In de laatste aflevering van de Cannacurio Podcast van Cannabiz Media bespreken mijn co-host, Amanda Guerrero, en ik de licentie-updates van winkeliers en apotheken van de afgelopen 11 maanden, evenals nieuwe licentiegegevens voor Californië, Oregon en Oklahoma die zijn toegevoegd naar de Cannabiz Media License Database. We spreken ook met Karen Mayberry, medeoprichter en chief marketing officer van Trym, cannabissoftware voor kwekers die teambeheer, plantentracering, analysetools en meer biedt.
Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.
⇨ Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.
⇨ Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.
Cannacurio Podcast Aflevering 26 Transcript
Verteller: Dit is de Cannacurio Podcast van Cannabiz Media, uw bron voor updates van cannabis- en henneplicenties rechtstreeks vanuit de gegevenskluis. Vergeet je niet te abonneren op de Cannabiz Media-nieuwsbrief en volg ons op LinkedIn, Instagram, Twitter en Facebook om op de hoogte te blijven van toekomstige afleveringen en dataversies.
Amanda Guerrero: Welkom bij de Cannacurio-podcast, mogelijk gemaakt door Cannabiz Media. Wij zijn uw gastheren, Amanda Guerrero en Ed Keating. Vandaag hebben we een geweldige show voor jullie. We gaan in gesprek met Karen Mayberry, de CMO en medeoprichter van Trym. Trym is een teeltsoftware die volgens hun website helpt om de WTF uit uw ROI te halen. Ik vond het geweldig. Ik dacht dat ik dat met jullie zou delen, maar ik vind het heel spannend om met Karen te spreken.
Karen en de Trym-familie zijn ook recente abonnees van het Cannabiz Media-platform, dus we gaan ook met hen praten over hun ervaring met het gebruik van de software. Maar laten we, zoals altijd, even bij Ed kijken om te zien wat hij vandaag voor ons heeft uit de gegevenskluis. Ed?
Ed Keating: Bedankt, Amanda. Dus, er zijn een paar dingen aan de hand, we hebben zojuist vandaag een bijgewerkt winkel- en apotheekrapport gepubliceerd over de eerste 11 maanden van het jaar. Dus, echt laten zien waar er groei is geweest, zoals je weet, een gebroken record, Oklahoma loopt nog steeds voorop.
Wat echter echt interessant was, is dat we de cijfers hebben verlaagd, gewoon door te zien wat de groeisnelheid was, en als je naar de grafiek kijkt, zul je zien dat Michigan in feite sneller toevoegt dan werkelijk wie dan ook. Dus dat was mooi-
Amanda Guerrero: Echt waar?
Ed Keating: … Interessant en iets dat voor de hele markt spreekt. We hebben onlangs updates en nieuwe licenties voor Californië, Oregon en Oklahoma toegevoegd. Dus die gingen naar binnen en als laatste, sinds onze laatste pod hebben we een bijgewerkt softwarestackrapport uitgebracht.
Dus gingen we terug en keken naar alle bedrijven die verbinding maken met Metric en Leafdata in Washington. en we ontdekten dat er sinds halverwege het jaar ongeveer 43 nieuwe leveranciers zijn, en dus hebben we ze allemaal in de categorieën ondergebracht en zo.
Een van de snelle bevindingen die ik zal delen, is dat we maar één nieuwe verkooppuntverkoper hebben gevonden die op de markt is gekomen, omdat er zoveel zijn dat het logisch is. Maar we dachten dat dat een behoorlijk interessant inzicht was in termen van welke delen van de softwarestack groeien en welke mogelijk het punt hebben bereikt waarop het rendement afneemt. Er gebeurt dus veel aan de gegevenskant.
Amanda Guerrero: Ja. Denk je dat we dat punt hebben bereikt met de verkooppunten, Ed?
Ed Keating: Toen ik het laatste rapport publiceerde, denk ik dat het eind oktober of begin november was, was een van de voorspellingen die ik daaruit deed, ik denk dat we minder verkooppuntverkopers zullen zien als we ons volgende rapport over een jaar doen. Dus daar blijf ik bij.
Ik denk dat we waarschijnlijk enige consolidatie zullen zien, en het zal waarschijnlijk een survival of the fittest zijn en degenen die zich een beetje meer gedragen als MSL's en meerdere markten bestrijken, misschien in een betere positie om andere rivalen op te ruimen.
Amanda Guerrero: Nou, jullie weten dat we dit allemaal zullen volgen en Ed zal deze gegevens publiceren, dus zorg ervoor dat je je abonneert op onze nieuwsbrief en bekijk Cannacurio op onze website. Maar heel erg bedankt voor de update, Ed. Zoals ik al eerder zei, krijgen we gezelschap van Karen Mayberry van Trym. Karen, heel erg bedankt dat je bij ons bent gekomen. Welkom welkom.
