Wij noemen het te veel bruggen bouwen. We hebben al deze verschillende manieren waarop we beschrijven wat er gebeurt. Maar het zijn eigenlijk gewoon mensen die zich van pijnpunt naar pijnpunt in hun leven verplaatsen, in de hoop dat ze daar terechtkomen. Het is verslaafd aan hopium. Je hoopt alleen maar dat als dit beter gaat, ik eindelijk gelukkig zal zijn. En dat is zelden het geval. Waar je het over hebt, is het bedenken van een plan om een bedrijf te bezitten, waarbij je kiest welke rol je in dat bedrijf gaat spelen. Als je verkoop wilt doen, als je operaties wilt doen, als je juridische zaken wilt doen, als je er alleen maar over wilt praten, als je het op de markt wilt brengen, wat het ook is, dan krijg je die optie.
Als investeerder heb je een bedrijf. Het hebben van een huis geeft je de mogelijkheid om vastgoedbeheerder, bouwer, te zijn. U kunt uw eigen agent zijn. Je kunt al het werk zelf doen of je kunt dat aan verschillende mensen in het team overbrengen. Wat ik wil benadrukken zijn de mensen die denken dat ze zes huizen willen, maar jij wilt waarschijnlijk geen zes huizen. Wat je wilt, is wegkomen van waar je nu bent. Dan kun je zes huizen bezitten en besluiten dat je dat ook niet leuk vindt en daar weg wilt. Als u de principes in dit boek Scale begrijpt, komt u in een positie dat wanneer u besluit dat ik het niet leuk vind waar ik ben, het heel gemakkelijk is om uzelf te verwijderen en iemand anders op die plaats te plaatsen en u te concentreren op datgene wat u doet. schrap bijvoorbeeld niet het hele project waaraan je werkte en begin helemaal opnieuw.
Tony:
Ja. David, zoveel goede weetjes in wat je net hebt gedeeld. Je hebt het over hopium, ik heb het nog nooit zo horen formuleren, maar ik hou van dat gezegde. Kerel, het doet me zo veel denken aan mezelf toen ik begin twintig was. Jullie weten dat Blue Host een beetje lijkt op GoDaddy, de domeinhostingwebsite. Als je tussen je 19e en 27e bent ingelogd op mijn GoDaddy-account, zijn er ongeveer 40 verschillende domeinen die ik heb gekocht omdat ik elke paar maanden een volgend gek bedrijfsidee had. Ik merkte dat ik geen succes vond en de reden was dat ik niet echt op één ding gefocust was. En toen ik begon met beleggen in onroerend goed, zei ik tegen mezelf dat ik niet alleen een vastgoedbelegger wilde worden, maar dat ik een vastgoedbelegger wilde zijn die zich alleen op deze ene beleggingscategorie concentreerde.
Toen ik echt de beslissing nam om in dit ene ding wereldklasse te worden, begon het succes echt te volgen. Dus als er advies is voor onze beginnende luisteraars, is het dat zelfs aan het begin van je reis, hoe meer duidelijkheid je kunt hebben over datgene waar je ooit goed in bent, hoe gemakkelijker het wordt om daar echt goed in te worden. Het andere dat je zei, ging over het voorop stellen van die doelen. Ik denk dat als we de tijd kunnen nemen om over vijf, tien jaar na te denken en te zeggen: "Hoe wil ik dat mijn bedrijf eruit ziet?" Het helpt ons vandaag de dag betere beslissingen te nemen die deze doelen ondersteunen. Maar als je gewoon met de stroom meegaat, kun je in elke situatie terechtkomen, omdat je niet de duidelijkheid hebt over waar je naartoe werkt.
David:
Ja, dat klopt precies. Ik begin het interview alleen door hierop te wijzen, omdat het een beetje lijkt op de groenten die niemand wil eten. Er is de stem van iemand anders die zal zeggen: “Als je gewoon mijn cursus volgt, als je gewoon mijn programma gebruikt, zullen al je problemen opgelost worden.” Mensen storten zich erop, ze geven hun geld uit, ze investeren erin, en dan, middenin de zaak, beseffen ze op een gegeven moment: “Oh, dit is niet anders dan de situatie waarin ik zat. Wat is het volgende? ”
Er is geen volgend ding. De principes voor het opschalen van een bedrijf zijn hetzelfde voor elke onderneming die u wilt opzetten. Als je je daarop zou kunnen concentreren, word je daar goed in, streef je naar uitmuntendheid in wat je doet, en wat je zei, Tony, is precies wat er zal gebeuren. Je kiest je ding, je wordt er uitstekend in, je speelt de rol in dat bedrijf die werkt voor je persoonlijkheid, en dan staan er overal deuren open als je er iets nieuws in wilt brengen. of begin een seconde of verdubbel, verdrievoudig of verviervoudigd dat ding en blaas het op om er een hele hoop van te hebben.
Wat u ook wilt doen in uw leven, het kan gebeuren als u een bedrijf opbouwt, en niet alleen maar de baan najaagt.
Ashley:
David, ik denk dat het uit ons gesprek tot nu toe vrij duidelijk is dat dit boek, ook al is het enigszins op maat gemaakt voor makelaars in onroerend goed, in het algemeen zakelijk is. Dit boek zal iedereen helpen die een bedrijf wil laten groeien en opschalen. De eerste vraag die opkomt bij het groeien en opschalen, vooral als makelaar in onroerend goed of zelfs als investeerder, is: oké, ik heb gekocht in Buffalo, New York, nu ga ik mijn bedrijfsmodel nemen en Ik wil groeien en opschalen naar een andere markt. Kunt u iets vertellen over de dingen waarvan u zich bewust moet zijn, die u moet onderzoeken en die opleiding moet volgen voordat u daadwerkelijk een bedrijf op een geheel nieuwe, andere markt kunt opbouwen?
David:
Ja, dat is een geweldig punt. De typische newbie zal zeggen: “Wat is de populaire markt? Waar moet ik investeren. Buffel? Oké, ik ga naar Buffalo.’ Ze investeren in Buffalo omdat andere mensen dat doen, en misschien hebben ze gelijk gehad en groeit de markt, en verdienen ze geld, en nu gaan ze opscheppen over al hun vrienden over hun toegenomen vermogen, toch? Het is dezelfde sfeer die je kreeg van NFT- of crypto-investeerders. Ze werden van de ene op de andere dag miljonair en opeens zijn ze een expert, en dan verliezen ze het net zo snel. Het is beter om te weten waarom Buffalo werkte. Wat waren de fundamentele factoren die ervoor zorgden dat Buffalo het zo goed deed en welke stappen heb je ondernomen die werkten en waardoor ze werkten? In tegenstelling tot Monkey See Monkey Do, kopieer ik gewoon wat ik iemand anders zag doen.
Als u naar een nieuwe markt wilt verhuizen, wilt u een goed inzicht hebben in de fundamentele macro-economie. Wat doet het land? Gaat onze geldhoeveelheid omhoog of omlaag? Is vastgoed wenselijk? Is het niet wenselijk? Is er een gebied waar huurders in grotere aantallen naartoe verhuizen dan andere, of waar bedrijven naartoe verhuizen waar de lonen stijgen? En hoe werkt vraag en aanbod? Dit klinkt echt saai. Maar bijna elke vraag die ik krijg over wat ik van de markt kan verwachten, als je vraag en aanbod begrijpt, wordt het heel gemakkelijk om te anticiperen. Oké, dus toen deze hypothetische Buffalo het goed deed, is de kans groot dat er sprake was van een beperking van het aanbod en een toename van de vraag die leidde tot een of andere vorm van resultaat van stijgende huurprijzen en stijgende waarden, en daarom ging het goed.
Ashley:
David, waar kan iemand deze informatie vinden, dus deze statistieken opvragen, deze gegevens vinden?
David:
De gemakkelijke antwoorden zijn het Amerikaanse Bureau of Labor and Statistics dat bijhoudt waar mensen naartoe verhuizen. Oké? Ik denk dat je ook kunt zien waar de lonen in die gebieden stijgen. Maar om transparant te zijn, ik gebruik dat meestal niet. Ik kijk naar de mensen die dat soort dingen graag lezen, de nerds die dat in de gaten houden, en die vervolgens die bevindingen publiceren. Grotere zakken, zoals Dave Meyer, toch? Als we State of the Market doen, hebben we het over wat we zien gebeuren met de gegevens die laten zien waar mensen naartoe verhuizen. Als je COVID volgde, zag je in die tijd veel mensen Californië verlaten en veel mensen New York. Het was overal in het nieuws. Je hoefde geen specifieke plek te hebben om te gaan zoeken. Het was vrij duidelijk. Californiërs verhuisden naar Idaho, Nevada, Arizona, een soort staten die dicht bij ons liggen, Oregon. En toen verhuisden New Yorkers naar Florida. Een groot deel van Wall Street trok naar Zuid-Florida. Het is geen toeval dat de waarde van onroerend goed in Zuid-Florida explodeerde op hetzelfde moment dat het geld New York verliet en Florida binnenging.
