Wereldwijde inzichten in IoT-connectiviteit en mobiele privénetwerken | Curtis Govan van floLIVE

Geïnteresseerd om in contact te komen met Curtis? Neem contact met hem op via Linkedin!

Over BEDRIJF: floLIVE biedt geavanceerde 5G-netwerkoplossingen en een volledige reeks wereldwijde mobiele connectiviteitsdiensten voor IoT-gebruiksscenario's. We verstoren traditionele netwerken en IoT-oplossingen en zorgen ervoor dat IoT sneller, flexibeler en met meer controle operationeel wordt. Het platform omvat lokale kernnetwerken die lokale connectiviteit bieden en centraal worden beheerd en gecontroleerd via de cloud. Deze unieke aanpak stelt ondernemingen, mobiele operators en serviceproviders in staat te profiteren van hoogwaardige, veilige en aan de regelgeving compliant lokale connectiviteit op wereldwijde schaal met alle flexibiliteit en elasticiteit van een cloud-native platform.

Belangrijkste vragen en onderwerpen uit deze aflevering:

(01: 13) Inleiding tot Curtis

(04: 42) Intro tot floLIVE

(09: 48) floLIVE-gebruiksscenario's

(18: 09) Hoe beoordeel je de connectiviteitsbehoeften van een klant? Hoe moeten ze connectiviteit benaderen voor hun oplossingen of implementaties?

(21: 46) Kunt u enkele resultaten delen van de Global IoT-connectiviteitsenquête die u heeft uitgevoerd met James Brehm & Associates?

(28: 11) Hoe positioneer je jezelf om te profiteren van IoT-adoptie in verschillende industrieën? Heeft u advies voor bedrijven die IoT willen implementeren voor hun specifieke bedrijf?

---

Transcript:

– U luistert naar het IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hallo allemaal. En welkom bij een nieuwe aflevering van de IoT For All-podcast op het IoT For All Media Network. Ik ben je gastheer, Ryan Chacon, een van de mede-makers van IoT For All. Nu, voordat we in deze aflevering springen, vergeet dan niet om je te abonneren op je favoriete podcastplatform, of om deel te nemen aan onze nieuwsbrief op iotforall.com/newsletter, om alle nieuwste afleveringen te zien zodra ze uitkomen. Een van de laatste dingen die ik wilde noemen, voordat we ingaan op de aflevering, is dat onze geweldige partners, CalChip Connect, verheugd zijn om het voortouw te nemen in de IoT-ruimte en te helpen bij het stimuleren van digitale transformatie en gedecentraliseerde open source draadloze technologie. Het gedecentraliseerde netwerk is een door de gemeenschap beheerd netwerk dat openbare draadloze diensten aanbiedt aan IoT-ontwikkelaars en consumenten in ruil voor waardevolle cryptocurrency. Deze nieuwe golf van connectiviteit groeit explosief. Early adopters onderzoeken nieuwe manieren om internet te gebruiken. Het is tijd om afstand te nemen van de verouderde infrastructuur en een peer-to-peer-model te omarmen. Gedecentraliseerd draadloos heeft momentum en is hier om te blijven. Kijk eens op calchipconnect.com. Dat is CALCHIPCONNECT.com. Welkom, Curtis, bij de IoT For All-show. Bedankt dat je er deze week bent.

– [Curtis] Dank je, Ryan. Bedankt. Goed om hier te zijn.

– [Ryan] Ja, ik ben enthousiast over dit gesprek. Ik wilde beginnen met u een korte introductie te geven aan ons publiek. Misschien iets meer vertellen over je achtergrond, ervaring, hoe je bij floLIVE terecht bent gekomen, dat soort dingen.

