Is de goudmijn voor korte termijn verhuur leeggelopen?

Beroven:
Dit is de BiggerPockets Podcast-show 712.

Jaimy:
Waar we meer aanbod zien binnenkomen, zijn mensen die een bestaand huis hebben, misschien een tweede huis, misschien hun hoofdverblijf, ze willen dat huis niet op dezelfde manier gebruiken. Misschien gaan ze verhuizen en willen ze niet verkopen. Ze hebben die 3% rente en zijn erg aantrekkelijk om te behouden. Dus nu willen ze het verhuren, een andere bestemming zoeken. We hebben de afgelopen maanden een grote stijging gezien van mensen die gewoon op zoek zijn naar een andere bestemming voor hun huis, en veel daarvan komt in de kortetermijnverhuursector.

Beroven:
Ik hoop dat ik David Greene trots heb gemaakt. Vandaag interview ik Jamie Lane, de vice-president van onderzoek voor AirDNA, met mijn goede vriend en die ik mijn Airbnbestie heb genoemd, Tony Robinson. Hoe gaat het, kerel?

Tony:
Kerel, ik ben opgewonden, man. Dit is onze eerste officiële podcastaflevering samen. Het voelt als veel te laat. De producenten wachten zo lang om dit voor elkaar te krijgen, man.

Beroven:
Ik weet het man. Kom op. Kom op, Erik. Wat doe je? Ik denk eerlijk gezegd waar ik echt trots op was, aangezien we de microfoon niet zo vaak delen, we elkaar niet zo vaak onderbraken, en ik denk dat dat een overwinning is.

Tony:
Kerel, we speelden het leukst als twee kinderen in de zandbak en ze kunnen gewoon met elkaar opschieten vanaf de sprong, man. Maar kerel, dat is zoals ik en jij vanaf het begin, toch? Ik heb het gevoel dat de eerste keer dat we elkaar ontmoetten, wat eigenlijk voor jullie was... Deze persoon luistert misschien. De eerste keer dat ik en Rob elkaar persoonlijk ontmoetten, lunchten we in deze plaats genaamd de Local Goat in Pigeon Forge. Ik herinner me dat toen ik naar buiten liep, iemand me een bericht stuurde en zei: "Oh mijn god, ik zag je net bij Robuilt zitten, maar ik was te nerveus om met jullie te gaan praten." Dus als die persoon luistert, zeg dan de volgende keer dat je ons ziet iets, zeg hallo.

Beroven:
Weet je wat echt gek is aan dat specifieke geval, is dat ik nog steeds aan het werk was. Ik had op dat moment nog steeds een negen-tot-vijf. Ik zat bij jou en je vrouw, Sarah, en jullie dachten allemaal: "Waarom heb je nog steeds een baan, man?" Ik had zoiets van: 'Ik weet het niet. Ik ben bang mijn gezondheidszorg te verliezen.”

Tony:
Kerel, en ik was net mijn baan kwijtgeraakt, denk ik, een maand voordat we gingen zitten, omdat ik die vlak voor Kerstmis verloor. Dus kerel, hoe zijn de dingen de afgelopen paar jaar veranderd, toch?

Beroven:
Weet ik. Het is zo gek, man. Heb je trouwens aankopen op het gebied van Airbnb als we aan de aflevering van vandaag beginnen die alles vertelt over de kortetermijnverhuurmarkt?

Tony:
Kerel, dat doe ik, en het is eigenlijk een beetje een gek verhaal. We hebben dus een woning die deze week zou sluiten, maar de sluiting werd uitgesteld omdat de taxatie terugkwam, en dit was een nieuwbouw die we kochten, en de taxatie kwam terug en bleek dat we een slaapkamer missen. Dus het moest een woning met vier slaapkamers zijn. De taxateur ging naar buiten en zei: "Hé, er zijn hier maar drie slaapkamers."

Beroven:
Wow.

Tony:
Dus gelukkig klopt de plattegrond, maar in plaats van er een slaapkamer van te maken, hebben ze er gewoon een loft van gemaakt. Dus nu moeten ze teruggaan en het huis afmaken dat we van hen hebben gekocht.

Beroven:
Het valt wel mee.

Tony:
Het is niet verschrikkelijk, maar letterlijk, we gaan sluiten, ik weet het niet, op de 28e. Dus moesten we vechten om onze eerste gast binnen te krijgen tussen de 29e en de 31e. Op die manier kunnen we onze belastingvoordelen en al dat goede spul krijgen. De eerste keer dat me dit is overkomen, is het verkeerde huis kopen.

Beroven:
Ja. Man, ze moeten gewoon een muur oprichten. Het komt goed. Eerlijk gezegd breng ik loft sowieso op de markt als een aparte slaapkamer op Airbnb. Dus als je dat niet hebt gedaan, zit je waarschijnlijk goed, maar als je ervoor hebt betaald, is het tijd om een ​​rechtszaak aan te spannen. Dus ik sluit eigenlijk, hoop ik, op de 29e op een terrein in Galveston, en het was een onder twee deal. Het is net een nieuwe constructie van $ 843,000, zes slaapkamers, drie badkamers in Crystal Beach, alles volledig gemeubileerd, alles kant-en-klaar. Het is klaar. Het is opgezet, $ 53,000.

Tony:
Op geen enkele manier joh. Dus wacht, daar moeten we nog een hele andere aflevering over doen. Geef me de 30 seconden. Hoe heb je deze sub two deal gevonden?

Beroven:
Nou, het heeft mij gevonden. Iemand stuurt me op Instagram, ze zeggen: “Hé man, ik ben een groothandel. De verkoper wil de verkoper financieren. Wil je het? Hij financiert 200,000 dollar en dan neem jij de bestaande lening over.” Dus ik neem een ​​lening van $ 678,000 over tegen 6%, niet ideaal, maar de andere $ 200,000, of nee, de andere 150,000, ze zijn verkopersfinanciering tegen slechts 2% rente voor de komende 10 jaar. Het is gek. Het is gek. Het is.

Tony:
Kerel, wat een goede deal, man. Ik ben blij voor je, man. Ik ben blij voor je, maar ik zal ook net zo zijn als die kerel me ook een bericht heeft gestuurd en ik dat bericht gewoon niet heb gezien.

Beroven:
Hij zou daar binnen kunnen zijn. Ryan Emerson, laat het ons weten.

Tony:
Kerel, ik moet het opzoeken. Ja.

Beroven:
Waar hebben we het vandaag over, man?

Tony:
Kerel, we hebben Jamie Lane, VP onderzoek voor AirDNA, en deze man is als een encyclopedie van gegevens en informatie over kortetermijnverhuur. Het is eerlijk gezegd waarschijnlijk een van mijn meest favoriete gesprekken die ik al geruime tijd heb gehad over kortetermijnverhuur. Maar de reden waarom we Jamie hebben ingeschakeld en waar we het grootste deel van de aflevering over praten, is of al deze angst rond Airbnbust, zoals het wordt genoemd, legitiem is? Moeten we ons zorgen maken? Jamie heeft enkele gegevens om zijn standpunt te ondersteunen.

Beroven:
Ik was echt onder de indruk omdat ik aan al deze vragen bleef denken en ik dacht: "Nou, hoe zit dit?" En toen dacht hij: "Oh ja, het antwoord daarop is dit." En ik heb zoiets van: "Hoe zit dit?" En dan zegt hij: "Ja, het antwoord is dit." Ik dacht dat dat best goed was. We duiken in andere zaken, zoals hoe u uw omzetdoelstellingen in 2023 kunt behouden en, nog belangrijker, hoe u uw concurrentie een stap voor kunt blijven in een steeds veranderende markt. Dus we gaan er echt in op, en ik ben erg opgewonden. Voor mensen die alle krantenkoppen lezen en er nerveus en bang voor worden, ik denk dat de aflevering van vandaag je hopelijk een beetje beter zal laten voelen. Voordat we ingaan op de aflevering van vandaag, geven we je een korte tip van Tony Robinson van de Real Estate Rookie Podcast.

