Beste SaaStr: Is het acceptabel voor VC's om oprichters te "ghosten" die zoveel tijd en moeite met hen hebben geïnvesteerd?

Heruitgegeven door Plato

volgers: 0

Beste SaaStr: Is het acceptabel voor VC's om oprichters te "ghosten" die zoveel tijd en moeite met hen hebben geïnvesteerd? Hoe moeten oprichters hierop reageren?

Ik begrijp de frustratie, en het is vervelend, maar je moet je manier van denken veranderen.

Werken met VC's is verkopen. Het is een oprichter die aandelen probeert te verkopen aan een VC. En soms is het een VC die zichzelf ook probeert te richten op de oprichter.

Ik weet dat het veel werk en risico's is om met een VC om te gaan. Ik weet dat het niet voelt alsof het wederkerig is, of dat VC's al die tijd, moeite en risico's waarderen die je erin steekt. Ik weet dat het vooral vervelend is als je een VC klantvriendelijkheid laat doen, veel gunsten afdwingt bij je klanten... en uiteindelijk gebeurt er niets.

Ghosting is frustrerend en in geen enkel verkoopproces cool. Ik ben hier zelf niet perfect.

Maar het komt het meest voor wanneer een prospect (dwz VC) een oprechte, reële initiële interesse heeft … en dan wordt het product (dwz startup) niet helemaal wat ze wilde tijdens een uit meerdere stappen bestaand leer- en ijverig proces.

VC's moet beter opvolgen, en soms wordt het verergerd door het feit dat je een "bijna" bent. Zal waarschijnlijk geen Ja zeggen, maar interessant genoeg om nog geen Nee te willen zeggen. Ik ben daar zelf ook schuldig aan. De 'nee's' waar ik snel nee tegen zeg. De ja's zijn snel. Maar de bijna's? Soms slepen ze gewoon mijn inbox binnen. Ik wil geloven, maar ook, het is nog niet helemaal gestegen over de lat. Die inbox-sleep verandert onbedoeld in ghosting. (Het spijt me).

Een simpele regel: een potentiële klant (VC) neemt niet nog een vergadering aan die je probeert te plannen … komt niet opnieuw in contact … en je hebt het 2-3 keer netjes gevraagd … je moet gewoon verder gaan. Maak je niet druk.

Je hebt de deal niet gesloten. Het gebeurt. Vat het niet persoonlijk op en lees er niet meer in dan dat. Ga verder.

De meeste deals sluiten niet in de verkoop. Je hebt als verkoper geluk dat je 20% van de warme leads binnenhaalt. Zelfs 10% is best goed. De sluitingspercentages van risicokapitaal zullen lager zijn, tenzij u echt een hete hand hebt,

___

Laat me je slechts 1.5 inzichten / hacks vertellen om het proces enigszins te de-frustreren. De meeste VC's hebben niet genoeg (x) geweldige deals die (y) zij werkelijk willen doen. Ze ontmoeten 1000 startups per jaar, maar ze hebben het geluk er 10 per jaar te ontmoeten werkelijk willen beleggen die ook aan hun investeringscriteria voldoet.

Dus als ze er eindelijk een vinden, gaan ze erop in. Vaak als een hittezoekende raket. Het zal u niet onduidelijk zijn. Je zal het weten. Dus als je 1 à 2 keer een back-up hebt gemaakt en niets hebt gehoord … heb je een Nee. Je hoort snel iets als het een potentiële Ja is.

Maar soms is het echt nog niet. Misschien ben je echt maar 3–6–12 maanden te vroeg voor die VC. (Ik beleg zelf bijvoorbeeld over het algemeen niet voor minder dan $ 8 - $ 10 in MRR.) Als dat het geval is, vraag dan gewoon of ze binnen 6 maanden willen worden bijgewerkt. Ze vertellen het je snel. Als ze dat doen.

Een gerelateerd bericht hier: