Anthony Lamacchia aan agenten: Ga weer weten wat je doet

Nieuwe markten vragen om nieuwe benaderingen en tactieken. Experts en marktleiders betreden het podium bij Inman Connect New York in januari om te helpen bij het navigeren door de marktverschuiving — en om u voor te bereiden op de volgende. Maak kennis met het moment en doe mee. Registreer u hier.

Antonius Lamacchia heeft een vastgoedkrachtpatser gebouwd in New England; en hoewel hij denkt dat 2023 moeilijk zal zijn, denkt hij niet dat dit de aanloop is naar nog een 2008.

De eigenaar en CEO van Lamacchia Vastgoed, Lamacchia Property Management en coaching centrum, Verpletter het in onroerend goed, zei dat de cijfers geen nieuwe instorting van huizen ondersteunen.

"De enige manier om dingen te laten instorten en de prijzen volledig te laten dalen, is door een overvloed aan voorraad te hebben, 'vertelde hij aan Inman. “In die tijd hadden we niet genoeg kopers, maar wel heel veel verkopers. Nu hebben we genoeg kopers, maar we hebben niet genoeg verkopers, het is gewoon een wilde situatie."

Lamacchia zei dat hij nog steeds verwacht dat 2023 een van de langzaamste jaren in meer dan tien jaar zal zijn, en dat het strategische planning vooraf zal vereisen voor bedrijven die voorop willen blijven lopen. 

Lamacchia zal spreken op Inman Connect New York en Agent Connect op woensdag aftrappen met tips voor agenten om zich op te concentreren in de 2023-markt. Ook zal hij woensdag deelnemen aan het Broker Power Hour. In de aanloop naar het evenement ging hij met Inman zitten om te bespreken wat hij ziet in New England en wat hij denkt dat nieuwe agenten moeten doen om te slagen in een dalende markt. 

Wat volgt is een versie van dat gesprek die voor de duidelijkheid is gecomprimeerd en bewerkt. 

Inman: Hoe was uw markt de afgelopen maanden?

Lamacchia: Gebrek aan kopers, gebrek aan verkopers: het lijkt erop dat het gebrek aan verkopers, het gebrek aan nieuwe aanbiedingen het laagste aantal nieuwe woningen is sinds het jaar 2000 in Massachusetts. Het is verdomd gek - je kunt me daarop citeren, het is verdomd gek. 

Hoe verwacht je dat 2023 eruit gaat zien?

Ik denk dat het waarschijnlijk het langzaamste jaar voor huizenverkopen wordt sinds 2011, het lijdt geen twijfel dat het een heel traag jaar gaat worden. Verkopers houden zo lang mogelijk vast aan hun rentetarieven, dat is het probleem, dus dit is anders dan een '08-scenario. Iedereen heeft posttraumatische stress sinds 2008 - dat was de laatste keer dat er een recessie was - dus daar denkt iedereen aan.

Het is anders. Ik zie waar we ons bevinden in deze huizencycluscorrectie aangezien we aan het begin staan. Dus er gaat nog anderhalf jaar voorbij, waarschijnlijk twee jaar hiervan, en dan beginnen we eraan te komen. We bevinden ons dus in een vergelijkbare situatie als waar '06 was. In de herfst van 2006 was ik 25 jaar oud en elke dierenarts met wie ik sprak, zelfs ik, had zoiets van 'wat is hier aan de hand; vermeldingen verkopen niet?' Het was duidelijk dat het eraan zat te komen. 

Het verschil tussen nu en '06 is dat er in december 2006 45,000 huizen te koop stonden in Massachusetts. Op dit moment zijn er in Massachusetts 9,500. Die statistieken zijn zelfs nationaal hetzelfde, omdat er landelijk ongeveer 4 miljoen huizen te koop stonden in de herfst van '06 en op dit moment zijn dat er nationaal zo'n 800,000. Dus de enige manier om dingen te laten instorten en prijzen volledig uit te laten vallen, is door een overvloed aan voorraad te hebben. In die tijd hadden we niet genoeg kopers, maar wel heel veel verkopers. Nu hebben we genoeg kopers, maar we hebben niet genoeg verkopers. Het is gewoon een wilde situatie. 

De afgelopen twee jaar zijn er veel nieuwe makelaars in het veld gekomen in een tijd dat huizen zichzelf praktisch verkochten. Welk advies zou je een agent geven die begon tijdens hoogconjunctuur en nu misschien moeite heeft om te verkopen?

Nieuwe agenten moeten wat er gebeurt zeer serieus nemen en ze moeten leren hoe ze met verkopers moeten omgaan over prijzen en prijsaanpassingen. Want ook al verwacht ik niet - in ieder geval niet binnen de komende 12 maanden - dat de prijzen zullen instorten, we zien aanbiedingen die niet verkopen, verkopers die buitensporig schandalig zijn - ze denken nog steeds dat het een jaar geleden is, ze denken nog steeds dat het de laatste is Lente - agenten moeten echt scherper worden op prijzen en prijsaanpassingen. 

Wat is een andere vaardigheid die volgens jou belangrijk is voor het navigeren in een dalende markt?

Ze moeten goed worden in hun gesprekken met verkopers. De afgelopen twee, drie jaar was het een verkopersmarkt, dus je moest goed zijn met kopers, je moest kopers zover krijgen dat ze realistisch waren, je moest kopers zover krijgen dat ze naar voren kwamen. Nu is het aan het flippen. Nu moet je goed worden in het omgaan met verkopers, want de waarheid is dat je in de afgelopen twee of drie jaar een huis met 5 of 8 procent te duur zou kunnen zijn en dat verdomde ding nog steeds zou verkopen. Dat is nu niet het geval. Nu moet je weer weten wat je doet. 

E-mail Ben Verde

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/