Karen Mayberry: Hé, Amanda. Ja. Bedankt dat je me hebt ingeschakeld. Ik vind het geweldig om hier bij jullie te zijn.
Amanda Guerrero: Ja natuurlijk. U werd ons aanbevolen door onze collega. Mackenzie Ziegler zei dat de Trym'd-crew absoluut op de show moest komen en dat Karen geweldige inzichten zou delen.
Nu, voor degenen onder ons die net toetreden, u bent ook de mede-oprichter van Trym en de chief marketing officer. Wist je dat je altijd al betrokken wilde raken bij de teelttechnische kant van de branche?
Karen Mayberry: Nee. Ik bedoel, dat wist ik niet altijd, maar ik leerde al heel vroeg dat ik van cannabis hield. Ik ben opgegroeid in Zuid-Californië en maakte al vrij vroeg kennis met de plant en ik wist toen dat het iets voor mij was.
Dus op dat moment had ik geen idee dat legalisatie zelfs maar een mogelijkheid was in de toekomst, maar toen we medisch gingen, kreeg ik mijn kaart zo snel mogelijk en wat een wereld ging er open voor mij en zoveel anderen. Alleen al toegang hebben tot cannabis was super spannend en het speelde gewoon een vaste rol in mijn leven.
Dus toen Californië zich voorbereidde om recreatief te gaan en ik en mijn man, Matt, die onze CEO is en ook mede-oprichter en mijn andere mede-oprichter Benjamin Wong, wij drieën, hebben we allemaal onze eigen geschiedenis en soort connectie. naar de fabrieken, dus we keken serieus naar de industrie om te zien hoe we konden deelnemen. En we begonnen eind 2017 naar beurzen te gaan en gewoon met zoveel mogelijk telers te praten, faciliteiten te bezoeken, te leren over de pijnpunten, en toen werd het idee en de visie voor Trym geboren.
Amanda Guerrero: Wauw, dat is zo opwindend, vooral om dit avontuur en deze reis met je partner te kunnen delen. Toen ik nu naar uw website keek en een snelle Google-zoekopdracht deed, viel mijn oog op een zin die erop neerkwam dat de WTF uit uw ROI op de Trym-website werd gehaald. Kun je ons hier iets over vertellen en de oorsprong hiervan?
Karen Mayberry: Ja. Nee, ik vind het zeker geweldig dat je dat hebt uitgezocht. Ik vind het ook schattig. Het gaat dus eigenlijk alleen om het zichtbaar maken van cannabisoperaties. Dus telers volgen gegevens zolang er planten in de grond groeien, maar deze datatracking vindt plaats, pen en papier of gewoon veel geïsoleerde systemen, of het nu een milieutracker is, of een sensor, of een notebook. of een Excel-sheet als u wat geavanceerder bent en geen van deze systemen met elkaar spreekt.
Het is duidelijk dat ze niet met elkaar zijn verbonden, en het is ook erg moeilijk om enig soort inzicht of begrip uit de gegevens te halen. Dus dit is wat we proberen op te lossen met Trym, door een enkel systeem te creëren om de belangrijkste datapunten in een teelt te volgen en ze aan elkaar te koppelen, dus zaken als milieugegevenspunten, temperatuur, vochtigheid, operationele inputs zoals wat je team doet en dan, natuurlijk, uw uiteindelijke opbrengsten en uw gegevens die u aan Metrc moet rapporteren om in overeenstemming te blijven met de staat. Dus we proberen gewoon een super op maat gemaakt systeem te zijn, alleen voor telers om hen te helpen bij het beheren van al deze belangrijke onderdelen van hun bedrijf.
Amanda Guerrero: Ja, dat is geweldig en ik waardeer de inzichten daar. Ed, wat dacht je ervan?
Ed Keating: Ja, absoluut en vooral op het KPI-stuk, het is iets waar ik later op wil ingaan. Een van de eerste vragen die ik wilde stellen, is dat Trym is verbonden met Metrc in Californië. Ik ben benieuwd, afgezien van het feit dat u daar gevestigd bent, waarom Californië en hoe besluit u welke staten u wilt betreden terwijl u uitkijkt op de markt?
Karen Mayberry: Dat is een geweldige vraag, iets waar we bij Trym veel over nadenken. We zijn net geïntegreerd met Metrc hier in Californië. De geschiedenis daarmee is dat toen we voor het eerst lanceerden, we niet eens de intentie hadden om te integreren met Metrc.