Als je de principes van onroerend goed begrijpt, kun je zien dat Zuid-Florida op een gegeven moment te duur zou zijn voor mensen om naartoe te verhuizen en wat gaan ze doen? Ze zullen zeggen: "Wel, wat is er in de buurt van Zuid-Florida dat goedkoper is?" Dat wordt de opkomende markt waar de mensen naartoe verhuizen. Deze principes zijn geen rocket science. Je hoeft niet iedereen te slim af te zijn. Je hoeft alleen maar de bereidheid te hebben om te begrijpen wat de waarde van onroerend goed en de stijging van de huurprijzen drijft.
Als u eenmaal de basisbeginselen van het analyseren van een onroerend goed begrijpt en weet of er geld uit stroomt, is dat de eerste stap die iedereen zet. De volgende stap is begrijpen: wat zou de cashflow doen stijgen? Wat zou ervoor zorgen dat de waarden stijgen? Hoe vind ik een gebied dat in de toekomst waarschijnlijk aantrekkelijker zal zijn dan wat het nu is? En als u alleen maar naar het nieuws luistert, alleen maar naar bankrate.com kijkt, kunt u zien waar de rentetarieven naartoe gaan. Het hoeft niet iets te zijn dat mensen voortdurend religieus bestuderen. Gewoon opletten in het algemeen en deze principes begrijpen, zal u een enorme voorsprong geven wanneer u probeert uw markt te kiezen en vervolgens te beslissen welke eigendommen u in die markt wilt kopen.
Ashley:
Ja, voor alle beginnende luisteraars die deze gegevens nog niet hebben gecontroleerd: kies gewoon een willekeurige stad en ga naar de plaatsen die David heeft aanbevolen, en raak gewoon vertrouwd met deze websites. Ik luisterde vandaag naar de On the Market-podcast met Dave Meyer, die David aanbeveelde om te bekijken. Hij bracht dit rapport uit op Bigger Pockets. Als je naar bigpockets.com/report gaat, heeft hij zojuist een bijna marktvooruitzichten voor 2023 opgesteld. Het geeft u gegevens over verschillende steden. Wat hij voorspelt, zul je binnen een jaar zien. Ik denk dat het gratis is voor professionele leden, misschien wel voor iedereen, maar je kunt naar bigpockets.com/report gaan. Hij heeft het al eerder uitgebracht en het heeft een enorme waarde, dus ik raad jullie ten zeerste aan om dat eens te bekijken, en ook de andere websites die David noemde, en er vertrouwd mee te raken.
David, hoe zit het met efficiënt worden met groeien en opschalen? Nu u naar verschillende markten gaat, hoe zorgt u ervoor dat u dit op de best mogelijke manier doet en dat u niet alleen maar uw tijd verspilt en opnieuw vanaf het begin opbouwt?
David:
De fout die de meeste nieuwe investeerders maken, is dat ze kennis en vaardigheden goedmaken met alleen maar volume. Ze zullen zeggen: “Oké, ik ga honderd deals analyseren en die ene deal vinden, de speld in de hooiberg, die werkt.” Ze gaan op Zillow en beginnen gewoon willekeurig naar mooie huizen te kijken en deze te analyseren, en dan raken ze ontmoedigd. "Niks werkt. Man, ik kan niets vinden dat geld laat stromen. Het gaat mij niet mijn nummer geven dat mij is verteld om te krijgen, dat rendement van 10%. Terwijl als je me datzelfde Zillow-profiel zou laten zien, ik niet eens de moeite zou nemen om te analyseren, en ik zou je meteen kunnen vertellen dat dat niet gaat werken. Eengezinswoningen die voor die prijs in zo’n goede staat verkeren, komen niet in de buurt van de 1%-regel. Je hoeft niet eens de moeite te nemen om het te analyseren.
Nu denk ik dat de sleutel is dat je de volgende stap verder gaat en zegt: "Wat zou er moeten veranderen om ervoor te zorgen dat het een cashflow krijgt?" Nou, de huurprijzen zijn 2,500 per maand. Het pand is 500,000. Het gaat om ongeveer een half procent. Je zou bijna twee eenheden in hetzelfde huis moeten hebben voor dezelfde prijs. Nou, als je één eenheid had die voor 2,500 werd gehuurd en één eenheid die voor 2100 werd gehuurd, dan ben je nu dicht genoeg bij de 1%-regel dat het zou kunnen werken. Dus als je in datzelfde gebied voor ongeveer 500,000 een pand met twee eenheden kunt vinden dat dicht bij de huurbedragen ligt die ik zojuist heb genoemd, dan is het nu de moeite waard om erin te duiken en te analyseren. Oké? Dat ene kleine beetje informatie zou iemand letterlijk vijf tot zes uur tijd kunnen besparen bij het rondslenteren en analyseren van elk gezinshuis, in de hoop dat ze er een vinden die op wonderbaarlijke wijze geldstromen genereert.
In plaats van de persoon die het begrijpt: ‘Ik moet de huur verhogen. Niemand betaalt meer dan 2,500 om in deze stad te wonen, dus ik heb twee eenheden nodig of drie eenheden.’ En dan begin je naar het pand te kijken en te zeggen: 'Kan ik de garage verbouwen? Ik wil alleen naar eigendommen kijken die ADU's hebben. Hebben ze kelders die al verbouwd zijn en waar ik een badkamer aan kan toevoegen en die dan kan verhuren?” Gewoon een beetje elleboogvet. Kun je gewoon een beetje creativiteit gebruiken om iets te vinden dat in die markt zou werken? Omdat u begrijpt wat vastgoed cashflow maakt. Dat alleen al maakt die investeerders veel efficiënter bij het beslissen welke eigendommen ze moeten nastreven en onderzoeken, vergeleken met degene die niet weet waarom het getal aan het eind, de cash-on-cash return, goed of slecht is uitgevallen.
Tony:
David, ik wil je mening horen, want de markt is veranderd. Rechts? Wat we de afgelopen jaren hebben gezien, was een verkopersmarkt waar meerdere aanbiedingen, meer dan alleen vragen, geen onvoorziene omstandigheden waren, en wat we nu zien is meer een terugkeer naar de normaliteit, waar het een soort kopersmarkt is, toch? Kopers hebben nu iets meer invloed. Ik heb dit al eerder op de podcast gedeeld, maar er is een eigenschap die we net onder contract hebben gekregen en die we daadwerkelijk ter sprake hebben gebracht terwijl je aan het chatten was. Zeven maanden geleden stond dat pand te koop voor $500,000. Ze hebben de prijs de komende maanden op subtiele wijze verlaagd. Toen ik voor het eerst mijn bod uitbracht, het was ongeveer vier maanden geleden, hadden ze het op 410 gezet. Ik bood 312 op dat huis. Ze hebben mijn aanbod resoluut afgewezen. Ze kwamen een paar maanden later terug na een prijsdaling van 50 en zeiden: "Hé, we hebben de prijs met 50 verlaagd, wil je hem nu?"
Ik zei: "Nee, mijn prijs is 312." Ze kwamen later terug: "Wil je 325 nemen?" “Nee, mijn prijs is 512. Ze zeiden: “Wil je 315 nemen?” Ik zei: "Nee, mijn prijs is 312." We staan nu onder contract bij 312. Het is duidelijk, zoals je zei, belangrijk om te weten naar wat voor soort eigendommen je moet zoeken, maar voor onze nieuwelingen die luisteren: denk je dat ze de aankoop misschien moeten negeren? of de vraagprijs op dit moment en concentreer je gewoon op: oké, wat moet ik bieden om deze deal zinvol te maken?
David:
Dat is de eerste helft, ja. U moet weten dat het nummer van de deal voor u logisch is. De fout die mensen maken als ze eenmaal hun nummer hebben, is dat ze de verkoper proberen te dwingen te accepteren dat ze voor 12 moeten verkopen. Je zult ze vragen zien stellen als: 'Hoe zorg ik ervoor dat de verkoper akkoord gaat met het opzetten van een financiering? Hoe zorg ik ervoor dat de verkoper akkoord gaat met de verkoop voor deze prijs? Ze moeten begrijpen dat hun huis dat niet waard is.’ Dat is een oefening in nutteloosheid. De helft van de helft van het spel bestaat uit weten welk nummer je moet aanbieden. De andere helft weet hoe u kunt identificeren welke verkopers waarschijnlijk uw nummer zullen nemen. Rechts? Alleen al het feit dat je me dit verhaal vertelt, en het feit dat ze steeds bij je terugkwamen, vertelt me dat je een vorm van indruk hebt gecreëerd. Je hebt een soort relatie opgebouwd met die makelaar waarvan ze wisten dat je die zou sluiten en je was erg geïnteresseerd.