– [Curtis] Ja, zeker doen. Ja. Curtis Govan, ik ben president van Amerika voor floLIVE. In februari vorig jaar in dienst getreden bij het bedrijf, dus net voor de pandemie. En daarvoor heb ik bijna 12 jaar bij Jasper gewerkt, dat in 2016 door Cisco werd overgenomen. Dus ik runde eerder Amerika voor Jasper, deed ook wat wereldwijde bedrijfsontwikkeling voor hen, voor een aantal nieuwe producten, en had een beetje beetje een korte stempel met een ander bedrijf tussen Jasper en floLIVE. Ik nam wat vrije tijd, ontspande me na een behoorlijk lange periode daar met Jasper en vond floLIVE. Had eigenlijk een van de jongens die me hier bij floLIVE vergezelden, Bill Wark. Hij en ik hadden een soort maandelijkse lunchsessies over hoe we konden samenwerken, en hij zei: Man, dit bedrijf, floLIVE, ze zoeken iemand om Amerika voor hen te runnen, IoT-bedrijf. Ik zal je vertellen, ik zat al een tijdje in het vak, zag veel bedrijven en was niet erg optimistisch dat ik iets nieuws en interessants zou vinden, maar ik had wat gesprekken met de recruiter, sprak met Nir, sprak met Boaz , onze voorzitter. En ik dacht: Man, dit klinkt eigenlijk te mooi om waar te zijn. Dus ik wilde mensen persoonlijk zien, voelen en ontmoeten. Ik kreeg de kans om te verhuizen, naar Israël te gaan en daar het hele leiderschapsteam te ontmoeten en onze toenmalige investeerders en de technologen te ontmoeten en ook de technologie te zien. En man, ik was enorm onder de indruk van de breedte en diepte van de technologie die we hebben en het is alsof, man, ik denk dat dit absoluut een plek is waar ik deel van wil uitmaken. En dan dat we nog steeds een geweldige kans hebben om iets heel speciaals in de markt te gaan doen. Dus ja, het was een goede reis, vorig jaar is anderhalf jaar, zoals je weet, met COVID voorbij gevlogen, maar we hebben veel goede vooruitgang geboekt op de weg daarheen. En tot nu toe is het een geweldige ervaring geweest. Zoals ik al zei, het is een geweldig team om deel van uit te maken.

– [Ryan] Fantastisch.

– [Curtis] Producten zijn super solide en we hebben langzaam maar zeker een klantenbestand opgebouwd.

– [Ryan] En jullie hebben zojuist allemaal een financieringsronde opgehaald, toch?

– [Curtis] Dat hebben we gedaan. Ja, ik bedoel, toen ik begon, hadden we, kort nadat ik begon, een ronde met Dell afgerond en Qualcomm is een beetje de leidende namen daar, maar we hebben ook 83North, het voormalige Graylock-bedrijf en sparen in ondernemingen . En toen, ja, vorige maand, hebben we Intel-kapitaal toegevoegd en erg blij om hen daar als partner bij ons te hebben. We waren al bezig met het Intel-team, kijkend naar manieren waarop we hen kunnen helpen en zeker manieren waarop zij ons ook kunnen helpen. Het is dus goed om die durfkapitalistische investeerders te hebben die niet alleen financieel investeren, maar ook bedrijfsresultaten hebben waaraan u kunt samenwerken. Dus ja, we kijken er naar uit om met hen samen te werken.

– [Ryan] Dat is fantastisch. Dus laten we er een beetje meer in duiken om te floLIVE en wat jullie allemaal doen. We hebben het natuurlijk over je achtergrond gehad, wat erg interessant is en het is geweldig dat het daar goed gaat, maar ik denk dat ons publiek graag wat meer zou willen horen over wat floLIVE doet, de rol die jullie allemaal spelen in IoT en al dat soort dingen.

– [Curtis] Ik zei eerder dat we, weet je, een diepte en breedte van technologie hebben die echt niet geëvenaard is in de industrie. Wat we doen, over het algemeen zijn we een IoT-bedrijf voor wereldwijde connectiviteit en connectiviteitsinfrastructuur. En dat is vrij breed omdat, zoals ik al zei, we een brede hoeveelheid technologie hebben. Weet je, we hebben kantoren over de hele wereld. Tot onze klanten behoren mobiele netwerkoperators, MVNO's, IoT-serviceproviders, OEM's, zoals Dell, dat is een van onze investeerders en klanten. We hebben ook zakelijke klanten. Vanuit een oplossingsperspectief bieden we een realtime platform voor connectiviteit en apparaatbeheer. We hebben ook een volledig gevirtualiseerd kernnetwerk waarin binnenkort 5G wordt opgenomen, algemeen beschikbaar in het vierde kwartaal. We hebben een gepatenteerde slimme simkaart en we hebben een full-stack BSS.

– [Ryan] Oké.

– [Curtis] Al deze technologie, we bezitten onszelf en we hebben het vanaf de grond opgebouwd. Dus, weet je, het is 100% floLIVE-technologie, wat een belangrijk onderdeel is, omdat het ons in staat stelt een volledig geïntegreerde en geoptimaliseerde oplossing te leveren waarbij alle componenten zijn gebouwd om samen te werken. Dus dat brengt ons bij het doel van: wat doen we voor dat klantenbestand? Ik bedoel, uiteindelijk gaat het erom onze klanten te helpen een zeer beschikbare, goed presterende, gelokaliseerde wereldwijde connectiviteit te leveren, in principe in elk land en gebied ter wereld. Dus veel vermogen daar.

– [Ryan] Wauw.

