Toekomstige miljonairs: het mentorschap van 90 dagen om uw vastgoedportfolio te laten groeien

David:
Dit is de BiggerPockets Podcast Show, 708. Ik denk dat iets om tot nu toe te overwegen meestal is wanneer we kijken naar investeringen in onroerend goed, we kijken meestal naar de waarde van het onroerend goed zelf of misschien het gebied waarin het zich bevindt. 't zal niet de meest nauwkeurige manier zijn om het te benaderen. Je kijkt meestal alleen naar de omzet. Dit is bijna hetzelfde als het kopen van een bedrijf, want als u op zoek bent naar glamping of yurts, zullen de verbeteringen aan het onroerend goed niet zo'n groot deel van de puzzel zijn. Dus ik herinner Rob en ik er alleen maar aan dat terwijl we je advies geven, we dit in gedachten moeten houden dat je niet de traditionele vangnetten zult hebben van, het bedrijf liep niet goed , maar het onroerend goed deed het goed. Het land verbeterde in prijs, toch?
Wat is er allemaal aan de hand, dit is David Greene, je gastheer van de BiggerPockets Podcast. Hier vandaag met mijn lieve, mooie en getalenteerde co-host, Rob Abasolo. Wedden dat je dat niet verwachtte, maar het is nog steeds waar. Vandaag hebben we een unieke show waarvan ik denk dat jullie die geweldig zullen vinden. Als je op BPCON2022 in San Diego was, hebben we aangekondigd dat we een wedstrijd gaan houden waarbij we verschillende mensen gaan selecteren om door zowel Rob als ik te worden begeleid bij het bereiken van hun vastgoeddoelen. Nou, vandaag is de dag.
Het is de eerste aflevering waarin we de geselecteerde winnaars aan u voorstellen, ze beter leren kennen en helpen bij het bepalen van de voortgang die ze zouden moeten maken. In de show van vandaag gaan we in op hun doelen, de plannen en de acties die ze zouden moeten ondernemen, in die volgorde. Dat zijn manieren waarop Rob en ik helpen bepalen wat onze belangrijkste volgende stap zou moeten zijn. Dit was erg leuk. Rob, wat vond je van de show van vandaag?

Beroven:
Het was geweldig. Ze doen me allemaal denken aan een jonge ik, snap je wat ik bedoel? Nee ik maak maar een grapje. Ze zijn waarschijnlijk allemaal ouder en meer begaafd dan ik, maar het is echt geweldig. Ik denk dat het voor sommige mensen heel fijn is om terug te gaan naar de tekentafel. Wat echt leuk is, is dat ik wou dat ik dit had. Ik wou dat iemand me al deze dingen leerde toen ik jonger was, omdat ik gewoon niet echt wist dat er zoveel informatie is. Ik denk dat een van de dingen die we hebben kunnen bereiken met onze drie nieuwe mentees, is dat we ze gewoon helpen de informatie door te nemen en echt helpen bij het verfijnen van de richting waarin ze moeten gaan.
Soms, denk ik persoonlijk, gaat het in onroerend goed niet per se om het onderzoeken en kennen van alle informatie. Meestal weet u waarschijnlijk alle informatie die u moet weten, maar u moet echt beginnen met het doorsnijden van die informatie en uitzoeken welke informatie u echt nodig heeft om snel uit te voeren. Te veel informatie leidt soms tot analyseverlamming. Dus ik ben opgewonden om op hun reis te springen, vragen te stellen, gaten in hun plannen te prikken en ze vooruit te helpen, om hopelijk te worden wat je aan het einde van de aflevering noemde, toekomstige miljonairs, als ze dat nog niet zijn.

David:
Absoluut. We willen ook iedereen welkom heten in het gloednieuwe jaar. Dit is een opwindende tijd vol mogelijkheden en hernieuwde focus, waarvan we hopen dat die langer dan zeven dagen aanhoudt, wat meestal het geval is totdat mensen terugvallen in hun echte patronen. Voor de snelle tip van vandaag wil ik je eraan herinneren: stel jezelf de vraag: wat kun je in de komende 90 dagen doen? Het is zo ongelooflijk belangrijk dat je het jaar op een goed spoor begint, momentum opbouwt en gewoonten opbouwt die je het hele jaar zullen ondersteunen. Dit is waarom we onze aflevering over het stellen van doelen doen, omdat het belangrijk is dat je gaat zitten en je doelen opschrijft.
Als je eenmaal je doelen hebt, moet je een plan bedenken dat je gaat gebruiken om ze te bereiken, en je vervolgens concentreren op het ondernemen van de actie die nodig is. We zijn er om je daarbij te helpen. Dus het hele jaar door gaan we terug naar deze mensen en stellen we vragen om jullie op hetzelfde pad te houden. Wat kunt u in de komende 90 dagen doen om de juiste gewoontes in te voeren? Rob, je lacht naar me. Waarom lach je zo?

Beroven:
Ik zat net te denken, wat als je elke keer dat je de snelle tip gaf met je Batman-stem, je gewoon een tip gaf over het kijken naar Batman-films. Je hebt zoiets van: “Kijk specifiek uit voor deze scène. Er is dit paasei hier. En dan gaan we gewoon nooit in op waarom je Batman altijd tips geeft.

David:
Je had net die gedachte door je hoofd, de hele snelle tip? Dat zou een stuk beter zijn dan wat ik zei, toch?

Beroven:
Nou, het is zo, waar ik het over had, je herinnert je die miniatuur waar ze ons haar verwisselden of wat dan ook, en ik zei dat het heel grappig zou zijn als we de miniatuur verwisselden om dat echt te zijn. Maar we hebben het er nooit over gehad. We hebben er nooit over gesproken. Dat is slechts de miniatuur van BiggerPockets.

David:
En niemand wist waarom.

Beroven:
Niemand weet waarom. Ik denk dat het grappig zou zijn.

David:
Dat zou heel grappig zijn.

Beroven:
Dus je Batman snelle tip zou zijn, in de scène met Bruce Wayne en Catwoman, er is een deel waar ze op hem verdwijnt, en hij zegt: "Dus zo voelt dat." Vraag jezelf af, op welke manier heb je een voorproefje nodig van het medicijn dat je andere mensen geeft, zodat je een beter begrip kunt krijgen van waarom je bent zoals je bent?
De snelle tip van Batman hier is dat Christopher Nolan Batman regisseerde, en als je meer van zijn geweldige catalogus wilt, had hij ook Interstellar geregisseerd.

David:
Interstellair.

Beroven:
Zorg ervoor dat je dat controleert.

David:
Ben je nu serieus? Oké, laten we naar de eerste leerling van vandaag gaan, Phillip Fernandez. We hebben je een paar dagen geleden voor het eerst ontmoet en nu zijn we hier om persoonlijk in je plannen te duiken om een ​​vastgoedimperium op te bouwen. Hoe gaat het met je vandaag?

Philip:
Ik voel me goed. Heel erg bedankt voor deze kans. Ik ben opgewonden.

Beroven:
Ja, zeker, kerel.

David:
Je achtergrond ziet er trouwens fantastisch uit. Het lijkt zo uit een Pinterest-pagina te komen.

Philip:
Ik wou dat ik hiervoor de eer kon opstrijken. Dit is van mijn verloofde... Ze is een therapeut.

Beroven:
Het voelt heel therapeutisch aan. Ik voel me nu erg op mijn gemak. Nou, geweldig. Om samen te vatten, Phillip, ik ben erg opgewonden om hier in je verhaal te duiken. U komt uit Californië, u bezit onroerend goed in LA en Cleveland.

Philip:
Ja.

Beroven:
Je bent op zoek naar kansen voor meerdere gezinnen en misschien Glenside. En toen, als ik het me goed herinner, heb je ook ongeveer $ 200,000 ingezameld voor je volgende investeringen in onroerend goed, ala Amy Mahjoory's Mastermind, wat echt geweldig is. Je bent ook een leraar Spaans op een middelbare school.

Philip:
Ja meneer. Ja, dat is een goed overzicht.

Beroven:
En ook, als ik het me goed herinner, elke keer dat David je vroeg hoe toegewijd je was op een schaal van nul tot 10, waarbij 10 betekent dat je op deuren gaat kloppen om die volgende deal binnen te halen, gaf je jezelf een 9.78. Je zei: "Misschien ben ik wel bereid om op deuren te gaan kloppen als het moet."

Philip:
Ik ben super toegewijd. Ik geef al 14 jaar les en ik heb het gevoel dat het zo'n ongelooflijke kans is geweest om les te geven, maar dat ik klaar ben om over te stappen van lesgeven. Dat is enorm angstaanjagend. Zelfs al vertelde ik dat alleen maar aan mijn verloofde en mijn vrienden en familie, iets waarvan ik nooit had gedacht dat ik het zou zeggen, maar ik ben klaar om te doen wat ik moet doen om de controle over mijn leven te hebben, echt waar.

Beroven:
Opgewonden voor jou, man. Nou, we gaan eigenlijk in op wat we je GPA noemen, wat relevant is voor het feit dat je een leraar bent. Maar het is jouw doel, jouw plan in actie. Dus als je je doel voor de komende 90 dagen aan je studenten zou uitleggen, wat zou je dan zeggen dat je doel is?

Philip:
Mijn doel is om een ​​pand te sluiten voor een retraitecentrum. Mijn verloofde en ik hebben de afgelopen zes maanden eigendommen bekeken. We hadden wat onroerend goed onder contract, we hadden land onder contract. We zijn zover gekomen dat we 500 zachte toezeggingen hebben voor het bouwen van het land en het doen van een glamping-dorp en retraitecentrum. Ik heb net wat dingen vernomen over het land dat we onder contract hadden, dat dit niet het juiste land is. Sindsdien zijn we op zoek naar andere eigendommen. We hebben een eigendom waar we momenteel over onderhandelen, 20 hectare, een paar uur buiten LA. Dat is iets waar ik zin in heb om aan te blijven werken en het werkelijkheid te laten worden.

Beroven:
Stoer. Oké, dus ik wil het doel hier een klein beetje verfijnen, omdat ik weet dat je zei dat je een retraitecentrum wilde beginnen.

Philip:
Ja.

Beroven:
U noemde ook een glampingdorp. Voor alle duidelijkheid, je retraitecentrum wordt een glamping-dorp, klopt dat?

Philip:
Ja, ik heb veel tijd doorgebracht in meditatiegemeenschappen en verschillende gemeenschappen die retraites deden, retraites van een week, en dat was enorm positief voor mijn eigen leven en vooruitgang. Vlak voordat COVID begon, had ik zoiets van: ik wil op stille retraite zitten, ik ben hier super enthousiast over, en ik kon binnen acht uur van LA nergens iets vinden dat drie maanden van tevoren niet was volgeboekt. En het ontstak gewoon een vuur in mij dat dit iets is, dat er een bedrijfsmodel is dat het zal ondersteunen, en dat het iets is waar mensen van zullen profiteren. Een ruimte waar mensen zouden kunnen komen, en we zouden meditatiedocenten kunnen ondersteunen die die ruimte willen huren. We zouden mensen kunnen ondersteunen die voor een verblijf van een week willen komen. Dat is zeker iets dat voor ons een prioriteit is.

Beroven:
Geweldig. Zodat ik hier gewoon echt op nul kom, heb je een idee of een doel voor een aantal eenheden waarmee je wilt lanceren? Laten we ons in uw ideale geest, fase één, concentreren op fase één hiervan, hoeveel eenheden of hoe ziet dat retraitedorp eruit?

Philip:
Fase één is iets dat een week lang een groep van minstens 20 mensen zou kunnen huisvesten, met de visie om voldoende faciliteiten te bouwen voor maximaal 30 personen, misschien voor eendaagse of tweedaagse evenementen. Misschien zelfs meer mensen die niet noodzakelijkerwijs op het terrein verblijven, ze verblijven niet allemaal op het terrein, maar dat we een ruimte hebben voor yoga-retraite of meditatie-retraite die facilitators en leraren kan ondersteunen die dit soort bijeenkomsten willen houden aanbod.

Beroven:
Dus de 20 of zo, zouden dit bijvoorbeeld 10 tenten zijn die plaats bieden aan twee personen per tent? Zou dat je doel bereiken?