Tony:
Okee. Ik dank u voor de eer om mij de snelle tip te laten doen. De snelle tip van vandaag is om naar BiggerPockets.com/tools te gaan. Onder het gedeelte dat andere rekenmachines zegt, is er een gedeelte waarmee u eigenschappen als kortetermijnverhuur kunt analyseren. Het is dus een Airbnb vastgoedcalculator die perfect aansluit bij alles waar we het vandaag over hebben gehad, en die calculator wordt in feite aangedreven door AirDNA. U krijgt dus alle gegevens te horen die erin gaan. Zodra je de aflevering hebt voltooid, spring je in de rekenmachine, begin je met het analyseren van enkele deals en vind je degene die het meest logisch is.

Beroven:
Jongens, gebruik deze tool. Het is letterlijk de verhuurtool en je kunt het zo vaak gebruiken als je wilt bij BiggerPockets. Laten we daarmee naar de aflevering van vandaag gaan.
Vandaag interviewen we Jamie Lane, vice-president onderzoek voor AirDNA. Jamie heeft tien jaar ervaring als econoom, wat eigenlijk betekent dat we iets gemeen hebben, want ik heb het tijdschrift The Economist gelezen, dus daar kunnen we wat ideeën uitwisselen. Jamie was senior econoom bij CVRE, waar zijn teamanalyse prominente hotel- en accommodatiebedrijven hielp. Hij heeft twee kinderen, en een leuk weetje over Jamie, hij speelt in een dartcompetitie. Jamie Lane, welkom bij de BiggerPockets-podcast. Hoe gaat het vandaag, man?

Jaimy:
Ik doe het geweldig. Bedankt dat je me hebt. Zeer enthousiast om in de markt voor kortetermijnverhuur te duiken.

Beroven:
Ja, ik ben opgewonden, man. Dus ik denk dat we in de aflevering van vandaag echt willen peilen wat er op de markt gebeurt, toch? Ik denk dat mijn eerste vraag, ik duik hier meteen in, kun je ons de algemene impuls geven voor kortetermijnverhuur in 2023? Kun je ons helpen om veel van de dingen die we in krantenkoppen en artikelen over het hele internet hebben gezien, door te nemen?

Jaimy:
Ja. Over het algemeen verwachten we dat de vraag naar kortetermijnverhuur, dus het aantal mensen dat een bepaalde nacht in units verblijft, zal blijven groeien en records blijven halen. We hebben geen zwakte in de vraag gezien. Over het algemeen is de gezondheid van de sector sterk. Vanwege die gezondheid hebben we veel nieuwe eenheden online zien komen. Een algemene trend is dat de bezettingsgraad aan het dalen is. Er is dus een zwakke plek in de gemiddelde boekingen per advertentie. Dus de gemiddelde host krijgt iets minder boekingen dan in 2021, wat echt het hoogtepunt van de branche was. We verwachten dus enige zwakte. Dat zal op verschillende markten meer spelen dan op andere, voornamelijk op basis van waar de groei van het aanbod het sterkst was. Maar over het algemeen is het een geweldige tijd om deel uit te maken van en te hosten in de kortetermijnverhuurbranche.

Tony:
Ja. Jamie, dus er is een groot idee rond Airbnbust dat Airbnbs niet langer winstgevend zijn, kortetermijnverhuur is niet langer winstgevend als investeringsvehikel. Ik denk dat het komt omdat iedereen naar 2021 kijkt, waar zoveel hosts deze ruimte binnenkwamen als basislijn die de historische gegevens van vóór de pandemie niet begreep. Dus wat zijn uw gedachten daarover? Denkt u dat dit nog steeds een winstgevende activaklasse is? Is 2021 het enige jaar dat dit logisch was? Moeten we in de toekomst blijven kopen? Wat zeggen de gegevens?

Jaimy:
De gegevens zeggen ja, 2021 was een topjaar. De bezettingsgraad voor de industrie bereikte meer dan 60%. Een typisch jaar vóór COVID, zoals 2018, 2019, was het 53%. Tot op de dag van vandaag draaien we nog steeds ruim 55% en we verwachten dat de industrie er in de toekomst zal zijn. We gaan dus niet zo ver naar het niveau van 2018, 2019 als we hadden voorspeld. Maar als u voor altijd in de toekomst een bezettingsgraad van 2021 verwacht, of zelfs als die nog verder groeit, zult u in de toekomst waarschijnlijk teleurgesteld zijn.

Beroven:
Ja, dat is logisch. Ik bedoel, het is moeilijk omdat veel mensen in 2021 zijn begonnen. In onroerend goed in het algemeen zijn er momenten waarop je je een genie voelt en er zijn momenten waarop je het gevoel hebt dat je dom bent, toch? Nee, het hangt er gewoon van af hoeveel tijd je op een markt zit, toch? Dus iedereen die in 2021 is gekomen, veel huizen die we hebben gekocht, we hebben zoiets van: "Oh mijn god, we zijn zo slim, we maken al deze opbrengsten." Maar als je ernaar kijkt, doe ik Airbnb nu waarschijnlijk de laatste vijf, zes jaar en het is zeker dat sommige jaren beter zijn dan andere. Het is duidelijk dat 2020, 2021 beter waren, maar 2022 is voor mij eigenlijk gewoon een heel genormaliseerde versie van wat ik zag in 2018, 2019. Hoe was het voor jou, Tony? Ik bedoel, ik weet dat jij die van jou ook al een paar jaar hebt. Ben je precies op het hoogtepunt binnengekomen, of had je een klein deel van de boekingen vóór het hoogtepunt?

Tony:
We kwamen goed binnen bij COVID, toch? Dus er was al die opgekropte vraag. Dus zodra we onze vermeldingen live brachten, was iedereen aan het vechten om in onze vermeldingen te komen. Dus ik denk dat we in dat topjaar zijn binnengekomen. Ik denk echter dat we wisten toen we erop ingingen dat dit niet normaal was, toch? De meeste van onze eigendommen presteerden beter dan onze prognoses omdat we gegevens uit 2019 gebruikten toen we voorspelden hoe 2020 eruit zou zien. Dus ik denk dat we een goed gevoel hadden. Nu, Jamie, ik denk dat een vervolgvraag daarop, als je naar de andere kant van de kaart kijkt, zie je misschien dat sommige markten harder worden getroffen dan andere of sommige markten die de storm misschien een beetje beter doorstaan? Hoe is dat verspreid over het land?

Jaimy:
Ja, het verschilt echt per land. De markten voor bestemmingen in de bergen en aan de kust hebben het afgelopen jaar een zeer sterke groei van het aanbod gezien. Stedelijke gebieden, enkele van de grootste steden eigenlijk, daar zagen we het meeste aanbod als mensen... De vraag was er niet. Mensen namen hun kortetermijnhuur en zetten die om in lange termijnhuur. Ik denk dat dat het reserveplan van veel mensen was tijdens de pandemie en dat het uitkwam. Het aanbod in stedelijke gebieden ligt nog steeds 20% onder het niveau van 2019. Dus het aanbod is niet teruggekomen in die gebieden, en de vraag is er zo ongeveer. De bezetting is terug. Er zijn dus nog steeds enkele geweldige kansen, sommige van deze stedelijke steden. En dan is de grote verrassing van de afgelopen drie jaar al de groei die we hebben gezien in kleine steden of plattelandsgebieden, waar nu in wezen het dubbele aanbod is dan vóór de pandemie, en het is nog steeds een deel van de snelst groeiende gebieden van het land en waar in het grootste deel vraag is om dat aanbod bij te houden.

Beroven:
Ja. Omdat we het over de stedelijke markten hadden, toch? Er kwam veel aanbod uit en toen veel mensen ... Ze hebben het weer omgezet in langetermijnverhuur, het back-upplan, toch? Wat vindt u van de algehele groei van het aanbod? Denk je dat we nog steeds een waanzinnige hoeveelheid aanbod naar bepaalde markten zullen zien worden geduwd, of denk je dat nu, met alles wat gaande is, vooral de rentetarieven en alleen de economie in het algemeen, het aanbod echt zal beginnen te stijgen? helemaal naar beneden?

