De acht belangrijkste conclusies uit Sotheby’s Luxury Outlook Report 8

Het vonnis is geveld: de oude manier van zakendoen is voorbij. Sluit je bij ons aan Inman Connect New York 23-25 ​​januari, wanneer we samen de uitdagingen van de huidige markt zullen overwinnen en ons zullen voorbereiden op de kansen van morgen. Trotseer de markt en zet groot in op uw toekomst.

Duurzaamheid, veranderend mondiaal beleid en technologie zijn enkele van de belangrijkste dingen die luxeagenten in gedachten zullen willen houden wanneer ze in 2024 met kopers en verkopers samenwerken, aldus de Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook-rapport, dat woensdag werd vrijgegeven.

Vanaf 2023 bevindt de luxemarkt zich in een stabiele positie, vertelde A. Bradley Nelson, Chief Marketing Officer van Sotheby's International Realty, aan Inman.

“Geen van de grootste angsten over de luxevastgoedmarkt in 2023 is uitgekomen”, zei Nelson. “Als we terugkijken naar de krantenkoppen van een jaar geleden, was er een krachtig debat over de vraag of het uiteenspatten van de zeepbel op de luxe huizenmarkt zou plaatsvinden. En wat we zagen was vorig jaar, zelfs als de rente steeg, de vraag bleef zeer sterk. En daardoor zijn de prijzen ook behoorlijk sterk gebleven.”

Natuurlijk zal een nieuw jaar nieuwe uitdagingen, trends en meer met zich meebrengen voor de luxemarkt en haar klantenkring, zoals blijkt uit het rapport van Sotheby's International Realty, dat inzichten bevat uit een onderzoek onder 1,000 van de beste luxeagenten van het merk over de hele wereld.

“Als we vooruitkijken naar 2024, denk ik dat we zelfs in deze post-pandemische markt zien dat welvarende huizenkopers zich anders gedragen, en dat was erg leuk om te ontdekken”, zei Nelson.

Het uitgebreide rapport belicht alles, van mondiale regelgeving tot demografische verschuivingen, opkomende technische hulpmiddelen, trending internationale markten en meer. Terwijl AI-tools steeds verder worden ontwikkeld en verfijnd, zegt Nelson dat een belangrijk ding dat agenten kunnen doen om bij te blijven, is door te gaan met ‘experimenteren’ met deze tools. “Dat is heel anders dan het ‘gebruiken’ of ‘afhankelijk zijn van’ [AI-tools],” voegde hij eraan toe.

Bovendien zei Nelson dat agenten, om in 2024 succesvol te zijn, hun professionele netwerken in de vastgoedsector en andere sectoren die daarmee samenhangen, moeten blijven opbouwen en verfijnen.

“Mijn tweede advies zou zijn om door te gaan met het opbouwen van robuuste professionele netwerken”, zei hij. “En waarom ik dat zeg, is het uiteraard niet alleen een buitengewone bron van leadgeneratie en bedrijfsontwikkeling – als u een makelaar in New York City bent, kan het uiteraard heel belangrijk voor u zijn om een ​​actief netwerk van agenten in de Hamptons te hebben. of in Miami, omdat je klanten vaak geïnteresseerd zijn in het kopen op een van die andere markten en het verstandig is om goed opgeleid te zijn – maar ik denk ook dat je een goed netwerk moet hebben in de ontwerp- en architectuurwereld, [en in de financiële en fiduciaire wereld gemeenschappen].”

Inman heeft acht van de belangrijkste onderwerpen uit het 2024 Luxury Outlook Report van Sotheby's International Realty gehaald om hieronder te benadrukken, zodat luxeagenten dit jaar dienovereenkomstig kunnen plannen in hun bedrijf.

Duurzaamheid

Duurzame huizen worden steeds meer verwacht door kopers van luxe huizen, aldus het rapport van Sotheby's International Realty, en zijn zeker iets waar ze in 2024 naar op zoek zullen gaan.

“Een van de eerste dingen die dit jaar echt opvielen, was hoe duurzaamheid en klimaatkwesties echt een mainstream onderdeel zijn geworden van het huizenkoopproces en de gesprekken, in plaats van dat ze een uitschieter zijn”, vertelde Nelson aan Inman.

“Het meest voorkomende [verzoek van kopers] is dat er een groeiend percentage welvarende mensen is die elektrische voertuigen besturen, en daarom worden we niet alleen gevraagd hoeveel auto's er in de garage passen, maar is er ook de mogelijkheid om elektrische voertuigen op te laden? En dat kan allebei heel specifiek zijn in termen van: ik zoek een Tesla-poort etc., waarmee ik mijn auto sneller kan opladen, of, het zou zomaar kunnen, is er een elektrische aansluiting zodat ik een EV-oplader kan installeren van mijn keuze in de toekomst zonder dat ik daarvoor huisrenovaties hoef uit te voeren?”

Huizen die hernieuwbare energie gebruiken en hun ecologische voetafdruk verkleinen zijn enkele kenmerken die bovenaan de aandacht staan, naast oplaadpunten voor elektrische voertuigen, zonne-energie, ecologische materialen en ecologische voorzieningen. Er wordt ook steeds meer vraag naar geothermische systemen met bodemwarmtepompen die een huis kunnen verwarmen en koelen, en het ook van warm water kunnen voorzien. Locatie binnen een milieuvriendelijke gemeenschap is iets anders waar kopers de voorkeur aan beginnen te geven.

Wereldwijd beleid

Veranderend mondiaal beleid kan een aanzienlijke impact hebben op de luxemarkt, en ze staan ​​klaar om precies dat te doen in 2024, zo legt het rapport van Sotheby's International Realty uit. Het onderwerp is de afgelopen drie jaar ook tot de top van de zorgen van luxeklanten gestegen, zo blijkt uit het onderzoek van de agenten van het merk, nu verschuivende rentetarieven, mondiale conflicten, veranderingen in de regelgeving en andere gerelateerde factoren dit jaar urgentere kwesties worden.

Veel Golden Visa-programma's, waarbij individuen investeren in onroerend goed van een land om het staatsburgerschap te verwerven, zijn de afgelopen jaren begonnen af ​​te nemen en er kunnen er nog meer volgen als reactie op de toestroom van internationale investeringen. Portugal is zo'n land dat een enorme toestroom van vraag zag als reactie op zijn programma en is nu bezig met het afbouwen van het vastgoedinvesteringsgedeelte van zijn Gouden Visum.

Groot-Brittannië en Ierland hebben ook hun programma's stopgezet, en volgens sommige rapporten zou Spanje de volgende kunnen zijn. Dit is allemaal een teken dat dit soort kansen in de nabije toekomst wellicht minder zullen worden voor Amerikaanse kopers die naar het buitenland kijken.

In de VS probeert het ministerie van Financiën dit door te voeren strengere regels voor het rapporteren van de verkoop van luxe huizen zou ook een aanzienlijke impact kunnen hebben in de Verenigde Staten. Het ministerie van Financiën wordt begin 2024 verwacht om landelijke regels uit te rollen die het voor een individu veel moeilijker maken om onroerend goed te kopen via anonieme entiteiten, zoals LLC's of S Corporations, wat sommige buitenlandse kopers kan afschrikken.

Veranderend overheidsbeleid als reactie op internationale conflicten zoals de oorlog in Oekraïne, het conflict in Gaza en de spanningen tussen de VS en China zijn ook factoren die luxeklanten zullen blijven beïnvloeden naarmate deze situaties zich ontwikkelen, aldus het luxerapport.

Opkomende en evoluerende markten

Als het gaat om de luxemarkten die in 2024 het meeste groeipotentieel vertonen, zijn die opkomende markten werkelijk verspreid over de hele wereld.

Mexico-Stad en een aantal strandmarkten in Mexico, maar ook bepaalde delen van Turkije, zoals Istanboel, Bodrum en Izmir, zijn de afgelopen jaren allemaal in een stroomversnelling gekomen omdat internationale kopers deze regio’s zijn gaan waarderen vanwege hun geschiedenis en cultuur, maar ook om hun de levenskwaliteit die tegen een betaalbaarder tarief kan worden verkregen.

Ondertussen hebben de relaxte levensstijl in Queensland, Australië, en de momenteel gunstige wisselkoers voor zowel de euro als de Amerikaanse dollar, meer internationale aandacht naar de regio getrokken.

Saoedi-Arabië is ook klaar voor een toestroom van buitenlandse investeringen in onroerend goed, nu er momenteel de laatste hand wordt gelegd aan een nieuwe wet die buitenlandse investeringen in onroerend goed mogelijk maakt, iets dat in het verleden ernstig aan banden is gelegd.

De internationale kopersactiviteit transformeert op nieuwe manieren in geselecteerde markten, zoals Griekenland, dat nieuwe koperspools uit Midden-Europa, Australië en Egypte is gaan aantrekken. Op dezelfde manier creëren nieuwe overheidsinitiatieven in Hong Kong, die visa voor twee jaar aanbieden aan aanvragers die aan specifieke onderwijs- en welvaartscriteria voldoen, een vraag naar luxe woningen.

Over het geheel genomen hebben de huidige wisselkoersen wereldwijd Amerikaanse kopers dit jaar in een gunstige positie gebracht om in het buitenland te investeren.

"Als u een in de VS gevestigde klant bent die internationaal een tweede eigendom wil verwerven, is het nog nooit zo betaalbaar geweest om dit te doen", vertelde Nelson aan Inman.

Stateside, de ULA-belasting in LA, dat extra belastingen heft op de verkoop van eigendommen met een prijs boven de $ 5 miljoen en boven de $ 10 miljoen en dat afgelopen voorjaar van kracht werd, heeft meer kopers van luxe huizen naar andere delen van Californië, zoals San Diego, of naar belastingvriendelijke staten zoals Texas, gedreven. Florida, Tennessee en Wyoming, aldus het rapport van Sotheby's International Realty.

Technologie

Technologie is de afgelopen jaren steeds meer geïntegreerd in luxe huizen, maar dankzij virtuele en augmented reality kunnen makelaars hun klanten nu naadloos de mogelijkheden van een huis laten zien.

Met virtual reality-platforms kunnen potentiële kopers door een huis ‘lopen’ augmented reality-tools helpen klanten te zien hoe woningrenovaties of andere veranderingen aan een huis visueel kunnen uitpakken.

Op bepaalde markten, zoals Turks- en Caicoseilanden, waar er op elk moment potentiële noteringen op 40 verschillende eilanden zijn, gebruiken makelaars als Joe Zahm van Turks- en Caicoseilanden Sotheby's International Realty technologie om de opties van een koper gemakkelijker te wannen. Zahm maakt nu gebruik van een ‘immersion theatre’, een 3D-platform dat volledig is geïntegreerd met de MLS, om samen met klanten eigendommen te bekijken voordat hij besluit of hij wel of niet een reis per auto, boot of vliegtuig naar een afgelegen gebied van de eilanden wil maken. De technologie projecteert 3D-beelden en drone-opnamen op een scherm van 9 bij 16 voet, zodat potentiële kopers een beter gevoel voor het onroerend goed kunnen krijgen voordat ze er op uit gaan om het te bezichtigen.

Anton Danilovich, van Golden Gate Sotheby's International Realty, besloot ook technische oplossingen in eigen handen te nemen door samen met softwareontwikkelaar Dennis Khvostionov TopHap te ontwikkelen, een bedrijf dat 3D-topografische modellen maakt voor eigenschappen en lagen in datasets als een navigeerbare hittekaart. online. De kaarten, die gegevens bevatten zoals marktupdates, omgevingsfactoren en verhuurpotentieel, waren een oplossing voor Danilovich's eigen tijdrovende onderzoek naar potentiële beleggingsobjecten.

Nieuw ontwerp voor in huis

Om de belangrijkste designtrends voor 2024 te bepalen, heeft Sotheby's International Realty vijf ontwerpers ingeschakeld, genoemd door Architectural Digest als toptalenten in de AD100-ranglijst. Over het geheel genomen wezen de inzichten van deze ontwerpers in de richting van een meer introspectief luxeontwerp.

In navolging van de duurzame woningtrend zei Young Huh van Young Huh Interior Design dat duurzaamheid steeds belangrijker wordt bij het ontwerpen van woningen, vooral bij het kiezen van materialen die minder verspillend zijn en de natuurlijke omgeving ondersteunen. Op dezelfde manier zei Huh dat huiskleuren ook neigen naar de kleuren die in de natuur voorkomen.

Brian Pinkett van AIA voegde eraan toe dat er nu ook de nadruk wordt gelegd op gezinsruimte en het hebben van voldoende daarvan, waaronder het toevoegen van functies zoals het dubbele keukeneiland – een functie die meer gemeenteruimte mogelijk maakt in een gebied waar mensen van nature samenkomen, maar toch de kook(t)en ook hun eigen ruimte. Verbindingen tussen binnen en buiten in huis blijven ook na de pandemie belangrijk, zei hij.

Bovendien is comfort tegenwoordig een ander groot thema in het hele huis, zegt Robert Stilin van Robert Stilin Interiors. “Ze willen zich overal op hun gemak voelen… Ik heb een klant die een bank of een soort chaise longue wil hebben op zijn kantoor en in zijn badkamer in elk huis dat hij bezit”, zei Stilin.

Versterking van de luxehuurmarkten

Te midden van een langzamere verkoopmarkt zetten sommige eigenaren van luxe huizen hun huizen te huur, zodat ze niet stilzitten, zoals in Zuidwest-Florida, aldus het Sotheby's International Realty-rapport. Als gevolg hiervan zijn de huurprijzen voor luxe appartementen met 50 procent gestegen ten opzichte van twee jaar geleden, meldde Giovanna D'Alessandro van Premier Sotheby's International Realty in Napels.

Op dezelfde manier heeft Italië de laatste tijd een enorme stijging gezien in de luxeverhuur, met meer vraag vanuit Amerikanen, Britten en Saoedi's, aldus Lodovico Pignatti Morano van Sotheby's International Realty, Italië. Mensen willen de Italiaanse levensstijl, kunst en cultuur ervaren, vaak via lange termijn verhuur. Het is echter ook niet ongebruikelijk dat deze luxehuurders uiteindelijk ook kopers worden.

“Als een huurder een geweldige ervaring heeft, kan hij of zij koper worden”, zegt Morano.

In Colorado maken luxeklanten gebruik van luxe huurwoningen om de situatie te testen en te bepalen in welke markt ze willen wonen voordat ze kopen, zegt Valerie Forbes van Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Huurders (en kopers) komen grotendeels uit Texas, Florida, Californië, Colorado en Illinois, zei ze, en de vraag is over het algemeen extreem sterk.

“We blijven jaar na jaar uitblinken in onze cijfers”, aldus Forbes. “Eind september 2023 heb ik mijn eindejaarsdoelen [voor verhuur] bereikt.”

De connectie met beroemdheden

Het is moeilijk om een ​​exacte prijs te plakken op de connectie van een beroemdheid met een onroerend goed, maar het is zeker dat elke vorm van band die een elite herkomst met het landgoed kan cultiveren, helpt bij de verkoop van een huis, aldus luxe makelaars van Sotheby's International Realty.

Een beroemdheidsband met een huis draagt ​​bij aan het creëren van een verhaal over het onroerend goed en verhoogt vaak de status van een huis in de ogen van een potentiële koper, zelfs als het een paar eigenzinnige kenmerken heeft die ze later kunnen veranderen.

Elke makelaar zal zijn eigen beslissing moeten nemen over hoe hij de herkomst van een onroerend goed bekendmaakt wanneer hij het op de markt brengt, maar agenten van Sotheby's International Realty zeggen dat het vaak effectiever is om in eerste instantie discreet te zijn over banden met beroemdheden, zoals Frederic Barth van Côte d'Azur Sotheby's International Realty deed. met een villa waar een vakantiebestemming voor was John F. Kennedy.

"Als we via digitale marketing werden gecontacteerd, stuurden we een uitgebreide brochure met enkele foto's van JFK's familie en JFK die in de tuin speelde toen hij nog een kind was", aldus Barth in het rapport. De daadwerkelijke vermelding zelf vermeldde JFK niet.

Populariteit in de voorsteden

Het is geen verrassing dat de blijvende gevolgen van de COVID-19-pandemie hebben geleid tot een veranderd landschap in de voorsteden, dat de voorstedelijke gebieden waarschijnlijk nog een tijdje zal ondersteunen. In het rapport van het luxemerk werd opgemerkt dat voorstedelijke gebieden buiten steden als San Francisco, Dublin, Boston en New York City tijdens de pandemie een enorme impuls kregen. Dit heeft de handel en diensten in die gebieden een impuls gegeven, en een vraag gecreëerd naar thuiswerkplekken die blijft bestaan, aangezien veel werknemers nu een soort hybride werkregeling hanteren.

Krijg Inman's Luxe Lens Nieuwsbrief rechtstreeks in uw inbox afgeleverd. Elke vrijdag een wekelijkse diepe duik in het grootste nieuws in de wereld van luxe onroerend goed. Klik hier om je in te schrijven.

E-mail Lillian Dickerson

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/