Wat we leerden toen we waren, zoals ik al eerder zei, we waren aan het uitzoeken wat er op de markt gebeurt en wat de behoeften zijn, wat de pijnpunten zijn. Er waren al een heleboel seed-to-sale-systemen, toch? Dus dat was het softwaresysteem dat we al op de markt vonden.
We hebben oplossingen gevonden om de seed-to-sale-tracking te helpen, maar we hebben geen systemen gevonden om hen te helpen bij het beheren van andere zaken, zoals hun arbeid, hun team en het koppelen van deze gegevens. Dus we zijn uiteindelijk geïntegreerd met Metrc omdat we hier met een aantal geweldige klanten zijn gaan werken, gezien onze nabijheid - we zijn hier in de Bay Area gevestigd - en we zijn begonnen te werken met een grote teler die eigenlijk dacht: "Kijk, jij jongens moeten Metrc doen. "
En we realiseerden ons een beetje, ja, echt waar. Het is een soort tafelstokken, toch? Het is wat iedereen nodig heeft, dus we hebben de Metrc-integratie in Californië gedaan en het was echt een grote lift. Wat we ontdekten is dat het veel kost om Metric paritym te krijgen, anders zul je merken dat als je niet echt een volledige integratie hebt, operators naar Metrc moeten gaan, en je systeem niet zal net zo plakkerig zijn als ze tijd moeten doorbrengen in Metrc om zelfs maar een klein beetje van hun compliance te beheren.
Dus we blijven dingen vinden om hier in Californië te bouwen, en wat geweldig is, is dat met ons taakbeheersysteem dat super is ingebouwd in ons werkstroomsysteem en onze meer operationele tools, we die met succes verkopen buiten Californië / Ad hebben we ook enkele integraties met IOT-sensorbedrijven. We kunnen dus meer op een boerderijbeheer- en operationele tool lijken buiten Californië, en dan kunnen we de Metrc-component hier in Californië aansluiten.
Ed Keating: Ja, heel interessant in termen van dat Metrc-stuk erin. Toen ik een miljoen jaar geleden in een andere branche werkte, hadden we software die mensen hielp bij het maken van complexe documenten en we werkten samen met iemand die hielp met het archiveren van die complexe documenten, en uiteindelijk ontdekten we dat onze klanten zich meer zorgen maakten over die indienende partner dan onze oplossing, want daar was echt veel pijn.
Dus ik kan zien waarom jullie die beslissing hebben genomen om er een beetje in te springen en ervoor te zorgen dat dat onder controle is. Nu schat ik dat er ongeveer 16 grove softwareleveranciers in Californië zijn die zijn verbonden met Metrc, uw trackingteam, andere statistieken, hoe onderscheidt u zich? Waarom vind je die klanten en laat je ze bij je blijven?
Karen Mayberry: Ja, absoluut. Dat is een geweldige vraag en een belangrijke, toch? Je moet echt differentiëren. Je hebt helemaal gelijk. Er zijn een heleboel grove softwareleveranciers en ik heb het gevoel dat er elke dag meer opduikt, wat geweldig is. Het is geweldig voor operators om opties te hebben.
De manier waarop we opvallen, is dat we echt het gevoel hebben dat we een systeem bouwen voor grootschalige telers. We bouwen veel tools voor grootschalige productieplanning en arbeidsbeheer, dus als je een groot team hebt, is het gebruik van een systeem als Trym een voordeel om ervoor te zorgen dat je gewoon superefficiënt bent en alleen dat van je team. schieten op alle cilinders.
Een ander stuk dat ons helpt om op te vallen, is dat we alleen met telers werken, dus ons systeem is niet gebouwd voor fabrikanten. Het is niet gebouwd voor afzuigers of retailers. We creëren dus een superoplossing op maat. Elk probleem dat we oplossen of een functie die we bouwen, het is alleen voor onze telers.
We hebben dus het gevoel dat er veel meer waarde in ons systeem komt voor telers, bijvoorbeeld de integraties met IOT-sensoren. Binnenkwekers zijn dus erg bezorgd over hun omgevingsomstandigheden en ze kijken naar die, ze kijken naar de plantgegevens om hun gewas naar succes te sturen. We kunnen dus aansluiten op sensoren en we willen onze API steeds meer openstellen voor meer gratis hardware- en softwaresystemen om nog meer waarde te bieden.
