Hoe een toonaangevende IT-distributeur in het VK klanten een overtuigende differentiatie biedt in een verzadigde cyberbeveiligingsmarkt

Leestijd: 4 minuten

Nu de markt tegen 248.6 naar verwachting 2023 miljard dollar zal bereiken, floreert de cyberbeveiligingsruimte wereldwijd. In de afgelopen 13 jaar is de cybersecurity-markt meer dan dertig keer gegroeid. Hoewel dit geweldig nieuws is voor de cyberbeveiligingsindustrie als geheel, zorgt het ervoor dat de markt steeds meer verzadigd raakt.

De aantrekkingskracht van "snel zaken doen" moedigt veel IT-beveiligingsexperts aan om hun baan op te zeggen en cyberbeveiligingsdiensten aan te bieden als freelancers. Het heeft er ook toe geleid dat veel bedrijven in de IT- of aanverwante markt hun diensten hebben uitgebreid en cyberbeveiligingsoplossingen als onderdeel van hun aanbod hebben opgenomen als het niet hun expertise is.

De grootste die door deze bedrijven is gemaakt, is niet samenwerken met een bedrijf dat expertise heeft op het gebied van cyberbeveiliging. Als gevolg hiervan omvat hun reeks cyberbeveiligingsoplossingen verouderde cyberbeveiligingsoplossingen die klanten gemakkelijk overal vandaan kunnen krijgen. De meeste van deze oplossingen pakken de problemen van veel klanten niet aan en laten veel te wensen over. Een bedrijf dat dit beseft, is Westcoast Limited, een toonaangevende distributeur in de Britse IT-marktplaats, die diensten levert aan de beste resellers, retailers en andere organisaties in het land en daarbuiten.

Het probleem dat Westcoast Limited wilde overwinnen
Westcoast Limited is actief vanuit verschillende locaties in het VK en is de distributeur van de Westcoast Group die toonaangevende IT-merken in het VK en daarbuiten distribueert. Het bedrijf voorziet wederverkopers, detailhandelaren en andere organisaties in het VK, de Republiek Ierland en het vasteland van Europa van de bekendste wereldwijde IT-merken.

Het bedrijf is uitgegroeid tot de leidende distributeur op de Britse cyberbeveiligingsmarkt vanwege zijn agressieve streven naar uitmuntendheid in het bedienen van zijn klanten. En daarom heeft Westcoast Limited geprobeerd zijn klanten een overtuigende differentiatie te bieden in een verzadigde cyberbeveiligingsmarkt.

Hoewel Westcoast Limited zijn klanten cyberbeveiligingsoplossingen aanbood, waren deze qua functionaliteit en prestaties vergelijkbaar met de oplossingen van zijn concurrenten. Het bedrijf zag de ruimte voor cybersecurity-oplossingen als extreem verzadigd en ging daarom op zoek naar leveranciers die geen deel uitmaakten van of zich aan de status quo van legacy cybersecurity hielden. "We zijn erg geïnteresseerd in de unieke, marktveranderende oplossingen van cybersecurity-leveranciers die de status quo van legacy cybersecurity niet accepteren", zegt Steve Smith, Head of Cyber ​​Sales bij Westcoast Limited.

Westcoast Limited was op zoek naar een overtuigende differentiatie in een verzadigde markt die klanten verlichting bood van falende, verouderde cyberbeveiligingsoplossingen. Deze zoektocht leidde het bedrijf naar Comodo en zijn reeks unieke cyberbeveiligingsoplossingen.

Hoe de reeks cyberbeveiligingsoplossingen van Comodo de problemen van Westcoast oplossen
Westcoast Limited koos ervoor om samen te werken met Comodo om zijn volledige reeks cyberbeveiligingsoplossingen naar hun kanaalecosysteem te brengen, inclusief het Dragon-platform met Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) en Managed Detection and Response ( MDR).
"Comodo biedt onze klanten een overtuigende differentiatie in een verzadigde markt, en een oplossing om hun klanten te benaderen die waarschijnlijk moe zijn van falende legacy-oplossingen", zegt Smith.

