Cannacurio Podcast Aflevering 53 met David Friedman van Panther Capital | Cannabiz-media

In deze Cannacurio-aflevering bespreken Ed en David Friedman van Panther Capital zijn financiële achtergrond en hoe hij de cannabisruimte betrad, alles over fusies en overnames in de softwareruimte, trends waar we op moeten letten, en nog veel meer!

Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.

[Ingesloten inhoud]

⇨ Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.‍

⇨ Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.

‍

Cannacurio Podcast Aflevering 53 Transcript

Ed Keating:

Welkom bij de Cannacurio Podcast, mogelijk gemaakt door cannabismedia. Ik ben uw gastheer, Ed Keating in de show van vandaag, we worden vergezeld door David Friedman, CEO van Panther Capital. Welkom David!

David Friedman:

Hey hoe gaat het? Goed om hier te zijn.

Ed Keating:

Goed dat je er bent. Er is zoveel gaande in de branche. We hebben een paar weken geleden gepraat over trends die aan de gang zijn en er is steeds meer nieuws en krantenkoppen geweest en eigenlijk geen enkele geweldig en veel in de financiële ruimte. Dus Canopy Growth is zojuist aangekondigd dat ze in wezen meer dan $ 3 miljard hebben verloren in het afgelopen jaar. En ik denk dat hun accountants ook zijn vertrokken. MedMen is op hun zesde CFO in zes jaar en dan gaat Acreage Holdings door meer veranderingen in de zeesuite. Denk je dat we, weet je, ik vraag dit meestal aan het einde van de podcast, maar denk je dat we de bodem bereiken, David? Zoals, wat is hier verdomme aan de hand? En komt er nog meer?

David Friedman:

Ik denk dat we onderaan staan, maar ik denk dat we hier nog een tijdje blijven en ik denk dat er nog meer gaat komen, want weet je, als je onderaan staat, valt er veel uit, er is veel uitschudden en veel van dit spul is ingebed in deze bedrijven en, weet je, totdat je de bodem bereikt, beginnen dingen er niet uit te vallen. Rechts? En kan het dus niet dit soort geld verliezen? Ik bedoel, die zijn er, en kijk, ik ga geen, ik ga informele opmerkingen maken, geen beschuldigingen. Ik ben ook, weet je, als resultaat van wat ik in het bedrijf doe onder geheimhoudingsverklaringen met verschillende mensen in de branche. Dus ik moet voorzichtig zijn met, weet je, wat ik weet en dat soort dingen, toch. Maar weet je, dit soort dingen vallen niet uit het niets uit de balans, toch? Ze waren daar. en ze werden gewoon, weet je, behandeld op een manier die, weet je, mensen toestond het blikje op de weg te trappen of bepaalde dingen te doen. En weet je, als dat vanzelf wegspoelt, rennen mensen naar de heuvels, weet je, MadMen implodeerde jaren geleden, weet je, ze hadden nooit mogen zijn wie ze waren, ze stonden gewoon vooraan en, weet je, wilden om dat eerste openbare cannabisbedrijf van een miljard dollar te zijn, weet je. Maar het werd opgericht en gerund door jongens die, weet je, anders als criminelen zouden worden beschouwd. En velen denken dat, weet je, gebaseerd op veel van de activiteit en Canopy is niet zo. Ik bedoel, Canopy nam geld van, weet je, van een legitieme bron, maar er zijn gewoon veel mensen in deze branche die niet weten wat ze doen. Weet je, mensen kregen gewoon enorme sommen kapitaal om op verkenning te gaan. Het is net als, weet je, de goudkoorts en waar ze mee terugkwamen was in veel gevallen, weet je, niet in de buurt van wat de prospects dachten dat ze zouden zijn.

Ed Keating:

Ja, het is een goed punt. Ik bedoel, en ik denk dat een van de andere krantenkoppen was, ik geloof dat het in Canada is waar ze op 1.2 miljard gram onverkochte cannabis zitten, denk ik. Ik bedoel, gewoon een enorm aantal.

David Friedman:

Dat heb ik niet gehoord.

Ed Keating:

Ja, ik moet mijn feiten en cijfers op die manier controleren om er zeker van te zijn. Maar, maar het was zeker met een b. Dus gewoon, ja, een moeilijke tijd en, en ik denk dat dat moeilijk is voor elk bedrijf dat goed wordt geleid of niet te maken heeft met de openbare beleidskwesties die hier een rol spelen. Maar goed, bedankt daarvoor, dat brancheoverzicht. Ik wil me wat meer op jou concentreren. Dus je achtergrond is in de financiële wereld. Dus hoe ben je in de cannabisruimte terechtgekomen? Omdat je hier al een tijdje bent? Je stapte niet zomaar in een paar jaar geleden.

David Friedman:

Nee, ik ben, dit is mijn 10-jarig jubileum. Ik kwam eind 2013 in dienst, deed onze eerste deal in 2014. Dus ik ben al een hele tijd bezig.