Dus we beschouwen onszelf op die manier als anders, de sensor, het integratiespel en ook het feit dat we die omgevingsgegevens gebruiken en ze terug koppelen aan de gegevens die aan Metrc worden gerapporteerd. Dus ja, je begrijpt dat wat je produceert geweldig is, maar wat zijn de inputs die die output veroorzaken, toch? Wat waren uw voorwaarden? Wat was je team aan het doen? Hoe ben je aan die geweldige batch gekomen? Hoe heb je die hoge opbrengst gekregen? Hoe kom je aan dat uitstekende THC-profiel? We willen de gegevens en het hele plaatje leveren om dat te begrijpen om het te kunnen repliceren.
Ed Keating: Ja. Het replicatiestuk moet absoluut absoluut de sleutel zijn. Dat is volkomen logisch. U heeft dus al een deel van deze volgende vraag beantwoord, namelijk hoe segmenteert u uw markt, want een van de manieren waarop ik ernaar kijk, is in de branches waarin ik heb gewerkt. Zodra u drie of vier om naleving te controleren, wordt hulp van buitenaf van cruciaal belang. Dus voor u had u het over grootschalige telers en arbeidsbeheer. Dus, heeft iemand een bepaald aantal faciliteiten nodig om goed bij je te passen? Hoe ziet jouw ideale klant eruit?
Karen Mayberry: Ja helemaal. Ik denk echt dat als je een groot team hebt dat een systeem als Trym gebruikt, heel, heel, heel nuttig zal zijn. We hebben ook kleinere teams op het platform, bijvoorbeeld in Californië. Omdat we een super solide Metrc-integratie hebben, willen mensen ons gebruiken voor het Metrc-stuk en kunnen ze waarde halen uit de taak, zeker ook de datatracking. Maar als we kijken naar hoe we de markten segmenteren, worden we zeker als Californië behandeld en dan buiten Californië en dat komt duidelijk door het Metrc-stuk dat we hier hebben. Hoeveel licenties of faciliteiten? Onze oplossing is echt schaalbaar. We werken momenteel aan een echt coole functie met meerdere licenties om het gewoon veel vloeiender en soepeler te maken voor deze grote gigantenmerken die ongeveer 20 licenties hebben.
Dus ik denk dat we het platform aan het bouwen zijn om geschikt te zijn voor de meer zakelijke MSL's die een dashboard kunnen beheren en hebben met al hun verschillende faciliteiten en licenties. Ik bedoel, we zijn begonnen te werken met ambachtelijke telers hier in Californië en Oregon. We hebben ze nog steeds op ons platform, dus ik denk zeker dat de oplossing schaalbaar is. Het hangt er gewoon van af wat u zoekt, waarvoor u probeert te optimaliseren.
Ed Keating: Ja. Dat is logisch en ik weet dat u het had over de grootschalige telers. Als je aan de bedrijfskant in onze database kijkt, denk ik dat het grootste aantal licenties dat iemand heeft een Californische teler is met 349 licenties. Hoewel, ik denk dat we allemaal weten dat dat eigenlijk één vergunning is, 349 keer meer, maar ze zijn zeker daarbuiten, deze mensen die gigantische boerderijen hebben gebouwd.
Dus een laatste vraag die ik wilde uitdiepen, was dat je het had over Trym-tracking van omgevingsomstandigheden, taakbeheer, fabrieksanalyses en Metrc. Dus ik ben benieuwd hoe uw klanten deze informatie gebruiken en de reden waarom ik het vraag, is dat ik gisteren een van de MJBiz-sessies bijwoonde over het gebruik van gegevens, en de chief information officer, denk ik van Cresco, zei: "We don begin geen vergaderingen zonder een rapport op het scherm of een Tableau-rapport in ieders handen. " Alles is datagestuurd. Dus ik ben benieuwd hoe uw klanten die gegevens gebruiken en halen ze daar KPI's uit?
Karen Mayberry: Ja, absoluut. Dat is een geweldige vraag. Ik denk dat de twee stukken die me het meest opvallen, kijkend naar ons platform, absoluut de milieugegevens zijn die op dit moment worden gebruikt om gewoon naar de planten te luisteren en te begrijpen hoe succesvol of hoe gezond ze zijn.
Ik denk dat een van de trends die momenteel groeit, deze gewassturing is die erg populair wordt in cannabis, en het is een soort hightech manier om de planten te sturen tijdens hun verschillende groeifasen en te begrijpen wat ze nodig hebben. Dus in de vegetatieve toestand hebben ze zoveel licht of zoveel vochtigheid nodig, en dat verandert naarmate ze vorderen in de bloeifase en zelfs als je de bloeifase opsplitst in de individuele weken. Het is super hightech, en ik denk dat het echt heel interessant is.
Dus met de data en andere datapunten, zoals de elektrische geleidbaarheid en wortelzonesensoren, beginnen telers dit allemaal te bekijken en begrijpen en sturen ze hun gewassen zoals ze ze willen sturen.