Philip:
Ja, dus ik heb een paar mentoren in de ruimte gehad die retraitecentra hebben, en ze hebben het op verschillende manieren gedaan. We hebben ons moeten aanpassen omdat we naar verschillende stukken land hebben gekeken. Het land dat we eerst onder contract hadden, lag in centraal Californië. Het was echt mooi weer. We keken naar een glamping-tent. Ik heb een aantal mensen met vergelijkbare eigenschappen waar ze in wezen vergelijkbaar werk doen met glamping-tenten. Daar waren we naar aan het kijken.
De laatste tijd hebben we gekeken naar plaatsen die hoger gelegen zijn, dus plaatsen die echt kouder zijn. Dus misschien is een glamping-tent niet voldoende. We denken zelfs: wat moet een tiny house of een yurt er in potentie uitzien, zodat iemand er comfortabel kan blijven? Het hoeft niet het meest chique te zijn, maar we willen niet dat mensen zich ongemakkelijk voelen en ijskoud zijn.

David:
Dat is een goed punt. Ik denk dat iets om tot nu toe te overwegen typisch is wanneer we kijken naar investeringen in onroerend goed, we kijken meestal naar de waarde van het onroerend goed zelf of misschien naar het gebied waarin het zich bevindt. Dit zal niet de meest nauwkeurige manier zijn voor jou om het te benaderen. Je kijkt meestal alleen naar de omzet. Dit is bijna hetzelfde als het kopen van een bedrijf, want als u op zoek bent naar glamping of yurts, zullen de verbeteringen aan het onroerend goed niet zo'n groot deel van de puzzel zijn. Dus ik herinner Rob en mij er een beetje aan terwijl we je advies geven, we moeten dit in gedachten houden dat je niet zult hebben dat sommige van de traditionele vangnetten van het bedrijf niet zo goed werkten, maar het onroerend goed deed het goed, de grond verbeterde in prijs. Dus aangezien we een goed begrip hebben van wat uw doel is, kunt u ons vertellen over uw plan hoe u dit gaat realiseren.

Philip:
Ik heb agenten in een aantal verschillende markten die naar me op zoek zijn, en ik heb eigendommen verzekerd, en zoals ik al zei, we hebben momenteel een bod op een terrein met 20 hectare, dat redelijk goed is opgezet voor veel van de eerste stadia van het uitbrengen ervan. Maar echt, ik heb zojuist agenten me dingen laten sturen en ik heb het verzekerd. Ik denk dat een van de grote uitdagingen voor mij was dat ik veel bootcamps en onderwijs en mentorschap heb gedaan, met mensen met meerdere gezinnen. Ik heb eigenlijk met Andrew Cushman samengewerkt om meergezinsovereenkomsten door te lichten, want daar lag mijn focus bijna een jaar lang.
Hoewel ik niets kon afsluiten, heb ik echt het gevoel dat ik veel vaardigheden heb opgedaan met het overnemen van dat soort eigendommen. Het was een kleine uitdaging om die vaardigheden over te dragen naar het overnemen van deze eigendommen. Weten hoe ik dat moet doen, en wat het verwachte rendement is dat ik investeerders wil kunnen bieden, en wat enkele van de valkuilen zijn die ik zou kunnen tegenkomen, dat is zeker een uitdaging voor mij geweest. Als ik zou zeggen dat de andere uitdaging de dealflow was. Ik was heel dicht bij, misschien moet ik buiten de markt beginnen, gewoon een direct-to-seller-campagne in Ojai of sommige van deze plaatsen die echt leuk zijn. Er is areaal, en het raakt veel van de vakken voor hoe dicht het bij LA is, voor ons.
Maar ik heb ook nog nooit een direct mail-campagne gedaan. Ik heb wat direct aan de verkoper dingen gedaan, maar ik heb niet veel gedaan. Dus ik had zoiets van: "Oké, ga ik gewoon $ 4,000 verspillen aan een direct mail-campagne als ik niet echt weet wat ik met veel van de eigendommen ga doen als ze niet aan mijn criteria voldoen."

Beroven:
Nou, laat me je dit vragen. Heb je erover nagedacht, want hoe graag ik ook hou van het idee om onbewerkt land te nemen en het om te zetten in deze visie, als iemand die dit heeft gedaan en dit nu doet, ongeveer 99% van de tijd, wordt dat eigenlijk een stuk moeilijker dan wanneer je gewoon een bestaande camping of camperpark of iets anders in die stuurhut zou kunnen vinden en het zou kunnen ombouwen tot wat je wilt. Dus heb je alleen al het idee overwogen om een ​​camping te nemen die misschien wat vervallener is en geld te investeren in het herstel ervan om een ​​beetje dichter bij je visie te komen?

Philip:
Ja, daar ben ik helemaal voor, echt. Ik zou zeggen dat het probleem de dealflow was. Ik zie gewoon geen dingen die een bebouwde camping zijn die binnen twee uur van LA ligt, die aan onze criteria voldoet wat betreft onze aankoopprijs of wat onze aantallen zijn. Misschien weet ik gewoon niet waar ik op de juiste manier moet zoeken. Misschien kijk ik gewoon niet goed.

Beroven:
Ja, ik denk dat een van de moeilijke dingen is dat je in LA bent en dicht bij LA probeert te blijven in een gebied dat notoir een van de duurste vastgoedmarkten van het land is. Dus ik wilde je gewoon vragen, waarom ben je getrouwd met de twee uur rijden van LA locatie versus dit ergens anders in Californië of in misschien aangrenzende staten uitvoeren?

Philip:
Ik denk dat het uiteindelijke doel niet is om slechts één site of één plek te hebben, maar ik ben me zeer bewust van het feit dat het mij nooit is gelukt of dat ik niet de kleine details heb van de operaties voor het runnen van een site als deze. Dus als ik erin spring, ik ga alle operaties uitbesteden, ik ga al het beheer uitbesteden, of dat ik zelfs de cijfers weet die ik in mijn acceptatie moet opnemen om dat verantwoord te doen, ik ben niet zo zelfverzekerd in dat. Ik heb een zeer sterke gemeenschap in Los Angeles die in staat is om te ondersteunen, en sommige mensen die zelfs dergelijke centra runnen, dit soort aanbiedingen, die binnen de afstand van LA willen ondersteunen.

Beroven:
Heb je niet net iemand op de podcast geïnterviewd die veel verkoopt of dat ze een soort businessmodel hebben rond precies deze stuurhut?

David:
Ja, dat hebben we gedaan. En dat is precies waar ik aan dacht. We zitten op dezelfde golflengte daar, Robbie. Dus Philip, er is een website, ik geloof dat het discountlots.com is, waarop we de twee oprichters hebben geïnterviewd. Wat ze doen, is dat ze groothandelscampagnes samenstellen zoals waar je het over had. Ze praten met de eigenaren van land, ze kopen het land van hen tegen gereduceerde prijzen en verkopen het dan door aan andere mensen tegen gereduceerde prijzen, maar je mag ervoor betalen met maandelijkse betalingen. Je hoeft niet meteen met het volledige bedrag te komen. Er is een kleine aanbetaling en vervolgens betaal je ze maandelijks. Je koopt het op afbetaling, maar je hebt het recht om het te gebruiken terwijl je het afbetaalt.
Je zou waarschijnlijk naar die website kunnen gaan, met die jongens praten en kijken wat ze in heel Californië beschikbaar hebben. En als het land goedkoop genoeg is, zullen veel van deze deals waarschijnlijk uitkomen omdat je niet met bijna zoveel uit eigen zak hoeft te komen. U hoeft misschien niet eens het geld van de investeerders op te halen. U kunt misschien een kleine aanbetaling krijgen die rechtstreeks naar hen gaat nu u geen aanzienlijk deel van het eigen vermogen of de schuld heeft dat u aan andere mensen gaat betalen, een hoger percentage van deze deals zou moeten werk.

Beroven:
En eigenlijk, als jullie die aflevering willen zien, David, heb je deze jongens echt meesterlijk geïnterviewd over de kracht van dit bedrijfsmodel. Het was heel cool. Dus dat is aflevering 704. Ga dat eens bekijken om alles te leren. Ik denk dat jullie daar echt door geïnspireerd zullen raken. Ik herinner me dat ik dacht: "Oh man, als ik in dat interview zou zijn, zou ik zoveel vragen stellen dat we waarschijnlijk zoveel konijnenholen zouden hebben."
Philip, ik had een aanbeveling die ik eigenlijk naar je toe wilde gooien. Er zijn makelaars die gespecialiseerd zijn in elk type activaklasse. Er zijn makelaars die zich specialiseren in eengezinsaankopen, er zijn makelaars die gespecialiseerd zijn in meergezinswoningen. Ik realiseerde me dit eigenlijk pas een paar maanden geleden, maar er zijn ook makelaars die gespecialiseerd zijn in campings. Iemand bracht me een deal voor een camping van vier miljoen dollar in Sallisaw, en ze gaven me de informatie van de makelaar/makelaar die aan die deal werkte.
Ik raakte in gesprek met deze makelaar en ze was echt heel erg aardig, en het blijkt dat ze zo goed is in de verkoop van campings, en ze beheerde eigenlijk campings zoals ze is, ik wil zeggen of de ambtenaar of de onofficiële makelaar voor veel van de KOA-campings in het land. Dus wanneer er een deal beschikbaar komt, sturen ze die gewoon haar kant op. Vaak komt het zelfs nooit op de markt omdat ze een lijst heeft met mensen waar ze het gewoon naar toe stuurt.
Wat ik wilde zeggen is dat je moet proberen te kijken of je een makelaar kunt vinden die gespecialiseerd is in campings of camperparken. Er is iets in deze wereld dat je misschien een aantal van deze dealflows kan voeden, want veel hiervan is niet noodzakelijkerwijs wat je weet, het is wie je kent. Dus als u in contact kunt komen met de juiste makelaar, kunnen zij u misschien enkele van deze leads geven die u zelf niet kunt vinden.

Philip:
Ja, dat vind ik een goed advies. Het vinden van een makelaar die veel weet over grondontwikkeling was een hele uitdaging. We hebben echt geweldige hulp gehad van een makelaar in Centraal-Californië, maar ze was ook aan het leren. Ze was bij ons aan het leren, en dat werd een beetje een uitdaging toen er iets over landontwikkeling ter sprake kwam.

David:
Okee. Dus nu gaan we naar jou toe om actie te ondernemen op basis van wat we tot nu toe hebben gezegd en wat je hebt gedacht, alles komt samen. Wat is je belangrijkste volgende stap en wat is de tijdlijn waarop je dit gedaan wilt hebben?

Philip:
Ik zou zeker naar discountlots.com gaan. Dat lijkt vrij eenvoudig. Ik kan dat gewoon op Google zoeken en een gesprek met ze voeren. Ik denk, waar vind ik de makelaars die gespecialiseerd zijn in de campings?

Beroven:
Ik denk dat een belangrijke volgende stap daarin is dat je verschillende makelaars belt. Je zou verschillende stukken land vinden, of laten we zeggen, je zou zelfs naar LoopNet kunnen gaan, bijvoorbeeld, en een camping vinden. U zou de makelaar of de agent zoeken die dat onroerend goed aanbiedt en om een ​​contactpersoon vragen, of u kunt het advies opvolgen dat David me een keer gaf toen ik op zoek was naar een kortetermijnmakelaar in Arizona. David zei dat ik de beste makelaardij in de stad moest bellen en om de beste hond moest vragen die alles weet over kortetermijnverhuur. Dus ik belde en ik had zoiets van: "Luister eens, bub, David Greene zei dat ik om de beste hond moest vragen." Dus gaven ze me eigenlijk het contact van de makelaar die we uiteindelijk gebruikten, die super goed geïnformeerd was over kortetermijnverhuur in Scottsdale. Dat was voor ons super waardevol in dat proces.
Ik denk dat je misschien hetzelfde kunt doen. Bel een makelaar en hamer ze echt op een contactpersoon die die wereld echt kent. Je zult misschien telefoontje na telefoontje na telefoontje moeten plegen, maar uiteindelijk denk ik dat je daar een beetje vooruitgang zult boeken.

Philip:
Cool, dank je.

David:
Ik luisterde ook naar aflevering 704 en kreeg de namen van de heer, vond ze op sociale media en zei eigenlijk: 'Ik zoek zoiets. Heb je iets in je pijplijn, of kun je er iets voor zoeken? Dit is wat ik zou kunnen betalen, of dit is wat ik hoop dat het zou doen. Ze hebben misschien enkele eigendommen die ze zijn tegengekomen die ze niet echt in contract hebben gezet, maar als ze weten dat er een eindkoper voor is, kunnen ze teruggaan naar die mensen en zeggen: "Kijk, we kunnen je dit betalen veel geld voor de grond.” Als de prijs je bevalt, kun je misschien iets krijgen dat niet in hun huidige voorraad zit.