– [Curtis] En dan ook, weet je, ik zal het opmerken, omdat het erg belangrijk is als je kijkt naar verschillende oplossingen om mee te vergelijken, is dat het bezitten van de technologie, alle technologie die we hebben ons ook echt ongekend geeft controle over de kosten. We bezitten het allemaal. We kunnen de kosten daar samenvoegen tot één kostenpost voor onze klanten. Dus ontwikkelen we daar een oplossing die voor hen zeer effectief is, in termen van het voldoen aan de kosten en eisen van de bestaande oplossingen die nodig zijn voor IMT.

– [Ryan] Dus laat me je dit vragen, wanneer ons publiek hiernaar luistert, ik weet zeker dat ze, afgezien van wat je net noemde, een beetje vragen om het allemaal te beheersen, in staat te zijn om één prijs te betalen , wat zijn enkele van de andere voordelen of onderscheidende factoren van floLIVE in vergelijking met de andere connectiviteit, je weet wel, de wereldwijde connectiviteitsbedrijven die er zijn, of de bedrijven die op zijn minst zeggen dat ze wereldwijd zijn om te proberen zaken te doen. Dus wat is een voordeel of dat verschil met floLIVE dat, dus gewoon een soort van, jullie onderscheidt in de markt?

– [Curtis] Ja, ik zou eerst voor dekking gaan en, weet je, ik zal zeggen, weet je, niet alle dekking is gelijk. Soms heb je dekking, maar geen dekking met prestaties. We zijn niet alleen in staat om wereldwijde dekking te bieden, we lokaliseren de dekking daar met dezelfde soort ervaring die u overal ter wereld zou hebben. Omdat we eigenaar zijn van het kernnetwerk, zetten we ons kernnetwerk over de hele wereld in. Zodat die dekking ook gelokaliseerd is, toch? Dus je hebt packet gateways over de hele wereld. Dus gegevens zijn niet alleen veilig en voldoen aan wettelijke vereisten zoals AVG, ze zijn ook NAT-geoptimaliseerd om de laagste latentie en de hoogste doorvoer te bieden, met die dekking. Dat is een van de belangrijkste verschillen daar. Ik zou daar ook wijzen op onze SIM-technologie. Zeker de belangrijkste vereiste voor klanten die wereldwijd inzetten, is om de logistiek daar te vereenvoudigen door één SIM-SKU te hebben. We hebben niet alleen één SIM-SKU die verbinding kan maken met meerdere operatorprofielen over de hele wereld, we doen dat met een multiMC-technologie die we hebben gebouwd en ontwikkeld, zodat het kostenefficiënter is en eigenlijk ook een robuustere oplossing. Het toegevoegde, het kostenperspectief is dat het al onze technologie is, dus we hebben geen extra RSP die we nodig hebben. We kunnen het zeker aanvullen met een RSP of remote SIM-provisioning-oplossing daar voor UICC. Dat kunnen we doen, maar dat hoeven we niet te doen. Dus die kosten hebben we verwijderd. En dan is het andere stuk eenvoudig, de SIM-kosten zijn dezelfde UICC-simkaart die klanten nu gewend zijn te gebruiken. En ook als ze profielen moeten verplaatsen en wijzigen, profielen moeten downloaden, dat allemaal zonder extra kosten. Dus als je het in het algemeen bekijkt, gaat het niet alleen om het bieden van dekking, maar om een ​​dekking die daar beter presteert, en dan ook nog eens tegen lagere kosten.

– [Ryan] Juist. Fantastisch. Dus laten we een beetje meer ingaan op enkele van de gebruiksscenario's die u zult hebben. Ik denk dat dat voor ons publiek normaal gesproken best spannend is om over te horen. Hoe wordt jouw technologie daarbuiten in de wereld gebruikt, met klanten waar je je prettig bij voelt om over te praten? Gewoon om de cirkel rond te maken en om enkele voorbeelden uit het echte leven te delen van het soort van uw aanbod dat in gebruik is.

– [Curtis] Ja, zeker. Ik zou dat graag doen. Ik zal beginnen met te zeggen, weet je, de use-cases zijn zo breed als elke IoT-groep van use-cases daar. We zien alles, van het traditionele volgen van activa tot mensen die echt unieke dingen doen met zonne-energie, met voertuigtracking, met autonome voertuigen, weet je, de gebruiksscenario's zijn behoorlijk uitgebreid. Zelfs dashcams en andere oplossingen daar. Het is dus behoorlijk uitgebreid in termen van het aantal use-cases dat we op het platform en in het algemeen hebben. Maar misschien om in te zoomen op een paar waarvan ik denk dat ze een beetje interessanter zijn, omdat ze wijzen op enkele van de belangrijkste vereisten in de branche in het algemeen. En dan wijzen ze ook op een deel, uiteraard een deel van de waarde die we onze klanten bieden. Ten eerste, en, weet je, mijn excuses, ik zal hier geen specifieke namen van klanten delen.