Jaimy:
Ja, we verwachten niet dat het aanbod zal dalen. Wel verwachten we dat de aanvoersnelheid te langzaam toeneemt. Dus we zitten nu op ongeveer 25% groei van het aanbod. Wat me bang maakt, is dat het nog niet op zijn hoogtepunt is. Dus we bekijken het elke maand, jaar na jaar, en het gaat nog steeds sneller. We verwachten dat dit in 2023 zal vertragen, en dat komt grotendeels door hogere rentetarieven. We hebben een plateau bereikt op het gebied van omzetgroei. Met rentetarieven en tegen waar die zijn, zijn de kosten voor het verwerven van die huizen aanzienlijk gestegen. Dus dat betekent in mijn gedachten dat investeringen moeten vertragen. Dus dat deel van de groei van het aanbod verwachten we te verminderen. Anekdotisch hoor ik van veel investeerders dat ze hun investeringsactiviteit onderbreken of op zijn minst proberen die investeringsactiviteit het komende jaar te vertragen.
Waar we meer aanbod zien binnenkomen, zijn mensen die een bestaand huis hebben, misschien een tweede huis, misschien hun hoofdverblijf, ze willen dat huis niet op dezelfde manier gebruiken. Misschien gaan ze verhuizen en willen ze niet verkopen. Ze hebben die 3% rente en zijn erg aantrekkelijk om te behouden. Dus nu willen ze het verhuren, een andere bestemming zoeken. We hebben de afgelopen maanden een grote stijging gezien van mensen die gewoon op zoek zijn naar een andere bestemming voor hun huis, en veel daarvan komt in de kortetermijnverhuursector.

Beroven:
Kun je het nu heel snel verduidelijken? U zei dat het aanbod nog niet zijn hoogtepunt heeft bereikt, dus het gaat omhoog, maar u zei dat de omzetgroei niet echt veel is veranderd. Betekent dit dus dat er meer voorraden binnenkomen, dat er hetzelfde geld wordt verdiend, en dat de gemiddelde opbrengst voor de gastheer in feite lager is vanwege de hoeveelheid aanbod die op de markt komt?

Jaimy:
Ja. De dynamiek tussen vraag en aanbod zorgt er dus voor dat de bezettingsgraad daalt. Dus in november daalde de bezetting jaar op jaar met ongeveer 5%. Maar de ADR-groei, dus het gemiddelde tarief dat een gast betaalt, overtreft de daling van de bezettingsgraad. We hebben dus vijf, 6% stijgingen in ADR's gezien, die de afname van de bezettingsgraad hebben overtroffen. De gemiddelde opbrengst per advertentie is dus nog steeds positief. Mensen verdienen nog steeds meer geld dan vorig jaar. Dus dat houdt de totale inkomsten tegen.

Beroven:
Verdorie, dat is interessant. Veel mensen praten niet eens over... We praten over 100% bezet zijn en zo. Hoe minder bezet u bent, soms is dat beter, want dat betekent dat er minder mensen in uw woning zijn die uw meubels gebruiken, uw water aanzetten, uw elektriciteit aanzetten. Dus het is grappig dat-

Tony:
Verbruiksartikelen.

Beroven:
Ja precies. Minder slijtage in het algemeen en minder bruikbaarheid. Het is dus een beetje gek dat de ADR daadwerkelijk is gestegen en dat lijkt nog steeds een netto-positief voor de algehele kortetermijnverhuursector.

Jaimy:
Ja. Dat moet een heel duidelijke gedachte zijn voor mensen die vooruitkijken. Stel dat u uw tarief met 5% kunt verlagen en een vergelijkbare bezetting kunt behouden, u verliest slechts 5% aan inkomsten. Maar tegelijkertijd, als u uw tarieven zou kunnen behouden of zelfs zou kunnen verhogen en misschien slechts twee of 3% van de bezetting zou verliezen, dan zal dat u in het algemeen een betere positie geven in termen van RevPAR-groei en meer dan waarschijnlijke winstgevendheid.

Tony:
Ja. Ik bedoel, er spelen hier zoveel factoren een rol en ik wil gewoon teruggaan naar wat je zei, Jamie, over het aanbod dat hopelijk een beetje begint af te nemen. Ik denk dat je het zo goed hebt gezegd dat we de afgelopen jaren een record lage rente hebben gezien, dus supergoedkoop om onroerend goed te kopen. Deze massale stijging van de huizenprijzen hadden we nog niet gezien. Dus je had relatief stabiele huizenprijzen met superlage rentetarieven, wat deze echt perfecte storm veroorzaakte voor mensen om de kortetermijnhuurruimte te betreden. Maar ik denk ook dat wat er is gebeurd, is dat er veel mensen zijn die deze Airbnb-goudkoorts hebben gezien en erin zijn gesprongen, niet met de bedoeling om professionele gastheer te worden, maar met de bedoeling om gewoon snel geld te verdienen. Rob, ik denk dat jij en ik ons ​​in een unieke situatie bevinden waarin we waarschijnlijk met misschien wel meer kortetermijnverhuurders hebben gesproken dan bijna wie dan ook op deze planeet. Heb je misschien enkele mensen gezien die erin zijn gesprongen om dit niet als een bedrijf te behandelen, maar meer als een hobby?

Beroven:
Het hangt er van af. Het hangt ervan af over welk publiek we het hebben, maar ik bedoel, het is moeilijk, toch? Omdat ik vanuit een hoek kom is het voor iedereen mogelijk. Onroerend goed is niet moeilijk, het is hard werken. En dus probeer ik op mijn kanaal uit te leggen dat het geld goed kan zijn als je er veel tijd en moeite in steekt en er een goed ontwerp in stopt, kwaliteitsmeubilair, goede foto's, maar ik praat wel over enkele van de gekke verhalen die ook gebeuren, toch? De manier waarop ik erover praat is meestal een beetje grappiger, toch? Ik heb het over beren die in mijn hut inbraken of hoe de politie een paar maanden geleden op jacht ging in het bos bij mijn huis. Ik praat over dat soort dingen en ik heb het gevoel dat mensen denken dat ik een grapje maak of wat dan ook. En als dat soort dingen hen dan overkomt, zijn ze er gewoon niet klaar voor omdat ze geen professionele hosts zijn.
Dus ik zou zeggen dat het een redelijk goed spectrum is, maar ik probeer absoluut niet te veel tegemoet te komen aan mensen die gewoon proberen te houden van: "Ja, ik wil 500 dollar extra verdienen." Ik wil dat mensen die op Airbnb stappen, het beschouwen als een serieuze investering die tijd zal kosten. Als je die tijd erin steekt en dat zaadje water geeft, groeit het uit tot een hele mooie portfolio waar je ooit mee met pensioen kunt. En jij?

Tony:
Ja. Ik bedoel, precies hetzelfde, man. Ik heb het gevoel dat ik veel verhalen heb gehoord van... Ik zou ze niet eens gastheren noemen, ik zou ze gewoon investeerders willen noemen die een kortetermijnhuur hebben gekocht omdat ik denk dat het twee totaal verschillende soorten mensen zijn, maar ik heb gehoord veel verhalen van mensen zeggen: “Man, ik heb dit pand gekocht en het was niet wat ik dacht dat het zou worden. Het is veel meer werk en het is dit en het is dat.” Ik denk dat wat jou en mij scheidt, Rob, is dat we ons echt concentreren op het uitbouwen van dit horecabedrijf en ervoor zorgen dat we gasten het ontwerp, de voorzieningen, de ervaring geven, en we zorgen echt goed voor onze gasten wanneer ze ons terrein binnendringen.
Dus Jamie, en de reden dat ik dit ter sprake breng is omdat... En dit is mijn gedachte en ik ben gewoon benieuwd of jij er hetzelfde over denkt en of er gegevens zijn om dit te ondersteunen, maar ik denk dat veel mensen die zijn de afgelopen twee jaar binnengekomen dat naarmate ze beginnen te beseffen dat dit kortetermijnverhuur niets voor hen is, die eenheden zullen gaan verschuiven naar andere hosts die professioneler zijn en dit voor de kost doen. Is er iets in uw gegevens dat dat ondersteunt, of ben ik gewoon een gek met een droom?