Je hebt geen bod gedaan. Ja of nee, ze zeiden nee en vergaten het gewoon. Je hebt wat zaadjes geplant waardoor ze weten dat ik dit huis heel graag wil, maar het moet wel voor deze prijs zijn. Kom alsjeblieft bij me terug als je er klaar voor bent. Dat opvolgen is wat bedrijven doen. Dat is een principe waar we het in Skill over hebben. Je gaat niet zomaar naar een vastgoedklant en zegt: "Hé, mag ik je makelaar zijn?" “Ik wil nu geen huis kopen.” ‘Nou, dan ben je dood voor mij. Ga zand beuken.” Rechts? Je moet een relatie met die persoon levend houden, zodat hij of zij terugkomt als hij klaar is om een huis te kopen. Het zou voor alles hetzelfde zijn. De man die gisteren mijn kantoor binnenkwam en mij snel internet wilde verkopen voor mijn kantoor of zoiets, krijgt de verkoop niet bij de eerste poging, maar als ik die persoon keer op keer zie en hij me toevallig betrapt een tijd waarin mijn internet net crashte en ik pissig ben, zal ik waarschijnlijk zeggen: "Ja, ik neem je internet." Dat is een bedrijfsprincipe.
De mensen die dat begrijpen, krijgen, als ze in onroerend goed gaan beleggen, op wonderbaarlijke wijze deze geweldige deals op 12-jarige leeftijd. Het probleem is dat iemand dat hoort en zegt: 'Nou, ik weet het niet. Tony krijgt gewoon betere deals dan ik. Toen ik bij 312 een bod uitschreef op een huis van $ 500,000, zeiden ze nee. Het werkt niet.” Rechts? Het is de benadering van begrip. Ik heb letterlijk een spreadsheet als ik naar eigendommen kijk en we een aanbieding schrijven. Het feit dat ik een bod op een huis heb geschreven, is de eerste kolom op mijn spreadsheet, aanbiedingen geschreven. Ik gebruik dat om elke twee weken te controleren of ik die eigenschap echt leuk vind. Is het al verkocht? Denken uw verkopers er anders over? Omdat je nooit weet wat er gaat gebeuren. Vaak zeggen de verkopers nee. Dan beginnen ze zelf naar huizen op Zillow te kijken en worden ze verliefd op één, maar ze moeten hun huis verkopen om dat te kunnen kopen. En als je terugkomt nadat een van hen verliefd is geworden op een nieuw huis, dan is dat aanbod dat je hebt gestuurd misschien aantrekkelijker dan toen ze het voor het eerst ontvingen.
Ik zal het voortdurend opvolgen. Er is een huis dat ik een paar maanden geleden onder contract had. Ik moest me terugtrekken omdat er $ 75,000 aan werk aan het dek nodig was. Het huis is nog steeds niet verkocht. Elke paar weken zeg ik tegen mijn agent: "Kom eens kijken en kijk hoe de verkopers al van gedachten zijn veranderd." Dat is een bedrijfsprincipe dat in elk bedrijf werkt. Ik zou graag zien dat beleggers daar meer inzicht in krijgen. En dan is de volgende kolom in mijn spreadsheet eigendommen en borg, en dan afsluiten, en dan met een afkickkliniek. Ik heb dit hele proces van hoe we de eigendommen die ik koop volgen. Maar de eerste stap is het opvolgen van de deal die je echt wilt, en het in de loop van de tijd monitoren.
Ashley:
David, over je spreadsheets gesproken, Tony en ik gebruiken allebei monday.com om soortgelijke dingen bij te houden, maar zou je wat dieper in je proces willen gaan, zodat een nieuwkomer misschien sneller deals kan analyseren? Wat zijn enkele dingen die ze in hun bedrijf zouden moeten implementeren om meer ervaring te krijgen met die dealanalyse, zodat ze hun koopbox of hun criteria doorlopen en niet zoveel tijd verspillen aan, oké, hier is één MLS-lijst. Ik sluit het aan op deze rekenmachine. Ik doorloop de volledige analyse voor elke woning. Wat zijn enkele tips die u kunt doen om dat proces te versnellen?
David:
Dat is een geweldige vraag. Ik ben zo blij om je dit te horen zeggen, want dit is wat mensen moeten horen. Als je leert hoe je een deal moet analyseren, moet je honderd deals gaan analyseren, maar als je eenmaal weet hoe je dat moet doen, heeft het geen zin om dit proces alleen maar te herhalen en te proberen deze vierkante pin in een rond gat te duwen. . Als je redelijk goed begrijpt wat de cijfers zijn, de input die nodig is om te bepalen of er sprake is van cashflow of niet, dan wil je nu overgaan naar fase twee, wat er voor zorgt dat sommige eigendommen werken en andere niet. werk. Oké? In mijn analyse is het eerste waar ik naar kijk het gebied. Ik heb in mijn hoofd: er zijn tien manieren waarop we geld kunnen verdienen met onroerend goed, en een paar daarvan zouden aandelen kopen. Dat is gewoon het onroerend goed kopen tegen minder dan de marktwaarde. Tony's eigendom wordt getaxeerd op meer dan 10. Hij heeft al geld verdiend door meteen aan de deal te beginnen. Er wordt ook gelijkheid afgedwongen. Dat zou neerkomen op het opknappen van een pand, het cosmetisch verbeteren, het toevoegen van vierkante meters, zoiets.
Waar we vaak aan denken is alleen maar cashflow. Dat is er een uit de tent waar we verder op ingaan en we kijken alleen maar om te zien welke van deze dingen cashflow hebben. Maar zelfs dan is er sprake van een gedwongen cashflow. Kan ik binnenkomen en een eenheid aan dat onroerend goed toevoegen waardoor de cashflow verbetert? Er is sprake van een natuurlijke cashflow, wat precies gebeurt als de inflatie stijgt, maar er is ook een cashflow die door de markt stijgt. Wat als u een markt als Zuid-Florida zou kopen voordat deze ontplofte? U zou kunnen verwachten dat uw kasstromen disproportioneel zullen stijgen naar de markt als geheel.
Ik probeer de gebieden te identificeren waar ik de kansen in mijn voordeel zet. Ik weet niet of het op prijs zal worden gesteld. Ik weet niet of het omhoog gaat. Maar statistisch gezien, als ik Zuid-Florida of Seattle een paar jaar geleden, of Austin, Texas vijf jaar geleden identificeerde als een gebied waar de technologie zich zou gaan vestigen en grote banen zou opleveren en er een beperkt aantal eigendommen zou kunnen worden gebouwd Omdat het gebied al bebouwd was, zodat vraag en aanbod ver uit elkaar zouden liggen en er veel meer vraag dan aanbod zou zijn, is het redelijk om te denken dat ik in dat gebied hogere rendementen ga behalen dan ergens anders. Het gebied zelf is het eerste waar ik naar op zoek ben. Ik wil weten: is dit een wenselijke plek waar mensen willen wonen? Hoe is het weer? Hoe ziet het economische klimaat eruit? Hoe ziet het politieke klimaat eruit? Hoe ziet de belastingstructuur van die echte stad of staat eruit?
En is er dan sprake van een beperkt aanbod? Ik weet niet of Topeka, Kansas ooit de populairste markt zal worden, omdat Kansas zo groot is en ze nog wel wat meer huizen kunnen bouwen. Alle Kansas-luisteraars daarbuiten, we houden van jullie. Als de prijzen van Kansas stijgen, zullen ze gewoon een miljoen huizen meer bouwen, en er is genoeg ruimte om dat te doen, toch? Als je kijkt naar de markt die het de afgelopen acht jaar heel goed heeft gedaan: San Francisco, Seattle, Portland, Austin, het zijn allemaal kleine hubs waar iedereen naartoe is verhuisd en ze waren al ontwikkeld, maar er was nergens een plek om naartoe te gaan. bouwen. Dat is geen rocket science, maar om de een of andere reden gaat het boven het hoofd van beleggers, omdat er nergens in de rekenmachine iets te vinden is dat op dat soort dingen wijst.
Het gebied is het allereerste waar ik naar op zoek ben. Ik ben op zoek naar een beperkt aanbod, weinig criminaliteit en tekenen van ontwikkeling. Verhuizen bedrijven daarheen en zorgen ze voor hogere lonen? Want ook als je een hogere huur wilt betalen, moet je die kunnen betalen. Om die hogere huur te kunnen betalen, moet je meer geld kunnen verdienen. Het tweede waar ik naar kijk na dit gebied zijn de inkomsten, en dat is waar de meeste mensen beginnen. Komt dit in de buurt van de 1%-regel? Het hoeft niet de 1%-regel te zijn. Vooral omdat de rentetarieven lager waren, de 1%-regel, kon je er steeds verder vanaf komen. Misschien moet je je aan de 15%-regel houden als de rente 1% bedraagt, maar als je bedenkt dat deze nog steeds vrij laag is. Het hoeft niet precies daar te zijn. Ik ga niet eens de moeite nemen om eigenschappen te analyseren die ver weg zijn.
Als iemand naar eengezinswoningen in Austin, Texas kijkt die 800 dollar kosten en ze huren voor 3,200, doe dan geen moeite. Analyseer het gewoon niet eens, tenzij je een invalshoek ziet en je het kapitaal hebt om extra eenheden uit dat onroerend goed om te zetten, of als je het voor een keer analyseert omdat er veel eigen vermogen is. Ik kijk liever naar drie jaar later dan naar het eerste jaar, soms vijf jaar later. Dit is nog een advies dat zeer impopulair is. Mensen horen het niet graag, maar ik ben eerlijk over hoe ik naar onroerend goed kijk. Zeer weinig deals zien er op dit moment ongelooflijk veelbelovend uit. Zodra je ze koopt. Ik weet zeker dat jullie het er allebei mee eens kunnen zijn. Het meeste van wat u analyseert, levert u niet die 12 tot 15% cash-on-cash rendement op die we vijf jaar geleden konden krijgen, of 10 jaar geleden kon u 20 tot 25% cash-on-cash rendement krijgen.