– [Ryan] Helemaal goed, helemaal goed.

– [Curtis] Maar deel zeker de details van de use case. De eerste die ik zou willen benadrukken, is ons slimme label voor logistiek in coachingmanagement. Als je kijkt naar de uitdaging die deze klant had, was dat ze op zoek waren naar een efficiënt palletvolgsysteem dat wereldwijd van aard is. Het moet permanent kunnen roamen, waar ook ter wereld, en omdat het slechts een levenscyclus van 12 maanden heeft, moest het een echt hoge batterij-efficiëntie hebben, wat betekent dat de latentie en datacommunicatie-efficiëntie erg laag moeten zijn en afgestemd moeten zijn op die levensduur van de batterij. En natuurlijk, weet je, het kost weinig, omdat je eigenlijk iets hebt dat, weet je, gewoon zodat de technologie, waarvoor ze het gebruiken, goedkoop is, maar het is ook een wegwerpapparaat. Na 12 maanden wordt het weggegooid. Dus die klant ontwikkelde een wegwerplabel en dat label heeft een, qua technologie, een NB-IoT, Cat M en GPS-modem, en randsensoren, evenals de batterij die 12 maanden meegaat. Vanuit het floLIVE-perspectief, een beetje aan de top beginnend, is de enkele SIM-SKU die die lokale dekking wereldwijd biedt daar een belangrijk onderdeel. Omdat de kosten laag zijn, met die SIM, dat is een UICC-gebaseerde SIM, versus een UICC, wat belangrijk is om ook daar de kosten laag te houden. En dan die gelokaliseerde wereldwijde dekking waar coördinaatcitaten dichtbij zijn om die latentie te verminderen, de gegevensefficiëntie te verbeteren. Dat stuk is wat we als native-ding hebben geleverd aan floLIVE. En dan het laatste stuk dat, weet je, echt alomtegenwoordig is in de industrie en dat in lijn is met het nieuwe bedrijfsmodel. Dus in dit geval hebben ze een tijd van 12 maanden, dat is wat ze hebben. Ze weten wat hun kosten zijn. Ze weten wat hun omzet is over die 12 maanden. Dus ontwikkelden we een bedrijfsmodel met een eenmalige vergoeding voor connectiviteit en SIM, allemaal gebundeld. Zodat het ook in lijn is met wat hun commerciële model is. Dat is dus onze smart label-oplossing. Dat, toen we zeiden, dat die klant daar vaak wereldwijd wordt geïmplementeerd en daar goed succes heeft met die oplossing. De andere use-case waar ik het over zal hebben, is in de ruimte voor zonne-energie. En dit is duidelijk dat we het een ander soort zagen, als je kijkt naar verschillende verticals of oplossingsgebieden voor IoT, zonne-energie heeft duidelijk ook een behoorlijk exponentiële groei, en, weet je, verschillende modellen voor residentiële, commerciële, industrie, maar ook nutsbedrijven. Maar de use-case waar we ons op richten, is dat residentiële en commerciële deel van het bedrijf daar, waar ze de opwekking van de energie en ook het gebruik van die energie monitoren, zodat ze zich kunnen omdraaien en een betere inzicht in wat die opwekkingsefficiëntie in de loop van de tijd is. Het heeft ook gebruiksprofielen voor de systemen die ermee verbonden zijn, of het nu huishoudelijke apparaten zijn of verschillende systemen voor industrieel commercieel gebruik, ze houden het gebruik van die systemen daar in de gaten. Hoeveel stroom wordt opgewekt, wanneer en hoe. Dus ze krijgen al die gegevens binnen, en voor hen wordt het dat je weet dat: Hoe verbeter ik de algehele uptime van apparaten die zijn aangesloten? En dit is het interessante deel dat ingaat op de voorspellende analyse en het onderhoud van systemen daar, waar ze daadwerkelijk kunnen zien of een apparaat dat is verbonden met het zonnestelsel, of het een toename in stroomverbruik heeft, wat is de reden erachter? En soms is dat een storing van een onderdeel, zodat ze iemand kunnen sturen voor een reparatie daarvoor, dus je verhoogt de uptime van dat systeem dat er daadwerkelijk op is aangesloten, evenals de uptime en de prestaties van de daadwerkelijke zonnepanelen die raken gewend. Dus zeer interessante use-case daar. Andere belangrijke dingen voor het stuk zonne-energie die daar kritische vereisten zijn, de levensduur van het netwerk is erg cruciaal voor hen. Deze oplossingen hebben een levensduur van, of ik moet zeggen, van 25 tot 30 jaar. Ze hebben dus bedrijfscontinuïteit nodig en ze moeten ervoor zorgen dat dat netwerk beschikbaar blijft. Nu, een van de dingen, natuurlijk 25 tot 30 jaar, niemand kan echt voorspellen hoe lang een technologienetwerktechnologie beschikbaar zal zijn. Dus een deel van wat er met die industrie gebeurt, is dat ze apparaten maken die gemakkelijk vervangbaar zijn of gemakkelijker vervangbaar in het veld. En dat hoort erbij, maar toch willen ze die apparaten daar zo lang mogelijk hebben, en die bedrijfscontinuïteitsgarantie hebben dat als er iets gebeurt met één netwerkrelatie voor een bedrijf zoals wij bij floLIVE, het apparaat automatisch kan schakelen over. En dan het andere stuk, teruggaand naar het bedrijfsmodel dat ze nodig hebben, verkopen ze vandaag met een CAPEX en daarnaast hebben ze een maandelijks terugkerend bedrag voor de dataconnectiviteit, maar deze apparaten zijn erg voorspelbaar in termen van de gegevens consumptie. Dus het andere stuk waar we naar op zoek zijn, in de nabije toekomst voor hen, is om over te gaan naar dat zeer vergelijkbare model als een slim label is. Ik weet dat deze 10 jaar, 25 jaar in het veld zullen zijn. Hier is een enkele prijs die ze hun klant geven. En evenzo willen ze dat model evenaren, aan de connectiviteitskant. Dat is heel interessant, want voor een connectiviteitsprovider om een ​​dienst voor 10 jaar en langer dan een jaar aan te bieden, is zeer ongebruikelijk. Ik weet niet of iemand dat heeft gedaan, maar jij past ook bij dat soort modellen. Dus in lijn met dat bedrijfsmodel, nogmaals, de single SIM SKU, zodat je er zeker van bent dat je maar één simkaart kunt plaatsen, dat zonnepaneel overal ter wereld kunt inzetten, het zal de verbinding optimaliseren. Het maakt dus niet alleen verbinding met een goed netwerk, maar ook met het best presterende netwerk.