Ja, ik bedoel, financieel beleggen. weet je, ik deed veel noodlijdende activa M en A en toen veranderde dat in, weet je, een heleboel opkomende industrie omdat het, het, het is een snelheidsding, toch? Ik ben het soort persoon dat graag betrokken is bij transacties die snel gaan, omdat ik graag denk dat ik snel ben en sneller kan denken dan veel mensen. En als resultaat vind je kansen omdat andere mensen dingen moeten vertragen en analyseren. En tegen de tijd dat ze klaar zijn met het analyseren van kansen die voorbij zijn, dwaalde ik daar een beetje naar toe en cannabis was op dat moment gewoon onnatuurlijk, weet je, het was een fuserende industrie. Ik kwam uit de vroege fase van technologie. Het was zo volwassen geworden dat arbitrage voor jongens zoals ik gewoon niet meer zo gemakkelijk beschikbaar was. Familiekantoren hadden toewijzingen van $ 100 miljoen aan technologie terwijl je weet dat je een durfkapitaalbedrijf in Chicago hebt, dat is toch $ 100 miljoen? Dus wat er gebeurt, is dat ze analisten uit uw VC-bedrijf gaan stropen en ze meer geld betalen dan u ze zou kunnen betalen. Omdat de, je weet wel, gevangene family office-man of het meisje, je weet wel, op die manier veel meer geld gaat verdienen dan in een VC-bedrijf waar ze zich moeten opwerken. En cannabis had zoiets van, nou, dat kun je toch niet echt doen? Omdat je mijn analist niet kunt coachen omdat ze niet bestaan. Ze geven me vijf jaar om te leren en op dit moment ben ik de analist. Dus het was gewoon de natuurlijke progressie van, ja, ik heb er nog een in mij, weet je, ik ben 47, dus bijna 50 - ik heb er nog een in mij en ik zal gewoon een beurt doen in de cannabisindustrie en en verzamel een schat aan kennis en rijd min of meer de zonsondergang tegemoet.

Ed Keating:

Uitstekend, uitstekend. Nu, zoals ik me herinner, investeer je niet in cannabis, maar meer in innovatieve technologie of processen. Is dat eerlijk om te zeggen?

David Friedman:

Nee, ik zou niet zeggen dat het eerlijk is om te zeggen, ik zou zeggen dat we in cannabis investeren, eigenlijk alleen in cannabis, maar we investeren in cannabisbedrijven die het vermogen hebben om – hoe moet ik dit zeggen – die aantrekkelijk zijn voor niet-cannabis industrieën. We denken dat de snelheid in de cannabisindustrie en het ontbreken van tegenwind vanwege het gebrek aan infrastructuur waar je tegenaan loopt in de gecommoditiseerde industrieën, toch? Waar je de gevestigde exploitanten hebt die de groei alleen maar vertragen, bestaat het niet in cannabis. En ik denk dat ik je misschien het verhaal heb verteld, je weet van mijn reis naar Afrika ongeveer 12 jaar geleden, waar ik midden in de woestijn was en ik geen stromend water, geen toiletten, geen elektriciteit had, maar vier bars op mijn mobiel telefoon omdat die jongens niet hoefden te concurreren met AT&T en, en al deze gevestigde exploitanten, om de Serengeti te voorzien van zendmasten. Ze deden het gewoon en ze deden, weet je, M-Pesa, een Afrikaanse versie van Venmo 15 jaar geleden en ze verplaatsten geld via hun telefoons. En ik had zoiets van, nou, dit is gek, toch? Cannabis is dus zo'n beetje omdat er geen gevestigde exploitanten zijn, je kunt dingen gaan doen die niet geaccepteerd zouden worden, die niet geaccepteerd zouden worden, zoals we ze noemen. Weet je, de man die, die, die werd verpletterd door de vijf grote autofabrikanten, de Tucker-auto en, weet je, je kunt dat doen in een industrie als cannabis met het tempo van innovatie dat zoveel sneller is. En als je dan grip kunt krijgen op iets in de cannabisindustrie, is dat een paradigmaverschuiving of verandert het spel. Nu heb je grip, ga je terug naar de reguliere industrie en creëer je FOMO, wat wil zeggen, het is het tegenovergestelde van in de problemen raken, toch? Je doet iets goed genoeg, je maakt FOMO en dan, weet je, jij, je hebt je verdediging tegen het krijgen van Tucker, goed. Dus dat was altijd een soort van filosofie die was, oké, nou, wat kunnen we doen in cannabis waarvan we weten dat als het werkt in cannabis, we cannabis kunnen domineren en dan kunnen overschakelen naar niet-cannabis en, en dit inzetten in, weet je, commoditized industrieën en weet je, in staat zijn om de vruchten te plukken en verder te gaan dan de tam die de cannabisindustrie zelf presenteert.

Ed Keating:

Ja, en dat snelheidsthema is zeker heel logisch, want als je geen tegenwind tegenkomt, kun je heel snel heel veel terrein afleggen voordat je langzamer gaat rijden. Dus met dat in gedachten, wat voor soort bedrijven die u kent, hebben in uw portefeuille gezeten? En hoe is die portefeuille in de loop der jaren veranderd wat betreft de samenstelling van het soort bedrijven waarop u zou lijken? Ja, dat willen we of nu misschien niet.