Dus ik denk dat het hebben van dat stuk echt belangrijk is en dan ook de taakgegevens, zoals gewoon een basiszaak van welke taken niet in je faciliteit gedurende een week worden voltooid, want als je 10 faciliteiten hebt en je hebt een teeltteam van 20% bij elk van die faciliteiten en je bent een operator met meerdere staten, dat zijn 200 werknemers. Dat zijn zoveel verschillende dingen die gebeuren, en als taken niet worden voltooid of als tests niet op tijd worden voltooid of als het te lang duurt om te voltooien, gaat dat uw productieschema verknoeien en kan het nog meer implicaties langs de lijn.
Dus simpele dingen als wie hun werk afmaakt, hoe lang duurt het, dat heeft invloed op uw operatie en uw productie. Het is dus van cruciaal belang dat die gegevens alleen toegankelijk en zichtbaar zijn voor iedereen in de organisatie, vooral de mensen die er toegang toe moeten hebben en die mogelijk niet ter plaatse zijn.
Ed Keating: Ja. Karen, een laatste vraag in termen van het bijhouden van die mensen in taakgegevens: helpt uw software mensen überhaupt met een deel van die 280E-belastingnaleving? Is dit soort goedgekeurd werk of dingen die ik kan afschrijven? Komt het op dat niveau of is het meer op taakniveau?
Karen Mayberry: Grote vraag. Op dit moment is het alleen op taakniveau, maar we willen binnenkort integreren met een HR-bedrijf, misschien Q1 2021, of we kunnen daar ook gebruik van maken en helpen via hun systeem. We zijn super enthousiast over integraties en partnerschappen, dus dat zou iets zijn dat zou worden bereikt via integratie.
Amanda Guerrero: Nou, dus we hebben veel gesproken, Karen, over hoe Trym werkt met bedrijven en de industrie helpt, vooral in termen van de telers, maar ik ben benieuwd wat jullie intern doen in termen van, een soort van uw verkoop- en marketingstrategieën en meer specifiek, hoe gebruiken jullie Cannabiz Media in uw huidige werkomgeving?
Karen Mayberry: Ja. De database is dus super handig geweest voor ons verkoopteam. We staan nu een heel jaar op het platform en we hebben ons opnieuw aangemeld voor 2021. Het is geweldig om-
Amanda Guerrero: Heel hartelijk bedankt.
Karen Mayberry: Ja, nee, we zijn opgewonden. We houden van je team en we vinden de database super nuttig, en iets anders dat ik leuk vind aan jullie, zijn de verbeteringen en vorderingen die je maakt op het platform. Als softwareleverancier weet ik dat dit belangrijk voor me is, dus een pluim daarvoor.
Maar ja, gewoon de database hebben, kunnen rondneuzen, en Brian, onze vertegenwoordiger voor bedrijfsontwikkeling, vindt het heerlijk om daar binnen te komen en gewoon zijn onderzoekswerk te doen. Maar ja. Contentmarketing is groot voor ons, en wat we met het platform hebben kunnen doen, is onze inhoud gewoon breder verspreiden door alle e-mailinformatie en de hele database te hebben.
Maar we hebben ook veel geweldige tips van uw team geleerd over hoe u cold outreach kunt benaderen, omdat u een heel andere strategie moet hebben wanneer u contact zoekt met mensen die niet hebben gevraagd om van u te horen, versus mensen die is binnengekomen via uw website of die informatie heeft opgevraagd over uw producten.
Het team van Cannabiz is dus niet alleen behulpzaam geweest door ons dit geweldige product aan te bieden, maar ook door ons wat inzichten en strategie te geven over hoe we het meest succesvol kunnen zijn met het product. Dus we nemen een hoofdmagneet of een stukje inhoud dat we hebben gemaakt, bijvoorbeeld onze California Metrc-gids, en we willen het naar mensen hier in Californië sturen en gewoon een geweldige manier om onze inhoud te verspreiden en bieden meer waarde, maar hebben ook iets dat de moeite waard is om aan te bieden en vervolgens de database te gebruiken om die geïnteresseerde potentiële klanten te koesteren en hopelijk een relatie op te bouwen.
Amanda Guerrero: Ja. Dat is geweldig. Heel erg bedankt voor je vriendelijke woorden, Karen. Nu, in termen van Trym en uw huidige soort processen, zijn er tips of trucs die jullie vandaag met ons publiek zouden willen delen?