Beroven:
Leuk weetje over hen, het waren eigenlijk enkele van mijn Glamp Camp-studenten, mijn programma over glamping. Dus misschien kun je zelfs hun hersens kiezen. Je zou misschien kunnen zeggen: 'Hé, ik heb met Rob en David gesproken, ze zeiden dat ze contact met je moesten opnemen. Ik weet dat je in de glamping-ruimte zit en land verkoopt. Dit is de situatie waar ik mee zit. Heb je contacten die deze reis voor mij een stuk gemakkelijker kunnen maken? Je kunt dit gesprek hier gebruiken om misschien een relatie aan te gaan en je nog verder te stuwen. Dat zal natuurlijk niet voor iedereen duurzaam zijn, maar in dit specifieke geval is dat een heel goed voorbeeld van het gebruik van je netwerk om je dagelijkse doelen te realiseren.

Philip:
Klinkt goed. Ja, ik ben down.

David:
Okee. Nog een laatste vraag voor ons, Philip?

Philip:
In mijn achterhoofd, met al deze dingen, doe ik tegelijkertijd ook een heleboel andere dingen. Ik heb momenteel een paar afkickklinieken in Cleveland, ik heb net geld ingezameld voor de deal van iemand anders. Wat zouden jullie zeggen over hoe ik mijn energie moet concentreren, hoe ik moet kiezen wat ik niet moet doen, gezien het feit dat ik een zeer agressieve tijdlijn heb om controle te hebben over mijn financiële vrijheid?

Beroven:
Ik zou zeggen dat je al je verschillende projecten wilt spreiden op een manier die je in staat stelt een bepaald niveau van cashflow te behouden, want ik zal je wat vertellen, als iemand in de ruimte van het doen van de glamping-retraites en zo, dat is niet iets dat je geld gaat opleveren voor, ik ga zeggen, twee jaar. Je bent twee jaar verder voordat de cashflow daadwerkelijk toeslaat. Dus ik weet dat je een agressief doel had om uiteindelijk je baan van negen tot vijf op te zeggen en dit fulltime te doen. Dat betekent dat je nog steeds andere projecten moet hebben, andere ijzers in het vuur, die daadwerkelijk inkomsten kunnen genereren om je te onderhouden terwijl je bouwt aan dit grotere, meer ongrijpbare doel.
De glampsite is momenteel minder tastbaar omdat hij niet echt gebouwd is, maar als je een paar salto's hebt gemaakt, heb je al geld ingezameld, dat zijn tastbare dingen die je kunt blijven uitvoeren. Ik zou die niet achterlaten, want dat zullen je brood en boter zijn, je geldmakers totdat je dat grotere doel daadwerkelijk bereikt, als dat logisch is. Ik zou me gewoon echt concentreren op waar je goed in bent en waar je succes in hebt bewezen en dat gebruiken om dit liefdeswerk te voeden dat uiteindelijk over twee jaar in een cashflowmachine voor je zal veranderen, als dat logisch is.

Philip:
Dat is een goed advies, bedankt.

David:
Okee. Heel erg bedankt, Philip. We houden contact.

Beroven:
En net als een grotere tip voor iedereen thuis, wil ik zeggen dat er overal zoveel gelijkgestemde mensen zijn die precies willen wat jij wilt. Je moet ze gewoon vinden, toch? Ik denk dat een heel gemakkelijke manier om dat te doen, je kunt bijvoorbeeld naar de BiggerPockets-forums gaan, en je zou kunnen, als je probeert een glampsite te bouwen of als je probeert in een meergezinswoning te komen, of als je meer wilt weten over partnerschappen, kun je die vraag gaan stellen. Je kunt naar het forum gaan en zeggen: “Hé, hier heb ik mee te maken. Ik ben in deze stad. Ik probeer dit doel te bereiken. Is er hier iemand die contact met me kan opnemen, aan de telefoon kan komen en een kopje koffie kan drinken, ik zou graag van je leren. Of je kunt er gewoon om vragen op het forum.
Je zou heel, heel verbaasd zijn over het aantal mensen dat contact met je opneemt en jou en je doelen ondersteunt. Zoek dus een manier om in de kamer te komen met andere gelijkgestemde mensen. U kunt dat doen door naar de BiggerPockets-forums te gaan, u kunt dat doen door een meetup te organiseren. Er zijn zoveel manieren waarop je het kunt doen, maar als je het zelf probeert uit te zoeken, zal het een stuk moeilijker en veel minder inspirerend zijn dan iemand horen die er succesvol in is geweest.
Oké, dus voordat we je laten gaan, Philip, wil ik je wat huiswerk geven dat je mee kunt nemen de volgende keer dat we elkaar ontmoeten. Is dat gaaf?

Philip:
Ik ben beneden.

Beroven:
Okee. Dus ik gaf je net het idee over de makelaardij. Dus ik wil dat je contact opneemt met vijf makelaars en hen vraagt ​​naar iemand die gespecialiseerd is in grondverwerving/grotere eigendommen zoals camperplaatsen, stacaravanparken, campings. Vijf makelaars die dat kunnen. David, heb je iets aan je kant?

David:
Ja. Wanneer u die makelaars belt, zullen ze waarschijnlijk zeggen: "Ik weet het niet." Of "Niemand hier doet dat." Vraag om te spreken met een teamleider, een manager, een makelaar, iemand van aanzien daar. Ze hebben misschien verschillende namen, maar je kunt je afvragen wie deze plek runt? Dus dat is Tom of dat is Mary. En als je met haar praat, zeg dan: "Mary, ik probeer een makelaar te vinden die gespecialiseerd is in campings, welk advies heb je voor mij over hoe ik hem kan vinden?"
Een grote fout die mensen maken, is dat ze bellen, de vraag stellen, nee krijgen en opgeven. Of zeg gewoon, het is Rob die iemand vraagt ​​wanneer hij belt: "Hé, ik ben op zoek naar de beste makelaar in de stad en ik wil kortetermijnverhuur doen." En Rob zegt: "Heeft u kortetermijnverhuur?" “Nee, die heb ik niet echt. Ik zou je kunnen helpen als je wilt, maar die vent daar, die is daar de expert in.' Waardoor Rob in contact kwam met de juiste agent.
Dus ik wil niet dat je stopt bij nee. Nadat ze nee hebben gezegd, zeg je: "Oké, wat zou je doen als je in mijn positie was?" Dat dwingt mensen om echt na te denken over hoe ze uw probleem kunnen oplossen, niet alleen het vakje aan te vinken, u van de telefoon te halen en verder te gaan met het volgende in hun leven.

Beroven:
Ja. Ik wil tegen je zeggen dat je op drie verschillende manieren naar buiten komt. Ik wil dat je op drie verschillende manieren om hulp vraagt, oké? Op de een of andere manier wil ik dat je het doet op sociale media, een bericht plaatst op Instagram, op verhalen, op Facebook, waar dan ook, en mensen vraagt: 'Hé, ken je campingeigenaren waarmee ik in contact zou kunnen komen? Zit er iemand in je netwerk?” Ga naar het BiggerPockets-forum en post: 'Hé, ik wil hier iets mee doen. Wat zijn goede bronnen voor het vinden van campingeigenaren in Californië of iets dergelijks. En zoek dan een derde manier om jezelf naar buiten te brengen en om hulp te vragen. Want onderzoeken is één ding, maar daadwerkelijk om hulp vragen trekt vaak mensen aan die je willen helpen. Zoek dus drie creatieve manieren om buiten de makelaardij om hulp te vragen.

Philip:
Dat is een geweldig advies.

Beroven:
En laten we eens kijken, ik denk dat dat het zo'n beetje is, aan mijn kant. Ik bedoel, ik zou ook zeggen, ik weet het niet, David, misschien ben je het hiermee eens of oneens. Er zijn groothandels die dit soort dingen doen. Dus zou je een manier kunnen vinden om in contact te komen met groothandels die sommige van deze campings of stacaravanparken of iets dergelijks verkopen? Ik krijg elke dag e-mails voor dit soort dingen.

David:
Ik zou dat Googlen om te proberen ze te vinden en je daardoor op het konijnenspoor van Facebook-groepen en verschillende bestemmingspagina's te laten leiden, en proberen te achterhalen of je daadwerkelijk de contactgegevens van een persoon kunt krijgen.
Er zijn veel mensen, Philip, die, als je zegt, ik wil dit, en ze weten wat je ervoor zou betalen, reverse-engineeren hoe ze zouden gaan vinden wat je zoekt. En ze hebben de vaardigheden, de middelen, de tools, de ervaring om het te gaan zoeken. Als je het in je eentje probeert te doen, wordt het een erg slordig, langzaam proces, dat je zal afleiden van veel van de andere dingen die je zei en die gaande waren.

Beroven:
Ja, onthoud gewoon, jezelf daar buiten zetten is wat de kans creëert om op te staan. Als je het advies van Amy Mahjoory opvolgt, elke keer dat je iemand ontmoet, als ze zeggen, wat doe je dan, als je zegt, help ik mensen dubbelcijferige rendementen te behalen via onroerend goed, toch? Ik herinner me niet de exacte 13-seconden power- of vier-seconden power-pitch, maar...

David:
Dat is het.

Beroven:
Door dat te zeggen, open je de poort zodat ze kunnen zeggen: "Oh, vertel me meer." Niemand zal het weten om u meer vragen te stellen over uw campingontwikkelingen of iets dergelijks, tenzij u uzelf daarbuiten zet. Wees dus altijd bereid om het jezelf ongemakkelijk te maken.

Philip:
Klinkt goed.

David:
Oké, bedankt, Philip.

Philip:
Bedankt jongens.

David:
Oké, hierna hebben we Wendy St. Clair. Wendy, je woont in Long Beach, maar je woont ook een deel van de tijd in Colorado. Je stuitert rond zoals ik. Je werkt in hightech marketing, wat cool is, want dan weten we meteen dat je enige ervaring hebt met het oplossen van problemen en het doorgronden van complexe situaties. Je gaat niet op zoek naar het gemakkelijke antwoord en zo. Je hebt momenteel negen eengezinswoningen en je bent klaar om uit het turnkey-model te stappen, wat heel spannend is. Dus bedankt daarvoor. Om u te helpen bij het opstellen van uw doelen, kunt u ons helpen begrijpen waar u momenteel vastloopt en waar u probeert te komen.

Wendy:
Super goed. Bedankt, David. Zo opgewonden om hier met jullie te zijn. Dus zoals je al zei, ik woon nu in Californië. Ik heb negen panden die voornamelijk kant-en-klare verhuur zijn. Een daarvan is een mooi huis waar ik vroeger echt in woonde en waar ik nu veel overwaarde in heb. Het is geen kant-en-klare verhuur, maar de anderen, mijn doel was in eerste instantie om dat te doen en daarna ook mijn hightech marketing te doen. Maar naarmate ik meer en meer over het bedrijf leerde, en ik hou echt van onroerend goed en ben er super gepassioneerd over geworden, zou ik graag een manier willen vinden om te ontsnappen aan het verdienen van geld, het doen van hightech marketing en op de een of andere manier een manier vinden om mijn passie voor onroerend goed om te zetten in iets dat meer permanent is.
In eerste instantie keek ik naar het BRRRR-model, ik heb wat salto's bekeken en ik heb allerlei verschillende dingen overwogen, maar ik blijf teruggaan naar de zijwieltjes, als je wilt, kant-en-klaar omdat het veilig is en het is makkelijk, maar het levert me niet echt de dollars op die ik zou willen hebben om uiteindelijk met pensioen te gaan. Het is een lang spel. Dus ik blijf de turnkeys doen en in mijn bedrijf blijven omdat het veilig is, maar mijn doelen zijn echt om binnen de komende drie of vier jaar met pensioen te gaan. Als ik met pensioen ga, zou ik graag een bepaald bedrag aan dollars willen hebben waarmee ik een passief inkomen kan verdienen. Ik denk dat om daar te komen, ik het vermogen dat ik nog over heb moet gebruiken en misschien manieren moet vinden om meer geld in te zamelen om mijn kleine mini-imperium op te bouwen, of het nu gaat om langetermijnverhuur, tussentijdse verhuur, enzovoort.

David:
Ik vermoed dat de reden dat je sleutelklaar bent geworden, je zei dat ze veilig zijn, maar het is niet alleen veilig, ze zijn handig, nemen geen tijd weg die je besteedt aan werk en de andere dingen die je hebt gedaan gekregen. Is dit iets waar we nog aan moeten werken rond de toezeggingen die u heeft voor uw marketing?