David Friedman:

Ik zou zeggen dat we niet veel zijn veranderd ten opzichte van onze oorspronkelijke thesis. Weet je, Panther heeft een derde fonds waar ik niet bij betrokken ben. Ik ben een investeerder erin, maar ik ben niet betrokken bij het beheer ervan en dat wordt beheerd door Jordan Tritt, de zoon van Ramie Tritt, mijn mede-oprichter van de eerste twee fondsen. Maar ik denk dat als je terugkijkt naar het eerste fonds en zelfs naar het fonds waarin hij zit nu dat niet is veranderd, we echt nog steeds de enige verandering zijn dat in, ik weet dat Jordan in het derde fonds is begonnen om plant-ontroerende activa te financieren en heeft een aantal deals gedaan, met name zoals Greenlight, ik weet het, omdat je kansen begon te zien van jongens die een exit in de branche hadden en op zoek waren naar spoelen en herhalen. Dus dat is waarschijnlijk de enige echte materiële spil, maar ga verder dan dat. Ik bedoel, het is al hetzelfde sinds de eerste dag. Wij, we kijken naar bedrijven die innovatief zijn, weet je, die het tempo van innovatie kunnen omarmen. Veel daarvan was software om voor de hand liggende redenen. Ik kwam uit de software, Jordan kwam uit de software, hij werkte voor een ERP-bedrijf en het tempo van innovatie en softwareontwikkeling. Weet je, het was gewoon altijd een goede correlatie. En weet je, alles dat IP aan het ontwikkelen is en kan profiteren van dat innovatietempo en het bleef consistent, weet je, in de portefeuille, het is gewoon dat we dat kapitaal hebben ingezet gedurende een periode van, weet je , 8-9 jaar en nu drie verschillende fondsen. en een deel van dat geld ging terug naar bedrijven die we in de eerste ronde financierden en die we vandaag nog steeds financieren en weet je, proberen de winnaars te steunen, het is net alsof je naar Vegas gaat, toch? U plaatst uw advertenties achter uw, uw winnaars. Rechts.

Ed Keating:

Ja. Nee, dat, dat, dat klopt. Het is een portfolio van 10 bedrijven, weet je, een of twee kunnen een homerun zijn, veel zullen in het midden zitten en dan vallen er een paar af en werken ze min of meer weg. Dat ene ding dat je eerder deelde toen we elkaar spraken, is dat je deze bedrijven niet wilt runnen en dat dat soms gebeurt in, in, in een portefeuille omdat ze niet allemaal winnaars kunnen zijn. Hoe regel je dat als, als, als, als operating partner of, of, of managing director?

David Friedman:

Weet je, ik, ik denk, weet je, een goede term ervoor is de honger naar vernietiging die elk individu heeft. We hebben een aantal bedrijven in onze portefeuille gehad die zonder ons vermogen waren om in te stappen, onze mouwen op te stropen en het over te nemen. Die bedrijven zouden we kwijt zijn. Ze zouden ten onder zijn gegaan, heb ik gezien in 25-30 jaar durfkapitaalinvesteringen. Als je die overliet aan de CEO S die de leiding had, zouden ze failliet zijn gegaan. Om niet te zeggen dat we er niet een of twee hebben gehad. We zijn nog steeds, ons slaggemiddelde voor deze fondsen is behoorlijk hoog, het is waarschijnlijk nog steeds in het 80e percentiel en ik zeg niet dat we 80% van de bedrijven hebben die exits zullen hebben, maar ze leven nog. Er is zeker een groep daarbinnen die aan het watertrappelen is en hoewel ze nog een kans hebben, weet je, ze hebben nog steeds een heuvel te beklimmen. Maar het is moeilijk om, weet je, al die bedrijven draaiende te houden. Rechts. Dus, weet je, je hebt een triage, toch? En, en een deel daarvan is gebaseerd op, weet je, de grootte van de investering, een deel ervan is gebaseerd op de grootte van de kans, ik zal handelen, weet je, een kans waar ik 100X kan krijgen op een , een investering van een miljoen dollar voor, weet je, een kans waarbij ik 1X kan krijgen van een investering van $ 5 miljoen en gewoon mijn geld terugkrijg, toch? Weet je, dus je moet kiezen en kiezen, je moet je op je gemak voelen om in te stappen en je moet bereid zijn om, weet je, drastische maatregelen te nemen als dat nodig is. Gelukkig heb ik een achtergrond met noodlijdende activa en dus ben ik vertrouwd met juridisch manoeuvreren en ben ik erg goed in het lezen van aandeelhoudersrechtenovereenkomsten en dat soort dingen. En er zijn een paar situaties geweest waarin we tussenbeide kwamen en tegen de ondernemer zeiden: nee, nee, je neemt dit geld niet aan. Weet je, als je het geld aanneemt, dan gaan we je aanklagen en ze zijn er allemaal uitgekomen. We hebben geen dossier gehad. 

Ed Keating:

Dat is goed. Ik bedoel, ik kan zien hoe die achtergrond binnenkomt en, weet je, we lezen altijd voor die details. Nu, 11 van de segmenten waar we het eerder over hadden en, en een die we hebben gevolgd, veel cannabismedia is de softwareruimte en er hebben daar heel veel fusies en overnames plaatsgevonden. Wij, we volgen en doen al vijf jaar ons rapport over het verkooppunt. Afgelopen najaar waren er nog 79 verkooppuntensoftware in de branche. De top vijf had het grootste deel van het aandeel, namelijk 60%. Maar nu beginnen we te zien, of blijven we zien dat sommige van die topbedrijven met elkaar fuseren, sommige kopen andere. Ik bedoel, denk je dat we meer van dat soort terug gaan zien naar de discussie aan de, aan de, aan de bovenkant van de pod waar we niet aan de onderkant zijn of als we aan de onderkant zijn, het zou een lange vallei kunnen zijn. Dus we weten niet wanneer we aan de andere kant komen, wat denk je dat er gaat gebeuren in die ruimte? Omdat jij en ik allebei weten dat de branche geen 80 verkooppunten nodig heeft om 10-12,000 winkels te bedienen.