Beroven:
Hé, man, dat is een samenzwering.

Tony:
Ja.

Jaimy:
Ja, er zijn gegevens om dit te ondersteunen. Misschien een fijnere opmerking over een van de dingen die we zien, en een van de grootste risico's voor de industrie op dit moment is nieuwe regelgeving. Als je kijkt naar het type belegger dat op lange termijn in de markt wil investeren, op lange termijn in hun eigendommen, daar echt in investeert en hun markten echt zorgvuldig kiest, in tegenstelling tot verhuurders die snel geld willen verdienen, niet echt onderzoeken de regelgeving in de markten die ze betreden, die in die gebieden voor veel terugval kan zorgen voor misschien grotere vastgoedbeheerders of voor verhuurders die er al lang zijn, of zelfs verhuurders die gewoon grote investeringen doen door betrokken te zijn bij de gemeenschap , en dat kan enige terugval veroorzaken.
Het draait allemaal om het vinden van verhuurders die langetermijninvesteringen willen doen, de regels willen begrijpen van de gebieden waarin ze investeren en er alles aan doen om dat te ondersteunen. Wat betreft de individuele belegger, misschien een kortetermijnhost, zien we momenteel enige churn van investeerders in de VS, dus mensen die uit de markt komen. Al die tijd zien we een grote opleving in professionele managers. Dus het grootste aantal verhuurders of procentuele stijgingen in verhuurders komt van die verhuurders met meer dan 20 units, dus degenen die ofwel hun eigen portefeuilles hebben en deze uitbreiden of voor die grotere vastgoedbeheerders die meer individuele eigenaren in hun portefeuilles opnemen. We zien een heel aanzienlijke groei van sommige van die grotere operators, vooral in de VS

Beroven:
Dat is logisch. Ik bedoel, dat is waar ik een van mijn bedrijfsplannen aan het verschuiven ben, ik word... Ik heb net een vastgoedbeheerbedrijf gelanceerd, Tony, voor waar je het over hebt waar veel mensen zich mee bezig houden , en ze realiseren zich dat het misschien een stuk moeilijker is dan ze dachten dat het was. En dus denk ik dat er om die specifieke reden veel mensen hun portefeuilles zullen verschuiven naar vastgoedbeheerbedrijven, Jamie. Dus ik wilde een beetje teruggaan omdat we het hadden over hoe sommige van de toeristische markten het deden, maar ik wilde zien of er gegevens zijn over wat de beste toeristische markten zijn? Zijn er specifieke markten die het beter doen dan andere waar mensen op kunnen letten?

Jaimy:
Ja. Daarom doen we elk jaar een rapport over de beste plaatsen om te beleggen. We volgen nogal wat verschillende markten, of we volgen elke markt over de hele wereld. Met name in de VS zijn er een aantal verschillende trends die investeringsmogelijkheden stimuleren in een deel van de tour en sommige markten. Sommige die voor mij de aandacht trekken, zijn die waar de omzetwinsten de stijgingen van de huizenprijzen en de COVID-trends echt overtroffen, dus de toegenomen seizoensgebondenheid in deze markten. Dus we zijn historisch gezien misschien alleen een markt geweest met een hoogseizoen van twee of drie maanden en dat is vijf of zes maanden uitgebreid. Dus het is echt uitgebreid met de maanden waarin u echt winst kunt maken. Zulke markten, het is net Panama City. Het is het soort noordelijke kust van Michigan aan de Grote Meren, de kust in Maine in de buurt van Acadia National Park, zelfs een markt als Virginia Beach, waar het nog steeds een stadsrit heeft omdat het in de buurt van het DC-gebied ligt. Die hebben behoorlijke kansen gezien.
En dan zijn er misschien enkele gewaardeerde markten waar de groei het afgelopen jaar erg sterk is geweest en de huizenprijzen nu aan het dalen zijn. Dit waren dus enkele van de hoogtepunten van de verhuizing naar markten tijdens de pandemie en zagen een zeer sterke stijging van de huizenprijzen. Onlangs hebben we gezien dat de huurvraag op korte termijn blijft groeien en dat de bezetting erg sterk blijft, en dat zijn markten zoals Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. Het is nog steeds moeilijk om op rendementsbasis binnen te komen, maar op de lange termijn denk ik dat het zeer sterke vraagmarkten zijn met een sterke omzetkans.

Beroven:
Ja. Ik bedoel, ik denk dat de lieveling van de kortetermijnverhuurmarkten de Smoky Mountains zijn, toch? Gatlinburg is er een waarover op deze podcast vele, vele, vele keren is gesproken, wat volgens mij iets te maken had met de astronomische prijsstijgingen in die markt. Zijn er gegevens om dergelijke markten te ondersteunen? Omdat ik denk dat er twee echt doorbraak nationale parken zijn die echt net... Ze zijn enorm gestegen en nu weet ik niet echt zeker hoe ik een deel van de beweging op Joshua Tree in de Smoky Mountains moet opvangen. Kent u een van die gegevens uit uw hoofd over sommige van deze markten van het type nationale parken?

Jaimy:
Ja, dat zijn soorten markten die ik zou groeperen waar de groei van het aanbod erg sterk is geweest. Ja, de vraag is gestegen. We hebben de vraag in Joshua Tree niet zien dalen. We hebben de vraag in Gatlinburg, Pigeon Forge, niet zien dalen, maar de bezettingsgraad is jaar op jaar met 10, 15% gedaald. Houd er rekening mee dat de bezettingsgraad in Gatlinburg nog steeds 30% hoger is dan in 2019. Het is dus allemaal gebaseerd op waar u vandaan benchmarkt. Ik denk dat het op de lange termijn nog steeds een geweldige markt is, maar dat is een van die gebieden ... Je kunt North Georgia Mountains, de Poconos, de Berkshire, Lower Hudson Valley, Broken Bow, allemaal markten die erg populair zijn geweest om in te investeren en zijn een echt aanzienlijke groei van het aanbod zien, maar waar de inkomsten, RevPAR's, bezettingsgraad het afgelopen jaar behoorlijk zijn gedaald.

Tony:
Ja. Jamie, ik vind het super interessant. Het is duidelijk dat Rob en ik allebei in Joshua Tree en in Tennessee investeren, dus ik denk dat we een aantal van dezelfde dingen zien. Maar u noemde eerder het soort rol dat regelgeving speelt en dat is bijna de reden waarom ik me begin te richten op markten met iets strengere regels, omdat het bijna een limiet op het aanbod legt. Als er een limiet is op het aanbod, maar de vraag blijft toenemen, bevinden de hosts die zich op die markt bevinden zich nu in een heel goede positie. We hebben bijvoorbeeld drie eigendommen in de stad Twentynine Palms, de stad grenzend aan Joshua Tree. Twentynine Palms heeft een harde limiet op het aantal advertenties dat ze op een bepaald moment zullen toestaan, en onze drie eigendommen hebben het gehaald onder die harde limiet. Dus nu is het aanbod vastgesteld op, denk ik, 500 aanbiedingen, maar naarmate de vraag blijft stijgen, bevinden we ons in een heel goede positie. Dus ik vraag me af, Jamie, zie je misschien betere rendementen in markten die strenger gereguleerd zijn omdat er een limiet op het aanbod is?

