B2B-verkooptips om meer deals te sluiten aan het einde van het jaar | Cannabiz-media

Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

Business-to-consumer (B2C) merken hebben een voordeel als het gaat om het stimuleren van de verkoopopbrengst aan het einde van het jaar – mensen verwachten om geweldige B2C-deals te krijgen en klaar zijn om te kopen in de laatste weken van het jaar. Traditioneel was dat niet het geval voor business to business (B2B) merken, maar u kunt de cyclus voor uw B2B-verkopen veranderen met de juiste strategieën en tactieken.

Hieronder volgen vijf B2B-verkooptips die u kunt gebruiken om om de juiste redenen op te vallen, u te onderscheiden van uw concurrenten en aan het einde van het jaar meer deals te sluiten.

1. Verhoog het B2B-verkoopbereik

Luister niet naar de mythes dat er in december niemand op kantoor is en niemand grote aankopen doet in de laatste weken van het jaar. De realiteit is dat veel mensen aan het werk zijn, anders zouden hun bedrijven ten onder gaan. 

Bovendien hebben veel van uw doelkopers nog budgetdollars die ze vóór 31 december moeten uitgeven, anders zijn ze dat geld kwijt. U kunt het merk zijn waaraan ze dat geld uitgeven als u uw B2B-verkoopbereik in december vergroot.

U moet met name contact opnemen via telefoon, e-mail, sms, sociale media en direct mail. Het doel is om in december top-of-mind te zijn en het nieuwe jaar in te gaan. Zelfs als iemand nog niet klaar is om te kopen voor het einde van het jaar, kan hij of zij in januari kopen. Je zou die verkoop kunnen verliezen als je in december geen B2B-verkoop doet!

Meer informatie hier: Cannabisindustrie B2B-verkooptactieken die werken

2. Maak gebruik van sociale media

Adverteren voor cannabis en cannabisgerelateerde merken is bijna onmogelijk op de meest populaire sociale-mediaplatforms zoals Facebook en Instagram, maar sociale verkoop moet nog steeds deel uitmaken van uw verkoopstrategie aan het einde van het jaar. 

Onderzoek toont aan dat 73% van de verkopers die social selling gebruiken als onderdeel van hun verkoopproces, niet alleen beter presteren dan hun collega's, maar ook hun verkoopquota 23% vaker overschrijden. 

De sleutel om sociale media te gebruiken om meer deals te sluiten aan het einde van het jaar, is om platforms te gebruiken waarvoor ze bedoeld waren: verbinden, gesprekken voeren, delen en publiceren. Met andere woorden, promoot niet alleen op sociale media, anders verdwaal je in de rommel van december-verkoopcontent. Publiceer in plaats daarvan tijdige, nuttige en relevante inhoud die uw merk top-of-mind houdt en interesse wekt die tot verkoop leidt. 

Meer informatie hier: Verkooptactieken via sociale media voor B2B-doelgroepen in de cannabisindustrie

3. Gebruik B2B-verkooptools

Als je over de juiste B2B-verkooptools beschikt, kun je in de laatste weken en dagen van het jaar meer verkopen sluiten. U kunt bijvoorbeeld luisterhulpmiddelen voor sociale media gebruiken, zoals: SproutSocial or Hootsuite om relevante gesprekken bij te houden en mee te doen! Mensen zijn op zoek naar oplossingen voor problemen, dus wees proactief en bied uw oplossing aan voordat uw concurrenten dat doen.

Evenzo hebt u een CRM-tool (Customer Relationship Management) en een e-mailmarketingtool nodig om op het juiste moment in contact te komen met de juiste verkoopleads. Gebruik de gegevens in uw CRM om prospects te bereiken met gepersonaliseerde berichten en aanbiedingen in plaats van generieke campagnes. One-size-fits-all werkt niet wanneer u een eindejaarsrelatie probeert te maken die leidt tot een gesloten verkoop.

Als je potentiële doelgroep bestaat uit vergunninghouders voor cannabis en hennep in de Verenigde Staten, Canada en internationale markten, dan is de: Cannabiz Media-licentiedatabase is de enige verkoop- en marketingtool die u nodig heeft. Met ongeveer 70,000 geverifieerde leads die al zijn opgenomen in de licentiedatabase en ingebouwde CRM- en e-mailmarketingtools, kunt u onmiddellijk beginnen met uw verkoopactiviteiten.

Meer informatie hier: B2B-verkooptools om te verkopen aan houders van cannabislicenties

4. Verspreid het woord over verkooppromoties

Aan het eind van het jaar verwachten mensen promoties, kortingen en speciale aanbiedingen. Zowel B2C- als B2B-doelgroepen zijn op zoek naar de beste deals, dus stel ze niet teleur. Bied tijdgevoelige deals en maak gebruik van hun angst om de best mogelijke prijzen mis te lopen. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat al uw merkaanbiedingen verlopen op een datum die u voldoende tijd geeft om de deal te sluiten en de opbrengst toe te passen op het lopende jaar.

Populaire eindejaarsverkooppromoties waarvan bekend is dat ze werken voor B2B-merken zijn buy-one-get-one (BOGO) en buy-one-get-one-half-off-aanbiedingen. Grote kortingspercentages en kortingen op gebundelde producten of diensten krijgen ook aandacht tijdens de laatste weken van het jaar. 

Herinner prospects meerdere keren aan uw verkooppromoties. Het is gemakkelijk dat uw berichten tijdens de feestdagen worden vergeten of verloren gaan in de rommel!

Meer informatie hier: Vakantiepromoties om uw omzetdoelen aan het einde van het jaar te verslaan

5. Bied flexibele verkoopvoorwaarden aan

Wees flexibel met uw verkoop- en betalingsvoorwaarden om prospects die niet zeker weten of ze klaar zijn om te kopen te overtuigen om dit voor het nieuwe jaar te doen. 

Vaak hebben B2B-kopers nog budgetdollars die ze moeten uitgeven, anders zijn ze dat geld kwijt en krijgen ze het misschien het volgende jaar niet terug. Ze willen dat geld echter waarschijnlijk zo effectief mogelijk gebruiken. Zorg ervoor dat ze begrijpen dat uw aanbieding er een is die ze niet willen missen met verkoop- en betalingsvoorwaarden waarmee u deals sneller kunt sluiten.

U kunt bijvoorbeeld een gesplitste betaling aanbieden, zodat ze het geld dat ze nu beschikbaar hebben kunnen gebruiken (zodat u in het lopende jaar wat verkoopinkomsten krijgt) en de rest later kunnen betalen (zodat u volgend jaar meer verkoopinkomsten krijgt). Ontwerp voorwaarden die zowel u als de klant helpen uw doelen te bereiken, en de kans is groter dat ze vóór het einde van het jaar kopen.

Belangrijkste tips over B2B-verkooptips aan het einde van het jaar

Verkoopbereik, sociale verkoop, verkooptools, promoties en flexibele voorwaarden kunnen aan het einde van het jaar voor meer B2B-verkopen voor uw bedrijf zorgen. Negeer de mythes over B2B-verkopen in december en begin vandaag nog met meer van uw prospects in contact te komen!

Klaar om meer verkopen af ​​te sluiten met vergunninghouders voor cannabis? Plan een demo van de Cannabiz Media License Database en zie hoe deze u kan helpen uw verkoop- en marketingdoelen te bereiken.