Wendy:
Ik ben twee keer gestopt en ik ben elke keer teruggegaan omdat het net een dekentje is waar je niet vanaf kunt komen. Ik wil niet steeds teruggaan. Hoewel ik de werkgever waardeer die ik vandaag heb, zou ik veel liever mijn 45 uur per week besteden aan het opbouwen van mijn eigen bedrijf en het vinden van manieren om de vruchten van mijn eigen werk in mijn eigen bedrijf te zien. Ik ben niet bang voor het harde werk. Ik ben niet bang om projectmanager te zijn. Ik ben niet bang om alle dingen te doen. Ik heb gewoon de juiste weg niet gevonden.
Een deel van mijn doel was, en eigenlijk waarom ik geïnteresseerd was in dit mentorprogramma-achtig, is om een ​​manier te vinden om effectiever met mensen te netwerken. Zoek iemand naast wie ik kan opzadelen, een grote hulp voor hen kan zijn in hun bedrijf, en leer, en heb gewoon iemand om meer ideeën op te krijgen. Ik denk dat een van de grootste angsten die ik heb, is dat ik dit helemaal alleen doe. Ik ben nu gescheiden. Toen ik getrouwd was, hebben we wat dingen gedaan, maar het is gewoon een andere wereld als alle beslissingen bij jou liggen. Ik ben altijd bang dat ik niet de juiste keuze maak.

Beroven:
Ik begrijp dat. Ik bedoel, je hebt negen eigendommen, dus we weten dat je in ieder geval de mogelijkheid hebt om tot negen te komen, wat betekent dat veel mensen hun hele leven werken om tot negen te komen. Dit is het goede nieuws. Ik denk dat ik wat meer wil weten over ben je bereid of ben je in staat om meer werk in die negen eenheden te stoppen om ze meer cashflow te geven of proberen we die gewoon te laten zoals ze zijn en dan met nieuwe dingen te beginnen?

Wendy:
Ze zijn allemaal vrij nieuw voor mij en ze waren allemaal gerenoveerd toen ik ze kocht. Dus ik denk dat ze ongeveer twee tot drie jaar de tijd hebben waarin ze gewoon moeten zitten en een klein beetje eigen vermogen moeten verdienen. Ze bevinden zich meestal niet in bijzonder fantastische buurten. Drie van hen bevinden zich in Indiana, Noord-Indiana. Vier ervan staan ​​in Baltimore en zijn gloednieuw voor mij, en twee daarvan zijn nog niet eens verhuurd.
Ik laat de beheerders van onroerend goed ze gewoon op gang brengen. Degene die ik heb, dat is een soort van mijn kroonjuweel, is mijn huis in Colorado waar ik vroeger woonde. Een van de dingen waar ik eigenlijk aan denk is om volgend jaar terug naar dat huis te verhuizen en dat misschien als een huis hacken. Het is een huis van 3500 vierkante meter. Ik heb een afgewerkte kelder. Ik heb twee of drie slaapkamers beneden, nog twee of drie boven. Dus ik zou daarmee op korte termijn, niet op korte termijn, maar waarschijnlijk op middellange termijn kunnen huren en mezelf veel geld kunnen besparen en dat kunnen gebruiken om meer eigen vermogen op te bouwen om af te splitsen en wat meer meergezinswoningen te kopen. Ik denk dat ik vooral geïnteresseerd ben in meergezinswoningen, in de toekomst. Geen onbetrouwbare buurten meer, eengezinswoningen in kant-en-klare buurten.

Beroven:
En vanuit het oogpunt van bekwaamheid of kapitaal, heb je kapitaal? Waar werk je mee om daadwerkelijk bij dat volgende pand te komen? Of is dat nu juist het lastige?

Wendy:
Als ik het vandaag bij elkaar zou moeten scharrelen, heb ik nu waarschijnlijk $ 50,000, en dat is het, dat ik zou kunnen investeren in iets extra's. Er is wat eigen vermogen in de andere eigendommen, maar het grootste deel zit in mijn huis in Colorado, waarvan ik denk dat ik $ 230,000 schuldig ben. Het is vandaag 800 waard. Dus dat geld zit daar maar. Dat is een van de andere redenen waarom ik erover nadacht om daar terug te gaan en een manier te vinden om een ​​HELOC op dat onroerend goed te krijgen, ik bedoel, tegen drie procent rente of zoiets op die lening. Dus ik wil de lening niet echt ruilen, maar misschien is een HELOC een goed idee.

Beroven:
Oké, goed om te weten. Nou David, tenzij je nog andere vragen hebt over de doelen, denk ik dat we hier het plan kunnen bespreken en misschien kunnen beginnen met het samenstellen van enkele stappen.

David:
De enige vraag die ik heb over je doel, het lijkt erop dat je je baan niet haat, dus wat is er aantrekkelijk aan... Heb je er een hekel aan? Is dat waarom je denkt: "Ik wil dit gewoon niet meer doen?"

Wendy:
Nou, in het onwaarschijnlijke geval dat iemand van mijn bedrijf naar deze podcast luistert, nee, ik heb geen hekel aan mijn baan. Maar als ik de kans kreeg om op een andere manier in de makelaardij te werken, en oh, tussen twee haakjes, dan had ik bijna mijn makelaarslicentie gehaald. Ik ging heen en weer en heen en weer, maar ik wil niet die persoon zijn die op zondag koekjes bakt in een...

David:
Dus dat was mijn vraag, want er zijn andere manieren om geld te verdienen met onroerend goed dan als belegger. In feite is belegger zijn een heel, heel moeilijke manier om dit fulltime te doen. Het was 10 jaar geleden minder moeilijk, zeker minder 20, 30 jaar geleden omdat je geen concurrentie had. Er is zoveel meer concurrentie over deze activa die we proberen te krijgen. Je moet veel langer wachten voordat ze gaan presteren zoals vroeger. Vroeger was het zo dat als je iemand gewoon kon overhalen om 20% op een huis te zetten, het krijgen van dubbelcijferige rendementen vrij eenvoudig was vanaf de poort. Dat is niet meer het geval.
Makelaar zijn is niet de enige manier, maar heb je overwogen om meer huurwoningen te kopen, maar dat inkomen aan te vullen door iets anders te doen dat werkt in onroerend goed, een escrow-functionaris, een titelfunctionaris, een makelaar in onroerend goed, een eigenaar van een onroerend goed makelaardij in onroerend goed, zelf een makelaar in onroerend goed, een leningfunctionaris, een marketingpersoon, een kant-en-klaar bedrijf starten en een huis aan andere mensen verkopen, er zijn veel meer opties dan alleen onroerend goed kopen. Is het dat je verliefd bent op het kopen ervan of sta je open voor andere manieren waarop je op het gebied van onroerend goed zou kunnen werken en inkomen zou kunnen verdienen?

Wendy:
Ik sta ervoor open, ik heb het alleen nog niet gevonden. Makelaar was de natuurlijke die naar mij toe kwam en ik dacht, nee, dat wil ik eigenlijk niet doen. Ik heb vorig jaar zelfs gesolliciteerd bij een aantal softwarebedrijven, zoals: "Ik hou van onroerend goed en ik wil in onroerend goed komen." Ik kwam daar dicht bij een aantal van hen, maar het paste gewoon niet goed om welke reden dan ook. Ik kom steeds weer terug in marketing, want dat is wat ik al 25 jaar doe. En dus zeggen mensen: “Oh, marketing. Nou, laten we dit gewoon nog een keer doen. Ik blijf maar vastlopen en aangenomen worden in dezelfde rollen.

David:
Doe me een plezier, als je marketing zegt, vertel me dan wat je doet voor de kost zonder het woord marketing te gebruiken.

Wendy:
Ik ben een schrijver. Ik schrijf inhoud, ik doe leadgeneratie, ik doe website-ontwerp, beperkt. Ik ben een soort manusje-van-alles, maar de laatste tijd doe ik veel aan positionering en berichtenuitwisseling met kunstmatige intelligentie voor softwareproducten.

David:
Dus je helpt om meer software te verkopen

Beroven:
Uiteindelijk zul je de AI zo goed maken dat ze je daadwerkelijk vervangen.

Wendy:
Ja.

Beroven:
Ja, uiteindelijk.

David:
Bedankt, Rob voor het maken van de AI-grap die iedereen elke keer maakt als dit ding ter sprake komt.

Beroven:
Maar ze doet het echt.

David:
De reden dat ik het Wendy vraag, is dat ik alleen al door met jou te praten kan zien dat je erg intelligent bent. Je zult goed zijn in wat je ook doet. Het heeft geen zin om goed te zijn in het kopen van kant-en-klare eigendommen. Er zijn betere dingen voor je. Als je in zo'n functie zit, heb je veel verantwoordelijkheid. Mensen zijn afhankelijk van jou om verkoop te creëren. De meeste W-2-werknemers zijn er statistisch gezien om iets te dienen dat iemand anders al heeft gedaan. Dus iemand heeft een heel systeem gebouwd en ze hoeven er alleen maar te zijn om iemand bij de deur te begroeten en naar een tafel of iets dergelijks te brengen.

Wendy:
Rechts.

David:
Dat is niet moeilijk. Die mensen hebben het echt moeilijk als ze uit die wereld verhuizen naar een ondernemende wereld. Het is alsof ze nog nooit aan lichaamsbeweging hebben gedaan en ze worden gegooid in het beklimmen van een berg of het doen van een CrossFit-training. Je sport al jaren ontzettend intensief. Het ga je goed.
Ik zou u ten zeerste willen aanraden om te overwegen om makelaar in onroerend goed te worden, om leningfunctionaris te worden, iets dat u met deze marketingvaardigheden kunt gebruiken en zelf op de markt kunt brengen. Het starten van een vastgoedbeheermaatschappij. Je hebt heel, heel goede vaardigheden die je kunt gebruiken om geld in te zamelen, reclame te maken voor je eigen bedrijf. U hoeft geen software van anderen te verkopen. U zou kortetermijnverhuur of langetermijnverhuur kunnen beheren, of neem me niet kwalijk, u werkt als leningfunctionaris en helpt andere mensen om in onroerend goed te investeren. Je hebt deze stamboom van eigendommen die je zelf bezit. Wat werkte? Wat niet goed ging.
Ik wil absoluut dat je dat openhoudt terwijl we dit proces met je doorlopen, en niet alleen maar aannemen: 'Oké, ik heb 50, hoe kan ik mijn inkomen aanvullen? Dat zou ongelooflijk moeilijk zijn om te doen. Als je het bekijkt als: “Ik wil investeren, maar ik wil dat het de kers op de taart is. Ik vind het prima om een ​​ander soort baan te hebben, zolang ik voor mezelf werk en het in onroerend goed is. Man, je hebt veel opties waar je echt van kunt genieten.

Beroven:
Ja, dat is een gedegen advies. Ik bedoel, Wendy, je hebt een geweldige persoonlijkheid, je hebt een geweldige stem, mensen onderschatten de kracht van schrijven erg, en onderschatten zeker de kracht van het genereren van leads. Als je goed bent in het genereren van leads, stel je dan voor dat je keer op keer leads voor jezelf genereerde in plaats van voor iemand anders. Als u als leningfunctionaris of als makelaar meerdere leads voor uzelf zou kunnen genereren, zou u daarmee veel geld kunnen verdienen.
Dat is een heel goed punt, David. Ik denk dat veel mensen slapen op de vaardigheden. Ze willen gewoon hun baan van negen tot vijf opzeggen waar ze de afgelopen 10, 15, 20 jaar zo goed in zijn geweest. Ze staan ​​er niet echt bij stil dat ze er echt goed in zijn. Dus wat als ze dat gewoon deden, maar dan voor zichzelf? Er is veel geld te verdienen, denk ik.

Wendy:
Ik zou het aspect vastgoedbeheer helemaal niet erg vinden. Ik beheer een aantal van mijn eigen eigendommen, en ik heb mijn eigendommen eerder beheerd. Het is moeilijk om het op afstand te doen, nu gemakkelijker dan ooit tevoren. Ik denk dat wat me ervan heeft weerhouden om zelfs maar mijn onroerendgoedvergunning te krijgen, is dat ik me niet aan een bepaalde staat heb kunnen binden. Blijf ik in Californië? Ga ik naar Florida? Ga ik naar Colorado? Dat is misschien een barrière voor mij geweest om daar iets van te doen.