– [Ryan] Fantastisch.

– [Curtis] Dus dat zijn, weet je, enkele van onze 4G LTE-gebruiksscenario's die er veelbelovend uitzien voor ons en klanten hebben succes met het implementeren van die oplossingen.

– [Ryan] Dat is geweldig. Bedankt om dat te delen. Dat is geweldige informatie om een ​​beetje context te geven aan waar jullie allemaal bij betrokken zijn. Ik wilde je vragen, een soort van follow-up, wanneer je een soort van gesprek met bedrijven hebt, hoe je hen helpt bij het bepalen van de juiste connectiviteit benadering? Weet je, en waar ik op doel is, weet je, terwijl 5G nu uitkomt, hebben we veel discussies gehad over privénetwerken met 5G en dat soort dingen. Dus, als je met bedrijven werkt, hoe moet een bedrijf dan omgaan met het denkproces over de soorten connectiviteit die het nodig heeft. Weet je, heeft het een mobiel privénetwerk nodig? Heeft het een wereldwijd particulier netwerk nodig? Weet je, wat heeft het precies nodig voor zijn individuele gebruik? En hoe evalueer je die kansen om ervoor te zorgen dat de connectiviteit geschikt is voor de individuele gebruikssituatie?

– [Curtis] Ja, dat is echt een goede vraag. En het sluit echt aan bij wat we doen en hoe, weet je, ik run hier graag ons bedrijf. En we zien onszelf echt als een solution provider, toch? Dus we verkopen niet iets dat u niet nodig hebt, tenzij het is, en we verkopen het niet tenzij het een oplossing is voor een probleem dat u heeft. Dus het eerste wat we kiezen, is een adviserende benadering en we hebben een operationele evaluatie met al onze potentiële klanten. Zodra we op het punt komen waarop, weet je, we wederzijds hebben afgesproken om samen te werken, willen we hun bedrijf van begin tot eind begrijpen. Weet je, zelfs als het buiten, je weet wel, connectiviteit is, we willen dat deel van het bedrijf begrijpen, want je weet nooit hoe de twee met elkaar in verbinding staan ​​of als er een partner is die we in het ecosysteem hebben die hen daarbij kan helpen Oppervlakte. Dus we beginnen eerst met die beoordeling om echt te begrijpen wat ze nodig hebben. Een goed voorbeeld, onlangs, een klant die op zoek was naar een nationale connectiviteit, speelde daar, maar de realiteit is dat, nadat we ernaar hebben gekeken, blijkt dat ze echt een particulier netwerk nodig hadden.