David Friedman:

Ja, het is een geweldige vraag en dit is iets waar we veel tijd aan besteden, omdat een van de talenten van onze portfoliobedrijven een datagedreven leerplatform is. Maar de gegevens komen toch grotendeels op dit punt, van sommige kassasystemen. Nu zullen er ook gegevens uit andere systemen komen, weet je, het is niet alleen gericht op verkooppunten, maar we zijn dus erg gevoelig voor wat er op dit moment in dat deel van de markt gebeurt. En weet je, er zijn een paar dingen die ik zie. Nummer één, veel van deze verkooppuntbedrijven worden moeilijker om mee te werken rond hun API's, omdat wat ze begrijpen, is zoals je zei, 79 bedrijven in deze ruimte is, weet je, gewoon niet haalbaar. En dus, weet je, als een verkooppuntbedrijf en concurrerend, weet je, met de top vijf, worden ze ofwel overgenomen, ze sluiten hun deuren of ze gaan draaien en zelfs de grotere zijn kijken naar. Nou, oké, je weet wel, het marktaandeel, toch? En ik zei altijd in verkooppunten en dat soort dingen, het is alsof we nooit in een verkooppuntbedrijf hebben geïnvesteerd, want mijn mening was dat, weet je, wanneer iemand me dat vertelt, weet je, ze het Orakel zullen zijn, je weet, of van je weet, van cannabis. Nou, weet je, Oracle wordt het orakel van cannabis als Oracle besluit om cannabis te gaan gebruiken. Je doet dus alleen maar marktaandeel winnen. Maar als je een op maat gemaakt technologieplatform moet bouwen dat al bestaat en veel beter is dan alles wat je vanaf de grond af kunt bouwen, weet je, dan is het een beetje een zinloze oefening. En dus wat je ziet is dat sommige van deze bedrijven nu begrijpen, nou, jeetje, we hebben tientallen miljoenen dollars in het bouwen van een softwareplatform dat geen waarde heeft, omdat Oracle onze software gewoon gaat vervangen door hun software. Dus het enige dat waarde heeft, is het marktaandeel, het marktaandeel is misschien niet groot genoeg om veel van de investering terug te verdienen. Dus wat kunnen we nog meer doen? En dus zie je nu dat sommige van deze verkooppuntsystemen kijken naar, nou ja, we willen onze api niet aan sommige van deze analysebedrijven geven, omdat we dat moeten kunnen aanbieden om de, weet je, ondernemingswaarde te rechtvaardigen die we nodig hebben om uit dit ding te komen en geld te verdienen. En dus wordt er een beetje gevochten. Ik bedoel, we zijn relatief beschermd geweest, en geen van deze jongens wil echt leren en ontwikkelen en dat is dus best goed voor ons geweest. Maar wat we zien, weet je, deze verkooppuntbedrijven zijn niet per se bereid om hun gegevens te delen. En dus wordt de vraag, nou, zijn het hun gegevens of zijn het de klanten, weet je, en nu kom je in de discussies, nou, voor de klant die zegt, hé, kijk, weet je, je moet delen deze gegevens en het verkooppuntbedrijf zeggen, nou, weet je, verander dan van verkooppunt. En dus zijn er veel dingen die hier gaan schudden en ik weet het antwoord niet, maar ik weet dat een deel ervan fusies en overnames zal zijn, een deel ervan zal een spil en uitbreiding zijn van, weet je, functies en, en functie sets binnen de verkooppuntbedrijven die dat wel zijn, zullen hen in staat stellen om misschien een aantal niet-concurrerende maar samenwerkende bedrijven uit te schakelen.

Ed Keating:

Ja, een van de hypothesen waarover ik met sommige mensen heb gesproken, is verkooppunt plus betalingen, een soort POS 2.0, omdat er enige interesse lijkt te zijn in dat soort koppelingen. Het gaat terug naar iets waar ik het al vaak over heb gehad op de pod, namelijk, weet je, wanneer je workflowsoftware aan het uitbouwen bent, is een van de manieren om goed werk te leveren, zeg David, wat waren doet u de 10 minuten voordat u mijn software gebruikt en de 10 minuten erna? Dat bouw je zo'n beetje uit. En betaling lijkt te zijn waar veel mensen naartoe zijn gegaan, misschien voor beter of slechter. Maar als u een eenvoudigere technische stapel voor uw klant kunt maken, kan dat sommigen aanspreken.