Er is momenteel zoveel concurrentie om onroerend goed, en er zijn zo weinig concurrerende activaklassen waarin mensen hun geld kunnen beleggen, dat het allemaal in onroerend goed terechtkomt. Als je gewoon een ongelooflijke cashflow wilt zodra je het huis koopt, zal niets werken. Wat ik doe is kijken naar drie jaar later, vier jaar later, vijf jaar later. Zal dit, met de huurstijgingen, de toenemende vraag en nu het onroerend goed eindelijk gestabiliseerd is, een goede investering zijn of zal dit nog steeds waardeloos zijn?
Omdat veel van de mensen die ik daarover hoor, vast komen te zitten in slechte deals, kochten ze van kant-en-klare bedrijven, of ze gingen iets kopen in Indiana voor $ 40,000 dat er geweldig uitzag, en vijf jaar later hebben ze geld verloren omdat de minuut dat Er gaat één ding mis: al hun cashflow gaat de deur uit, of ze krijgen één slechte huurder en die is verdwenen. Oké? Er is geen input in een spreadsheet voor dit soort dingen als we de cashflow monitoren. Ik denk over vijf jaar na: hoe zal de ontwikkeling eruit zien? Dat weet je niet, maar je weet ook niet of de cashflow van het eerste jaar gaat werken. Het is deze misvatting dat de rekenmachine die u vertelt dat u een bepaald rendement krijgt, ook daadwerkelijk zal uitkomen. Ik kies altijd voor de langere termijnbenadering en probeer de kansen in mijn voordeel te brengen, in het besef dat er geen garantie is.
Ashley:
David, als je naar de driejaarsvooruitzichten kijkt: is er op dit moment iets specifieks dat iemand zou moeten veranderen of implementeren in zijn bedrijf, wat je ziet in vergelijking met de afgelopen twee jaar, nu de marktomstandigheden veranderen? Is er iets dat je zomaar aan een groentje zou willen geven? Misschien heb je een opleiding voor vastgoedbeleggers gevolgd en heb je dit de afgelopen twee jaar geleerd, of heb je andere beleggers dit zien doen, en nu de markt is veranderd, doe je dat niet meer of doe je dit in de plaats? Had je net zulke kleine weetjes?
David:
Ten eerste heeft de overheid de afgelopen vijf jaar zoveel geld gedrukt. Bijna alles wat je kocht, zou in waarde stijgen. Maar het probleem was dat wij, investeerders, daar de eer voor zouden opeisen. Oké? Iemand zou in een willekeurig gebied een onroerend goed gaan kopen, waarna het met 20% in waarde zou stijgen en ze zeiden: 'Ik ben zo slim. Ik ben een genie." Nee, je bent niet zoals jij. In feite, zoals ik het bekijk, zijn eigendommen niet met 20% in waarde gestegen, de dollar is met 20% gedevalueerd. Je hebt zojuist dat krediet op je boeken gezet. Dat is een groot ding waarvan ik denk dat veel mensen zich niet hebben gerealiseerd dat we niet zo goed in onroerend goed hebben geïnvesteerd als we dachten: het geld werd gedevalueerd. En daarom verbaast het mij niet dat eieren duur zijn, of dat de benzine duur is, of dat de auto’s duur zijn. Door de inflatie wordt alles duurder.
De beste zet die beleggers hebben gedaan, was dat we ons geld in iets stopten dat zijn waarde behield. Het is niet echt in waarde gegroeid, en dat maakt je nederig als je dat kunt accepteren, maar het creëert ook een gevoel van urgentie dat je je geld moet steken in iets dat zijn waarde behoudt, omdat de waarde van geld natuurlijk samen met het eroderen ervan afneemt. inflatie. Omdat we de rentetarieven hebben verhoogd, hebben we de stijging van de prijzen enigszins afgeremd, maar ik denk niet dat dit betekent dat we de stijging hebben tegengehouden. Als de minuuttarieven weer dalen, gaan we weer een waardedaling zien. Een deel van de strategie op dit moment is het balanceren: “Ik kan geen onroerend goed kopen dat ik niet kan betalen in de hoop dat het omhoog gaat.” Dat is speculatie. Dat doen wij niet. Het moet iets zijn dat je je kunt veroorloven. Maar misschien moet u uw verwachtingen temperen dat het land pas geweldig zal presteren als er vier tot vijf jaar inflatie is en de huurprijzen die u kunt verwachten hoger zijn.
Of als je nu een onroerend goed koopt, zoals ik net een van mijn BRRRR-projecten moest herfinancieren, waar ik een overbruggingslening voor had, tegen een rente van 10.75%. Dat is balen. Het gaat om een lening van 2.2 miljoen dollar. Dat vond ik helemaal niet leuk. Oké? Maar als de rente daalt, als de rente daalt van 10, moet iemand anders misschien 2.9 of 3.7 betalen. Als het teruggaat naar vier of vijf, wat gaat er dan gebeuren met de waarde van dat onroerend goed? Het werd gewaardeerd op 17,000. Wanneer de rente sterk daalt, wordt deze waarschijnlijk geschat op 11. Als ik van dat hoge tarief naar iets minder kan herfinancieren, daalt mijn hypotheek van $ 12,000 waarschijnlijk naar XNUMX of XNUMX, en ineens is er veel cashflow.
Ik kan alleen eigendommen kopen die ik me kan veroorloven. Ik vind het niet leuk dat dit de situatie is waarin ik me bevond, maar het komt wel goed als ik voor de langere termijn kies. Ik denk niet dat beleggers de afgelopen vijf tot zes jaar zo hebben gedacht. Het was zoiets als: “We drukken geld. We verdrinken het land in stimuleringsmaatregelen. Alle hens aan dek. Je moet je geld nu ergens in stoppen om mee te kunnen gaan met het toenemende tij dat aan het opkomen is.” Nu moet je wat voorzichtiger zijn en nadenken: 'Koop ik een gebied dat de komende drie tot vijf jaar aantrekkelijk zal blijven, want dan zie ik eruit als een genie.' ”
Ashley:
Ik denk dat een grote afhaalmogelijkheid waar nieuwelingen naar moeten kijken, met wat je net zei, David, is dat ze niet zulke hoge verwachtingen hebben. Je kijkt naar mensen op sociale media. Zoals: 'Wauw, ik kreeg die 20% waardering voor het doen van deze revalidatie op dit terrein. Ik heb dat zo waardevol gemaakt.” Verlaag die verwachtingen een beetje en blijf niet hangen. Toch actie ondernemen. Als u een rendement of een geldstroom op een onroerend goed heeft, zal het nog steeds geweldig zijn. Richt u niet op het sluiten van die perfecte deal, degene die elke dollar die u in die investering steekt volledig maximaliseert, omdat u gewoon die eerste deal wilt sluiten. Dat geeft je het momentum om je voort te stuwen. Raak dus niet verstrikt in wat andere mensen doen of wat ze de afgelopen twee jaar hebben gedaan, of je hebt een BRRRR gedaan en je haalt niet al je geld eruit. Misschien laat u een paar duizend dollar achter in het pand. Dat is helemaal niet het einde van de wereld. Dat is nog steeds geweldig. Je hebt dit pand net gekocht voor 2,000 dollar en mensen betalen je om daar te wonen. U krijgt een hypotheekrenteaftrek en u bouwt er eigen vermogen in op. Probeer je niet te concentreren op wat er de afgelopen twee jaar is gebeurd, en herstel jezelf en blijf op je eigen pad en blijf gefocust op wat er nu gebeurt.
David:
Dat is zo’n goed punt. Die hoor ik vaak. "Oh, ik heb niet al mijn geld uit de BRRRR gehaald, ze hebben gefaald." Het is alsof je 25% zou hebben afgeschreven plus je revalidatie. Als u het traditioneel had gekocht, zou u 35 tot 40% van uw geld in de deal hebben overgehouden. In plaats daarvan heb je 10% van je geld daarin laten liggen en denk je dat je iets verkeerd hebt gedaan. Dat dat absoluut nog steeds een overwinning is. Ik denk dat als we onszelf vergelijken met de influencer op TikTok die hun enorme overwinningen laat zien en je wel of niet kunt bevestigen dat ze dat daadwerkelijk hebben gedaan, we ons slecht voelen. Als we onszelf vergelijken met de persoon die niets heeft gedaan, zou je je heel goed moeten voelen. Dat is slechts een algemene les. Als we onszelf allemaal vergelijken met Tony, zullen we denken dat ik het niet goed genoeg doe in de sportschool. Rechts? Of we vergelijken onszelf met Ashley, we zeggen: "Ik ben gewoon niet grappig genoeg." Maar als we onszelf vergelijken met wat we gisteren waren, is het enige dat telt: ben ik sterker en ben ik grappiger dan waar ik was.