David:
We zouden het moeten hebben over jou als leningfunctionaris, want de ene makelaardij verstrekt leningen door het hele land, overal, en veel van hen werken op afstand. Dus als je goed bent met cijfers, als je goed bent met, wil ik niet zeggen overtuigend te zijn, maar je moet gepassioneerd zijn. Dat is het hem juist. Veel leningofficieren worden erg droog, ze geven mensen gewoon informatie. Ze begrijpen niet dat mensen geen beslissingen nemen op basis van alleen informatie. Ze nemen beslissingen op basis van: "Gelooft de persoon met wie ik praat echt in wat ze zeggen?" Ik kan je vertellen dat je daar geen probleem mee hebt. Op je werk, als je daar binnenstapt, pak je het stuur en breng je die auto waar hij heen moet. Je hebt een visie, je begrijpt wat je doet. Dat is een zeldzame vaardigheid om te hebben.
Ik ben constant op zoek naar mensen die de dingen op die manier benaderen. De meeste mensen zeggen: 'Ik ben hier. Vertel me waar ik heen moet. Vertel me waar ik moet doen. Elke eigenaar van een klein bedrijf die hiernaar luistert, zegt nu: "Ja, dat is mijn probleem."
Bedrijven hebben meer mensen zoals jij nodig. We noemen dat ondernemerschap, waarbij je je vaardigheden gebruikt en werkt in een bedrijf dat iemand anders heeft opgericht in plaats van iets vanaf de grond af op te bouwen. En je bent duidelijk, wat is het woord, gepassioneerd door onroerend goed, en dat is wat ik wil dat meer mensen in onze branche zijn. Er zijn te veel makelaars die niet gepassioneerd zijn om goed werk te leveren, die niet begrijpen waar investeerders naar kijken. Er zijn te veel kredietfunctionarissen die niet gepassioneerd zijn over het samenstellen van het systeem op een manier die de effectiviteit voor de klant maximaliseert of anticipeert op dingen die mis kunnen gaan. Ze reageren gewoon op wat er opduikt.
Dus de industrie heeft zeker meer mensen nodig die doen wat jij doet. En het leuke is, als je daar goed geld mee zou kunnen verdienen, wordt het gemakkelijker om nu meer onroerend goed te kopen.

Wendy:
Rechts.

David:
Als je je baan opzegt om fulltime investeerder te worden, is dat zo moeilijk omdat je moet leven van het geld dat onroerend goed oplevert, maar je wilt er niet meer van kopen omdat je bang bent voor wat als dingen fout gaan en je hebt minder geld om er meer in te investeren. Dus wat er gebeurt, is dat wanneer mensen leven van hun inkomen, ze uiteindelijk uit angst in deze huizen van $ 50,000 terechtkomen waar het erg moeilijk is. Je komt terecht in de slechte buurt, je eindigt met de, je noemde het het onbetrouwbare type eigendom dat de kant-en-klare bedrijven bieden, toch?

Wendy:
Ja.

David:
Als je een stabiel inkomen hebt uit een andere bron, kun je het lange spel spelen en begin je meer te richten op de beste locaties, de beste gebieden, de beste eigendommen. Je hebt zoiets van: "Nou, als het twee of drie jaar duurt om de cashflow te krijgen waarnaar ik op zoek ben, heb ik dat liever met huurders waar ik van hou dan te proberen het meteen uit de poort te krijgen en te eindigen met gewoon met mijn hoofd tegen de bakstenen muur bonken.” Dat is, ik weet zeker wat je aan de hand hebt met het plan dat je nu hebt.

Wendy:
Ja.

David:
Die kant-en-klare eigendommen geven u deze indruk die zeer ongrijpbaar is over vooruitgang. Ik heb er nog een, ik heb weer een deal gesloten. Je doet al dit werk en dan krijg je dit huis dat $ 900 meer waard is dan je ervoor hebt betaald, vijf jaar later, en de huren stijgen met vijf dollar per maand elke keer dat er een huurovereenkomst wordt verlengd.
En je bent zo: “Het is onmogelijk dat dit is waar iedereen het over heeft als ze het hebben over passief inkomen. Ik heb negen van deze dingen en het werkt nog steeds niet.” Je zou ze waarschijnlijk alle negen kunnen verkopen, één kortetermijnhuur kunnen kopen die je zelf beheert, en je zou meer geld verdienen en een betere tijd hebben dan iemand anders negen te laten beheren. Dus dat zijn de ideeën die ik wil dat je hier overweegt, omdat je niet bang bent voor werk.
En zoals Rob je zou vertellen, wanneer je een kortetermijnhuur hebt, breng je het op de markt. Je moet er zo over nadenken. Je probeert gasten weer terug te laten komen. Je denkt na over hoe goed het presteert, hoe efficiënt het geheel is. Je anticipeert op problemen. Alle dingen die je doet in je huidige baan. Je krijgt er een paar, een veel betere situatie voor jou.

Beroven:
Ja.

Wendy:
Hoe vind ik de juiste kansen voor mij? Iemand had ooit tegen me gezegd: ik ging op bezoek bij een van mijn kant-en-klare jongens en hij zei: "Je zou in syndicatie moeten stappen." En ik zei: 'Wat, zoals Grant Cardone? Ik weet niet of ik de volgende Grant Cardone wil zijn.” Ze zeiden: "Nee." Dus ik dacht: "Wel, misschien zal ik kijken naar hoe dat er echt uit zou zien of wat dat betekent, maar ik begrijp het niet eens." Dus ik probeer dingen te vinden waar ik goed in zou zijn. En voor het leven van mij heb ik dat boek nodig, What Color Is Your Parachute, voor vastgoedmensen.

Beroven:
Ja, dat is eerlijk. Ik bedoel, je moet het onthouden, want ik herinner me dat mijn vrouw en ik vroeger samen trainden toen we voor het eerst trouwden. Ik herinner me dat we naar de sportschool gingen en ik dacht: 'Oké, laten we gaan. Laten we die dumbbells hierheen gaan tillen, curls doen of zoiets.' En toen herinner ik me dat ze dacht: 'Nou, dat wil ik niet doen. Ik wil er niet uitzien als een bodybuilder.” En ik had zoiets van: "Nou, je moet dat 2000 keer doen in de loop van vijf jaar om dat te laten gebeuren."

David:
Ik hou van deze analogie. Ik hou ervan.

Beroven:
Het is een langzaam it-proces.

David:
Iedereen is bang dat als ze het gewicht aanraken, ze de volgende dag wakker worden en eruit zien als de Incredible Hulk. Dan heb je deze mensen die volledig, volkomen toegewijd en gefocust zijn en die nergens anders om geven dan krankzinnige hoeveelheden eiwitten eten en de zwaarste gewichten tillen die ze kunnen, en ze kunnen daar nog steeds niet in de buurt komen. Dat is een perfect voorbeeld van waar we bang voor worden: "Huh, ik wil niet zo snel zoveel succes hebben dat ik niet gelukkig ben." Zo pakt het meestal niet uit.

Beroven:
Ja, je bent aan het ploeteren en je bent echt elke fase aan het verkennen en je ziet wat je er leuk aan vindt. Dus een zeer bruikbare stap is: ga op zoek naar drie makers in elk segment of elke categorie of niche waarin je probeert te komen en ga gewoon door een konijnenhol en binge de inhoud. Dus als je geïnteresseerd bent in, laten we zeggen, syndicatie, ga dan op zoek naar drie mensen op YouTube die fulltime syndicaties doen en bekijk het en zie, interesseert dit mij? Als je geïnteresseerd bent om leningfunctionaris te worden, ga dan naar YouTube, typ leningfunctionaris in en kijk welke makers van leningofficieren er zijn die je de harde realiteit en de goede realiteit van een leningfunctionaris zullen vertellen. Als je geïnteresseerd bent om vastgoedbeheerder te worden, typ dan vastgoedbeheerrealiteiten in op YouTube, wat dan ook. Je krijgt waarschijnlijk een lijst met mensen die je er doorheen praten.
Kijk naar het goede, kijk naar het slechte, en weeg af waar je eigenlijk een beetje in wilt duiken. Een andere waar we het over hadden, was makelaar zijn. Instagram, er zijn zoveel makelaars die inhoud plaatsen die je leert hoe je een makelaar moet zijn. Ze praten over de goede dingen, de slechte dingen. Ze doen het allemaal via rollen. Ga gewoon de inhoud binge en zeg: "Is dit het leven dat ik echt wil?" Of: "Hé, is dit spannend?"
Als je eenmaal hebt gevonden welke van die je het meest opwindt, begin daar dan op te klikken, toch? En steeds meer en meer doen. Dat is meestal hoe ik het doe. Dit is het echt goede en het slechte van YouTube University is dat het je altijd de echt hoge en de dieptepunten leert. Dat er tussenin is moeilijk te vinden. De enige manier waarop je dit kunt doen, is door echt gewoon te kijken en veel onbewerkte inhoud te bekijken, nee, ik maak maar een grapje, veel inhoud op YouTube.

David:
Laten we een beetje teruggaan naar het kiezen van wat voor soort investeringen u wilt doen. Oké, dus laten we aannemen dat je een andere baan hebt, je verdient geld, je hebt je 50 opgebouwd tot 125, en nu probeer je erachter te komen waar ik wil investeren? De eerste vraag die ik je wil stellen, hoe ben je in dit kant-en-klare vagevuur beland? Wat sprak je aan in die niche?

Wendy:
Het begon met een telefoontje naar een van de providers. De persoon met wie ik aan de telefoon was, heeft waarschijnlijk goed werk geleverd door te zeggen: "Kijk, we hebben providers in het hele land en ze doen goed werk en je kunt je 20% verlagen, en je kunt dit procent terug.” Ik heb al mijn onderzoek naar de cijfers gedaan, ik sta er nu niet ondersteboven van, maar het is misschien één tot $ 200 per maand per deur, is wat ik binnenbreng nadat alles is gezegd en gedaan. Sommigen van hen hebben een ontruiming van $ 3,000, en sommigen hebben een boom uit 1800.

David:
Dat bedoel ik met het vagevuur. Je komt er nooit meer uit. Je bent gewoon op deze loopband.

Wendy:
Dit jaar heb ik een huis in Californië verkocht dat ik voor 400,000 had gekocht en ik heb het voor 700,000 verkocht. Dit zou mijn exit uit turnkey worden. Dus ging ik naar Savannah omdat ik erg geïnteresseerd was in Savannah. Ik had het gevoel dat ik mijn grote meisjesslipje aan had en ik had een makelaar en we gingen en we toerden door Savannah en we bekeken al deze eigendommen, en ik begon biedingen uit te brengen. Ik heb biedingen gedaan op drie of vier of vijf verschillende huizen. Er waren duplexen. Er was een duplex. Er was een quad. Ik was zo opgewonden dat ik het ging halen. Ik zou kant-en-klaar vertrekken.
Ik ging door een 1031-uitwisseling en alles gebeurde erg snel. Dus ik doe deze biedingen op deze huizen in Savannah en ik kom terug en ze doen de inspectie, en het blijkt dat wat ik dacht dat een duplex was, niet eens een duplex was, het was een eengezinswoning die een man had. De verwarming en airconditioning waren niet gescheiden. Er waren geen aparte dingen. Het waren geen quads, ze stonden in eengezinsbuurten, maar ze waren niet gezoneerd als duplexen of quads. Dus uiteindelijk zou de waarde niet op een quad- of duplexmanier bij mij terugkomen, en de fundamenten stonden op zijn kop. Dus toen besefte ik dat ik over mijn ski's heen was.

David:
Dus het voelde veiliger om terug te gaan naar turnkey? Ik hoor je.

Wendy:
Ja. En ik had 45 dagen. Dus voor je het weet, bezat ik vier huizen in Baltimore. Nu heb ik zoiets van: "Ik wilde geen vier huizen in Baltimore kopen."

David:
Dat is volkomen logisch. Dat is de 1031-achterdeurval die velen van ons in een vergelijkbare situatie heeft gezogen. Dus nu zit je niet in die positie. Je zou je tijd kunnen nemen, je zou kunnen uitzoeken wat je volgende stap is. Dus wat betreft uw belangrijkste volgende stap om te bepalen, u moet hier een tweekoppige aanpak krijgen. Enerzijds, in wat voor soort branche wil je gaan werken? En aan de andere kant, wat voor soort activa wilt u kopen? Ik zou graag willen dat je me een zeer belangrijke volgende stap geeft voor beide richtingen.