David Friedman:

Ja, ik bedoel, betalingen zijn een ruimte waarin we zwaar hebben geïnvesteerd en we waren de hoofdinvesteerder in PayQuick en verkochten PayQuick aan Green Check Verify, wat een transactie met alle aandelen was. Er was dus geen liquiditeitsgebeurtenis, maar naar mijn mening was het wel, weet je, dat is een van die situaties waarin ik was, ik was persoonlijk sterk betrokken bij het bestuur en hielp om die transactie over de finish te krijgen, omdat als een op zichzelf staand bedrijf PayQuick worstelde om voldoende marktaandeel te winnen, omdat de erkenning van, je weet wel, veilig bankieren en al dat soort dingen en betalingen, het is nog steeds een beetje ingewikkeld en je hebt een gereguleerde industrie binnen een sterk gereguleerde industrie wanneer je combineert cannabis en bankieren en het was echt heel moeilijk. Dus dat was echt een goede transactie voor ons, en ik denk echt dat de leiding van Green Check Verified, Kevin Hart en zijn team, weet je, vooral omdat ze ons konden integreren en, en een paar anderen nu en, en jij weet, heb daar wat snelheid op. Maar ja, weet je, het verkooppuntsysteem is een deel van de reden dat NetSuite en sommige van deze bedrijven cannabis in een vroeg stadium niet in hun ecosystemen hebben toegelaten. Ik heb een brief van de algemene raadsman van NetSuite van zes jaar geleden nadat ik was goedgekeurd om NetSuite te gebruiken voor een plant-aanrakend of een niet-plant-aanrakend cannabisbedrijf. En weet je, als investeerder ging ik terug en ik zei: ik wil een brief van naleving omdat ik een ander bedrijf had dat $ 100,000 besteedde aan het proberen NetSuite te implementeren en vervolgens werd gesloten en dat wilden ze niet, ze wilden ze niet geven hun geld terug. En ik zei, nee, ik wil een brief van compliance. Ik kreeg een brief van het hoofd van de raad van NetSuite waarin stond: nee, we zullen je contract moeten opzeggen. Weet je, we kunnen hier geen zaken mee doen. Weet je, en dat was omdat de betalingsrails die op NetSuite stonden, ze volledig compliant maakten met bankieren en dat was zes jaar geleden, toch? Dus ik weet dat NetSuite nu een aantal implementaties heeft gedaan en AA en andere plaatsen, maar de betalingsrails zijn nog steeds heel, heel, weet je, moeilijk te doorkruisen en geen van de kassasystemen heeft een first-party betalingsoplossing ingevoerd die gaat overleven, FIS en FiveServe, en John Henry en, en deze, deze bedrijven daar, ze doen het al. Ze weten dat ze het al doen als je PG&E betaalt, weet je, aan de westkust voor je elektriciteitsrekening. Wat denk je dat ze aan het verwerken zijn, ze gaan door FiveServe of FIS bedoel, dit spul rijdt over die rails. En dus is het gewoon, het is een functie van wanneer is de, weet je, wanneer gaat de federale overheid het openen? En op dit moment is het een, niet vragen, niet vertellen. En dus denk ik dat dat een ander betaalgebied is om dat te combineren met een verkooppunt. Het is een beetje een trip en vallen in mijn gedachten omdat niemand het door de voordeur kan doen. Weet je, Visa, Mastercard, deze jongens zitten allemaal in onze raad van bestuur en FIP-adviseur niet, weet je, en American Express is de enige die en ik, ik voorspel dat zij de eerste zullen zijn omdat ze niet 't, ze hebben hun eigen betalingsrails, ze gebruiken de betalingsrails van de federale overheid niet. Dus ze kunnen het, maar ze zijn nog steeds, je weet wel, je weet wel, de, de, de optica, toch?

Ed Keating:

Hé. Interessant. Wauw. Nu is een van je andere rollen die van mede-oprichter en CFO van seed talent. Dus, kunt u ons iets meer vertellen over hoe dat in uw criteria past? Omdat het een, het is een interessant verhaal en, in termen van soort, de, de oplossingen die u aan de industrie biedt.

David Friedman:

