Zelfs in de beste tijden zullen de meeste startups mislukken: hier leest u hoe u de kansen vandaag kunt verslaan

By David Kolodny

Het afgelopen jaar was hectisch en we zullen nog enige tijd langetermijneffecten van recente gebeurtenissen blijven zien. Ongeacht het economische klimaat mislukken de meeste startups. Voor degenen die het halen: wat hebben ze gemeen en hoe kunnen beginnende oprichters nu succes boeken?

Think Wilbur Labs' enquête onder oprichters, die we in december 2020 hebben uitgevoerd, mislukken startups door een gebrek aan middelen, onvoldoende planning en verlies van focus. Hoewel de huidige omgeving demotiverend kan aanvoelen, is het goede nieuws dat, hoewel de marktomstandigheden veranderen, datgene wat zorgt voor een succesvolle startup niet verandert. Hier leest u hoe u de kansen kunt verslaan.

Identificeer een echt probleem dat moet worden opgelost

Dit is altijd de eerste stap naar het opbouwen van een geweldig bedrijf. In een wereld met nulrente was geld goedkoop en sommige oprichters ontsnapten aan het oplossen van echte problemen. The Wall Street Journal gedeclareerd de 'nice-to-have'-economie gaat achteruit nu de uitgaven op pandemieniveau teruglopen. Het oplossen van echte problemen waar klanten daadwerkelijk geld aan uitgeven, is van cruciaal belang.

Bij Wilbur Labs starten we geen bedrijf tenzij er een duidelijke weg is naar klanten die op het product stemmen met hun portemonnee of hun tijd.

Onderschat de kracht van plannen niet

Aanhoudende volatiliteit maakt het moeilijk om te voorspellen wat ons te wachten staat. In ons onderzoek spoorde 30% collega's aan om meer onderzoek te doen vóór de lancering. Je hebt geen controle over de huidige omgeving, maar je hebt wel de volledige controle over je vermogen om te plannen hoe je product-market fit gaat bereiken. Effectieve front-loading planning vereist praten met klanten en experts, en een duidelijk beeld schetsen van alle werkstromen die nodig zijn om product-market fit te bereiken. Werk vervolgens achteruit en schets alle stappen die nodig zijn om daar te komen.

Product-markt-fit verschilt per bedrijf, maar zou zich altijd moeten vertalen in het verwerven van inkomsten tegen een gezonde eenheidseconomie. Winnende oprichters richten zich obsessief op het bereiken van die mijlpaal en zeggen nee tegen alles wat afleidt van dat doel.

Onderste regel over bovenste regel

Door de omstandigheden van de afgelopen jaren konden bedrijven ten koste van alles streven naar groei. Op de lange termijn zijn bedrijven die overleven de bedrijven die groei en winstgevendheid in evenwicht houden. Top-line resultaten zijn geweldig, maar cashflow regeert. Oprichters - vooral in 2023 - zouden de bottom line moeten opbouwen en verergeren.

Doe dit door eerst prioriteit te geven aan impact en niet alleen te optimaliseren voor top-line statistieken. Groei van de bruto-omzet kan u helpen uw doelen te bereiken, maar is niet het einddoel. Ten tweede, wacht niet op een recessie om de uitgaven onder de loep te nemen. Maandelijkse beoordelingen en bottom-up budgettering zullen de resultaten optimaliseren.

Fondsenwerving is een middel, geen doel

Voordat u nadenkt over financiering, richt u zich op het bouwen van een financieel model dat past bij uw plan om product-marktfit te bereiken. Hoewel geen enkele voorspelling perfect zal zijn, dwingt deze oefening u om op een constructieve manier na te denken over alle kosten en opbrengsten van het bedrijf. Hoe kunt u weten wat uw beste weg voorwaarts is, en wat voor soort financiering is zonder dat optimaal voor uw bedrijf? Vermijd de valkuil van oververdunning en laat fondsenwerving het einddoel zijn. Richt u in plaats daarvan op echte zakelijke mijlpalen en het stimuleren van de cashflow in de loop van de tijd.

De veranderende eisen en technologieën van de consument luiden een nieuw tijdperk van zakelijke dynamiek in — deuren openen voor startups die de gevestigde exploitanten te slim af kunnen zijn. Ongeacht de omgeving, er zal altijd ruimte zijn voor innovatie en voor nieuwe leiders. Stem het lawaai af, bouw je routekaart en ga de tegenwind van het onbekende tegemoet. Als je dat met succes doet, zul je jezelf oprichten als een van de 10% die het haalt.

 David Kolodny is mede-oprichter van de startup studio Wilbur Labs. Voordat hij Wilbur Labs oprichtte, was hij productspecialist in het klantoplossingen- en innovatieteam bij Google een team dat roadmaps voor advertentieproducten vormgeeft en een go-to-market-strategie ontwerpt.

Illustratie: Dom Guzman