7 tips voor een effectieve SaaS-prijspagina

Prijzen. U heeft de uwe beperkt door middel van een uitgebreide analyse van uw kenmerken, waardeproposities, koperspersona's en concurrenten. Maar hoe moet je het weergeven om die conversie te krijgen? Maak je geen zorgen, we hebben enkele tips voor je.

In ons recente webinar het genoegen gehad om mee te praten Georgië Laudi, Mede-oprichter en SaaS-groeiadviseur bij Vergeet de trechter, over de anatomie van een effectieve SaaS-prijspagina en duik in het analyseren van specifieke prijspagina's.

Lees verder voor een overzicht van de belangrijkste tips van Georgiana die jou kunnen helpen maak een effectieve prijspagina voor uw SaaS-producten bekijk het volledige webinar voor meer informatie.

1. Denk aan het publiek

De meeste marketeers weten dat hun werk helemaal om het publiek draait. Op de een of andere manier verdampt deze kennis echter wanneer ze prijspagina's gaan samenstellen.

Te veel bedrijven maken prijspagina's uitsluitend over het product, de kenmerken en de prijspunten, in plaats van over het daadwerkelijke probleem dat de klant wil oplossen. Ergens tussen de product- en prijspagina's lijken bedrijven te vergeten met wie ze praten. Zorg er dus voor dat u dat doet denk aan de mens met wie je praat in plaats van simpelweg de prijs die u biedt. Het zal een verschil maken, vooral voor mensen die door anderen een prijspagina toegestuurd krijgen of direct naar de prijspagina gaan (en dit gebeurt vaker dan je zou denken!).

2. Wees duidelijk over waarvoor ze zich aanmelden

Veel bedrijven gebruiken hun prijspagina's als een plek om een ​​tijdgebonden gratis proefperiode of een freemium-versie van het product aan te bieden, wat een geweldige manier kan zijn om klanten te winnen. Te veel bedrijven bieden deze verleidelijke gratis opties echter aan zonder voldoende context. Mensen weten misschien niet of ze zich aanmelden voor een op tijd gebaseerde gratis productproef of voor een freemium-product.

U wilt mensen ook laten weten wat er gebeurt als ze de proefperiode willen annuleren. Door duidelijk zijn tegenover klanten over deze belangrijke aspecten, Kunt u vertrouwen op te bouwen en vergroot de kans dat ze zullen proberen wat u te bieden heeft.

Als bonustip zijn copywriters vaak een beetje te slim op prijspagina's. Als het gaat om informatie die net zo belangrijk is als prijzen, moet u duidelijker dan slim zijn. Test uw pagina altijd met gebruikers om er zeker van te zijn dat u niet te veel creativiteit heeft geleverd, wat ten koste gaat van de duidelijkheid.

3. Zorg voor sociaal bewijs

Sociaal bewijs is altijd belangrijk, maar het aankooppunt is de ideale plaats om het af te leveren. Helaas lijken te veel organisaties dit belangrijke onderdeel van het aankoopproces te vergeten. De prijspagina is het ideale moment om de sociaal bewijs van tevreden klanten Dat zal potentiële klanten geruststellen en zorgen op het laatste moment tot in detail behandelen, zodat mensen er vertrouwen in hebben een aankoop bij uw bedrijf te doen.

Let op: Hoewel het ook essentieel is om een ​​FAQ-sectie op te nemen, is alleen de FAQ niet voldoende. Sociaal bewijs gekoppeld aan ROI of kostenbesparingen is nodig op een prijspagina om mensen op het juiste moment te bereiken en hen ertoe aan te zetten een aankoop te doen.

4. Wees consistent met uw CTA’s

Dit is een eenvoudige tip, maar een veelgemaakte fout. We zien dat veel te veel prijspagina's een verscheidenheid aan verschillende call-to-actions op de pagina gebruiken, tot het punt waarop potentiële klanten geen idee hebben wat ze moeten doen of wat er gaat gebeuren als ze op een knop klikken.

Of je nu wilt dat shoppers het proberen of kopen, het is belangrijk om dat echt te doen optimaliseer uw CTA (idealiter door veel testen) en houd het consistent en duidelijk (zie tip #2!) op de prijspagina.

 

5. Houd mensen op de pagina

Hoewel het belangrijk is om de last-minute vragen van klanten te beantwoorden voordat ze een aankoop doen, zijn veel te veel prijspagina's gevuld met links die mensen naar een kennisbank leiden.

Besteed de tijd om te begrijpen welke vragen kopers hebben op het moment van aankoop, en beantwoord ze rechtstreeks op de pagina via de sectie Veelgestelde vragen. Als u gebruikers van de prijspagina naar een kennisbank stuurt, kan dit betekenen dat u ze voor altijd kwijtraakt.

6. Voeg uw waardeprop toe of herhaal deze

Dit wordt vaak overgeslagen, maar mensen hebben zeker behoefte aan een herinnering aan de waardepropositie van uw product direct op de pagina. Zoals u stelt de waarde voorstelDenk eens terug aan tip #1 en onthoud tegen wie u zich richt en welk probleem u probeert op te lossen.

Bovendien is het gebruikelijk dat mensen prijspagina's sturen naar besluitvormers die uw website nog niet uitgebreid hebben verkend. Het duidelijk herhalen van uw waardepropositie kan de verkoop helpen realiseren, vooral in een hypercompetitieve SaaS-markt waarin alles goed moet zijn. Beschouw uw prijspagina als een “micro-website" op zichzelf.

Voor tips over SaaS-prijsstrategieën kunt u deze uitgebreide informatiebron raadplegen op “Prijzen voor succes in SaaS'.

7. Test, test en test opnieuw

We zien veel prijspagina's die te lang of te kort zijn. Wat is de ideale lengte van een pagina? “Zolang het nodig is' is het simpele maar frustrerende antwoord. Hoe weten we hoe lang een pagina moet zijn?

Alleen door uw gebruikers en hun behoeften echt te begrijpen, kunt u ervoor zorgen dat uw prijspagina voor hen werkt. Een handige tip om pagina's beter verteerbaar te maken, is ervoor te zorgen dat functietabellen uitbreidbaar (of inklapbaar) zijn, zodat kopers alles op de pagina gemakkelijker kunnen zien.

Hoe lang of kort uw pagina ook is, het is een vergissing om de pagina niet voortdurend te testen en te optimaliseren. Zorg er dus voor dat het testen van de prijspagina's op uw takenlijst staat. Testen, testen en nog eens testen.

Waren deze tips nuttig toen u aan uw prijspagina werkte? Het is een liefdeswerk, dat weten we.

Gelukkig kun je de bevalling iets minder intens maken door het volledige webinar te bekijken De anatomie van een effectieve SaaS-prijspagina voor aanvullende inzichten en observaties over waarom prijspagina's werken.

Bron: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/