Ja. Dus, weet je, ik ben altijd een grote fan geweest van de definitie van geluk wanneer gelegenheid en voorbereiding elkaar ontmoeten. Rechts? Weet je, dat is zijn beroemde citaat en, weet je, voeg een citaat toe en, weet je, het was een scenario waarin ik betrokken raakte bij een vrouw die mijn huidige partner is - zowel mijn zakenpartner als mijn levenspartner. Ze haat het als ik die term gebruik. Maar ik weet niet wat anders. Weet je, ik werd aan haar voorgesteld via een wederzijdse vriend en ik had zoiets van, weet je, ik haat service. Ze heeft een uitzendbureau, een groot bedrijf, en doet het heel goed en het was net voor COVID en, weet je, het sloeg toe en, en ze probeerde goed uit te zoeken, wat moet ik doen? Omdat een groot deel van het gezicht van haar klant in de reisbranche zat. Dus je verbergt hotels en United en sommige van deze dingen en plotseling slaat COVID toe en het is alsof, oké, geen personeel aannemen, toch? En dus zei iemand, hé, je zou cannabis moeten proberen en ik ontmoette haar en ik zei, ik kijk, ik hou niet van dienstverlenende bedrijven. Ik wil echt niet betrokken zijn bij personeel, maar ik zal je helpen, weet je, ik zal je helpen in de cannabishandel. Maar je moet met mij uit eten. Dus uiteindelijk heb ik er allebei uit gehaald. En dus werd ik haar eerste klant en we huurden een kind in tijdens een zoektocht naar een van mijn andere bedrijven dat niet de juiste match was, maar ze hield van hem. En Kurt Kauffman, weet je, ze huurde Kurt in om de cannabispraktijk in haar uitzendbureau te leiden. En op dat moment adviseerde ik haar gewoon om haar te helpen, toch. En Kurt kwam uit GTI en deed veel van het instappen en trainen voor GTI. En dat was dus een soort van zijn, weet je, nabijheid van personeel en ze kwamen binnen en ze realiseerden zich heel snel, weet je, het is erg moeilijk om mensen in deze branche aan te nemen omdat ze de kennis niet hebben, ze hebben ' Als je de opleiding niet hebt, kun je niet naar school gaan en op welke manier dan ook cannabis studeren. En Rana had dit meegemaakt in de, IT, ze zit zwaar in IT, in de vroege tweeduizend toen mensen van de universiteit kwamen, maar ze hadden geen informatica, weet je, een heel, heel kinderschoenen ervan, toch ? En wat deed ze dan? Ze had letterlijk klaslokalen waar ze mensen zat en hem leerde, weet je, hoe te gebruiken, weet je, hoe dingen te doen in, in informatietechnologie. Dus dan kon ze ze spelen met haar klanten. Dus zij, weet je, spoelt vooruit en ze heeft zoiets van, nou, weet je, we kunnen hetzelfde doen, maar nu zitten we in een digitaal tijdperk, toch? 20 jaar later zouden we geen klaslokalen opzetten om mensen te leren hoe ze, weet je, een baan in de cannabisindustrie kunnen vinden. En dus kwam Kurt echt op het idee en, en Kurt heeft zoiets van, nou, laten we, weet je, laten we een manier vinden om een ​​industrie te helpen die snel mensen uit andere industrieën moet bijscholen en moet identificeren in welke industrieën die mensen komen van, toch? Dus zoals een barista een toppentender wordt en weet je, dat soort dingen en dat hele gedoe ging vanzelf. En dus bedachten ze samen dit en, weet je, ik stapte gewoon echt tussenbeide en bond het samen vanuit een technologisch standpunt, want dat was mijn achtergrond en via een ander bedrijf dat een portfoliobedrijf was, hebben we dit LMS gebouwd platform learning management platform zei tegen Kurt, oké, hier is wat geld, zoek het maar uit. En weet je, hij kwam een ​​paar maanden later terug en het is alsof, hé, weet je, mensen betalen me hiervoor. En dus, weet je, we bleven het doen en bleven het doen. En weet je, we zijn nu geëvolueerd naar II, denk echt het enige LXP-leerervaringsplatform in de cannabis, een van de weinige niet in de cannabisindustrie en doen veel datagestuurd leren waar we KPIS uit kunnen halen de verkooppuntsystemen en andere systemen en zeg: OK, weet je, er is hier een standaarddeviatie, je moet deze cursus volgen. En nadat je deze cursus hebt gevolgd, gaan we door met het meten van je productiviteit en we zullen een toename van je productiviteit zien en zo veel zelfs nu we, weet je, contracten hebben getekend met, toen we de ondertekende contract met Verano in het hele land voor al hun winkels, we rollen elk van de winkels uit. We hebben nog een paar andere die worden ondertekend en die ik niet kan aankondigen. Maar het is datagedreven technologie. Het gebruikt gegevens om te begrijpen hoe mensen willen leren, moeten leren en hoe zij hun persoonlijke doelen bereiken en hoe hun werkgevers hun professionele doelen bereiken. Rechts. Dat komt allemaal samen en we zijn, weet je, we verhuizen al van de campus, weet je, en we krijgen veel waarschuwingen. Nou, blijf op je rijstrook, blijf op je rijstrook. Maar zoals we eerder hebben besproken, weet je, de tam en cannabis is maar zo groot. Dus jij, jij kunt dat terugbrengen naar de barista's, de restaurants waar dan ook en, en nu zeggen, hé, nou, we hebben dit gedaan en we hebben de ROI laten zien en we hebben de tractie. Nu breng je het terug en nu heb je de FOMO in plaats van, weet je, het plooien. Dus zaden doen en ik geef uit, het is het eerste bedrijf dat ik mede heb opgericht in het afgelopen decennium en, weet je, doe dat nooit meer. Ik heb nooit mede-oprichter van een operator willen worden, maar Kurts heeft het afgelopen jaar de teugels van het bedrijf overgenomen tot een punt waarop ik niet, weet je, ik ben gewoon echt meer een mentor voor hem dan wat dan ook. En, weet je, Rana biedt duidelijk de inzichten op het gebied van personeel en de branche, weet je, en runt nog steeds haar uitzendbureau.

Ed Keating:

Dus mijn, mijn laatste bedrijf was eigenlijk in de training hr-ruimte. En dus ben ik benieuwd, hoe gaan ze om met het maken van die inhoud? Omdat die, die leerbeheersystemen, weet je, een grote honger hebben naar veel inhoud die op verschillende manieren wordt gedaan. Dus wat, hoe ziet dat proces eruit?