Jaimy:
Ja. Veel van die belangrijke markten zien hetzelfde. De groei van het aanbod in die markten is in wezen vlak gebleven en het is erg moeilijk om in die steden nieuw aanbod toe te voegen vanwege de geldende regelgeving. Meestal zijn ze grootvader in bestaande eigendommen. Dus als u uitgaat en investeert, is regulering het belangrijkste dat ik mensen adviseer om naar te kijken buiten het investeringsrendement en het vinden van gebieden waar er nu misschien geen regulering is, maar die er waarschijnlijk binnenkort zal komen , waar u kunt instappen voordat dat van kracht is, of in ieder geval op de markten, u bent betrokken bij welke regelgeving komt en zorgt ervoor dat het een eerlijke regelgeving is die van kracht wordt die u niet failliet zal laten gaan . Omdat er markten zijn die binnenkomen en je geluk hebt gehad dat je een grootvader hebt gekregen, maar andere markten hebben het volledig verboden en het kan een investering ruïneren.

Beroven:
Ja, ik zal zeggen, ik bedoel, Joshua Tree is hetzelfde, Tony. Ik bedoel, ze zijn net begonnen niet te handhaven, maar veel meer regels in het spel te brengen. Als je je vergunning had, was je grootvader erin geslaagd, maar ik denk dat het een stuk moeilijker zal worden. Het is een van die rare dingen waarbij ik de totale inkomsten voor mijn hut in de Smoky Mountains zag dalen. Mijn chalet is erg oud, dus zo gek is het niet. Er zijn veel nieuwe ontwikkelingen, maar het is echt grappig, want ja, ik bedoel, het is niet ideaal om minder inkomsten te hebben, maar het rendement op dat onroerend goed was... Het was een cash-on-cash rendement van 90%.

Jaimy:
Nog steeds geweldig, toch?

Beroven:
Ja, het was echt goed. Dus het is alsof ik 60 versus 78 of iets dergelijks verdien, ik wil natuurlijk de extra 18,000 verdienen, maar mijn cash-on-cash was nog steeds als... De investering is terugverdiend. Het maakt niet echt uit. Hetzelfde met Joshua Tree. Over het algemeen is de enige trend die ik heb opgemerkt, en ik weet niet hoe het met jou zit, Tony, maar aan mijn kant komen boekingen veel meer op het laatste moment binnen. Dus voorheen was ik 30 tot 60 geboekt, soms 90 dagen uit voor bepaalde datums, niet iets dat meer het geval is. Ik word nu de avond ervoor geboekt. En dus, als je naar mijn agenda kijkt, ziet die er altijd leeg uit. Maar als je dan naar de afgelopen kalenders kijkt, zie je dat ze eigenlijk altijd vol raken. Komt dat vaker voor, Jamie, of is dat van markt tot markt? Omdat ik het gevoel heb dat ik veel mensen heb horen klagen, niet noodzakelijkerwijs klagen, maar luchten over het feit dat "Oh, mijn boekingen zijn opgedroogd", maar wat het echt is, boekingen komen pas op het laatste moment binnen.

Jaimy:
Ja, het hangt echt af van de markt, in het seizoen van de markt. Dus als je in het hoogseizoen bent, raken mensen meestal volgeboekt in wat? Drie tot vier maanden van tevoren. Als je nu tussenseizoenen ingaat, zoals Smoky Mountains, maken mensen meestal meer last-minute reserveringen, vooral omdat ze dat kunnen. Je hoeft niet drie maanden van tevoren te reserveren om de Smoky's in de winter te boeken. Dat gezegd hebbende, zullen verschillende strategieën voor inkomstenbeheer en het gebruik van dynamische prijssoftware u naar verschillende strategieën duwen om uw inkomsten te maximaliseren gedurende verschillende periodes en op basis van wat de aanboddynamiek is. Als u echt op zoek bent naar maximale inkomsten, wacht u vaak op lastminuteboekers, zodat mensen een week van tevoren boeken en u een aanzienlijke premie op die boekingen kunt krijgen op basis van de tijd van het jaar.

Tony:
Rob, ik wil je vragen, want mijn aanpak is eigenlijk het tegenovergestelde, waarbij we onze prijzen beginnen te verlagen naarmate we dichter bij een opening in de kalender komen. Het is alleen voor mij omdat ik 's nachts wil kunnen slapen, wetende dat we de prijs gaan verlagen om hopelijk de juiste persoon te vinden. Maar Jamie, wat je zegt is dat misschien het tegenovergestelde waar zou moeten zijn, waar je bijna de prijzen opdrijft voor die last-minute verblijven omdat dat de reizigers zijn die misschien het meest behoefte hebben aan je verblijf.

Jaimy:
Ja.

Tony:
Ja ga je gang. Ga je gang, Jamie. Ik ben nieuwsgierig.

Jaimy:
Ja, het hangt er echt van af hoeveel aanbiedingen er nog beschikbaar zijn. Dus we helpen mensen dat op ons platform te volgen, en wat is een soort boekingsactiviteit? Als je echt goede recensies hebt, echt hoog gewaardeerd, kun je dat misschien doen. Als je misschien aan de mindere kant bent, is dat waarschijnlijk niet iets dat je zou kunnen doen. Het hangt dus echt af van het type woning en vervolgens wat het totale aantal beschikbare advertenties is, hoeveel u verwacht geboekt te krijgen. Als u weet dat last minute typisch is en in uw comp set of in uw markt 10 of 15 eigendommen op het laatste moment zullen worden geboekt en er zijn er nog maar vijf over, moet u dat tarief verhogen omdat u geboekt gaat worden, maar het hangt er echt van af op de tijd in de markt.

Beroven:
Ja, ik ben bij je, Tony. ik korting. Dat is een enge gedachte. Ik weet het niet. Ik korting last minute. Ik wil het gewoon vullen als ik kan. Maar ja, ik denk dat er een beetje geloof voor nodig is om die prijzen op het laatste moment op te drijven.

Tony:
Ja. Ja. Ik denk dat ik daar in sommige vakantieseizoenen mee heb gespeeld, toch? Als we op het laatste moment een opening hebben voor Thanksgiving of Kerstmis, dan zal ik meestal proberen die prijzen op te krikken. Maar ja, ik word er een beetje nerveus van. Misschien moet ik wat meer tijd besteden aan het doorspitten van de gegevens, Jamie.

Beroven:
Hé, ik doe het als jij het doet. [onhoorbaar 00:33:01].

Tony:
Als we iedereen ertoe kunnen brengen het te doen, dan werkt het, toch? Maar als ik [onhoorbaar 00:33:05] ben.

Beroven:
Oh mijn God, we hebben het gedaan.

Jaimy:
Volgens mij heet dat prijsafspraken.

Tony:
Ja. Oké. Okee. Laat maar. Dat hebben we niet gezegd. Ja. Dus Jamie, we hebben veel gepraat over... Het is duidelijk dat Rob en ik in en vooral echte vakantiebestemmingen zijn, maar hoe zit het met de metromarkten, zoals de grote stedelijke steden? Rob woont in de buurt van Houston. Ik woon in de buurt van Los Angeles. Dit zijn grote steden. Hoe was de revival in die grote metro's?

Jaimy:
Ja. De heropleving verliep traag en dit waren de markten die het meest werden getroffen door de pandemie. Mensen mijden echt steden. Het was echt zo dat hoe minder dicht je was, hoe sneller je vraag terugkwam, maar we zien nu echt de heropleving van de vraag naar de steden. In werkelijkheid zou 2022 een veel beter jaar zijn geweest, behalve de sterke dollar. Dus als je daarop hebt gelet, verhoogde het de kosten voor buitenlandse reizigers die naar de VS kwamen met ongeveer 20%. Het maakte het veel goedkoper om naar Europa te gaan. Dus een algemene trend deze afgelopen zomer was naar Europa gaan en hoe waardevol het is, maar dat hield mensen echt tegen.
Waarom ik dat zei, is omdat in veel van deze grote steden voorafgaand aan de pandemie de internationale vraag maar liefst 50% van het totale aantal verblijven bedroeg. Dus in steden als New York, San Francisco, Oahu, Miami, LA, Boston, ja, kwam 30 tot 50% van de gasten uit het buitenland. Dat is nu nog maar zo'n 20%, misschien 15%. We hebben dus nog een lange weg te gaan. In 2023 verwachten we dat de internationale vraag weer sterk zal toenemen, vooral als China weer opengaat voor reizen. Dus je denkt dat Chinese reizigers de afgelopen drie jaar min of meer opgesloten zaten, niet buiten hun stad mochten reizen, laat staan ​​internationaal. In 2019 was China het nummer twee land voor internationale bezoekers die naar de VS kwamen en het zou echt een ontketening kunnen zijn van die Chinese reizigers die terugkomen naar de Verenigde Staten.