Tony:
David, ik wil wat meer vertellen over de systemen en processen die vastgoedbeleggers zouden moeten bouwen als ze nadenken over het bedrijf dat ze hebben. Ik moest bijvoorbeeld net een nieuwe assistent in mijn bedrijf aannemen. Toen ik mijn vorige assistent aan het inwerken was, heb ik heel goed video's opgenomen op Loom voor de verschillende taken die ik wilde dat die eerste assistent zou doen. Dus zoiets als: 'Hé, betaal deze creditcardrekening hier. Hier is een Loom-video. Betaal deze factuur. Hier is een video. Betaal dit teamlid. Hier is een video. Doe deze andere kleine willekeurige taak. Hier is een video.' Elke keer dat ik deze taak voor die eerste EA deed, kon ik haar gemakkelijk trainen als ik haar moest vervangen. Nu is het nog eenvoudiger, want elke keer als ik deze nieuwe EA vraag om iets te doen, stuur ik haar ook gewoon een video met de link. Als je nadenkt over het proces van het bouwen van de systemen in dat kleine voorbeeld, hoe kunnen we dat dan toepassen op iemand die een vastgoedbedrijf opbouwt? Wat zijn enkele dingen die ze vandaag zouden moeten beginnen te doen, zodat ze hun vastgoedactiviteiten kunnen gaan systematiseren?
David:
Dat is een ander principe dat van toepassing is, of het nu gaat om investeren in onroerend goed, het runnen van een bedrijf als makelaar, het runnen van welk soort bedrijf dan ook. Het is gemakkelijker om gewoon te nemen wat er gedaan moet worden en het gewoon te gaan doen, maar dat zet je in het hamsterwiel waar je nooit meer uit komt. Een systeem bestaat uit twee delen. Ik praat hierover in Schaal. Iedereen begrijpt het eerste deel, namelijk dat je een checklist moet maken van dingen die gedaan moeten worden, of een bibliotheek met video's die iemand laten zien hoe het moet. Dat is de eerste stap in het creëren van een systeem. De fout ontstaat als we denken dat dat alles is wat een systeem is, omdat het tweede deel van een systeem bestaat uit het hebben van een mens die bekwaam en capabel is om die dingen te doen. We hebben allemaal wel eens een functie gehad waarin we iemand inhuurden om iets te doen en het was super duidelijk wat ze moesten doen en ze verpestten het nog steeds.
En wat er dan gebeurt, is dat je zegt: 'Weet je wat? Mensen werken niet. Er is geen manier om dit te doen. Ik moet het gewoon zelf gaan doen.” Want als het onze zaak is, zullen we altijd een manier bedenken om de dingen te doen die gedaan moeten worden. Dat is niet het einde van de wereld, want als je zelf een checklist hebt, is de kans kleiner dat je fouten maakt. Het is minder waarschijnlijk dat u dingen vergeet te doen. Je zult efficiënter worden in het uitvoeren ervan. Waar ik het in Scale over heb, is dat het proces van het optimaal benutten van wat je doet, moet worden bekeken met dezelfde aanpak als waarmee je het zelf leerde doen. Ik heb het over de drie dimensies van succes.
De eerste is slechts één dimensie, hij beweegt van links naar rechts. Dat noem ik leren. We beginnen met niets te weten en gaan langzaam dit spectrum af richting honderd. En hoe dichter we bij de honderd komen, hoe meer geld we verdienen, hoe minder tijd het kost, hoe meer vaardigheden we hebben, hoe beter succes je behaalt. Dit ben jij die weet hoe je een korte termijn verhuur moet runnen. Je bent veel dichter bij de 100 omdat je dit al een tijdje doet. Je bent goed in het analyseren ervan. Je bent goed in het anticiperen op problemen. Je bent goed in het maximaliseren van de omzet. Je bent goed in het verzachten van klachten van gasten. Je bent goed in het krijgen van goede recensies. Je hebt geleerd hoe je goed kunt zijn in deze baan, dus verdien goed geld. Het probleem is dat je op een gegeven moment het einde bereikt. Je kunt niet beter worden. Je beheert er vijftien en je denkt: “15 zouden me breken. Ik kan niets anders doen.’ Op dat moment heb je een keuze. Je zou blij kunnen zijn met je 16 en gewoon hard kunnen werken en voor altijd goed geld kunnen verdienen, of je zou opnieuw kunnen beginnen op een nieuw spectrum, een nieuwe dimensie, die ik hefboomwerking noem.
En nogmaals, je begint bij nul en nu ga je een andere kant op. Het is je tweede dimensie. Nu ga je omhoog. Je moet honderd worden als het gaat om het vermogen om hefboomwerking te gebruiken, de vaardigheid van het gebruik van hefboomwerking. Het is anders dan leren. Waar mensen dit verpesten, is dat ze denken: ‘Ik heb al geleerd hoe ik dit moet doen. Ik zou met een hefboomeffect bij honderd moeten beginnen.’ En dat doe je niet. Er is een heel ander vaardighedenpakket dat betrekking heeft op het identificeren van talent, het trainen van talent en het verantwoordelijk houden van talent. Alle dingen die nodig zijn om goed te kunnen profiteren, zijn slecht, en je begint helemaal opnieuw bij het begin, terwijl je faalt en faalt en faalt. En als niemand je vertelt dat dit gaat gebeuren, probeer je het een of twee keer. Je zult zeggen: “Dit is niets voor mij.” Je stopt ermee. Je gaat terug naar de leeromgeving waar je je prettig bij voelt en je werkt gewoon je uiterste best en vertelt nooit iemand dat je je leven haat omdat je goed geld verdient, maar dat je geen tijd hebt om het uit te geven of ervan te genieten omdat je werkt altijd.
Tony:
David, kerel, zoveel goede voorbeelden. Het is grappig, ik heb eerder vandaag gebeld met mijn operationeel manager van ons kortetermijnschoonmaakbedrijf. Een van de nieuwe rollen die we in dat bedrijf hebben ingesteld, was iemand die vastgoedinspecteur is. Hun hele taak is om naar deze kortetermijnverhuur te gaan nadat de schoonmakers klaar zijn en te inspecteren hoe goed de schoonmakers het werk hebben gedaan. En mijn operationele manager zei: 'Hé Tony, als de inspecteur een probleem ontdekt, wil ik dat ze het ter plekke opruimt. Zo kunnen we het snel afhandelen en kunnen de gasten zonder problemen inchecken.” Ik zei: “Dat is absoluut niet wat we gaan doen.” Want als die vastgoedinspecteur het ter plekke schoonmaakt, ontnemen we nu de verantwoordelijkheid van de schoonmakers om dat werk zelf correct te doen.
Wat ik wil is dat als de inspecteur een probleem constateert, zij de schoonmaker op de hoogte stellen, die vervolgens die dag voor de tweede keer terugrijdt naar de accommodatie om het daadwerkelijke probleem op te lossen. Rechts? De reden dat ik dit deel, is omdat we zo vaak het gevoel hebben dat het gemakkelijker is om deze problemen gewoon zelf op te lossen terwijl we ons bedrijf opbouwen, maar wat we doen is de mensen belemmeren die de vaardigheden zouden moeten ontwikkelen om die problemen op te lossen. ons. Dus als we die verantwoordelijkheid beter kunnen afdwingen bij de mensen die we hebben ingehuurd of waarmee we samenwerken, kunnen we uiteindelijk een stap terug doen en het bedrijf zelfstandig laten groeien.
David:
Wat je zojuist hebt beschreven, maakt deel uit van de vaardigheid van hefboomwerking. Dat heb je waarschijnlijk niet automatisch geleerd. Je moest een paar situaties doormaken waarin je erg gefrustreerd was omdat de schoonmakers zeiden: "Oh cool, ik hoef niets te doen." Wat je besefte was dat als ik goed wil zijn in het uitoefenen van macht, ik pijn moet creëren voor de persoon die de fout heeft gemaakt, anders zullen ze hem gewoon blijven maken. Niemand vertelt je dat, dat hoort bij iets waar je goed in moet worden. Die les heb ik ook moeten leren bij mijn bedrijven, waar ik de neiging had om tussenbeide te komen en de agent te helpen die een fout maakt, hun lot te redden en te proberen de deal levend te houden. We hebben allemaal wel een ding waarbij: “Het is makkelijker als ik het gewoon repareer.” En dan blijft het probleem de rest van je leven bestaan. Er moet een punt zijn waarop de persoon die je hebt ingezet pijn voelt, gedwongen wordt verantwoordelijkheid te nemen en zijn eigen probleem oplost, zodat jij het niet oplost.
Er zijn veel van dat soort dingen die naar voren zullen komen tijdens het hefboomeffect. Je zult de juiste schoonmaakmiddelen moeten vinden. Je zult goed moeten worden in het lezen van mensen. Is dit een schoonmaker die elke dag komt opdagen of is dit een schoonmaker die zegt: 'Ik loop achter met mijn rekeningen. Ik heb echt een baan nodig. Ik ga Tony alles vertellen wat hij wil horen en ik ga twee maanden hard werken en dan raak ik verstrikt en ben ik niet meer gemotiveerd en ga ik gewoon uitglijden weer slecht werk leveren.” Je moet leren hoe je op deze dingen kunt anticiperen, en op een gegeven moment zul je de invloed verminderen, en kun je nu van twaalf eengezinswoningen voor de korte termijn overgaan naar veertig. Je hebt een enorme portefeuille.