Westcoast Limited is ervan overtuigd dat het werken met Comodo het bedrijf in staat zal stellen flexibel te blijven en cyberbeveiligingsoplossingen met toegevoegde waarde aan zijn klanten te bieden. "We kozen ervoor om samen te werken met Comodo vanwege hun sterke kanaalfocus, hun bereidheid om samen te werken en flexibel te zijn, en hun sterke overtuiging dat ons distributievoorstel met toegevoegde waarde een voordeel is voor het hele kanaal en onze klanten", aldus Smith.

Westcoast Limited koos voor Comodo's Dragon Platform met Advanced Endpoint Protection (AEP), een auto-containment-technologie waarvoor patent is aangevraagd met actieve inbraakbeveiliging die ransomware, malware en cyberaanvallen neutraliseert.

Comodo's AEP maakt ook gebruik van een Default Deny Platform om volledige bescherming te bieden tegen zero-day-bedreigingen zonder dat dit invloed heeft op de ervaring of workflows van eindgebruikers. Bovendien analyseert Comodo's Valkyrie en geeft een betrouwbaar oordeel voor 100% van de bestanden op een netwerk. Ten slotte deelt het platform van Comodo intelligentie en is het daarom veiliger dan ongelijksoortige producten die het beste van het ras claimen maar geen informatie delen. Comodo heeft zijn cybersecurity-product ontworpen om intelligent delen tussen elk onderdeel van het platform te maximaliseren en daardoor superieure beveiliging te bieden, een gevoel dat gedeeld wordt door het team van Westcoast.

"Het Dragon-platform is een totaaloplossing voor een belangrijk element van cyberbeveiliging dat al te lang afhankelijk is van verouderde vernieuwingen en het gebrek aan keuze van een klant voor iets nieuws, anders, beter en kosteneffectiever," zegt Smith.

Een ander kenmerk dat opviel, was Comodo's SOC-as-a-Platform; het was iets dat geen van de andere verkopers waarmee Westcoast Limited eerder had samengewerkt of gesproken, beschikbaar had. Het bespaart de partners van het bedrijf tijd en geld, zonder kapitaaluitgaven.

"Met SOCaaP kunnen onze MSP-klanten van de ene op de andere dag MSSP's worden zonder grote investeringen vooraf", zegt Ben Vadgama, hoofd Cyber ​​Channels bij Westcoast Limited. Comodo's SOCaaP is het eerste en enige complete SOC-as-a-platform-aanbod van de volgende generatie ter wereld, dat mensen, processen en technologie omvat. SOCaaP biedt een volledige white-label-mogelijkheid die het gemakkelijk maakt om beheerde beveiligingsservices aan een portfolio toe te voegen. Het platform stelt elke Managed Service Provider (MSP) in staat om te veranderen in een volledige Managed Security Service Provider (MSSP) zonder initiële kapitaaluitgaven of extra aanwervingen, wat leidt tot extra maandelijks terugkerende inkomsten met een hoge marge (MRR) en groei.

Een andere reden waarom Westcoast Limited voor Comodo koos, was het Managed Detection and Response-aanbod, een 24/7 Security Operations Center geleverd als een service (SOCaaS). Comodo's MDR biedt een team van beveiligingsonderzoekers dat het IT-team van een bedrijf uitbreidt om IT-systemen en infrastructuur te beschermen.

Final Word
Door gebruik te maken van Comodo SIEM- en endpointbeheertechnologieën in combinatie met dreigingsinformatie van het Comodo Threat Lab, jaagt een team van beveiligingsexperts op kwetsbaarheden, bewaakt continu IT-systemen op aanwijzingen van compromittering en houdt het geavanceerde dreigingen tegen. Comodo werkt nauw samen met IT-teams om beveiligingsfouten te prioriteren en op te lossen en problemen op te lossen.
Alan Knepfer, President en Chief Revenue Officer bij Comodo, zegt: “We zijn dankbaar dat partners zoals Westcoast Limited erop vertrouwen dat we de klanten die ze bedienen totale cyberbeveiligingsvereisten bieden. De baanbrekende technologie en baanbrekende innovaties van Comodo zullen de meest uitgebreide verdediging tegen bedreigingen voor de Britse markt bieden ”.

TEST JE E-MAILBEVEILIGING KRIJG GRATIS UW DIRECTE BEVEILIGINGSSCOREKAART Bron: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- marktplaats/