Karen Mayberry: Ja, absoluut. Een ding dat ik zou zeggen is, nogmaals, we gebruiken de database voor e-mailmarketing, wat volgens mij een geweldig kanaal is, toch? We zitten allemaal op onze computer, we zitten allemaal op onze telefoon. Ik denk dat dat kanaal nooit zal sterven, en het zal altijd een van de meest succesvolle kanalen voor marketing zijn. Ik geloof. Dus dat is fantastisch en ook gewoon in gedachten houden dat je iets wenselijks moet hebben.
Ik denk dat een van de e-mailadviseurs in je team ons zei: "Je vraagt jezelf altijd af wat het voor mij oplevert." Dus als je een e-mailcampagne maakt en het is voor contacten die het niet warm hebben, moet je zeker nadenken wat er voor hen in zit. Wat gaat hen inspireren om de e-mail te openen? Wat gaat hen inspireren om door te klikken?
En u moet voorzichtig zijn met het schaden van uw e-mailreputatie. Als je mensen spamt of dingen verzendt die niet interessant zijn en niet waardevol voor hen, kun je in de problemen komen, en we zijn die weg ingeslagen. Het is niet onomkeerbaar, maar gewoon dingen die je gaandeweg leert. Houd daar dus gewoon rekening mee terwijl u berichten naar mensen verzendt, of ze nu koud of warm zijn. Bedenk wat het voor hen oplevert. We willen waarde bieden en we willen niet alleen de inbox van mensen vullen met spam.
Amanda Guerrero: Dat vind ik geweldig en ik weet dat ons e-mailmarketing-succesteam heel, heel blij zal zijn om je goede lof te horen, Karen. Dank je.
Ed Keating: Dus, Karen, ik kijk vooruit, ik ben benieuwd hoe je 2021 ziet. Zijn er markten waarvan je denkt dat ze interessant zijn? Er was duidelijk veel berichtgeving over staten die zojuist toestemming hadden gegeven om hun programma's uit te breiden, zoals New Jersey, Arizona, Mississippi, enzovoort. Is er iets waar u naar uitkijkt dat u met ons wilt delen?
Karen Mayberry: Ja tuurlijk. Ik ben persoonlijk enthousiast over alle markten omdat ze zo verschillend zijn en ik het gewoon fascinerend vind. Oklahoma is bijvoorbeeld een van de nieuwe en opkomende markten. Er is daar zoveel geroezemoes geweest en er zijn daar zoveel licenties verspreid. We krijgen zoveel demo-aanvragen in Oklahoma, en het is opwindend om te zien hoe divers de markten zijn.
De meer volwassen, zoals Californië en Colorado, is totaal anders dan zakendoen in een nieuwere markt als Michigan of Oklahoma per se. Dus ik vind het gewoon heel leuk en grappig om met alle verschillende operators te communiceren. Ik zal altijd dol zijn op Californië. We hebben hier zoveel verschillende merken en iedereen is altijd bang voor: "Oh, het zijn fusies en overnames en iedereen zal worden opgeslokt door de grote MSL's en wat dan ook." Het is nog niet gebeurd.
Zeker, het zal gebeuren, maar het is nog niet gebeurd en ik denk niet dat het volgend jaar zal gebeuren. Deze merken zijn solide en dat is hier in Californië, en dan kijk je naar een andere markt zoals Michigan. We werken momenteel met een flink aantal telers in Michigan. Ik ben enthousiast over de markt in Michigan.
Ik ben ook benieuwd wat er komend jaar met New York gebeurt. Nu al deze staten online komen, weet je dat dit de bal aan het rollen is naar federale legalisatie of een soort activiteit daar. Met New Jersey en met steeds meer staten, en als New York gaat, heb ik het gevoel dat de bal aan het rollen is, het momentum gaat. We wachten allemaal tot dat wegvalt, toch?
En we weten niet wat er gaat gebeuren. Wat gaat er gebeuren als de federale overheid opengaat? Ik weet niet wat dat gaat doen met alle verschillende staatsmarkten en interstatelijke handel en commercie. Ik ben gewoon opgewonden. We moeten allemaal onze gordel vastgrijpen en wendbaar blijven.
Ed Keating: Ja, helemaal mee eens. Ik sta hier in New England in Connecticut en nu New Jersey net voorbij is, is Massachusetts die route al afgelegd, Vermont probeert het uit te zoeken, Maine komt er. Het zal waarschijnlijk gebeuren, en sommige artikelen die ik heb gelezen, hadden het over een grote verschuiving in een deel van de M & A-activiteiten die hier in het noordoosten plaatsvinden, wat heel anders is dan wat we de afgelopen vijf jaar hebben gezien. Dus zeker interessante tijden.