Maar er is nog een andere dimensie als je daar voorbij wilt gaan, en de derde dimensie is leiderschap. Dat is een geheel nieuwe vaardigheden. Je moet een geheel nieuwe manier leren om dingen te benaderen en je moet opnieuw beginnen bij nul. In Scale praat ik over deze feiten omdat iedereen financiële vrijheid wil en ze weten dat vastgoed hen daarbij zal helpen, dus dan doen ze het. Dan beseffen ze dat ze een slaaf zijn van het beheer van onroerend goed en dat ze de invloed nodig hebben, dus willen ze eruit komen. Dus dan komen ze daar uit en dan beseffen ze: nou ja, ik ben in zekere zin nog steeds een slaaf van al deze mensen die van mij afhankelijk zijn voor de manier waarop ze hun werk moeten doen. Totdat je leiderschap krijgt, heb je nooit echt controle over je leven. Je hebt er geen bedrijf van gemaakt, je hebt er alleen een baan van gemaakt.
Tony:
Man, David, er zijn zoveel goede dingen, broeder, en ik heb het gevoel dat we op dit punt nog dagen en dagen door kunnen gaan. Maar ik denk dat het heel korte punt over leiderschap en het hefboomeffect is dat iedereen die een grote portefeuille wil opbouwen, vanaf dag één over die principes moet nadenken, want hoe meer je dat in je bedrijf kunt integreren als het nog klein is, hoe gemakkelijker het is om succes te hebben als uw bedrijf groot wordt.
Ik wil ook gewoon een aantal andere dingen samenvatten, Dave, die je hebt genoemd. Als we het hebben over marktselectie en eigenlijk over het stuk dealanalyse en de dingen die u noemde om snel te kunnen analyseren, praat dan over het gebied waarop u zich concentreert en weet naar welke markten u zich moet begeven. U had het over het omzetpotentieel en over de snelle mogelijkheid om bepaalde eigendommen uit te sluiten, omdat u weet dat ze dat vakje niet zullen aanvinken, omdat u al een paar deals in die markt heeft geanalyseerd. Op zoek naar markten die misschien in waarde stijgen en zich niet alleen richten op die ene maatstaf: de cashflow. Uiteindelijk denk ik dat het belangrijkste is dat zelfs als je dit raamwerk hebt, mensen nog steeds op een consistente basis actie moeten ondernemen om het voordeel te ontdekken van het weten van die dingen. Dat is waar veel rookies vastlopen.
David, ik denk dat ik nog een laatste vraag voor je heb. Als iemand de boeken doorleest, als iemand naar de podcast luistert, hoe kan hij dan consistent actie ondernemen? Welk advies heb je voor iemand om daadwerkelijk de dingen te doen die hij of zij moet doen om dit tot een goed einde te brengen?
David:
Begin met te weten welke acties er moeten worden ondernomen. Wie zou ik moeten zijn of wat zou ik moeten weten om hier echt goed in te zijn? Als je gewoon vasthoudt aan je analogie met gewichtheffen, doe je niet alleen... Een deel van het werk is heel hard werken, maar je wilt niet zomaar naar de sportschool komen en heel hard werken zonder plan. Kun jij identificeren waardoor spieren groeien? Welk voedsel moet worden gegeten? Rechts? Hoe moeilijk is te moeilijk of is er een te moeilijk? Kunt u duidelijk maken wat dit tot een succes maakt? Als je dat hebt, concentreer je je gewoon op wat de volgende stap is. Zoveel investeerders, dit is slechts mijn persoonlijke mening, kijken naar de man die appartementencomplexen met 700 eenheden heeft en zeggen: “Ik wil hen zijn.” Ze proberen deze blauwdruk of dit systeem te kopiëren, wat voor hen niet realistisch is om te bereiken.
Ze gaan geen syndicator worden en een hoop geld inzamelen en een appartementencomplex van 100 eenheden kopen en op die manier leren. Ze zouden zoveel beter zijn om gewoon een huis te hacken, gewoon drie en een half procent op een onroerend goed te zetten, en te wennen aan de basisprincipes, te wennen aan het zien wat er mis gaat, te wennen aan het uitzoeken welk deel van onroerend goed je leuk vindt. . En verhuur dan aan het eind van het jaar welk deel van het huis je ook bewoonde, de slaapkamer, het appartement, wat dan ook, en je huis wordt opnieuw gehackt. Doe dat gewoon elk jaar, de komende drie, vier, misschien vijf jaar. Je krijgt het gevoel dat onroerend goed een beetje voorspelbaar begint te worden. Rechts?
Je koopt een huis en je zegt: 'Oké, ik ga tekenen. Dit is wat ik ga controleren in de documenten. Ik moet ervoor zorgen dat dit gedaan wordt. Dit is het deel dat de aannemer altijd mist.” Wanneer je anticipeert op wat er mis gaat voordat het fout gaat, kom je op het punt dat je klaar bent om de volgende stap te zetten. En nadat je net je huis hebt gehackt, je net 5% op een huis hebt gezet, heb je niet al je geld meerdere keren achter elkaar op één deal gezet. Je hebt wat eigen vermogen opgebouwd, je bent in een positie om een HELOC uit dat onroerend goed te halen, je hebt een zeer goed inzicht in de grondbeginselen van onroerend goed. Zeg dan zoiets als: 'Oké, ik denk dat ik een appartementencomplex met twaalf eenheden zou kunnen kopen.' Of als je er echt vertrouwen in hebt, koop dan misschien een 12 of 20. En geef jezelf dan een jaar de tijd om erachter te komen hoe dat werkt. Maak vervolgens gebruik van delen ervan, laat een vastgoedbeheerder het overnemen, laat een ander bedrijf zich concentreren op de huurovereenkomsten en zet dan een soort van volgende stap van waar u aan begint.
Er zijn eigenlijk twee manieren om fouten te maken. Je kunt veel te groot worden en te veel proberen te doen, waardoor je verstrikt raakt en niets doet. Of je kunt zeggen: 'Ik ben er helemaal niet klaar voor. Ik ga hier gewoon zitten en niets doen.’ Neem altijd hele kleine stapjes. Sinds kort ben ik zelf weer de sportschool ingegaan. Het was ontmoedigend omdat ik van mezelf verwachtte dat ik zou opheffen wat ik twee jaar geleden deed, toen ik de hele tijd op pad was, en dat kwam niet in de buurt. Er is een stemmetje dat zegt: 'Doe het gewoon niet. Het heeft geen zin." Rechts? De sleutel hield niet in de gaten hoeveel ik aan het tillen was. Het was voor de zekerheid: ben ik naar de sportschool geweest? Heb ik tot mislukken gewerkt? Wat maakt het uit of mijn oude warming-up nu mijn max is. Het maakt niet uit. Het maakt gewoon uit of ik het heb gedaan.
En na verloop van tijd begint het langzaam terug te komen en terug te komen, en nu, ongeveer drie maanden later, verhoog ik letterlijk het gewicht elke keer dat ik ga en ik voel me goed. Het is die herinnering aan mezelf, want we zijn allemaal een groentje. Je moet het gewoon keer op keer doen en ervoor zorgen dat je het doet, en dan gaan de deuren open. Het was niet zoiets als: "Hoe weet ik waar ik klaar voor ben om meer gewicht te heffen." Dat kun je zien. Je zou zwaarder kunnen gaan en het zal niet op je gezicht vallen, en dus doe je dat. Na een paar house-acts weet je dat het tijd is om groter te worden. En als je eenmaal groter bent geworden, weet je dat dit saai wordt. Ik ben klaar om de volgende stap te zetten.
Ashley:
Nou, David, de volgende keer dat we je hebben, zul je een soort liftwedstrijd met Tony moeten doen nu je weer aan het trainen bent.
David:
Ja. Dat is wat Bigger Pockets nodig heeft, de grotere pompconcurrentie.
Ashley:
We zullen een soort liefdadigheidsevenement organiseren waarbij mensen dollars kunnen doneren aan wie zij denken dat er gaat winnen. Ja. Nou, David, heel erg bedankt dat je bij ons bent gekomen op de Real Estate Rookie Podcast. Kun je iedereen laten weten waar ze je nieuwe boek kunnen vinden?
David:
Ja, dat kunnen ze. Als je naar grotere pocket.com/scale of scalebook gaat, maar 'scale' heeft minder woorden, typ die dan. Je kunt het boek daar verkrijgen en je kunt meer over mij te weten komen op sociale media op davidgreene24.
Ashley:
Oké. En als jullie naar de grotere pocket.com/scalebook gaan en de kortingscode scale262 gebruiken, kun je 10% korting krijgen.
David:
Dat is juist. Ik geloof dat we ook een ander marketingplan aan het samenstellen zijn, waarbij ze, als ze alle drie de boeken kopen, een gratis maandlidmaatschap kunnen krijgen voor het mastermind dat ik beheer, waarvan de boeken lang niet in de buurt komen van wat het mastermind zou kosten, dus het is een supergoede deal. En als u het niet weet, als u geen makelaar bent, koop ze dan gewoon en geef ze aan de makelaars die u heeft. Ze zullen het waarderen. Het is een zware klus en ze krijgen lang niet genoeg begeleiding die ze nodig hebben.
