4 manieren om een ​​verzadigde markt te verslaan

Iedereen met een cannabismerk weet heel goed hoe druk de markt is geworden. Ondanks de aanhoudende groei zijn er te veel merken die teveel van hetzelfde doen.

Een verzadigde markt is maar om één reden goed: het geeft aan dat er vraag is. Opvallen tussen uw concurrenten of het betreden van zo'n drukke branche kan echter onmogelijk lijken zonder de juiste mix van strategie, connecties, kapitaal en geluk.

Ik ben hier om je te vertellen dat je lot niet hoeft te worden overgelaten aan... nou ja, het lot. Met de juiste strategie en marketing, kunt u alle ruis wegnemen en uzelf voorbereiden op succes.

Hier zijn vier manieren om uw merk te laten opvallen in een verzadigde markt.

Ontwikkel een sterk merkverhaal

A merkverhaal vat de essentie van uw merk door de emoties die u uw klanten wilt laten voelen. Hoe u contact maakt met uw klanten en uw merk menselijk maakt, is het meest onderschatte maar meest bepalende aspect van uw marketing.

Dit is de reden waarom merken als Cann de neiging hebben om al het lawaai van de concurrentie weg te nemen. Met leuke zinnen als "Geef de drank op, niet de drukte" en "Laat de zomer naar je hoofd stijgen", vat Cann op een luchtige manier de emoties samen rond het ruilen van alcohol voor cannabis. In plaats van zich te concentreren op de voordelen of nadelen van de ene stof ten opzichte van de andere, omarmt Cann het idee van cannabis als een andere, alcoholvrije soort buzz.

Cann stelt een norm voor anderen geïnfuseerde drankmerken, en je kunt niet concurreren waar je niet vergelijkt. Met andere woorden, een merkverhaal ontwikkelen dat je publiek vasthoudt en ervoor zorgt dat ze elke keer bij jou - en alleen bij jou - willen terugkomen.

Zoek een niche

Hoewel de industrie misschien verzadigd is, zijn er tal van manieren om de plant te gebruiken. Sommige mensen gebruiken cannabis om medicinale redenen, terwijl anderen de plant misschien gebruiken voor seksueel welzijn en genot.

De industrie loopt over van niches. Kies er een die u een voorsprong geeft bij uw klanten en waarmee u kunt concurreren in een minder druk marktsegment. Door gespecialiseerd in een bepaald segment, kunt u een meer gericht, waarschijnlijk meer koopklaar publiek aanboren.

Definieer een unieke propositie

Als je een of twee dingen heel goed doet, wordt je merk erkend voor die dingen. De meeste mensen beschouwen hun unique selling proposition (USP) als het enige dat zorgt ervoor dat hun merk zich onderscheidt van concurrenten in de markt.

Ik moedig u echter aan om uw USP op twee manieren te definiëren: uw kernaanbod en uw belangrijkste toegevoegde waarde. Uw kernaanbod is meestal uw meest populaire product, het product dat het beste presteert bij uw klanten en dat u kunt gebruiken op alle platformen van uw merk. Met andere woorden, welk van uw producten krijgt de meeste aandacht uw doelgroep? Uw belangrijkste toegevoegde waarde is een punt van differentiatie. Het kan klantenservice zijn, de online bestelervaring, een sociale media-gemeenschap, of iets anders. Dit is het enige aspect dat u consequent moet ontwikkelen.

Als je een of twee dingen kunt kiezen om op te focussen en te verbeteren, kun je met vertrouwen zeggen dat je de beste "X" in zijn klasse hebt en dienovereenkomstig mensen aantrekken. Voor veel merken is dit meestal het geval opleiding of budtender training, maar de wereld ligt aan je voeten. Als een op producten gebaseerd merk zijn klantenservice en online bestellen ook ongelooflijk belangrijk voor klanten.

Ongeacht wat u kiest, u kunt dat aspect van uw bedrijf consistent onderhouden totdat het objectief superieur is aan dat van uw concurrenten. Uiteindelijk heb je een USP die draait om een ​​product en een kernwaarde die samen je merkidentiteit bepalen: premium bloem met superieure klantenservice, hoogwaardige CBD met een hechte online community, eetwaren voor fijnproevers met naadloos online bestellen... Je snapt het wel.

Werk slimmer niet harder

Iedereen haast zich om opgemerkt te worden. Werk slimmer om uw bereik te vergroten en uw merk een stevige basis te geven door creatief te zijn.

Als je merk bijvoorbeeld is gespecialiseerd in recreatieve eetwaren, overweeg dan om samen te werken met een voedingsmerk dat goed bij je aanbod past. Of misschien kun je samenwerken met een food influencer of een bekende chef-kok. Soortgelijke creativiteit kan worden gebruikt om andere doelgroepen aan te boren, zoals via influencer marketing of advertentieplaatsing in populaire entertainment zoals muziekvideo's, Netflix-shows en meer.

Terwijl de branche blijft groeien, zullen reclame en marketing veel verder gaan dan uw traditionele kanalen. Denk groter en wees creatief om campagnes en ervaringen te creëren die uw publiek aan uw merk binden voordat ze zich bewust worden van uw concurrenten.

Denk aan je favoriete cannabismerken. Ze zijn waarschijnlijk net zo geavanceerd in hun merkstrategie als bekwaam in hun productaanbiedingen. Om uw merk te laten opvallen, moet u fors investeren in merkstrategie. Van uw positionering en berichtgeving tot uw visuele identiteit en meer, branding is een belangrijk onderdeel van uw bedrijf.

Als u zich overweldigd voelt door het idee om te overleven in een drukke branche, weet dan dat de branche nog steeds groeit - en dat er ruimte voor u is om te gedijen als u marketing op de juiste manier benadert. Doe het stap voor stap, schakel desnoods een gespecialiseerd marketingbureau in en wees niet bang om out of the box te denken.

---

Dan Serard houdt toezicht op bedrijfsontwikkeling en strategische partnerschappen voor marketingbureau Cannabis creatieve groep. Met meer dan vier jaar ervaring in de industrie is hij actief in verenigingen waaronder de Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council en National Association of Cannabis Businesses. Hij is lid van de Marketing and Advertising Committee van de National Cannabis Industry Association en is medevoorzitter van de Content and Education Committee.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/