David Friedman:

Dus de inhoud wordt over het algemeen gemaakt door de belanghebbende, toch? Dus de use case dat dat nu openbaar beschikbaar is, weet je, we investeren de informatie van het verkooppuntsysteem. We kunnen de gemiddelde mandmaat voor een bug-tender berekenen en we kunnen een standaarddeviatie van die gemiddelde mandmaat berekenen en we kunnen iedereen nemen waarvan 20% het aantal is dat we gebruiken. Dus als je een standaarddeviatie van 20% hebt, krijg je een cursus die je vertelt hoe je meer kunt verkopen tijdens het afrekenproces of wat het ook is. Maar veel van die inhoud komt van die specifieke werkgever. Nu, na verloop van tijd, gaat het samen, toch? De ene werkgever geeft ons inhoud, een andere werkgever geeft ons inhoud, maar ze weten hoe ze willen dat hun mensen verkopen of ze vragen ons om te helpen en dan weet je, wij vullen aan. Maar de inhoud is inhoud die ze al inzetten, alleen niet in een digitaal formaat. Iemand in het bedrijf zou, weet je, kunnen binnenkomen – “Oké. Weet je, het eerste uur op vrijdag gaan we iedereen vertellen hoe ze meer kunnen verkopen wanneer, weet je, mensen uitchecken” – ze doen dit soort dingen. Rechts? Het is gewoon een kwestie van vastleggen. We hebben dus een educatieve ontwerper in dienst die met onze klanten werkt, maar 90% van de inhoud komt van hen. Wat wil je mensen vertellen? OK. Weet je, wat is de KPI, hoe meten we het als ze de meting niet doorstaan? Wat wil je ze vertellen? En we stoppen het in een cursus en die cursus wordt vervolgens op het platform geïmplementeerd.

Ed Keating:

Wauw, het klinkt alsof het echt professionaliseert dat in plaats van gewoon niet, niet dat een toolbox-praat zoals aan de veiligheidskant een slechte zaak is om te doen. Ik bedoel, dat is goed. Maar in plaats van gewoon op vrijdagochtend binnen te komen om mensen, weet je, misschien toegang te geven tot de training op hun apparaat, laten we zeggen, of wanneer het hen uitkomt, lijkt het echt een aantal grote voordelen te kunnen opleveren . En met, weet je, met API is geweldig.

David Friedman:

Ja, daar zijn we mee begonnen. Ik bedoel, we hebben een zeer robuust platform van cursussen die mensen gratis kunnen volgen, dat zijn allemaal, weet je, verre, verregaande in de cannabissector. En weet je, werkgevers betalen ons om hun content daar te plaatsen. Maar het datagestuurde leren brengt het nu naar een hoger niveau. Dat is, weet je, waar we meer van de leerervaring worden en nu kun je mensen vertellen en, en werkgevers kunnen zeggen en, en er komt meer aan, toch. Weet je, dus als je een werknemer bent en je presteert ondermaats en een werkgever heeft je cursussen toegewezen en je volgt die cursus niet, werk, toch? Of je volgt die cursus en je wordt nog steeds niet beter, dan kun je daarachter komen met PIP-programma's en HR-dingen, weet je, HR is een echt hot-button-probleem omdat jij, jij, jij moet aantonen dat je het hebt geprobeerd om een ​​werknemer te helpen voordat je hem moreel en niet legaal ontslaat, toch? En dus als je dat kunt doen op een manier die zowel de werkgever als de werknemer helpt te begrijpen, hé, hier is waarom je niet presteert, dan kun je die werknemers helpen dat te zien of je kunt meer gerechtvaardigde ontslagen krijgen. en weet je, en zet de juiste PIP-programma's op zijn plaats. U verkleint dus de risico's en verhoogt de productiviteit bij elke stap, of het nu lukt of mislukt, iedereen profiteert er altijd van. En eerlijk gezegd, als een werknemer die rol niet zou moeten hebben, dan zouden ze moeten kijken. Nou, waarom wil ik deze training niet volgen omdat ik er een hekel aan heb. Wel, waarom haat ik het? Oh, misschien zit ik in de verkeerde rol. Misschien moet ik ergens anders heen gaan. We denken uiteindelijk dat er allemaal dingen zullen gebeuren, maar het zal tijd kosten.

Ed Keating:

Nou, en ook als een bedrijf dat, laten we zeggen, geweldige training biedt aan hun werknemers die kunnen helpen bij het behouden van de goede mensen waar ze het gevoel hebben dat ze worden opgeleid, het is niet alleen doen wat doen, wat Bob doet of weet je , hel, het is on-the-job training. Zoek het zelf uit. En dat is niet fijn voor de klanten.

David Friedman:

Als je een standaarddeviatie hebt en je zit eronder 20%. En dan staat een of andere kerel hier 20% boven. Je kunt beginnen met het maken van mentorprogramma's, toch? Of je specialisaties, weet je, je kunt ingaan op, nou, deze man is heel goed in, je weet wel, concentraten, maar dit meisje is echt goed in meel. Rechts? En nu begin je te krijgen, en als je in de detailhandel kijkt, loop je een Home Depot binnen, ze hebben iemand in de keuken- en badkamerafdeling, ze hebben iemand in de elektronica - het is niet anders. Maar de manier om daar te komen kan meer opzettelijk zijn, omdat je het gaandeweg opbouwt. En dus, weet je, dan neem je het weer terug. Ik bedoel, we hebben het erover gehad, kunnen we doen wat we doen in Home Depot? Kunnen we dit doen, weet je, keukentraining en absoluut. Rechts. Maar ze gaan hier nu niet in geloven. Ze hebben een geweldig trainingsprogramma. Weet je, we gaan hun mensen niet beter bijscholen dan op dit moment mogelijk is. Maar ooit misschien.