Ashley:
Of als je de twee andere boeken al hebt, is het waarschijnlijk nog steeds de moeite waard om de drie te kopen en er één aan iemand te geven.
David:
Ja, dat is behoorlijk waar.
Ashley:
En gewoon om gratis in het mastermind te komen, dat is echt een coole waarde. Oké, laat jullie dat eens bekijken in de Bigger Pockets-boekhandel.
Ik ben Ashley bij Wealth Firm Rentals, en hij is Tony bij Tony J. Robinson, en we komen terug met een andere gast.
Luidspreker 4:
(Zingen).
Bekijk hier de podcast
In deze aflevering behandelen we
- Hoe David Greene ging van gestresste agent tot financieel vrije investeerder
- Hoe werkt het? een bedrijf opbouwen, GEEN baan dat kost tijd van je dag
- Waar u op moet letten bij het onderzoeken van een investeringsgebied en of de cashflowmarkten de moeite waard zijn
- Weten wat de ‘efficiëntie’ van een deal is en hoe dat kan maakt je VEEL rijker
- De ‘langetermijnvooruitzichten’ die David gebruikt bij het analyseren van ELKE vastgoeddeal
- Hoe u “hefboomwerking” kunt gebruiken minder werken, meer verdienenen een beter bedrijf opbouwen
- Waarom het kopen van zoveel mogelijk onroerend goed IS GEEN goede optie voor beleggers
- En So Veel meer!
Links van de show
Boeken genoemd in deze show:
Neem contact op met David:
Wil je meer weten over de huidige sponsors of zelf BiggerPockets-partner worden? Bekijk onze sponsorpagina!
Opmerking door BiggerPockets: Dit zijn meningen geschreven door de auteur en vertegenwoordigen niet noodzakelijk de meningen van BiggerPockets.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15%
- 2023
- 7
- 9
- a
- vermogen
- in staat
- Over
- over het
- absoluut
- ACCEPTEREN
- Account
- verantwoording
- Bereiken
- over
- Actie
- acties
- Handelingen
- werkelijk
- advies
- Na
- Agent
- agenten
- vooruit
- Lijnt uit
- Alles
- toestaat
- alleen
- al
- altijd
- verbazingwekkend
- Amerikaans
- bedragen
- hoeveelheden
- analyse
- Analytisch
- analyseren
- het analyseren van
- en
- Nog een
- antwoorden
- anticiperen
- anticiperen
- iedereen
- overal
- Appartement
- aantrekkelijk
- verschijningen
- Apple
- Solliciteer
- Het toepassen van
- waarderen
- waarderen
- waardering
- nadering
- naderen
- GEBIED
- gebieden
- Arizona
- rond
- aanwinst
- activaklasse
- Assistent
- aandacht
- gehoor
- austin
- auteur
- webmaster.
- gemiddelde
- terug
- slecht
- Balance
- Banktarief. com
- Eigenlijk
- De Basis
- basis
- omdat
- worden
- wordt
- worden
- vaardigheden
- Begin
- achter
- wezen
- geloofd wie en wat je bent
- voordeel
- BEST
- Betere
- tussen
- Groot
- groter
- Grootste
- Bill
- Biljetten
- Beetje
- blazen
- Blauw
- lichaam
- boek
- Boeken
- grens
- Boren
- gekocht
- Box camera's
- branding
- Brandon
- Breken
- Brian
- BRUG
- bruggen
- Helder
- brengen
- Bringing
- Kapot gegaan
- makelaar
- bracht
- begroting
- Buffel
- bouw
- Gebouw
- bebouwd
- Bos
- Bureau
- bedrijfsdeskundigen
- Business Grow
- bedrijfsmodel
- ondernemingen
- kopen
- kopers
- Buying
- Californië
- Bellen
- Dit betekent dat we onszelf en onze geliefden praktisch vergiftigen.
- camping
- Kan krijgen
- geannuleerd
- kan niet
- in staat
- hoofdstad
- kaart
- Carrière
- voorzichtig
- auto's
- Contant geld
- cash flow
- het worstelen
- gevangen
- veroorzaakt
- zeker
- uitdagen
- uitdagend
- verandering
- veranderende
- opgeladen
- Goede doel
- jacht
- chatten
- goedkoop
- goedkoper
- controle
- keuze
- Kies
- Steden
- Plaats
- helderheid
- klasse
- klassen
- Schoonmaak
- duidelijk
- klant
- klanten
- Sluiten
- dichterbij
- code
- toeval
- Kolom
- COM
- hoe
- comfortabel
- komst
- verplichting
- omzetten
- Bedrijven
- afstand
- vergelijken
- vergeleken
- vergelijken
- concurrerende
- concurrentie
- klachten
- compleet
- complex
- concept
- voorwaarde
- voorwaarden
- zeker
- Bevestigen
- aangezien
- consequent
- permanent
- bouw
- content
- verband
- permanent
- doorlopend
- contract
- Aannemer
- contracten
- onder controle te houden
- Gesprek
- conversaties
- converteren
- geconverteerd
- Coole
- Kosten
- kon
- Land
- Koppel
- cursus
- cursussen
- Covidien
- Crashed
- en je merk te creëren
- aangemaakt
- creëert
- Wij creëren
- creativiteit
- Credits
- creditkaart
- Misdrijf
- criteria
- crypto
- Crypto-investeerders
- cyclus
- gegevens
- Dave
- David
- dag
- dagen
- dood
- transactie
- Deals
- Beslissen
- beslissing
- beslissingen
- verlagen
- definitief
- Mate
- Vraag
- Denver
- diepte
- beschrijven
- beschreven
- bepalen
- ontwikkelde
- het ontwikkelen van
- Ontwikkeling
- DEED
- anders
- Afmeting
- Afmeting
- richting
- Korting
- ontmoedigd
- ontdekt
- discussie
- Display
- afstand
- documenten
- Nee
- Hond
- doen
- Dollar
- dollar
- domein
- domeinen
- schenken
- Dont
- Deur
- deuren
- verdubbelen
- beneden
- droom
- Val
- liet vallen
- Drops
- gedurende
- EA
- elk
- Vroeger
- Vroeg
- verdienen
- gemakkelijker
- eten
- Economisch
- ecosysteem
- rand
- Onderwijs
- doeltreffend
- Eieren
- beide
- elimineren
- anders'
- opkomende
- en geniet van
- genoeg
- Enterprise
- Ondernemer
- Milieu
- even
- billijkheid
- fout
- escrow
- vooral
- vastgoed
- Ether (ETH)
- Zelfs
- Event
- uiteindelijk
- OOIT
- Alle
- elke dag
- iedereen
- alles
- precies
- voorbeeld
- voorbeelden
- Uitmuntendheid
- uitstekend
- opgewonden
- uitvoering
- Oefening
- verwachten
- verwachtingen
- verwacht
- duur
- ervaring
- ervaren
- expert
- extra
- oog
- Gezicht
- FAIL
- Mislukt
- Storing
- Vallen
- vertrouwd
- familie
- ventilator
- <p></p>
- SNELLE
- sneller
- Favor
- Favoriet
- weinig
- Figuur
- bedacht
- Tot slot
- financiën
- Financiën
- financieel
- financieel
- VIND DE PLEK DIE PERFECT VOOR JOU IS
- het vinden van
- vondsten
- einde
- Brand
- Stevig
- Voornaam*
- eerste stappen
- Bepalen
- plat
- Vluchten
- Tik
- Vloer
- Florida
- stroom
- vloeiende
- Stromen
- Focus
- gericht
- richt
- gericht
- volgen
- volgend
- eten
- voedsel
- Dwingen
- altijd
- formulier
- Naar voren
- gevonden
- Vierde
- Achtergrond
- Francisco
- Gratis
- Vrijheid
- vrienden
- oppompen van
- voor
- gefrustreerd
- frustrerend
- vol
- leuke
- Fundamentals
- grappig
- verder
- toekomst
- spel
- garage
- GAS
- Algemeen
- genie
- krijgen
- het krijgen van
- gift
- Geven
- Vrijgevigheid
- Go
- Doelen
- Goes
- gaan
- goed
- goede baan
- Goed geld
- Overheid
- grijpen
- groot
- meer
- Groeien
- Groeiend
- Groeit
- garantie
- Gast
- gasten
- gids
- Kerel
- gym
- houwen
- gehackt
- hacking
- Haar
- Helft
- Hamster
- handen
- Hangen
- gebeuren
- gebeurd
- gebeurt
- gelukkig
- Hard
- met
- hoofd
- horen
- gehoord
- hulp
- helpt
- hier
- verborgen
- Hoge
- hoger
- Markeer
- zeer
- huren
- houden
- bezit
- Gat
- Home
- Woningen
- Eerlijk
- hoop
- Hopelijk
- in de hoop
- hopium
- gastheer
- Hosting
- hosts
- Populair
- heetste
- HOURS
- Huis
- huizen
- Hoe
- How To
- HTTPS
- reusachtig
- menselijk
- Mensen
- ZIEK
- ICE
- idee
- ideaal
- geïdentificeerd
- identificeren
- het identificeren van
- uitvoeren
- uitvoering
- belang
- verbeteren
- het verbeteren van
- in
- onjuist
- Laat uw omzet
- meer
- Verhoogt
- meer
- ongelooflijk
- ongelooflijk
- Indiana
- -industrie
- goedkoop
- inflatie
- invloed
- informatie
- eerste
- invoer
- Inspiratie
- verkrijgen in plaats daarvan
- integreren
- belang
- RENTE
- Rentetarieven
- geïnteresseerd
- Internet
- Interview
- Investeren
- investeren
- investering
- investeerder
- Investeerders
- kwestie
- problemen
- IT
- zelf
- Jobomschrijving:
- Vacatures
- toegetreden
- aansluiting
- met ons meedoen
- springen
- Kansas
- Houden
- sleutel
- Soort
- blijven
- Weten
- kennis
- een pluim
- arbeid
- landheer
- Rijstrook
- Achternaam*
- Leadership
- Leads
- LEARN
- geleerd
- leren
- Verlof
- verlaten
- LED
- Juridisch
- les
- Hefboomwerking
- leveraging
- LG
- Bibliotheek
- Life
- facelift
- licht
- Waarschijnlijk
- Lijn
- lijnen
- LINK
- opgesomd
- Het luisteren
- vermelding
- Elke kleine stap levert grote resultaten op!