Wendy:
Dus als ik een branche zou kiezen waarin ik zou werken, waar ik nog steeds geld zou kunnen verdienen, in het beste geval, dan is dat locatie-onafhankelijk. Ik zeg niet dat ik in Portugal wil gaan wonen. Ik zeg dat ik niet kan beslissen of ik vandaag mijn tijd in Californië of Colorado of Florida of Atlanta wil doorbrengen. Daarom is de makelaar er altijd uit geweest. Het is omdat ik het nodig heb om beschikbaar te zijn. Wat was het tweede deel van de vraag, het spijt me?

David:
Hoe wilt u erachter komen over welk type activa u meer wilt leren en nastreven?

Wendy:
Welk type activa? Ik denk dat ik meer multi-family zou willen doen. Kleine meergezinswoningen zijn prima. Eigenlijk is tot 10 waarschijnlijk prima voor mij, als dat is waar je naar verwijst. Ik heb ooit een tenplex gehad toen ik getrouwd was. Dat hebben we redelijk goed weten te managen. En dan is huishacken voor mij een mogelijkheid.

David:
Ik wil dat je me vertelt wat je gaat doen als we dit gesprek beëindigen om te gaan kijken of je denkt dat je eerste stap het hacken van huizen moet zijn, of je meteen een duplex wilt betreden. Ik vind het geweldig als je zegt dat het hacken van huizen een mogelijkheid is, want die 50K is nu een behoorlijk solide aantal. Je staat niet voor veel uitdagingen. Je hoeft de HELOC niet op het huis te zetten. Je bent niet gedwongen om naar Colorado te verhuizen. Dus als dat je aanspreekt, wil ik dat je terugkomt en zegt, ik ga uitzoeken in welke buurt ik ga investeren. Ik ga uitzoeken hoeveel slaapkamers het moet hebben. Ik ga uitzoeken of ik een meergezinswoning of een enkele familie ga doen. Ik wil dat je die vragen onderzoekt en een beetje duidelijkheid krijgt over wat voor soort activa je openstaat voor het hacken van huizen.

Wendy:
Oké. Nou, in eerste instantie dacht de huishacking het huis in Colorado te zijn, dat ik dat huis kon hacken, dat als excuus kon gebruiken om weer in te trekken en er een HELOC op te krijgen. Maar omdat ik op dit moment letterlijk overweeg om op $ 600,000 aan eigen vermogen te zitten, zal ik die plek waarschijnlijk nooit verkopen, maar ik heb daar een zeer solide huurder en ik verdien er elke maand een paar honderd dollar. Maar ik heb het gevoel dat dat eigen vermogen daar gewoon zit.

David:
Uw rendement op eigen vermogen is niet erg sterk. Dus je zou dat kunnen doen, maar je krijgt dit eigen vermogen eruit, je moet het nog ergens aan uitgeven. Is dat waar je heen gaat, Rob?

Beroven:
Nou, ik wilde vragen, waarom moet je intrekken om het eigen vermogen te krijgen? Die zijn niet aangesloten.

David:
Omdat het moeilijk is om een ​​HELOC te krijgen op een vastgoedbelegging. Dat is waarom. Het is veel gemakkelijker om het op een hoofdverblijfplaats te krijgen.

Beroven:
Maar je hebt het toch als hoofdverblijf gekocht?

Wendy:
Ja, maar ik denk dat ik een paar jaar geleden een quitclaim of garantieakte heb opgegeven, een quitclaim-akte aan mijn LLC.

David:
Zelfs als je dat niet deed, zou de bank controleren of je daar woont. Ze zouden een soort nutsverklaring of zoiets willen zien.
Maar ik denk wat ik bedoel, Wendy, zelfs als je er 600 of 400 uit kunt halen, moet je dat in iets anders investeren. Dus ik wil dat je wat duidelijkheid hebt over waar je in gaat investeren, zodat we kunnen verfijnen hoe die opties eruit zien en een mooi duidelijk doel kunnen bedenken.

Wendy:
Oke.

David:
En wat betreft de branche waarin u wilt werken, u zei dat u locatie-onafhankelijk wilde zijn, de twee belangrijkste dingen die in mij opkomen zijn vastgoedbeheer en een leningfunctionaris zijn.

Beroven:
Zeker. Ja, makelaar zou weg zijn. Het andere dat ik misschien zou willen weggooien, Wendy, ik weet niet of je dit al hebt gedaan, maar misschien loop je gewoon de cijfers van sommige van je eigendommen na om te zien of ze beter werken als kortetermijnverhuur of verhuur op middellange termijn. Of, ik had het hier eigenlijk net over in een vorige aflevering met David, wat ik omgekeerde arbitrage noem, wat in feite is dat je je huis verhuurt aan iemand die op Airbnb wil verhuren, en als de marktprijs, laten we zeggen 2000 dollar is, je rekent ze een premie aan, 2,500 dollar, zodat ze het op Airbnb kunnen plaatsen. Dus dat zorgt ervoor dat u geen van de dingen hoeft te doen die met de Airbnb te maken hebben, maar u verdient eigenlijk meer geld aan de cashflow.

Wendy:
Ik denk niet dat een van mijn Indiana's daar goed voor zou zijn, maar misschien Baltimore, maar het is soms een vage buurt, maar ik zal daar naar kijken. Dat is een goed idee.

Beroven:
Oké, dus we laten je hier achter met wat huiswerk, Wendy. Huiswerk is run-nummers als korte termijn verhuur, middellange termijn verhuur. Misschien contact opnemen met een paar medische uitzendbureaus, kijken of ze klanten hebben die ze willen plaatsen. Wat [onhoorbaar 00:54:56] ze die klanten zouden kunnen bieden als ze ze voor middellange termijn in uw huis zouden plaatsen. En dan is het tweede deel van het huiswerk bovendien om gewoon door het konijnenhol van de drie makers te gaan, laten we zeggen, vastgoedbeheer en een leningfunctionaris zijn. Doe een beetje onderzoek om te zien of een van die levensstijlen bij je past. Wendy, ik stuur je zelfs een rekenmachine die je kan helpen bij het berekenen van je eigendommen, gewoon om te zien hoe het allemaal klopt, oké?

Wendy:
Geweldig. Dat is geweldig, bedankt.

Beroven:
Oké, de derde, zijn naam is Danny Zabada, en ik wilde ons hier even door de achtergrond leiden. Overdag is hij dus een software-engineer, hij is een vader, hij heeft kleine gezinnen met meerdere gezinnen in de omgeving van Sacramento, twee duplexen, een vier- en een sixplex, en hij is gewoon op zoek naar die volgende grotere stap. Heb ik dat allemaal goed samengevat, Danny?

Danny:
Dat was redelijk goed, behalve dat het eigenlijk Zapata is, dus een kleine correctie daar.

Beroven:
Zapata?

Danny:
Ja meneer.

David:
Zoals Emiliano Zapata?

Danny:
Precies. Ik zat op de middelbare school, een van mijn geschiedenisleraren noemde me altijd schoenen, die bleven daar gelukkig niet bij.

Beroven:
Oké, dus we hebben Danny-schoenen hier op de BiggerPockets-podcast. Dus laten we hier ingaan op je doelen, man. Kun je ons vertellen wat jouw waarom is?

Danny:
Voor mij is tijd mijn grootste waarom. Zoals wijlen de grote Tony Stark ooit zei: "Met geen geld is ooit een seconde tijd gekocht." Maar daar ben ik het niet mee eens, want ik heb het gevoel dat als je dat geld hebt en dat leven hebt opgezet waar je geen werknemer bent, je aan de andere kant van het cashflow-kwadrant zit waar je een bedrijfseigenaar bent, je Bent u een investeerder, dan is de tijd helemaal voor u. En voor mij is dat het belangrijkste. Ik heb de afgelopen jaren veel verlies geleden, en het heeft me echt onder de indruk gebracht hoe belangrijk tijd is. Ik heb een 11-jarige dochter en ik wil absoluut meer tijd met haar, mijn vrienden en familie doorbrengen, goed doen voor de gemeenschap. Ik wil daar zijn en gewoon kunnen vrijmaken en het mijn keuze maken wat ik in mijn tijd doe.

David:
Dat is behoorlijk geweldig. Oké, dus als je al je tijd terug zou hebben, waar zou je het dan aan besteden? Weet je dat al?

Danny:
Ja, ik bedoel, het is vooral familie, tijd doorbrengen met familie. Ik ben de pandemie te boven gekomen. Ik heb echt veel voldoening gekregen door liefdadigheidsacties te doen. Ik heb het gevoel dat dat iets is dat echt goed voor me voelt en iets dat ik wil voortzetten. Ik werk in hightech en er is een vastgoedinvesteerdersgroep, en ik vind het echt heel leuk om mensen mee te nemen. Als ze zien wat ik aan het doen ben, documenteer ik mijn reis daarheen, ze komen naar me toe en zeggen: “Hé, hoe kan ik helpen? Mag ik uw mening over deze dingen?” En ik geniet er echt van om dat soort dingen te doen en mensen mee te nemen en ze succesvol te maken.

Beroven:
Ja. Ben jij het soort persoon dat, omdat ik vind dat dit het ultieme ondernemersvraagstuk is en het neerkomt op wat voor soort ondernemer je bent, maar hoe succesvoller ik word en hoe meer ik mijn doelen bereik om mijn "tijd terug" de hoe meer dat gebeurt, hoe minder tijd ik mezelf eigenlijk geef omdat ik denk: “Oh, het werkt. Ik ga dit gewoon keer op keer blijven doen.” Hoe heb je het gevoel dat je in dat spectrum valt? Heb je het gevoel dat als je echt succesvol zou zijn met al deze dingen, jij het soort persoon bent dat de verbinding zou verbreken en die tijd met je gezin zou doorbrengen? Of zou dat altijd een worsteling zijn tussen familie en bedrijf? Ik ben gewoon nieuwsgierig hier.

Danny:
Nee, het is een geweldig punt. Ten eerste heb ik het gevoel dat dat een groot probleem zou zijn. Ik denk dat het geweldig zou zijn om zelfs maar die keuze te hebben. Dus erheen. Ik ben redelijk gedreven. Ik heb bij startups gewerkt en ik hou echt van de hightechwereld, dus het is niet iets waar ik meteen uit moet springen, maar ik wil dat het mijn keuze is. Ik denk dat ik na verloop van tijd het gevoel heb dat ik wat tijd kan vrijmaken. Ik heb in de loop der jaren genoeg hobby's op een laag pitje staan ​​die ik heb aangeroerd en verschillende dingen die ik kan vinden om ze te vullen en vervuld te worden.

David:
Oké, hoe zit het met de spullen? Omdat we altijd naar tijd kijken, denk ik dat iedereen zich bewust is van de tijd die ze ergens aan besteden. Ik denk dat we niet genoeg naar energie kijken. Dit is iets waar ik, nu ik wat ouder ben geworden, veel over nadenk. Ik had net een lang gesprek met mijn beste vriend, [onhoorbaar 00:59:30], over. We hebben nooit het gevoel dat we aan het werk zijn als het leuke dingen zijn. Als het licht aanvoelt, als je opgewonden bent, als je gepassioneerd bent, is het geen werk. Niemand geeft om waar ze tijd aan besteden als ze houden van wat ze doen. Het is tijd besteed aan het doen van onzin, we haten het. Waar we eigenlijk van af proberen te komen. Dus wat zijn tot nu toe de elementen van beleggen in onroerend goed waarin u geïnteresseerd bent, waar u plezier aan beleeft? Als je dat het grootste deel van je dag zou kunnen doen, zou je dan blij en opgewonden zijn?

Danny:
Geweldige vraag. Toen ik begon, heb ik veel tijd doorgebracht met rondrijden in Sacramento, eigendommen bekijken en kijken naar het potentieel. Ik dacht dat was echt cool. Ik heb door de jaren heen veel naar je geluisterd, David, en nagedacht over hoe je één woning kunt nemen, wat voor de meeste mensen misschien niet werkt, en je kunt het transformeren door kamers toe te voegen of muren te verplaatsen en echt interessante creatieve dingen te doen. Dus voor mij denk ik dat dat waarschijnlijk het leukste is. Al mijn projecten hebben waarde toegevoegd, van het kopen van dingen die kapot zijn gegaan tot het naar voren brengen en herpositioneren ervan als iets succesvols. Ik denk dat het echt bevredigend is. Maar ik denk dat als ik het zou moeten beperken, ik denk dat het dat deel ervan zou zijn.

David:
Dus kleine meergezinswoningen of residentiële eengezinswoningen die worden omgebouwd tot meergezinswoningen zijn het soort dingen waar u het meeste plezier aan beleeft?