Dus nog een laatste vooruitkijkende vraag. Zijn er nog andere trends die je nu in de branche ziet spelen of andere prognosticaties die je wilt maken terwijl je de kansel hebt?
Karen Mayberry: Ik bedoel, ik denk dat wat echt cool is, is hoeveel nieuwe technologische oplossingen er opduiken. Ik denk dat iedereen steeds geavanceerder wordt. We proberen allemaal uit te vinden wat we doen en, ik bedoel, Trym, we bestaan al bijna drie jaar en we proberen nog steeds ... Ons platform wordt nu pas echt heel schaalbaar. Ik denk dat we de knikken en zo moeten uitzoeken en uitzoeken hoe we de meeste waarde kunnen creëren. Ik denk dat we zover komen en ik zie dat andere systemen gewoon zoveel waarde opbouwen en ik denk dat integraties heel spannend gaan worden.
Ik wil integreren met een heleboel andere partners in 2021. We hebben een lange lijst van mensen waar we zeker mee in contact willen komen. Dus, in termen van technologische vooruitgang, denk ik dat er zoveel gebeuren en het is super opwindend en het zal interessant zijn om te zien wie er samenkomt, wie samenwerkt en samenwerkt met misschien een fusie of zoiets, maar ja .
Ed Keating: Ja. Ik denk dat dat een goed punt is. Een van de dingen waar we het over hebben gehad, is dat sommige van deze softwareleveranciers op hun eigen manier MSL's zijn. Ze bevinden zich in meerdere staten en hebben functies en zullen dit soort instaptechnologie-acquisities gaan doen om te zeggen: "Hé, dat hebben we nodig." Of: "We willen ERP." Of: "We willen een verkooppunt hebben." En zullen we beginnen te zien dat sommige van deze platforms groter en sterker worden? Er komen dus zeker fascinerende tijden aan.
Amanda Guerrero: Karen, als onze gasten contact met je wilden opnemen, vooral als het gaat om deze integraties en partnerschappen waar we ook naar uitkijken in 2021, wat is dan de beste manier voor onze luisteraars om contact met je op te nemen?
Karen Mayberry: Zeker, ja. U kunt mij rechtstreeks mailen. Het is karen@trym.io, Trym met een Y. Dus, karen@trym.io en kijk ook eens op onze website voor meer informatie over onze producten. We hebben heel veel blogs, het is trym.io. En ja, we horen graag van iedereen die op zoek is naar een softwaredemo of gewoon meer informatie over partnerschappen of wat dan ook. Sla ons op.
Amanda Guerrero: Daarmee heb je het eerst van Karen gehoord. Sla haar op als jullie vragen hebben. Dit is vandaag een geweldige show geweest. Heel erg bedankt voor je komst en het delen van meer inzichten over Trym, uitbreiding en de toekomst. Karen, heel erg bedankt. Ed, waar denk je dat we volgende week naar uit moeten kijken binnen de updates van de datakluis?
Ed Keating: We zijn dus bezig met een ander teeltoverzicht. Dus iets dat Trym interessant zou moeten vinden. We gaan dat doen in november tot nu toe, waar alle licenties zijn gemaakt, welke staten bovenaan het scorebord staan, dat soort dingen. Dus dat zou hopelijk begin volgende week uit moeten komen en dan heeft het team veel internationale informatie toegevoegd, veel onderzoek gedaan.
We hebben dus onlangs licenties uit Griekenland toegevoegd en we hebben enkele Israel-licenties in de wachtrij. We zijn op zoek naar informatie in Groot-Brittannië. Ik denk dat we daar al Billy's Hemp in hebben en ik weet dat we wat Zuid-Afrikaanse informatie hebben geladen.
Dus, zoals we eerder dit jaar hadden voorspeld, denken we dat de international zal blijven groeien. De vraag is: gaat het groeien als een trage medische markt of gaat het groeien zoals in Oklahoma? En we zullen het in de gaten houden en alle inzichten die we bedenken delen terwijl we door de gegevenskluis kijken.
Amanda Guerrero: Het lijkt erop dat 2021 het jaar is voor internationale data. Dus, als je luistert en benieuwd bent naar wat we hebben, neem dan zeker contact op met je accountmanager via sales@cannabiz.media en we zullen jullie op de hoogte houden van de demo's zodat je kunt zien welke internationale data we hebben tot nu toe.
Dit is onze show. Heel erg bedankt iedereen voor je deelname. Dit is de Cannacurio-podcast en wij zijn uw gastheren, Amanda Guerrero en Ed Keating. Blijf op de hoogte voor meer updates van de gegevenskluis.