- leven
- leven
- lening
- lang
- langer
- Kijk
- ziet eruit als
- keek
- op zoek
- LOOKS
- weefgetouw
- verliezen
- lot
- loterij
- liefde
- hield
- Laag
- macro-economie
- gemaakt
- Hoofd
- onderhouden
- maken
- geld verdienen
- MERKEN
- make-up
- maken
- man
- manager
- beheren
- veel
- Marathon
- Markt
- marktomstandigheden
- Marketing
- Markten
- Materie
- Zaken
- max
- middel
- Media
- Maak kennis met
- lid
- Leden
- lidmaatschap
- vermeld
- methode
- metriek
- Meyer
- Midden
- macht
- miljoen
- miljonairs
- denken
- Mindset
- minuut
- minuten
- misses
- fout
- fouten
- verzachtende
- MLS
- model
- Moments
- stuwkracht
- maandag
- geld
- geldvoorraad
- monitor
- Grensverkeer
- Maand
- maanden
- meer
- efficiënter
- Hypotheek
- meest
- gemotiveerde
- Motivatie
- beweging
- beweegt
- bewegend
- meervoudig
- naam
- Naturel
- NBA
- bijna
- nodig
- Noodzaak
- nodig
- behoeften
- netto
- NEVADA
- New
- Nieuwe markt
- New York
- nieuws
- volgende
- NFT
- nacht
- Opmerkingen
- aantal
- nummers
- object
- Voor de hand liggend
- Kansen
- bieden
- aangeboden
- Aanbod
- Kantoor
- Officier
- Okay
- Oud
- On The Spot
- Onboarding
- EEN
- open
- Operations
- operator
- Advies
- Meningen
- kansen
- gekant tegen
- Keuze
- bestellen
- Oregon
- Orlando
- Overige
- Overig
- anders-
- outlines
- Outlook
- totaal
- gedurende de nacht
- het te bezitten.
- bezit
- betaald
- Pijn
- Pijnpunten
- deel
- partner
- partnered
- onderdelen
- passief
- verleden
- pad
- Patronen
- Betaal
- het betalen van
- PC
- pin
- Mensen
- procent
- uitvoeren
- uitvoerend
- persoon
- persoonlijk
- persoonlijkheid
- Huisdieren
- fase
- fenomenaal
- phone
- kiezen
- uitgekozen
- stuk
- Spil
- pivots
- plaats
- plaatsen
- Eenvoudig
- plan
- Plato
- Plato gegevensintelligentie
- PlatoData
- Spelen
- speler
- spelers
- dan
- Overvloed
- plus
- pockets
- Podcast
- podcasts
- punt
- punten
- Politie
- politiek
- POEF
- zwembad
- Zwembaden
- knal
- portfolio
- Portland
- positie
- positief
- potentieel
- pond
- Voorspelbaar
- presentatie
- mooi
- vorig
- prijs
- Prijzen
- principe
- principes
- Pro
- waarschijnlijk
- probleem
- problemen
- processen
- producent
- Producenten
- productie
- Profiel
- Programma
- project
- projecten
- veelbelovend
- Voortbewegen
- vastgoed
- eigendom
- zorgen voor
- mits
- biedt
- publiceren
- trekken
- pomp
- inkomsten
- gekocht
- doel
- na te streven
- Duwen
- voortvarend
- zetten
- puts
- Putting
- Q & A
- vraag
- Contact
- Quick
- snel
- verhogen
- willekeurige
- tarief
- Tarieven
- bereiken
- Lees
- lezing
- klaar
- vast
- vastgoed
- realistisch
- realiseren
- realiseerde
- realiseren
- reden
- redelijk
- samenvatting
- ontvangen
- onlangs
- erkend
- adviseren
- aanbevolen
- record
- opname
- afkickkliniek
- herinvesteren
- verwantschap
- uitgebracht
- verwijderen
- Verhuur
- te huur
- vervangen
- verslag
- vertegenwoordigen
- onderzoek
- Resources
- verantwoordelijkheid
- REST
- begrensd
- resultaat
- terugkeer
- Retourneren
- inkomsten
- beoordelen
- Recensies
- Rijden
- Stijgen
- Risico
- weg
- raket
- raketwetenschap
- Rol
- rollen
- Kamer
- ronde
- RIJ
- Regel
- lopen
- loper
- lopend
- Zei
- sale
- verkoop
- dezelfde
- heilige
- San Francisco
- ZAND
- Bespaar
- besparing
- zegt
- Scale
- scaling
- Wetenschap
- Seattle
- Tweede
- zaden
- te zien
- selectie
- verkopen
- Verkopers
- binnen XNUMX minuten
- zin
- Sense of Urgency
- -Series
- reeks
- het instellen van
- zeven
- verscheidene
- Delen
- gedeeld
- delen
- korte termijn
- moet
- tonen
- teken
- Gesigneerd
- Signs
- gelijk
- single
- website
- Zittend
- situatie
- situaties
- ZES
- bekwaamheid
- geschoold
- vaardigheden
- vaardigheden
- slaap
- Langzaam
- Klein
- slim
- So
- dusver
- Social
- social media
- uitverkocht
- OPLOSSEN
- Lost op
- sommige
- Iemand
- iets
- enigszins
- ergens
- Zuiden
- spreken
- specifiek
- Spectrum
- speculatie
- snelheid
- besteden
- Sponsors
- Spot
- spreadsheet
- voorjaar
- vierkant
- normen
- begin
- gestart
- Start
- starts
- Land
- Staten
- statistiek
- blijven
- Stap voor
- Stappen
- plakken
- Still
- prikkel
- stop
- gestopt
- Blog
- Verhaal
- Strategie
- straat
- sterke punten
- streng
- sterker
- structuur
- Bestuderen
- succes
- geslaagd
- dergelijk
- plotseling
- Top
- Super
- leveren
- Vraag en aanbod
- ondersteuning
- vermeend
- verwonderd
- system
- Systems
- op maat gemaakt
- Nemen
- neemt
- het nemen
- Talent
- Talk
- praat
- Taak
- taken
- belasting
- Onderwijs
- team
- tech
- vertelt
- huurder
- Texas
- De
- De omgeving
- The Basics
- De hoofdstad
- De toekomst
- de wereld
- hun
- zich
- Er.
- ding
- spullen
- het denken
- denkt
- Derde
- gedachte
- drie
- Door
- Tij
- tiktok
- niet de tijd of
- keer
- tips
- naar
- vandaag
- vandaag
- samen
- ton
- Tony
- ook
- tools
- top
- onderwerp
- TOTAAL
- in de richting van
- spoor
- Tracking
- traditioneel
- Trainen
- Trainingen
- Afschrift
- transparant
- ontzettend
- trend
- Triple
- waar
- BEURT
- Gedraaid
- types
- typisch
- Tenslotte
- voor
- begrijpen
- begrip
- begrijpt
- eenheid
- eenheden
- urgentie
- us
- .
- doorgaans
- waardevol
- waarde
- Values
- Groenten
- Tegen
- Video
- Video's
- Stem
- volume
- loon
- wandelde
- wandel
- Wall Street
- gezocht
- willen
- kijken
- manieren
- Rijkdom
- Weer
- Website
- websites
- week
- weken
- gewicht
- welkom
- Wat
- Wat is
- Wiel
- of
- welke
- en
- WIE
- vrouw
- wil
- winnen
- Wint
- binnen
- woorden
- Mijn werk
- uitwerken
- werkte
- werkzaam
- trainen
- Bedrijven
- wereld
- van het allerbeste niveau
- s werelds
- waard
- zou
- zou geven
- schrijven
- geschreven
- Verkeerd
- X
- jaar
- jaar
- Your
- jezelf
- youtube
- zephyrnet
- nul
- Zillow