Beroven:
Ja. Ja, dat is ook anekdotisch voor mij, 2018, 2019, dat China verreweg het grootste internationale publiek was dat in mijn verschillende Airbnbs verbleef. Een van de dingen die ik ook was... Ik heb een paar vragen en dan ga ik hier verder, maar ik heb het gevoel dat ik gewoon aan het gooien ben... Jij bent hier de koning van het darten. Ik heb het gevoel dat ik dingen naar je gooi. Ik heb zoiets van: "Ik hoop dat hij het antwoord hierop weet", omdat ik oprecht nieuwsgierig ben. Dus een ding dat ik me afvroeg, is dat tijdens de pandemie veel mensen niet in staat waren om internationaal te gaan, toch? En dus, toen wat van dat stof eenmaal was neergedaald en mensen weer internationaal konden reizen, begonnen mensen te gaan, maar nu gaan we een recessie tegemoet. En dus is mijn logica of mijn gedachte hier, nou ja, internationaal vliegen is erg duur, dus ik vraag me af of er in de komende 12 maanden veel minder internationale reizen zullen zijn en veel meer binnenlandse reizen binnen de Verenigde Staten. Zijn er gegevens over dat front?

Jaimy:
Ja, het is wat. Dus je denkt aan reizigers die naar het buitenland reizen, het zijn over het algemeen duurdere reizigers, dus mensen die in luxere accommodaties verblijven, en dat zijn eigenlijk degenen die de afgelopen drie jaar het beste hebben gepresteerd. Dus mensen die traditioneel naar het buitenland zouden zijn gereisd, bleven in eigen land. We zagen luxe woningen. Over het algemeen hadden ze vroeger de laagste bezetting, ze hadden zelfs de hoogste bezetting tijdens de pandemie of de hoogste bezettingsgroei tijdens de pandemie. Ze zijn nu en in 2022 waar we enige zwakte zagen. Dus je denkt dat sommige van die bergbestemmingen waar mensen thuis bleven, plotseling weer naar het buitenland gingen. We zagen luxetarieven in de bergen van Colorado en daalden overal van 15 tot 20%. Ze besloten dat ze hun bezetting wilden behouden, dus begonnen ze de tarieven te verlagen, en dat is in veel markten die aantrekkelijk waren voor luxe reizigers, de afgelopen zes tot acht maanden een zwak punt geweest.

Tony:
Rob doet me denken aan een goede vraag, Jamie, over de recessie en hoe eerlijk de reisbranche is? Dus Airbnb is begonnen tijdens de laatste recessie, dus er zijn waarschijnlijk niet heel veel gegevens specifiek over Airbnb, maar heb je, anekdotisch, enig idee van hoe de grotere horeca in 2008 is gestroomlijnd, of misschien zelfs als er waren vorige recessies, hoe deden ze dat gewoonlijk? Omdat ik denk dat er een enorme angst is voor veel mensen die naar deze ruimte verhuizen wanneer ze het woord recessie horen dat hun eigendommen maandenlang leeg zullen staan ​​en ik vraag me af of er gegevens zijn om die angst misschien een beetje te verzachten beetje.

Jaimy:
Ja. Dus in mijn vorige leven was ik econoom voor de hotelindustrie, dus ik keek naar tientallen jaren aan gegevens. We hadden eigenlijk gegevens die teruggaan tot de jaren dertig van de vorige eeuw over hotelprestaties. Dus ik heb echt veel werk verzet door te kijken naar eerdere recessies en de impact ervan op onze branche. Wat ik kan zeggen is dat de afgelopen drie recessies niet representatief zijn voor wat we verwachten dat er tijdens deze recessie zal gebeuren. Dus denk je terug, we hadden COVID, we hadden de grote financiële crisis, we hadden 1930/9, dus alle recessies die de horeca veel meer troffen dan de rest van de economie. Als we deze aanstaande recessie ingaan, verwachten we dat het veel meer een goederenrecessie zal zijn dan een reis- en horecarecessie.
We hebben eigenlijk prognoses van Oxford Economics, ze verwachten eigenlijk niet dat zelfs in hun neerwaartse scenario, waar het BBP met 2.5% daalt, de vraag naar vrije tijd en gastvrijheid helemaal zal dalen. Dat komt echt overeen met onze voorspelling, waar we een recessie ingebakken hebben in onze voorspelling voor volgend jaar en we hebben nog steeds een vraag die met 5.5% stijgt. Onze vrienden bij STR in de hotelbranche, hun voorspelling voor de hotelvraag is met 3% gestegen met de ingebakken recessie. Dus over het algemeen verwachten we, zelfs als we in een recessie terechtkomen, alleen de wind in de rug. Mensen geven momenteel voorrang aan reizen boven andere vormen van uitgaven. De enquêtes die we hebben gezien, zijn dat ze dat zullen blijven doen en dat zijn onze verwachtingen voor het komende jaar.

Beroven:
Ja. Ja tuurlijk. Echt, Tony, dit raakt de mensen die met Airbnb bezig zijn, toch? Ik denk niet dat 2023... Ik denk dat dit de beste kans is om echt in Airbnb te stappen in de afgelopen twee jaar, omdat we veel prijsverlagingen zullen zien. Ik denk niet dat het een goede kans is voor mensen die gewoon willen ploeteren, want dit wordt een moeilijk jaar voor veel mensen om te verteren als ze alleen maar de krantenkoppen lezen en het langzaam gaat. Maar voor mij, ik doe dit al vijf jaar, ik ben enthousiast over prijsverlagingen en ik ben opgewonden om tegen een behoorlijk behoorlijk tarief in te springen. Je weet wat ik bedoel? Dus het is net 2023, voor mij ben ik oprecht opgewonden om voor het eerst in anderhalf jaar daadwerkelijk aanbiedingen geaccepteerd te krijgen, toch?
Dus, Jamie, je had het over je prognose en je hebt hier eerlijk gezegd een indrukwekkend aantal antwoorden gegeven op mijn gegevensvragen. Dus, kun je ons iets vertellen over waar je je gegevens vandaan haalt? Hoe verzamelt AirDNA zoveel gegevens? Wat zijn de bronnen ervan? Ik weet het niet. Ik denk dat ik het al gevraagd heb. Hoe is het samengesteld? Dat is wat ik bedoel.