Verteller: Bedankt voor het luisteren naar de Cannacurio-podcast van Cannabiz Media. Blijf op de hoogte van de nieuwste afleveringen van de podcast en ontvang meldingen over de nieuwste licentieactiviteit in de Verenigde Staten en Canada, evenals exclusieve inzichten in de branche door je aan te melden voor de Cannabiz Media-licentienieuwsbrief op cannabiz.media/newsletter.
Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- toegang
- Account
- overnames
- Ad
- Avontuur
- adviseurs
- Afrika
- Alles
- analytics
- api
- GEBIED
- Arizona
- rond
- artikelen
- gehoor
- Baai
- BEST
- Beetje
- blogs
- merken
- bouw
- Gebouw
- Bos
- bedrijfsdeskundigen
- ondernemingen
- Californië
- Campagne
- Canada
- cannabis
- gevangen
- Veroorzaken
- ceo
- kanalen
- chef
- klanten
- Mede-oprichter
- Colorado
- komst
- Lenen en verhuur
- Bedrijven
- afstand
- nakoming
- bestanddeel
- geleidingsvermogen
- Connecticut
- consolidering
- content
- content marketing
- voortzetten
- Koppel
- Wij creëren
- gewas
- gewassen
- teelt
- Actueel
- Klanten
- dashboards
- gegevens
- Database
- dag
- Ontwikkeling
- DEED
- documenten
- aandrijving
- Val
- Vroeg
- e-mailmarketing
- medewerkers
- Engeland
- Enterprise
- Milieu
- milieu
- Excel
- Nieuwste vermeldingen
- Uitvouwen
- uitbreiding
- ervaring
- oog
- Faciliteit
- familie
- boerderij
- Boerderijen
- Kenmerk
- Voordelen
- Federaal
- Figuur
- Voornaam*
- stroom
- volgen
- Naar voren
- vol
- leuke
- grappig
- toekomst
- Vrijgevigheid
- goed
- Kopen Google Reviews
- Google Search
- groot
- Groot Brittanië
- Griekenland
- Groeien
- kwekers
- Groeiend
- gids
- Hardware
- hier
- Hoge
- geschiedenis
- Hoe
- How To
- hr
- HTTPS
- idee
- Impact
- industrieën
- -industrie
- Industrie inzichten
- informatie
- inzichten
- op instagram
- integratie
- integraties
- Internationale
- betrokken zijn
- iot
- Israël
- IT
- springen
- houden
- sleutel
- arbeid
- Groot
- laatste
- leiden
- LEARN
- geleerd
- leren
- Niveau
- Vergunning
- licenties
- Licenties
- licht
- Lijn
- LINK
- Het luisteren
- lang
- keek
- liefde
- Maine
- maken
- management
- Markt
- Marketing
- markt
- Markten
- massachusetts
- Match
- Media
- medisch
- vergaderingen
- Metriek
- Michigan
- miljoen
- Mississippi
- stuwkracht
- maanden
- New Jersey
- New York
- nieuws
- Nieuwsbrief
- nummers
- het aanbieden van
- Aanbod
- Officier
- Oklahoma
- online.
- open
- opent
- Operations
- Opties
- Oregon
- Overige
- Overig
- Pijn
- Pijnpunten
- Papier
- partner
- partners
- partnerships
- Mensen
- beeld
- planning
- planten
- platform
- platforms
- Podcast
- onverwachte pieken
- Populair
- Voorspellingen
- Product
- productie
- Producten
- Profiel
- Programma's
- Reclame
- Q1
- RE
- Releases
- verslag
- onderzoek
- kleinhandelaar
- verkooppunten
- Retourneren
- weg
- sale
- verkoop
- Scale
- scherm
- naadloos
- Ontdek
- verkopen
- zin
- sensor
- Delen
- verschuiving
- Eenvoudig
- So
- Software
- Oplossingen
- OPLOSSEN
- Zuiden
- Zuid-Afrika
- Zuidelijk
- spam
- besteden
- Stadium
- begin
- gestart
- Land
- Staten
- blijven
- Strategie
- succes
- geslaagd
- system
- Systems
- Tableau
- praat
- Tik
- belasting
- Technologie
- testen
- De toekomst
- De grafiek
- BINDEN
- niet de tijd of
- tips
- Toon
- top
- spoor
- Tracking
- handel
- Trends
- X
- United
- Verenigde Staten
- bijwerken
- updates
- us
- waarde
- Gewelf
- vendors
- Vermont
- Tegen
- zichtbaarheid
- visie
- Washington
- Bekijk de introductievideo
- Website
- week
- Wat is
- WIE
- binnen
- woorden
- Mijn werk
- trainen
- Bedrijven
- wereld
- waard
- jaar
- jaar
- Opbrengst