Beste SaaStr: hoe breekt een SaaS-startup uit in een drukke markt?

Beste SaaStr: hoe breekt een SaaS-startup uit in een drukke markt?

Zoek één segment van de markt om in te winnen. Waar u een 10x-functie kunt bouwen en vervolgens een 10x-oplossing, die een nicheprobleem oplost waarvoor klanten zullen betalen.

[Ingesloten inhoud]

De meeste SaaS-markten zijn tegenwoordig druk. Maar het ding is:

• Naarmate grotere SaaS-bedrijven $ 100 miljoen overschrijden in ARR en vervolgens $ 1 miljard in ARR, concentreren ze zich niet meer op kleinere niches. Ze kunnen het MKB, of freemium, of hogere churn-segmenten opgeven. Maar misschien kun je het daar goed doen.
• Veel Bigger Cos zijn niet verticaal-specifiek. Er kan ruimte zijn voor een leverancier die zich alleen richt op e-commerce, gezondheidszorg, contactcenters of andere grote markten. Mailchimp is bijvoorbeeld erg sterk in algemene e-mail, maar Klaviyyo is $ 10 miljard waard om e-mail voor e-commerce te doen. Gorgias deed hetzelfde voor het contactcenter in e-commerce. Veeva bouwde een pharma-specifieke CRM bovenop Salesforce en dat product bracht hen helemaal naar de beursgang.
• Veel Bigger Cos zijn niet diep geïnvesteerd in een bepaald platform. Hun Shopify- of HubSpot-integratie kan bijvoorbeeld zwak zijn. Of bestaan ​​niet eens.
• De meeste Bigger Cos zijn 10+ jaar oud. Doe iets belangrijks waar ze niet goed in zijn. Misschien integreren ze niet met nieuwere leveranciers. Velen doen niet zo goed aan mobiel, of ook sociaal, of wat dan ook. 10+ jaar oude platforms zijn krachtig. Maar ze zijn ontworpen voor een ander tijdperk.

Een andere manier om ernaar te kijken, is dat elke leverancier elk marktsegment moet negeren dat <10% van hun inkomsten uitmaakt. Het is gewoon niet van belang.

[Ingesloten inhoud]

En aangezien zoveel SaaS-leiders nu $ 1 miljard + in ARR hebben overschreden, van Zendesk naar Hubspot en Shopify naar Twilio en meer ... dan blijft er een meer dan $ 100 miljoen aan klanten over, elk van hen ... gewoon niet zo gefocust.

Een beetje meer hier:

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/