Ed Keating:

Ja, uitstekend, uitstekend. Als we nu breder kijken naar de sector, is een van de onderwerpen die we hebben aangeroerd, weet je, wat gebeurt er met federale legalisatie, wat gebeurt er met veilig bankieren, weet je, hoe denk je dat de sector eruit zal zien als we daar komen , weet je, zal het zijn als wijn

David Friedman:

Wijn is een goede correlatie. Dus je weet wel, zelfs als wijnscores, toch? Dat is iets waar abstract naar is gaan kijken, kunnen we de wijnscore nemen en toepassen op, weet je, cannabis, want je hebt de geuren en je hebt al die andere dingen. Het lijkt erg op elkaar, toch? De wijnindustrie, ambacht, bierindustrie, ambachtelijke likeurindustrie. Maar ik denk ook dat het de meest direct gecorreleerde gereguleerde industrie is, het komt dicht in de buurt van een drug, een legale drug, toch? En het heeft een heel specifieke, weet je, interstatelijke, interstatelijke distributiebeperking, dat soort dingen. Dus als we slim zijn, waarmee we het Amerikaanse politieke landschap bedoelen en hebben aangetoond dat we niet zo slim zijn, maar als we dat wel zijn, zou ik denken dat, weet je, meer dan farmaceutica, meer dan tabak, weet je, de drank is het juiste model voor de cannabisindustrie. Wat er uniek aan is, is dat er niets op de planeet is dat legaal is voor zowel medisch als recreatief gebruik. Je bent het een of het ander, toch? U hebt geen recept nodig om naar een GNC te gaan en een kruidensupplement te nemen. Voor Fentanyl heeft u een recept nodig. Dat betekent niet dat mensen het niet recreatief gebruiken, maar het is niet legaal en zal het nooit zijn en het is niet gereguleerd en zal het nooit zijn. Cannabis is dus het enige substraat op de planeet dat legale medische toepassingen heeft, waarvoor een zekere mate van regelgeving vereist is, en dat is dan ook wat er anders aan is. En ik ben erg benieuwd hoe je beide dingen regelt zonder dat ze met elkaar concurreren.

Ed Keating:

Dus daarop voortbouwend, naar welke andere trends zouden we moeten kijken, weet je, een beroep doend op je tien jaar ervaring hier, en ook op je technische achtergrond, weet je, vooruitkijkend naar wat er kan gebeuren en, weet je, misschien op de wetenschappelijke kant omdat ik denk dat dat een gebied is waar we het over hadden.

David Friedman:

Ja, ik bedoel, aan de wetenschappelijke kant, weet je, ik zou, ik zou je willen aanmoedigen, we kunnen, we kunnen offline praten, misschien een paar van de abstracte jongens op je podcast krijgen omdat ik genoeg weet om gevaarlijk te zijn. Maar ik ben geen wetenschapper, weet je, ik ben, ik ben een, ik ben een financiële goeroe, maar ik ben geen wetenschapper. Maar wat ik wel weet is dat de wietplant een grotendeels onbegrepen plant is. Het heeft geweldige eigenschappen die aantoonbaar helende eigenschappen zijn, andere eigenschappen. De grote, weet je, er is mij verteld, ik weet niet of dit een feit is, maar de cannabisplant bevat meer terpenen dan elke andere plant op aarde bij elkaar. Het is gewoon zo rijk aan terpenen. Ik weet niet of dat waar is of niet, maar het bevat veel terpenen en niemand bestudeert dat en er komt wetenschap uit de studie van de cannabis. Het zal, weet je, aan de terpeenkant zijn, het zijn smaken en geuren en het zijn andere dingen, weet je, smaakstoffen en weet je, en dat soort dingen. Maar er zullen andere ontdekkingen komen die voortkomen uit cannabis. En dat vind ik een super interessant gebied. Ik heb gewoon niet genoeg wetenschappelijke aanleg om een ​​investeerder op dat gebied op het volgende niveau te zijn, weet je, abstract is een zeer wetenschappelijk bedrijf. Ik ben erg geïnvesteerd in, weet je, letterlijk en figuurlijk in het bedrijf en wat ze doen. Maar als je zelfs hun spullen krijgt, kan ik het niet begrijpen.

Ed Keating:

Eerlijk, eerlijk, eerlijk genoeg. Nou, David, heel erg bedankt voor je deelname aan de podcast van vandaag. Ik heb echt veel geleerd en ik weet zeker dat onze gast dat ook heeft gedaan.

David Friedman:

Ja, mijn genoegen. Ik ben blij dat ik hier ben. En wanneer je me terug wilt hebben. Blij om te chatten.

Ed Keating:

Uitstekend. Uitstekend. Ik ben je gastheer, Ed Keating. Blijf op de hoogte voor meer updates van de gegevenskluis.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital