Betaalbare cannabisbloemenmerken vinden enthousiaste markt

Het afgelopen jaar waren de blockbuster-exoten voor binnenshuis de grootste hype in de categorie cannabisbloemen. Merken zoals Cookies, Connected, Alien Labs en Sherbinski's zijn een belangrijk onderdeel van de streetwearcultuur geworden. De merken staan ​​ook synoniem voor een sterke stijging van de potentie in de hele sector, waarbij de basis-THC-percentages in toppen van de bovenste plank boven de 25 procent zijn gestegen – een trend die samenvalt met hogere prijzen.

Tussen 2020 en 2021 is de gemiddelde prijs voor bloemen in het westen van de Verenigde Staten met 16.5 procent gestegen, volgens data-analisten van Hoofdtelefoon. Achtsten van de bovengenoemde merken hanteren prijzen van meer dan $ 75 exclusief belasting, wat in Californië kan oplopen tot 38 procent.

Voor veel consumenten is cannabis te duur.

Als reactie op dit probleem is er een bloemencategorie op een lager niveau ontstaan, met goed gerealiseerde merken en submerken van grote spelers. Ze vinden allemaal een enorm voordeel op de onderste plank. Blijkbaar is een groeiend aantal consumenten actief op zoek betaalbare cannabis.

Betaalbare leiders in de cannabiscategorie

“Je kunt een geweldig bedrijf opbouwen dat goedkope producten verbouwt en mensen waar voor hun geld geeft”, zegt hij Adriaan Sedlin, oprichter en CEO van Canndescent, wiens submerk Baker's behoort tot de grote stijgers in de categorie cannabis met een beperkt budget. Merken als Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli en Screaming Trumpets zijn snel in populariteit gegroeid door gehoor te geven aan de pleidooien van de markt voor redelijk geprijsde bloemen.

Oude vriend, een andere leider in deze categorie, is vooral bekend om zijn speelse tabakszakjes met gemalen bloemen in westerse stijl. Het merk heeft enorm succes geboekt in Californië en daarbuiten, en heeft een golf van navolgers voortgebracht die graag munt willen slaan uit goedkopere producten in een handige nieuwe vorm. "We proberen gelijk te hebben op het gebied van prijs, kwaliteit en consistentie", zegt Jason Osni, medeoprichter van het merk.

Het populaire kant-en-klare zakje van 5 gram met vloeitjes van Old Pal is precies dat: een stevige, betrouwbare rookwaar voor $ 20,- via de website van het merk. Amuseren direct-to-consumer-kanaal. Met slechts $ 4 per gram is het een geweldige deal voor iedereen die met een beperkt budget high wil worden, iets wat Osni als een concurrentievoorwaarde voor zijn bedrijf beschouwt. “De gemiddelde consument loopt een winkel binnen met een biljet van 20 dollar om drank of cannabis te kopen, en vraagt: 'Wat kan ik kopen?'” zei Osni. “Het is jouw taak als bedrijf om de beste optie te zijn die de consument zich kan veroorloven.”

De koning van de betaalbaarheid in Californië lijkt te zijn Pacifische steen, dat een van de grootste merken van de staat is geworden door zijn klanten een geweldige deal te bieden. Het halve ounce “suikershake” is op sommige locaties te koop voor slechts $37, wat neerkomt op slechts $2.64 per gram; de achtste van de hele bloem heeft een door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs van slechts $ 20.

De categorie zou aantrekkelijk moeten zijn voor high-end bloemenmerken die hun marktaandeel willen vergroten met toppen, shakes en trimmen van lagere kwaliteit. Baker's werd in april 2020 gelanceerd als een uitloper van een lager niveau Canndescent en lekker. Het merk was meteen een succes en profiteerde van de enorme marktpenetratie van zijn luxe oudere broers en zussen. Baker's biedt een zakje gemalen bloemen van een halve ounce, een pakje van vijf pre-rolls van een halve gram en een verscheidenheid aan losse pre-rolls, allemaal in een rotatie van vijftien tot twintig verschillende soorten.

“Met Baker's is het onze missie simpelweg om kwalitatieve cannabis te leveren tegen een betaalbare prijs”, aldus Sedlin. “We hebben een geweldige respons en vraag naar de producten gezien, waardoor we de lijn konden uitbreiden en tegelijkertijd een budgetvriendelijke optie bleven. Onze producten zijn gemaakt om een ​​goedkope ervaring van hoge kwaliteit te bieden, en onze belangrijkste doelgroep omvat waardekopers en consumenten die op zoek zijn naar een betaalbaar, zeer krachtig product.”

Marktgrootte

Volgens de gegevens van Headset werd in 19.8 in de VS in totaal 2020 miljoen dollar aan gemalen bloemenzakjes verkocht. “Als we verder graven, zagen we dat consumenten in de VS de voorkeur gaven aan de verpakking van 14 gram, die de verpakking van 7 gram met 2.8 miljoen dollar overtrof”, aldus een bedrijfsrapport. . "In Canada kopen consumenten hun gemalen bloemen het liefst in de verpakkingsgrootte van 3.5 gram, die goed is voor 90 procent van de verkoop van gemalen bloemen."

Hoewel 20 miljoen dollar op nationaal niveau niet bijzonder indrukwekkend is, wordt verwacht dat de verkoop van grondbloemen zeer snel zal groeien. Dat meldt het strategische communicatiebureau ICR, gegevens uit 2020 De aangegeven prijs was voor de consument veruit de belangrijkste factor.