– [Ryan] Oké.

– [Curtis] Het zou voor hen een veel kostenefficiëntere oplossing zijn, ook vanuit prestatieperspectief, omdat ze veel data voor hun apparaten moesten verbruiken. De uitvoering zou nodig zijn, want je wilt niet, weet je, als je updates wilt doen voor duizenden apparaten die op een bepaald moment optredens en optredens met data nodig hebben, dan wil je niet dat het gebeurt. kijk naar het openbare netwerk waar je de bandbreedte daar deelt. Dus hebben we ze uiteindelijk verplaatst naar een oplossing daar die een privénetwerk vereist dat we voor hen uitbouwen, wat een geweldige use-case is. Dit is een privénetwerk waarmee deze apparaten ook openbaar kunnen worden gemaakt. Dus wanneer ze zich op een bepaalde locatie bevinden, zijn ze op het privénetwerk, ze doen hun downloads, updates 's nachts, en als ze de volgende dag weer in het veld gaan, schakelen ze naadloos over, met behulp van onze SIM-technologie naar een openbaar netwerk. Het is dus een gebruik van onze kernnetwerkfunctionaliteit daar, waar we de volledige stack van de drie TPP-kernnetwerken bezitten, evenals ons openbare netwerk, waar we relaties hebben met MNO's, waardoor ze naadloos daartussen kunnen schakelen. En natuurlijk maakt onze SIM-technologie daar deel van uit, zoals de orkestratie, om te weten dat ik in een openbaar netwerk zit, laat me nu naar dit profiel gaan. Wanneer ik het openbare netwerk verlaat, wordt het automatisch naar een privénetwerk verplaatst.

– [Ryan] Fantastisch. Dat is een geweldig soort inzichten daar. Ik weet dat we veel gesprekken hebben gehad over 5G en de kant van het privénetwerk en alleen de algemene benadering voor het selecteren van de juiste soort connectiviteit voor een gebruikssituatie. Dus ik waardeer het dat je die met ons deelt. Een ding dat ik je wilde vragen, aangezien we hier bijna rond zijn, is dat ik weet dat jullie allemaal een onderzoek hebben gedaan met James Brehm, correct? En het was ongeveer de route van wereldwijde IoT-connectiviteit. En ik zou het geweldig vinden als je wat inzichten uit die enquête zou kunnen delen en wat het algemene doel was. Wat je zoekt om te weten te komen. En wat ontdekte je tegelijkertijd?