Jaimy:
Ja. We zijn een wereldwijd bedrijf, dus we volgen elke advertentie op Airbnb, Vrbo en Booking.com. We bekijken elke dag elke advertentie en de bewegingen in de kalender, dus welke advertenties beschikbaar zijn op een bepaalde nacht. We zien wanneer ze niet beschikbaar zijn. Vervolgens modelleren we of dat een geboekte of geblokkeerde nacht was. We nemen het laatste tarief dat die nacht beschikbaar was als inkomsten en schrijven vervolgens de schoonmaakkosten af, dus verspreid dat over de duur van de reservering. We doen dat als bedrijf sinds 2014. We hebben dus een heel lange reeks gegevens, zodat we trends in de loop van de tijd kunnen begrijpen, hoe markten in de loop van de tijd zijn geëvolueerd.
Ons doel als bedrijf is om gegevens te verzamelen over 95% van de kortetermijnverhuur in de wereld en 95% nauwkeurigheid te hebben. We gaan dus niet in op de lange staart van elke niche-boekingssite. We krijgen geen perfecte nauwkeurigheid. Dat kunnen we niet doen met de manier waarop we onze gegevens verzamelen, maar we komen heel dichtbij en dat is onze belangrijkste focus bij ons bedrijf, de nauwkeurigheid van de gegevens. Hoe we dat verbeteren, is dat we gegevens krijgen van individuele hosts die hun eigendommen verbinden via onze site bij AirDNA. Dus als u een host bent, kunt u uw iCal aansluiten. We gaan je feitelijke gegevens krijgen. We gaan u toestaan ​​om uw eigendom te benchmarken ten opzichte van concurrenten, begrijp dat ik de enige ben die geen boekingen krijgt, en hoe gaat het met mijn concurrenten, hoe worden de eigendommen om mij heen volgeboekt? En dan krijgen we ook partnergegevens. Dus sommige van de grote kanaalbeheerders, verhuurbedrijven voor vakantieverhuur geven ons hun gegevens rechtstreeks en we kunnen de schraapgegevens ook met die gegevens aanvullen.

Tony:
Ja. Jamie, ik ben zo blij dat bedrijven zoals AirDNA bestaan ​​om die enorme hoeveelheid gegevens te verzamelen, want om als gastheer de juiste beslissingen te nemen, heb je de juiste input nodig en de juiste input is alles waar je het over had. Ik had geen idee dat het zo'n ingewikkeld proces was om zoveel miljoenen vermeldingen over de hele wereld bij te houden. Dus ik ben blij dat jullie dat doen. Dus ik wil het gesprek op gang houden, Jamie, en ik wil het even hebben over hoe investeerders zich kunnen voorbereiden om concurrerend te blijven, gezien alle prognoses en alles waar we het tot nu toe over hebben gehad. Dus met deze toename van het aanbod, wat zie je of welk advies zou je hebben voor iemand die zegt: “Oké. Hoe kan ik competitief zijn? Hoe kan ik mijn retour beschermen? Hoe kan ik ervoor zorgen dat mijn advertentie een van die advertenties is die het goed doet?”

Jaimy:
Een paar verschillende dingen. Er zijn verschillende aspecten van de industrie die sneller groeien dan andere. Dus unieke verblijven is er een, waar ik erg optimistisch over ben. Ik denk dat jullie dat misschien ook wel zijn.

Beroven:
Ja tuurlijk.

Jaimy:
De andere is het soort voorzieningen. Dus als je kijkt naar een markt als Joshua Tree en de totale bezettingsgraad daalt, maar als je kijkt naar de bezettingsgraad van panden met zwembaden, dan gaat die juist omhoog. Dus wees gefocust op waarvoor mensen naar uw markt gaan, welke voorzieningen ze willen als ze daar zijn en hoe kunt u ervoor zorgen dat uw vermeldingen zich onderscheiden van de andere. En dan is het derde punt status en beoordelingen. Dus een woning of een verhuurder met de Superhost-status krijgt in welke periode dan ook een 24% hogere bezetting dan een verhuurder zonder Superhost-status.

Beroven:
Wauw. Werkelijk?

Jaimy:
Ja.

Beroven:
Verdorie, dat is gek.

Jaimy:
Vorig jaar hadden ze 21% hogere RevPAR-controle voor alles. Er is dus een enorme toename in prestaties en neiging van mensen om te boeken voor hogere beoordelingen, voor de status van Superhost en om mensen het comfort te bieden bij het boeken. We hebben zoveel mensen die Airbnb voor het eerst proberen. Dus vorig jaar boekte 40% van alle boekingen op Airbnb in de VS voor het eerst. Dus als je een platform probeert, een product voor het eerst probeert, ga je dan boeken bij iemand die een Superhost is of niet? Ja, het maakt echt een verschil.

Beroven:
Dang, dat is echt verbazingwekkend. Ik herinner me dat ik op een Airbnb-feestje was, denk ik. Het waren veel gastheren en ze stonden allemaal rond en we doen coole dingen. En dus stonden we er allemaal omheen en ik herinner me dat ik dacht: 'Ja. Dus hoe lang zijn jullie al Superhosts, of hoe vaak ben je Superhosts geweest?” Omdat het maar een kleine badge is waarvan ze zeggen: "Tony Robinson is X aantal keer Superhost geweest." En toen zeiden ze: "Oh, vier, zeven." Ze zeggen: "Hoe zit het met jou?" Ik had zoiets van: "Oh, ik denk dat ik nu 16 ben." De mond viel bij iedereen open. Ze hadden zoiets van: “Wat? Je bent 16 keer een Superhost geweest." Het is iets waar ik, ik weet het niet, erg trots op ben geweest zonder enige reden, maar nu denk ik dat ik een goede reden heb om er trots op te zijn, want ik heb er 24% meer boekingen van gekregen. Dus dat is best gek.

Jaimy:
Houd er ook rekening mee dat slechts 15% van de verhuurders Superhosts zijn.

Tony:
Echt waar?

Jaimy:
Het is een kleine menigte. Misschien speelt het zelfs een rol bij het breken van Airbnb en mensen die niet de boekingen zien die ze verwachten. Als ze geen beoordelingen krijgen, als ze niet voldoen aan de tevredenheid van gasten, kan dat ook een groot deel uitmaken.

Beroven:
Dang. Heb je hier een leuk weetje over Superhost-namen? Wat is de meest voorkomende Superhost-naam? Dit is iets waar we onlangs in de lucht over praatten.

Jaimy:
We praatten off-air en daarna heb ik het nooit echt opgezocht.

Beroven:
Oh oké. Oké.

Jaimy:
Nu je dat zegt, ik herinner me dat ik het ooit heb opgezocht. Wat is het? Heb je het?

Tony:
Ja. Jamie, ik bedoel, er zijn zoveel goede dingen waar we het over hebben gehad en ik hou van het idee dat verhuurders iets tastbaars hebben om op te focussen om hun advertenties beter te laten presteren. Dus je had het over zwembaden en Joshua Tree, waar ik heel blij mee ben dat je het noemde, want ik heb nu eigenlijk net mijn eerste zwembadbezit onder contract gekregen. Dus ik ben enthousiast over dat afkickproject. Maar welke andere voorzieningen zie je in deze verschillende markten waar verhuurders zich misschien op zouden moeten richten om ze in hun eigendommen op te nemen?

Jaimy:
Ja. Een die ik de hele tijd in de pers krijg, het is op dit moment een super populaire, pickleball-velden. De andere is thema-eenheden, dus werken met een thema dat populair is in uw markt. Orlando heeft er veel in de parken, maar eigenlijk heeft elke stad een geschiedenis en je zou een thema kunnen bedenken dat daarbij past. Sommige waar ik me nu echt op richt, sluiten aan bij de Airbnb-categorieën. Zijn er nieuwe manieren om gasten uw accommodaties te laten boeken? Je doorloopt die en sommige zijn simpele dingen zoals spelen. Heb je spelletjes? Heb je een speelkamer? Heb je een creatieve ruimte? Heb je een chef-kok, een piano? Er zijn dus gewoon nieuwe manieren waarop Airbnb mensen aanspoort om te zoeken. Als u zich zou kunnen afstemmen op een van die categorieën, zou u daar een aanzienlijke stijging van het aantal boekingen kunnen zien.

Beroven:
Ik wil alleen maar zeggen, David, nogmaals, als je hiernaar luistert, luister naar Jamie, hij zei pickleballcourts. We hebben een gescheurde pickleball-baan in ons landhuis in Scottsdale en het is alsof je $ 25,000 moet kosten om aan de slag te gaan. Maar ik had zoiets van: "We moeten het doen." Hij is als: “Wat? Laten we eerst wat geld verdienen.” Ik had zoiets van "Prima", maar ik was er echt klaar voor, want ik wil een pickleballveld. Sorry, Tony, wat ga je zeggen?