Danny:
Ja, zelfs gewoon alles transformeren, waardoor het meer wordt dan het bedoeld was.

David:
Dus wat betreft een plan voor hoe je daar gaat komen, vertel ons wat je tot nu toe hebt bedacht.

Danny:
Ik zal je eerst wat achtergrond geven. Mijn laatste project was een sixplex die ik in 2020 in Sacramento kocht. Het was een gebouw uit 1890, volledig gerenoveerd. Het bleek op papier te staan, het was een geweldige deal. Ik heb nog twee andere partners. We zouden cashflow krijgen, het zou binnen negen maanden klaar zijn en perfect. Het bleek een project van twee jaar te worden, dat ik nu eindelijk aan het herpositioneren ben. Het was een sleur. Ik erken dat ik daar waarschijnlijk een burn-out van heb gekregen en dat mijn team daardoor is opgebrand. Dus voor mij, ik denk dat mijn plan zou zijn, als software-engineer, hebben we deze dingen die retrospectieven worden genoemd, waar we een paar maanden aan werken en dan kijken we erop terug en zeggen: "Hé, hoe ging dat? Zijn er dingen die we moeten stoppen, starten, doorgaan?”
En voor mij, denk ik, de eerste stap, nu ik dat project heb afgerond, heb ik de kans gehad om naar BPCON te gaan en mijn hoofd een beetje te resetten. Ik ben met jullie tweeën aan dit geweldige programma begonnen, ik denk dat het nu het juiste moment is om alle geleerde lessen te nemen, een terugblik op dat project te doen en ervoor te zorgen dat we niet dezelfde fouten herhalen als ik op zoek ben naar grotere schaal .
Ik zie veel waarde in grotere schaalvergroting, en ik denk dat ik wil nemen wat ik heb geleerd en het wil toepassen. Ik denk dat het eerste zou zijn om die hersynchronisatie te krijgen, die retrospectieve. Ik erken al dat er een aantal delen van mijn team zijn waar ze niet zo goed zijn als ze zouden moeten zijn. Met name de aannemer die we bij een groot project niet meer inschakelen. En ik wil ervoor zorgen dat het verwijzen naar je boek, je langeafstandsboek, de Core 4. Ik wil zeker weten dat ze solide zijn, plus een paar andere spelers daaromheen.

Beroven:
Stoer. Ik heb dit misschien gemist, dat project waarvan je zei dat je een beetje een burn-out had. Is het al gedaan? Is het verkocht? Wordt het verhuurd? Waar staat dat project momenteel?

Danny:
We hebben net de laatste unit gevuld, de zesde unit daarvan. Dus we herfinancierden maar kregen niet al ons geld eruit. Maar we hebben er genoeg uit gehaald om ons goed te voelen en het is goed om het een paar jaar vast te houden voordat we er opnieuw over nadenken om meer geld eruit te halen. Het is nu een vrij stabiele toestand.

Beroven:
Oké. En is het dan cashflow? Ik weet dat je je geld niet hebt teruggekregen. Nee? Oké gaaf.

Danny:
Nee helemaal niet. Maar het is precies daar, eigenlijk plat.

Beroven:
Oh oké. Oké, gaaf. En dat zal zijn nadat je de laatste hebt verhuurd... Of je zei dat je net de zesde eenheid erin had gevuld?

Danny:
Ja.

Beroven:
Oké, gaaf. Mooi hoor. Waar werken we precies mee om hier aan de slag te gaan? Heeft u kapitaal voor uw volgende project? Moeten we hier behoorlijk slordig zijn? Wat is de werkelijke financiële toestand van Danny Shoes zelf?

Danny:
Oh man, ik kan niet geloven dat dat vastzit. Ik woon in Redwood City, ik heb dit huis hier. We hebben het verbouwd, wat eigen vermogen eruit gehaald, maar niet alles. We hebben het grotendeels intact gelaten. Ik heb een HELOC die ik heb gebruikt voor al mijn investeringen, dus ik gebruik dat min of meer om de contante aanbiedingen te doen wanneer ik dingen verwerf en herstel. Maar terwijl je schaalt, erken ik dat je dat niet helemaal alleen kunt doen en dat het erg duur wordt, daarom heb ik een andere geldpartner ingeschakeld. Voor dit volgende project stel ik me voor dat het veel verder gaat dan het geld dat ik heb. Ik heb geld, ik heb geld ingezameld, ik heb mensen gehad omdat ik praat over wat ik doe met onroerend goed met iedereen die ik ontmoet, er is door de jaren heen veel interesse geweest: "Hé, laat me iets weten over dit project of wat je volgende ding is.” En ik heb op die manier echt wat privégeld kunnen krijgen.
Dus de manier waarop ik het me voorstel is, als dit mogelijk is dit grote project, ik denk dat de acquisitiekosten een beetje anders zullen zijn dan waar ik net een bod in contanten had gedaan. Ik denk dat het waarschijnlijk gefinancierd zal worden omdat het te veel wordt. Maar de financiering van het revalidatiegedeelte ervan zou geen probleem moeten zijn. Dus dat is ongeveer hoe ik het wil splitsen.

Beroven:
Oké, gaaf. We hebben dus toegang tot kapitaal. De vraag is nu dat het klinkt alsof je een aantal waardevolle lessen hebt geleerd van je laatste salto of je laatste renovatie BRRRR. Is dat wat je nog een keer wilt doen? Is dat wat we voelen? Of ben je ook geïnteresseerd in andere wegen in vastgoed?

Danny:
Rob, naar je luisteren op de podcast en je kortetermijnverhuur was superinteressant, maar ik doe mijn best om het glimmende objectsyndroom niet te krijgen, vooral als je uit BPCON komt, waar je de midterms hebt, jij ' Heb je de korte termijn, dan komen al deze dingen op je af. Dus voor mij denk ik dat het waardevol zou zijn om wat ik heb geleerd te nemen en het te blijven toepassen op steeds grotere projecten. Dus ik ben redelijk goed in het krijgen van iets groters in hetzelfde gebied om alles wat ik tot nu toe heb gedaan te benutten.

Beroven:
Oké. Dus hoe zou dat eruit zien? Kunt u ons een aankoopprijs geven, een eenheidsprijs, een budget om hier op in te spelen?

Danny:
Op die schaal kijk ik naar commerciële grootte. Dus daarover, en zoals ik heb geleerd met dit laatste project, verandert dat in commerciële leningen en het onroerend goed dicteert in feite de lening voor jou. Dus ik ben goed in het verdubbelen, verdrievoudigen, verviervoudigen, de maat die ik heb gedaan. Ik ben nog niet helemaal op mijn gemak met 10x, maar ik denk dat ik bijna het domino-effect van Brandon Turner neem, anderhalf keer groter, dus ik wil dat mijn volgende project in ieder geval meer dan 10 eenheden heeft. Ik voel me comfortabel met 20 eenheden, zolang de cijfers werken. Ik heb niet te veel nagedacht over de prijs per deur of dat soort dingen, maar dit zijn dingen die ik graag plan en ervoor zorg dat nadat alles is verplaatst, het verandert in iets dat mijn tijd waard is, en de hele tijd en moeite die ik zou doen.

Beroven:
Stoer. Okee. Dus we weten dat we iets groters willen doen dan jij hebt gedaan, minimaal 10 eenheden is waar je naar kijkt. We hebben nog niet helemaal naar budgettaire zaken gekeken, maar we weten in ieder geval wat we willen. We willen ons blijven richten op meergezinswoningen, en hoewel kortetermijnverhuur en middellangetermijnverhuur aantrekkelijk zijn, wil je toch goed zijn in datgene waar je goed in bent?

Danny:
Rechts. Tenminste voor nu.

Beroven:
Dat is goed. Ik ben erg jaloers op die discipline. Ik heb dat niet. Als ik iets cools zie, denk ik: "Ik ga het proberen." En ik zou waarschijnlijk veel sneller zijn opgeschaald als ik gewoon bij hetzelfde was gebleven. Maar dat is echt goed. Je hebt dit al vroeg beseft. Ik denk, David, als je het goed vindt, denk ik dat we hier waarschijnlijk naar de actiegrootte kunnen gaan en beginnen met het bespreken van de belangrijkste volgende stappen. Misschien een lijn hier op een tijdlijn van hoe snel je wilt uitvoeren en misschien iets tastbaarders om aan te werken voordat we je de wereld in sturen.

Danny:
Klinkt geweldig.

David:
Ja. Dus heb je iets gepland voor acties waarvan je dacht dat je het zelf zou ondernemen?

Danny:
Ik had het er eerder met mijn vrouw over. Ik denk dat ik dit weekend een reis naar Sacramento ga maken en opnieuw contact ga opnemen met mijn agent. Ik zou daar wat advies over willen hebben, want ik heb een agent die een geweldige kerel is, hij is al 30 jaar in het gebied, maar hij is eigenlijk grotendeels een eengezinswoning. Ik bracht alle kennis en soort graven in BiggerPockets mee en las alle boeken. Ik ben degene die het heeft gepusht in termen van dit is de multi-familie die werkt. Hij is erg goed in relaties en het koesteren van relaties met mensen en het rond krijgen van de deal, maar hij heeft niet de ervaring met meerdere gezinnen die ik heb. Dus zou je willen voorstellen dat ik doorga met onderwijzen en voortbouwen op de basis die ik daar heb gelegd? Of moet ik er fris naar kijken en kijken naar iemand die die meergezinservaring op grotere schaal buiten de poort heeft?

Beroven:
Heb je het over de persoon met wie je samenwerkt, het privégeld of het kapitaal dat je ophaalt?

Danny:
Alleen de makelaar.

Beroven:
Oh, het is de agent.

Danny:
[onhoorbaar 01:09:20] Aanbiedingen, ja.

Beroven:
Vroeger was ik flexibeler in het werken met agenten die misschien niet precies in uw stuurhut zitten of op exact hetzelfde niveau van uw opleiding zitten. Ik denk dat het op dit moment, in deze economie, ons betaamt om extra conservatief te zijn en ons te richten op de mensen die meer weten dan jij. Het is eigenlijk heel verfrissend als makelaars meer weten dan jij of op zijn minst met je kunnen kibbelen als je wilt, in de expertise die je ter tafel brengt.

David:
Ja, ik zou het ermee eens zijn. Ik weet echter niet of je dat zult vinden in meergezinsvastgoed. Over het algemeen heb je geen aankoopmakelaars in die ruimte. De meerderheid ervan bestaat uit makelaars en ze verwachten dat je begrijpt hoe je binnen moet komen. aan wie ze willen verkopen. Het zal dus moeilijk voor je worden als je het via een makelaar probeert te vinden. Ik hou van het idee om je opleiding voort te zetten door te leren door met iemand in een groep te zitten, vooral als het redelijk geprijsd is, waar je kunt leren van iemand die veel meerdere gezinnen heeft, omdat ze je niet alleen de basis gaan leren , zoals hoe je het analyseert of hoe je de rekenmachine gebruikt. Ze zullen zeggen: daarom koop ik graag dit soort woningen in dit gebied, en daarom. Je gaat veel leren van hun ervaring die ze hadden, wat er mis ging.
Ik wed dat als iemand naar je toe kwam en zei: "Ik wil deze sixplex kopen." Het advies dat je ze zou geven zou heel anders zijn, omdat je al het werk van deze hebt doorgenomen en toen kwam er geen cashflow zoals je dacht, toch? Dus je zou nu hoeken zien die je in het begin niet zag. Dat is het voordeel van het hebben van een mentor of persoon van wie je leert in een ruimte die het begrijpt omdat ze het al doen. Als u fourplexen, duplexen, triplexen koopt, kunt u daar natuurlijk een aankoopmakelaar krijgen. Die worden nog steeds als eengezinswoningen beschouwd, ook al zijn ze uit meerdere eenheden, en je kunt iemand hebben die achter je staat. Dus ik denk dat het advies van Rob van toepassing is op twee tot vier eenheden. Maar als je in de commerciële ruimte iets groters gaat doen, heb je absoluut een soort mentor nodig die je kan helpen anticiperen op dingen die je misschien niet ziet.

Danny:
Oké, dat is een goed advies. Dank je.

David:
Oké, wil je ons iets vragen, Danny?

Danny:
Ik luister al een tijdje naar je en lees boeken. Ik heb al een paar aannemers doorlopen, wat een veel voorkomend probleem is. Ik heb enkele tips gelezen om om 6:00 uur naar Home Depot te gaan en die persoon te vinden. U zegt vaak: rocksterren, geen rocksterren. Dus maak daar een soort verbinding mee. Zijn er nog andere invalshoeken waar ik aan zou moeten denken?

David:
Hoe kom je bij de juiste mensen?

Danny:
Met name de aannemers.

David:
Welnu, het is nu gemakkelijker om een ​​aannemer te krijgen dan in het verleden. Ze hebben het niet zo druk omdat de markt naar beneden gaat. U krijgt waarschijnlijk meer verwijzingen van andere investeerders over de mensen die ze leuk vinden. We zijn erg beschermend voor ze. Als de markt heet is, is het moeilijk om ze te krijgen. Maar nu er niet zoveel dingen aan de hand zijn, zullen mensen eerder geneigd zijn te vertellen wie hun aannemer is waar ze echt van genieten. En die aannemer zal u eerder prijzen geven om veel logischer te zijn.
Daar beginnen ze waarschijnlijk niet aan. Dus als ze je het bod geven, zou ik agressiever zijn om ze de prijs voor bepaalde dingen te laten verlagen, omdat niemand laag begint, maar ze zouden bereid zijn laag te gaan dat ze niet zouden hebben gedaan geweest in de afgelopen paar jaar. Dus ik zou gewoon proberen oudere investeerders te omzeilen die meer activa bezitten en dan genieten van lesgeven en dingen delen. Zij zijn degenen die echt willen helpen versus de jongere mensen die in acquisitiemodus zijn en jou als concurrent zien. Ze kunnen je waarschijnlijk slecht advies geven om je te vertragen.

Beroven:
Ja, ik denk dat dat een algemene tip is voor iedereen die er is, voor het grootste deel zijn mensen heel dicht bij de borst geweest. Ik ben zeker heel dicht bij de borst geweest met mijn leverancierslijst, maar aangezien ik niet zoveel doe, wil ik echt dat mijn leveranciers winnen. En dus sta ik zeker veel meer open om dat soort dingen te delen met mensen in mijn netwerk en dat soort dingen. Dus als iemand hier nu naar luistert en je zoekt een aannemer en je hebt het al eerder aan iemand gevraagd, dan denk ik dat als je teruggaat en het ze nu vraagt, je een grotere kans hebt dat ze hun leverancierslijst daadwerkelijk doorgeven . Als je dat gaat doen, geef ze dan een soort van waarde terug.
Niemand is graag de persoon die altijd om advies vraagt, maar nooit iets teruggeeft. Zeg: "Hé, kun je een aannemer met mij delen?" En ook: “Hé, waar kan ik je mee helpen? Heb je iets nodig? Ik heb mijn eigen lijst met mensen die ik ook graag met jullie wil delen.” Zo is het niet zo eenzijdig. Ik denk dat de eenzijdige dingen zijn waar mensen de neiging hebben om opgebrand te raken in de hele wereld van het delen van bronnen.

Danny:
Ik heb geen contacten gelegd in Sacramento rond ervaren investeerders. Veel mensen zijn puur nieuw en nemen echt contact met me op. Ik ken een aantal zeer ervaren mensen in Zuid-Californië, maar dat is een andere markt. Dus ik zal wat agressiever moeten worden om deze mensen te vinden.

Beroven:
Ja, en ik bedoel eerlijk, een van de belangrijkste manieren waarop ik mijn aannemers heb gevonden, is via mijn makelaars. Dus als je opties hebt over wie je makelaar kan zijn, en je probeert te bepalen welke makelaar je wilt gebruiken, vraag hem dan wie er in hun droomteam zit. 'Hé, heb je een aannemer of een loodgieter of een tegelzetter of wat dan ook. Heeft u een van deze mensen die ik voor dit project kan gebruiken?”
Als u bijvoorbeeld vier makelaars interviewt, is de kans groot dat een van hen waarschijnlijk over de middelen beschikt die u nodig heeft. Zo heb ik mijn leveranciers altijd gevonden. Dat is gewoon iets om in gedachten te houden als je door het konijnenhol gaat van met welke makelaar je wilt werken, want een aanbeveling uit de eerste hand is goud waard.
Oké, Danny, dus we gaan je hierheen sturen met een beetje huiswerk, oké? Dus ik denk dat het klinkt alsof aannemers een behoefte voor je zullen zijn. Zoek dus drie investeerders in uw markt die u mogelijk kent of waarmee u in contact komt en vraag of zij een contractverwijzing hebben. Drie mensen.
Interview ook de verschillende makelaars waarmee u praat en vraag hen of ze een aannemer hebben. En dan is hier een beetje meer tastbaar, je zult hieraan moeten werken. Ga op zoek naar een buurt die altijd net wordt verbouwd, een van de meest welvarende buurten die net helemaal nieuw leven wordt ingeblazen, en rijd 30 minuten rond en zoek naar die gigantische afvalcontainers voor het huis waar het huis wordt verbouwd, en loop dan binnen en vraag om met de aannemer van dat pand te praten.
Ik heb ook veel van mijn aannemers op die manier gevonden. En eigenlijk zijn enkele van de beste verkopers waar ik ooit voor heb gewerkt geweest door naar een huis te lopen waar een gigantische afvalcontainer staat. Ik heb zoiets van: "Kan ik met de aannemer praten", om hun informatie te krijgen en ze daadwerkelijk een opdracht voor me te laten uitschrijven. Oké, dus dat worden drie verschillende manieren. Drie investeerders in uw netwerk, een makelaar, lopen daadwerkelijk op de grond op een bouwplaats.

Danny:
Dat is geweldig. Ik heb nog nooit van de afvalcontainertechniek gehoord. Dank je.

Beroven:
Het helpt als je Spaans kent, maar als je dat niet doet, is het goed. Meestal werkt het nog.

Danny:
Ik weet een beetje.

Beroven:
Okee.

David:
Mijn huiswerk voor jou is dat ik wil dat je mijn e-mail krijgt. We kunnen het krijgen nadat we hier klaar zijn of als je naar mijn Instagram-pagina gaat en je kijkt naar contact, het staat daar. Email mij. Ik ga je doorverbinden met Johnny, een van de agenten in mijn team. We hebben hem eerder op de podcast gehad, hij heeft er nog een paar gedaan. Hij is een vastgoedinvesteerder en een van mijn topagenten. Heel goed in creatief naar dingen kijken, net als jij. Jullie gaan waarschijnlijk een gesprek van vier uur voeren, maar alsjeblieft geen gesprek van vier uur, want ik houd Johnny erg bezig. Ik laat hem je enkele creatieve ideeën geven over waar je eigendommen kunt vinden, hoe je er waarde aan kunt toevoegen. Ik denk dat als je klaar bent met praten met Johnny, je vragen zullen zijn: hoe kan ik genoeg geld inzamelen om te gaan doen wat ik wil doen met sommige eigendommen in de Bay Area? Omdat hij in een vergelijkbaar gebied als jij zit. Hij woont in San Jose en hij helpt veel met de spullen in het zuiden die ik heb, en ook op andere gebieden.
Daar ga je echt van genieten. En dan wil ik dat je kijkt naar wat heeft gewerkt met het huiswerk van Rob, en jezelf afvraagt ​​hoe je dat op andere dingen kunt toepassen. Ik hoorde je zeggen: "Oh, ik heb er nooit aan gedacht om zoiets te doen." Probeer je hersenen te leren om diezelfde mogelijkheid in andere scenario's te zoeken. Zo vond je een aannemer. Zou dat werken voor het vinden van een makelaar in onroerend goed die het gebied goed kent? Zou dat werken voor een onderaannemer, niet voor een hoofdaannemer? Omdat u soms veel geld kunt besparen als u rechtstreeks naar de mensen gaat die de gipsplaten of de vloer doen of de buitenkant of de verf of wat dan ook. Je gaat naar een algemene aannemer, die zal veel meer in rekening brengen dan wanneer je gewoon een zeer bekwame klusjesman zou kunnen vinden die van alles een beetje kan, en dan vermijd je gewoon projecten die elektriciteitswerk of uitgebreid loodgieterswerk of wat dan ook nodig hebben. van dit spul dat erg duur wordt.

Danny:
Geweldig. Bedankt, ik waardeer de verbinding.

David:
Absoluut. Oké, Danny.

Beroven:
Ga heen en voorspoedig, mijn vriend.

Danny:
Zal ik doen.

David:
Oké, dat was ons allereerste gesprek met onze coachingmentees die werden geselecteerd na de aankondiging die we deden op BPCON2022 in San Diego. Dat is best leuk. Rob, waar denk je aan?

Beroven:
Dat is goed. We hebben drie kandidaten met zeer of geen kandidaten, mentees. Ik denk dat het kandidaten waren, nu staan ​​ze hier officieel onder onze hoede. Maar ze hebben allemaal heel verschillende, ik weet het niet, gevechten of dingen waar ze doorheen gaan. Dus ik ben opgewonden om ermee te werken.
We hadden Phillip, hij wil een glamping-retraitecentrum ontwikkelen. Hij is momenteel een leraar op een middelbare school die wil stoppen en van onroerend goed zijn fulltime baan wil maken. We hebben Wendy, ze zit momenteel in marketing en ze is op zoek om erachter te komen hoe ze meer in onroerend goed kan duiken en kant-en-klaar kan komen en probeert uit te zoeken welk pad haar kan leiden naar, denk ik, meer financiële vrijheid in het onroerend goed ruimte. En dan hebben we Danny, Danny schoenen zoals hij zichzelf noemde, die al relatief ervaren is. Hij heeft een aantal meergezinswoningen, maar hij wil groter, beter worden en hij wil opschalen naar iets dat gewoon groter is dan ooit tevoren.
En hij bevindt zich echt in die fase waarin ik denk dat veel investeerders en veel mensen thuis nu luisteren, allemaal kunnen relateren aan waar we zeggen: 'Ik heb het hier gedaan. Ik heb het op kleine schaal gedaan. Ik ben er echt goed in nu ik groter moet worden en ik ben bang om het te doen. Ik denk dat hij daar is. Ik denk dat we hem gaan helpen om dat ook te kunnen. Dus het moet leuk zijn. Moeten een paar leuke maanden worden.

David:
Ja. En iedereen zal tijdens de reis leren. Dus zelfs als je niet als mentee werd gekozen of niet eens wist dat er een wedstrijd aan de gang was, win je nog steeds. Omdat we allemaal kunnen volgen wat iedereen doormaakt. Deze eerste afleveringen zijn niet erg tactisch. Het is net als in de beginfase wanneer je voor het eerst een klant ontmoet die een huis wil kopen. Dus als makelaar, laten we zeggen, is dit heel gebruikelijk. We laten je niet eens zien welke huizen er zijn. Tenminste, als je goed bent, niet. We vragen wat je doelen zijn, we vragen wat je angsten zijn. We vragen met hoeveel kapitaal u moet werken. We krijgen een idee van uw leven om te weten hoe groot een project u echt kunt aangaan, of wat het beste voor u zou werken? Wat zou spannend zijn?
Pas nadat je dat waarom begrijpt, dat begrip van waar ze naartoe proberen te gaan, begin je echt een plan op te stellen om daar te komen. En dan zal elk van deze check-ins steeds gedetailleerder en uiteindelijk steeds directer worden over de tactische benaderingen van wat ik moet doen als dit of dat gebeurt. Het komt niet vaak voor dat mensen de kip zien wanneer deze voor het eerst uit het ei komt, maar we hebben een stel kippen die vandaag gewoon hun snavels doorprikken.

Beroven:
Ja. Ik denk dat iedereen gewoon zo zenuwachtig is om altijd te zeggen als: 'Oh, ik moet beginnen. Hoe kom ik in het eerste huis?” Er komt veel strategie en filosofie bij kijken om dat daadwerkelijk te doen. Geduld is dus eigenlijk de belangrijkste vaardigheid die je nodig hebt als je voor het eerst begint, omdat je geduldig je strategie moet kunnen overdenken voordat je all-in gaat.

David:
Ja, absoluut. Goed gedaan zoals altijd, Rob. Ik ben blij dat je hier bij me bent. Ik ben verheugd om te zien welk advies je deze fijne mensen geeft terwijl we ze naar de toekomstige miljonairstatus leiden. Sommigen van hen zouden op dit moment miljonair kunnen zijn, dat hebben we niet gevraagd. Maar stel dat het niet uitmaakt. Het maakt alleen uit of ze het doel bereiken dat ze hebben. Oké, ik haal ons hieruit. Dit is David Greene voor Rob, wil jij mijn mentor zijn, Abasolo? Afmelden.

Beroven:
Ik zal altijd je mentor zijn, schat.