– [Curtis] Ja. Ja, het was een heel goed onderzoek, we hebben eerder dit jaar gedaan met James Brehm en medewerkers. En wat we deden, is dat we een reeks vragen stelden over IoT-behoeften, en dat deden we voor zowel zakelijke klanten in gebruikers, als IoT-serviceproviders, mobiele netwerkoperators, MVNO. We hadden hier dus een mix van respondenten en sommige dingen die we terug hoorden waren nuttig om te herhalen waar we als bedrijf mee bezig zijn, en ook een aantal goede inzichten in de gebieden waarop we ons willen concentreren. Als we kijken naar enkele van de belangrijkste aandachtspunten daar, kijken we alleen naar het bedrijfsperspectief, evenals naar de MNO. Ze zien enkele tekortkomingen in hun connectiviteitsbeheerplatform. Oplossingen die ofwel vanuit kostenoogpunt zijn, voldoen niet aan de eisen die u vandaag stelt. Een goed voorbeeld daarvan is dat de kosten niet in lijn zijn met de LPWAN-inkomsten. Dat is erg laag als je een apparaat hebt dat een meg aan gegevens per jaar kan gebruiken. De kosten daarvan, de inkomsten daarop, zijn vrij laag, maar de kosten van de platforms die ze vandaag hebben, zijn niet laag genoeg om daaraan te voldoen. Het andere stuk is dat verschillende van hen hebben geantwoord dat ze twee, minimaal twee en meer dan waarschijnlijk vier of vijf verschillende platforms voor connectiviteitsbeheer hebben die ze gebruiken. En natuurlijk zijn het allemaal verschillende systemen, toch? Er is dus geen interoperabiliteit tussen de meerdere platforms voor connectiviteitsbeheer. Ze moeten dus echt operationeel efficiënt zijn. Ze hebben één enkele ruit nodig voor één oplossing of één oplossing voor al hun mobiele netwerkoperators. Als je, zelfs als je een binnenlands bedrijf bent, meer dan waarschijnlijk, als je een statische oplossing hebt, je daar twee, misschien drie mobiele netwerkoperator-integraties nodig hebt, en ze moeten, hun vraag is, ik moet dat vereenvoudigen. Dat draagt ​​bij aan de complexiteit van mijn operaties. Ik moet een nieuw systeem leren. Ik moet API's ontwikkelen in dat extra systeem en ze afzonderlijk beheren. Dus dat was een van de belangrijkste dingen dat legacy-oplossingen echt niet voldoen aan de uitdagingen die ze vandaag hebben. Andere dingen waar ik op zou willen wijzen, zijn eigenlijk de algemene vereisten. Je noemde eerder 5G, dat is er een waar we herhaaldelijk verzoeken om horen, vooral nu spectrum zonder licentie beschikbaar is CPRS en in de VS beschikbaar is. En dus zien we de behoefte aan 5G-mogelijkheden zoals netwerk slicing, zoals multiMC SIM-switching tussen profielen hier om SKU's te vereenvoudigen. We zien de vereisten voor betere factureringsfunctionaliteit. En dat betekent echt een factureringsoplossing die daar voldoet aan verschillende commerciële modellen. En dan natuurlijk, lokale MC's daar die geassocieerd zijn met de SIM-technologie en de behoefte aan permanente roaming-ondersteuning. Elk bedrijf dat wereldwijd gaat, heeft die lijst met landen waar permanent roamen niet is toegestaan ​​en daar hebben ze lokale oplossingen voor nodig, maar het hebben van die lokale oplossing vandaag brengt de complexiteit met zich mee om mogelijk een ander platform voor die landen te doen, of gewoon niet aan die eisen kunnen voldoen. Dus dat zijn enkele van de, weet je, een soort belangrijke afhaalrestaurants, als je wilt, uit de enquête daar, die we met die groep hadden. En zoals ik al zei, veel ervan was afgestemd op wat we als klant al oplossen, maar leidt ook tot de focus die we moeten hebben om ervoor te zorgen dat we over de hele wereld één enkele ruit hebben. Onze 5G-strategie sluit ook goed aan bij wat zij doen. En tussen haakjes, ik zal zeggen dat we, vanuit het perspectief van netwerkslicing, aan de 4G-kant al hebben met ons kernnetwerk, met de mogelijkheid om pakketgateways aan de rand te plotten, te implementeren, als je wilt, met de klant.

– [Ryan] Dat is geweldig. Weet je, ik heb onlangs gehoord dat de benadering van één ruit, als je wilt, vaker wordt gebruikt dan ooit tevoren. En ik denk dat als we een beetje begrijpen en beter begrijpen hoe bedrijven zichzelf in de markt positioneren, ik denk dat een benadering van glas echt goed van toepassing is op, weet je, waar bedrijven naar zouden moeten zoeken als ze op zoek zijn naar een bedrijf om mee te werken, vooral aan de connectiviteitskant, de applicatiekant, je weet wel, dat soort kant. Dus dat is fantastisch geweest. Nogmaals bedankt om er een beetje op in te gaan. Hoe lang duurde dat onderzoek trouwens?

– [Curtis] Ik denk dat we er vier maanden mee bezig waren.

– [Ryan] Oh wauw. Oke.

– [Curtis] We hebben de enquête gehouden. Weet je, we hadden daar zo'n duizend respondenten. Dus het was een heel goed – ik zal zeggen James Brehm en medewerkers, ze doen deze onderzoeken heel goed en zijn zeer ervaren in de markt. Ze kennen de branche goed, dus het was goed om een ​​partner zoals zij te hebben om mee samen te werken. En we hebben echt goede resultaten behaald waarvan je kunt zeggen dat we ze gebruiken om ons bedrijf te verbeteren.

– [Ryan] Dat is geweldig. Ja, nee, we kennen James Brehm en die jongens daar. Ze zijn eigenlijk een soort analistenpartner van IoT For All. We hebben dus al jaren een relatie met hen. Ze doen geweldige dingen. Ze kennen de ruimte heel goed. Dus ik ben blij dat je ook succes met hen hebt gehad. Dat is fantastisch. Het laatste wat ik je wilde vragen, voordat we hier eindigen, is, dus toen jullie allemaal... Sinds jullie een beetje betrokken zijn geraakt bij floLIVE, zijn er, weet je, wanneer bedrijven beginnen met IoT of proberen te adopteren IoT, er zijn altijd veel verschillende wegen die een bedrijf kan nemen, omdat IoT zoveel verschillende gebieden binnen een bedrijf of het bedrijf van een klant kan beïnvloeden. Hoe waren jullie allemaal, of denk ik, hoe denken jullie nu allemaal na over welke wegen IoT zal beïnvloeden om jezelf te positioneren om daar een beetje van te kunnen profiteren in verschillende industrieën? En ik raad, welk advies heb je voor bedrijven die misschien nadenken over hoe ze de, je weet wel, de brede aard van IoT voor hun specifieke bedrijf kunnen doorbreken om te zien wat het meest logisch voor hen is?