Tony:
Heb je onze nieuwste speelkamer in Joshua Tree al gezien? We hebben zojuist een van de garages gerenoveerd tot deze coole speelkamer met Mario-thema. Dus we hebben een Mario-foto, een muurschildering die we langs de muur hebben geschilderd, al die coole houten stickers die eruit zien als de kleine buisjes waar Mario in en uit springt. We hebben de Nintendo Switch, net als de basketbalring, de airhockeytafel. We hebben die inspiratie eigenlijk uit Orlando gehaald, Jamie, omdat we zagen dat Orlando dat doet... Dat is een van de beste markten om inspiratie op te doen over hoe mensen echt creatief worden met thema's. We zeiden: "Man, er zijn helemaal geen echt coole thema's in Joshua Tree." Dus we hebben dat letterlijk genomen door-

Beroven:
Casita Conejo, maar dat is prima.

Tony:
Ik weet het niet. Maar kerel, die van Orlando zijn super overdreven. Dus het is ons eerste uitstapje met zo'n super, super-thema. Dus ik ben benieuwd hoe het het in die markt ook doet.

Beroven:
Kijk, ik dacht dat je Super Mario zou gaan omdat het Joshua Tree is en Super Mario wordt aangedreven door paddenstoelen en sterren.

Tony:
Dat is de connectie daar. Dat is de bedoeling.

Jaimy:
In sommige gebieden kunnen voorzieningen tafelpalen zijn. Je hebt het over een markt als Gatlinburg, het is alsof meer dan 70% van de eigendommen daar een bubbelbad hebben. Als je naar de ADR's van bubbelbaden kijkt, krijg je $ 40 per nacht extra, 70% tariefsverhoging. Dus als u investeert, moet u weten wat mensen gewoon verwachten als ze die markt boeken. Mijn favoriete manier om enkele manieren te bedenken om misschien over de top te gaan of erachter te komen wat je zou kunnen repliceren dat het goed doet in andere markten. Op onze site hebben we toppanden, dus welke markten genereren de meeste inkomsten in elke markt? En dat voor mij, het is alsof wat... Ik ga daar gewoon doorheen, ren door verschillende steden en vind zoiets: "Oh, dit is moordend op deze markt. Ik ga het kopiëren in deze andere markt.

Beroven:
Ja. U zei dat u keek naar wat belangrijk is voor uw stad. Gatlinburg is in feite synoniem met het woord hot tub. Het is heel, heel, heel belangrijk. Het is irritant belangrijk omdat ik een hekel heb aan bubbelbaden en het onderhoud dat daarmee gepaard gaat, maar een van mijn eigendommen is als een vijf slaapkamers, vier badkamers. Het is een beetje daarbuiten. Het is een beetje een bestemming, misschien 30 minuten buiten Pigeon Forge. Het bracht dit jaar ongeveer $ 60,000 op. De hypotheek erop was, ik weet het niet, 2,200 dollar. Dus ik denk dat het uiteindelijk een cash-on-cash rendement van 25% zal worden. Ik had eigenlijk verwacht dat het break-even zou zijn. Ik heb dat huis niet eens voor Airbnb gekocht. Het is eigenlijk leuk dat het wat geld opleverde, maar ik weet dat ik deze epische hot tub wilde bouwen die in feite uit de klif steekt en je naar de bergen kunt kijken, en het was erg moeilijk voor mij om een... Want dat is zoiets vereist intensieve engineering en het vinden van een aannemer die klifdekken en al dat soort dingen kan doen.
Maar ik heb net het afgelopen jaar geprobeerd iemand te vinden om die klus te klaren, omdat ik weet dat als ik dat doe, het in feite mijn totale inkomsten zal verdubbelen, waarschijnlijk voor de visie die ik probeer uit te voeren. Maar een van de dingen die ik u wilde vragen, was dat u zei dat het belangrijk is om te kijken welke voorzieningen belangrijk zijn voor uw markt. Is er een manier waarop iemand dat kan onderzoeken, of is het eigenlijk gewoon een kwestie van je Airbnb-competitie doorlopen en gewoon de advertenties doornemen en kijken welke het meest geboekt zijn en misschien proberen om alle verschillende advertenties die er zijn te vergelijken?

Jaimy:
Ja. Voor de belangrijkste voorzieningen is het eigenlijk iets dat we op onze website op AirDNA.co plaatsen, en ik denk dat het niet eens achter de betaalmuur staat. U kunt dus voor al die topvoorzieningen gaan kijken welk percentage per stad, in elke stad ter wereld, eigendommen die voorziening hebben of niet, zodat u een idee krijgt van... Voor degenen zoals zwembad, bubbelbad, wifi, Tv, kabel, dat soort dingen, kijk hoeveel procent van de accommodaties die voorzieningen heeft.

Beroven:
Ik bedoel, zelfs als het achter de betaalmuur staat, kun je promotiecode Robuilt gebruiken voor... Nee, ik maak maar een grapje. Oké. Nou, geweldig, man. Dank u zeer. Dat waardeer ik. Tony, is er nog iets dat je wilt vragen voordat we Jamie hierheen laten gaan? Ik bedoel, ik heb het gevoel dat ik nog minstens 18 vragen heb, maar [onhoorbaar 00:53:29].

Tony:
Ja. Man, ik heb het gevoel dat we voor altijd kunnen blijven praten. We moeten je zeker terughalen, Jamie. Misschien kunnen we hier een vast thema van maken omdat Rob en ik zelfzuchtig zoveel waarde halen uit het voeren van deze gesprekken. Maar als er iets is wat ik wil dat de luisteraars uit deze aflevering halen, en Jamie legde dit zo meesterlijk uit, dan is dat we beslissingen kunnen nemen op basis van emotie en krantenkoppen en wat experts naar voren brengen, of we kunnen onze beslissingen baseren op op de gegevens en wat de feiten zeggen en gebruiken dat om onze beslissingen te onderbouwen. Dus ik denk geen andere vragen voor mij, Jamie. Ik wil je alleen maar bedanken voor het hopelijk wegnemen van enkele van de angsten die mensen hadden rond de kortetermijnverhuursector, omdat dit Airbnbust-idee volgens mij zo diep doordrongen is in zoveel van deze gemeenschappen, maar wat je deelt is zeker, denk ik, bestreden dat op een goede manier.

Beroven:
Ja, man, heel erg bedankt. Voordat we je lieten gaan, waar kunnen mensen meer over jou of meer over AirDNA te weten komen als ze contact willen opnemen of meer informatie willen?

Jaimy:
Ja. AirDNA.co is onze website. Je kunt me volgen op Twitter en LinkedIn. Als je meer over de data wilt horen, we hebben onze eigen podcast, het STR Data Lab, waar we elke week over data praten. Dus, blij dat mensen binnenkomen en luisteren.

Beroven:
Oké. Als mensen je willen volgen op Instagram of Twitter, wat zijn dan je handvatten?

Jaimy:
Jamie_Lane op Twitter, en ik denk dat het gewoon Jamie Lane op Instagram is.

Beroven:
Okee. En jij, Tonnie? Waar kunnen mensen meer over je te weten komen als ze verbinding willen maken of je gouden kennisbommen op internet willen zien?

Tony:
Kom eerst en vooral luisteren naar de Real Estate Rookie Podcast. We droppen elke woensdag en zaterdag afleveringen. Buiten dat, op Instagram @tonyjrobinson. En dan runnen mijn vrouw en ik ook het YouTube-kanaal Real Estate Robinsons.

Beroven:
Geweldig. Nou, je kunt me vinden op YouTube @Robuilt. Als je deze aflevering leuk vindt, als je je er beter door voelt, als het je inspireerde om op korte termijn te gaan huren, overweeg dan alsjeblieft om een ​​vijfsterrenrecensie achter te laten op het Apple Podcast-platform of waar je je afleveringen ook downloadt . Dat was het voor de aflevering van BiggerPockets van vandaag. Heel erg bedankt, Jamie, en we zien iedereen in de volgende aflevering van BiggerPockets en scène.