Het is niet verwonderlijk dat multistatelijke operators ook meedoen aan de actie. Jushi, een bedrijf dat bekend staat om zijn rigoureuze, datagestuurde aanpak, lanceerde een lijn bloemen met de naam Seshe als onderdeel van zijn merkenhuis. Ook Cresco heeft een ‘popcorn’- en shake-merk genaamd High Supply aan zijn uitgebreide portfolio toegevoegd. Bezorgplatform Eaze, vermoedelijk geleid door interne gegevens die wijzen op het verlangen van de consument naar goed, goedkoop plezier, bracht zijn eerste huismerklijn budgetvriendelijke (maar niet gemalen) bloemen uit onder de naam CIRCLES. Het merk stond de afgelopen twaalf maanden op de eerste plaats in de verkopen van Eaze.

Sterke signalen wijzen erop dat budgetmerken een trend buiten Californië kunnen worden. Old Pal is uitgebreid naar Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma en Washington. Het bedrijf verzekerde zich ook van een investering van $ 8 miljoen Keerpunt merken, het tabaks- en rookaccessoiresbedrijf achter Zig-Zag-papier, om verdere expansie te stimuleren. Met behulp van een uitgebreide reeks standaardprocedures gericht op het benutten van de volledige oogst, streeft Old Pal ernaar zijn belofte van consistente kwaliteit tegen een lagere prijs in elke markt te repliceren en regionale partners te vinden die ontvankelijk zijn voor zijn model.

"Als je een bloemenmerk van de bovenste plank bent en wilt uitbreiden naar [een andere staat], kun je niet echt naar de teler komen en zeggen: 'We willen alleen je allerbeste product met de hoogste marge, en we willen een royalty's erop', zei Osni. “Onze aanpak is dat we alles willen kopen en met u willen samenwerken om uw bladerdak te diversifiëren in meerdere low-, mid- en high-end productcategorieën en uw gehele teelt te commercialiseren. Het enige wat je hoeft te doen is groeien. Dat is een heel ander voorstel.”

Consumentengewoonten

Het is misschien niet verrassend dat sommige budgetmerken aanzienlijk hebben geprofiteerd van de COVID-19-pandemie, die een sterke stijging van de vraag naar cannabis (vooral bloemen) heeft veroorzaakt en tegelijkertijd de portemonnee van miljoenen huishoudens heeft verscherpt. Door de convergentie van factoren ontstonden er kansen aan de zuidkant van de markt.

“[De pandemie] was buitengewoon invloedrijk op het traject van Baker’s”, zei Sedlin. “We hebben de lancering versneld omdat we een grote vraag naar waardemerken begonnen op te merken. Dit was een tijd waarin de inkomens daalden, banen verdwenen, de belastingen stegen en COVID-19 zich onder onze gemeenschappen verspreidde.”

Retailers merkten een duidelijke verschuiving op in het koopgedrag van consumenten. “Naarmate meer mensen thuis bleven tijdens [pandemische lockdowns], wilden ze een behoorlijke hoeveelheid wiet hebben, maar tegen de juiste prijs”, zegt Jordan Siem, manager van de Los Angeles Legacy Apotheek Greenwolf, waar de hele bloementassen van Old Pal een vaste waarde zijn geworden. nietje op de onderste plank. "Er zijn veel mensen die daar geen honderden en honderden dollars aan willen uitgeven."

Elizabeth Caffrey, de eigenaar van de winkel, voegde eraan toe: “Zelfs als we een eersteklaswinkel als Greenwolf zijn, zouden we niet elke dag premièregeld verdienen als we alleen afhankelijk waren van hoogwaardige merken. Niemand komt elke dag langs om de duurste achtsten te kopen. Daarom moeten de high-end merken een hype creëren en altijd iets nieuws hebben.”

Cannabis was voor veel consumenten onbetaalbaar, zelfs voordat de pandemie de markt op zijn kop zette. “Ik zou zeggen dat betaalbaarheid de grootste toegangsbarrière is”, zegt Debbie Churgai, uitvoerend directeur van Amerikanen voor veilige toegang, vertelde NBC. In 2018 voerde de in Washington DC gevestigde organisatie die pleit voor veilige, legale toegang tot wiet een patiëntenonderzoek uit waaruit bleek dat 25 procent van de 525 respondenten zei dat ze vaak zonder plantenmedicijnen zitten omdat ze het in hun land niet kunnen betalen.

Het zou niet onredelijk zijn om te veronderstellen dat hoge belastingen en regelgeving de kansen voor exploitanten met een licentie belemmeren door veel consumenten te prijzen om hun kansen te grijpen bij illegale verkopers. Merken als Baker's, Old Pal en Pacific Stone zouden een belangrijk bolwerk tegen de zwarte markt kunnen zijn. Caffrey van Greenwolf is echter sceptisch dat een deal een aantal ondergrondse consumenten aan het licht zal brengen. "In onze ervaring – en we bestaan ​​al heel lang – zullen veel van die mensen geen cent extra geven aan The Man," zei ze.

Misschien is het een beetje genereus om goedkope bloemenmerken af ​​te schilderen als martelaren op een missie om te voorkomen dat consumenten met een lage prijs of een hoog volume de duistere kant op gaan. Maar hoe dan ook, de industrie moet er rekening mee houden: betaalbaarheid is enorm waardevol, vooral in een markt met steeds duurdere wiet.

Bron: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/