– [Curtis] Ja. Ik denk dat ik zal zeggen dat het in het algemeen teruggaat naar wat ik eerder zei. Elke onderneming, MVNO, die op zoek is naar een oplossing voor IoT, zou zich echt moeten concentreren op het praten met mensen die die consultatieve benadering volgen, omdat je echt de verschillende effecten van verschillende bedrijfssegmenten, verschillende groepen binnen een bedrijf daar moet begrijpen om echt zoeken naar de juiste oplossing voor hen. En het andere stuk dat we naar de tafel brengen, van onze jarenlange ervaring in de industrie, dus tussen mij en mijn team hebben we bijna 90 jaar ervaring in de industrie. Dus de ecosysteempartners die we hebben, mensen die we kennen in de industrie van modulefabrikanten, chipsetfabrikanten, OEM's, al deze, en zelfs applicatieserviceproviders hier, het is echt belangrijk om ze te kennen en om die visie te hebben om meerdere use cases en begrijpen hoe die use cases van toepassing zijn op een specifieke klant. En soms, weet je, hopen we mensen de tijd te besparen die nodig is om deze dingen zelf te leren.

– [Ryan] Juist.

– [Curtis] Mijn toevoeging, nou, we hebben dit gezien. We kennen een aantal valkuilen, een aantal uitdagingen die je zult hebben, hier is hoe je daar doorheen komt. Hier is een partner in de markt waarmee je kunt praten om daar doorheen te komen. Het is dus echt belangrijk voor ons om ons op dat aspect te concentreren, die consultatieve benadering met klanten daar, en volledig te begrijpen wat hun bedrijf, hun segment, wie wat doet, wat hun doelstellingen zijn om het eindpunt te bereiken waar we de juiste oplossing op het juiste moment en natuurlijk tegen de juiste prijs.

– [Ryan] Dat is geweldig. En ik denk dat dat soort overgaat in de laatste vraag die ik je wilde stellen, aangezien we hier eindigen, is gewoon, als ons publiek meer wil praten, meer wil weten over wat je aan het doen bent bij floLIVE, heb dat dan een beetje consultatief soort gesprek over wat ze doen en ontdek hoe u weet, wat u aanbiedt, geschikt kan zijn voor hen. Wat is de beste manier om contact te maken en verbinding te maken?

– [Curtis] Ja, ik bedoel, neem op verschillende manieren contact met me op. U kunt ons bereiken op en, of bereik me rechtstreeks op Of we zitten natuurlijk op social media, LinkedIn, Twitter. Hoe u ons daar ook wilt bereiken, we zijn bereikbaar en we kijken ernaar uit om met uw luisteraars samen te werken.

– [Ryan] Fantastisch. Nogmaals bedankt, Curtis. Dit is een geweldig gesprek geweest. Ik waardeer al het licht dat je op veel verschillende gebieden werpt als het gaat om connectiviteit. Ik vind het geweldig wat je aan het doen bent. Je hebt veel succes gezien sindsdien, je bent in ieder geval lid geworden en weet je, nogmaals gefeliciteerd met de financieringsronde, het lijkt erop dat je, weet je, een aardig bedrag zult hebben om een ​​soort van helpen om te groeien en naar een hoger niveau te tillen en deze fantastische service aan de industrie te blijven bieden. Dus nogmaals bedankt voor je tijd en ik hoop je in de toekomst weer te mogen verwelkomen.

– [Curtis] Graag gedaan, Ryan. En bedankt voor het beschikbaar stellen van het platform. Ik weet dat het zeer informatief was als ik in het verleden een lijst heb gemaakt, dus ik hoop dat uw lezers, uw luisteraars, moet ik zeggen, er enig voordeel uit halen. En zo ja, dan hoor ik graag van ze.

– [Ryan] Fantastisch. Nogmaals bedankt.

– [Curtis] Dank je, Ryan. Wees voorzichtig.

– [Ryan] Oké, iedereen. Nogmaals bedankt voor je deelname deze week aan de IoT For All-podcast. Ik hoop dat je genoten hebt van deze aflevering en als dat zo is, laat dan alsjeblieft een beoordeling of recensie achter, en abonneer je op onze podcast op welk platform je ook naar ons luistert. Als je een gast hebt die je graag in de show wilt zien, stuur ons dan een bericht op en we zullen er alles aan doen om ze als aanbevolen gast te krijgen. Anders dan dat, nogmaals bedankt voor het luisteren en we zien je de volgende keer.

Bron: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks