2Inspire Series – Interview met Tim Soulo, CMO van Ahrefs

Welkom terug bij een nieuwe aflevering van onze 2Inspire-interviewserie, waar we ondernemers, experts en creatievelingen uit de SaaS- en e-commerce-industrie presenteren, die allemaal graag hun kennis en ervaring willen delen.

Voor deze aflevering hebben we een geweldige tijd gehad om bij te praten Tim Soulo in een boeiend gesprek. Tim is momenteel CMO bij Ahrefs, een toonaangevende SEO-tool. Hij heeft bijna 10 jaar ervaring in SEO en digitale marketing, waardoor hij een gerenommeerde thought leader in de branche is. Tim staat altijd klaar om de kennis die hij onderweg heeft vergaard te delen, als ervaren spreker op conferenties over de hele wereld en auteur van vele SEO-onderzoeken en blogartikelen voor Ahrefs Blog.

Dit was echter niet altijd het geval. In het eerste deel van ons interview leren we over Tims interessante professionele reis, waarbij hij overstapte van het draaien van platen in de nachtclub naar bloggen en marketing. Vervolgens verdiepen we ons in de strategieën die Ahrefs gebruikt hun inhoud promoten en het verbeteren van de conversiepercentages van proefversies (dat laatste wil je zeker niet missen – het is zeker niet jouw typische strategie 😉). Tim bespreekt ook hoe je dit effectief kunt gebruiken mond op mond een SaaS-acquisitiestrategie en creëer boeiende B2B-inhoud. Houd ten slotte de bruikbare SEO-statistieken en rangorde factoren hij raadt bedrijven aan hiermee rekening te houden.

Deze nieuwe aflevering staat klaar om je uit te rusten tips en tactieken om uw SEO-spel naar een hoger niveau te tillen, dus zorg ervoor dat je alles bekijkt!

Bekijk hieronder het volledige interview:

 

Interviewfragmenten:

Vraag 1: Kunt u meer vertellen over de manier waarop u uw professionele traject heeft doorlopen? (00:14)

“De manier waarop ik de overstap maakte van DJ naar professionele marketeer, was door simpelweg te begrijpen dat ik geen carrière in de elektronische muziek wilde nastreven. Ik had een ander beroep nodig waarin ik kon leren en excelleren. Ik wist dus dat ik niet erg geïnteresseerd was in webdesign, en dat ik niet zo'n grote fan was van programmeren, dus besefte ik dat een ander gebied dat mij interessant leek, marketing was, en met name zoekmachineoptimalisatie. Zo kreeg ik mijn eerste baan op instapniveau en vanaf dat moment escaleerde het alleen maar.”

Vraag 2: Vertel ons iets over Ahrefs en hoe het zich onderscheidt van zijn concurrenten. (01:03)

“De manier waarop wij ons onderscheiden is door ons specifiek te richten op zoekmachineoptimalisatie. Sommige van onze concurrenten proberen een digitale marketingtool voor alles te worden, terwijl Ahrefs zich specifiek richt op zoekmachineoptimalisatie en u helpt inhoud te creëren die vindbaar is in zoekmachines. Daarvoor proberen we de beste tools en functies te creëren, en we proberen gefocust te zijn en alleen de fundamentele dingen te creëren die mensen nodig hebben. En we maken veel educatief materiaal, omdat we mensen niet alleen de tools willen bieden waarmee ze hun websites kunnen optimaliseren en inhoud kunnen creëren die vindbaar is, maar we willen ze ook de basisbeginselen van SEO leren. En we proberen het idee te promoten dat SEO geen geheime, technische, zwarte magie is, maar iets dat door vrijwel iedereen kan worden geleerd.”

Vraag 3: Welk bloginzicht is je bijgebleven uit je eerdere ervaringen met het runnen van verschillende blogs? (02:11)

“Het beste blogadvies dat ik mensen kan geven is: concentreer je niet op het schrijven over dingen, maar op het doen van dingen. Het is één ding om een ​​heleboel artikelen van andere mensen te lezen en je eigen versie op je blog te herschrijven. In wezen creëer je alleen maar copycat-inhoud waarin niemand geïnteresseerd is. Maar als je artikelen van andere mensen leest en probeert te handelen op basis van wat zij leren, en dan schrijf je je eigen artikel op basis van je eigen ervaring, waarbij je iets getest, dan zou je inhoud interessant zijn.”

Vraag 4: Hoe kunnen SaaS-bedrijven mond-tot-mondreclame tot een van hun grootste klantenwervingskanalen maken? (03:12)

“Het beste wat je kunt doen om de mond-tot-mondreclame te versnellen, is indruk maken op mensen. Doe iets dat indrukwekkend zou zijn voor uw klanten, vooral in tegenstelling tot sommige concurrerende producten. Als je bijvoorbeeld zeep verkoopt, probeer dan allereerst het soort zeep te maken dat mensen gek maakt met zijn textuur en geur, of probeer indruk te maken op mensen met de verpakking, maak het super mooi, maak het persoonlijk. , etc. Maak mensen blij met het gebruik van uw product, en natuurlijk, maak mensen succesvol. Zorg ervoor dat uw product presteert waarvoor mensen het kopen en probeer indruk op mensen te maken, zodat ze met hun vrienden over uw product willen praten en het willen aanbevelen. Zo versnel je de mond-tot-mondreclame.”

Vraag 5: Wat zie jij als de pijlers van kwaliteitsinhoud die opvalt in SERP’s? (04:15)

“De manier om inhoud te creëren die opvalt, is door een journalist te zijn in plaats van een schrijver, of een copywriter, of zelfs een contentmarketeer. Als ze aan het maken van inhoud denken, denken veel mensen er alleen maar aan om een ​​Google-document te openen en er enkele woorden op te schrijven die later op de blog worden gepubliceerd. Maar een journalist kan zich daadwerkelijk bij een criminele groep aansluiten en een jaar lang opdrachten voor hen doen, alleen maar om te infiltreren en te begrijpen hoe het allemaal werkt, en dan, later, een column schrijven voor de New York Times over hoe een bepaalde criminele groep opereert. Wees dus meer een journalist, doe dingen in plaats van alleen maar een Google-document te openen en een artikel te schrijven.”

Vraag 6: Heeft u tips over hoe bedrijven B2B-inhoud aantrekkelijker en conversiever kunnen maken? (05:08)

“Ik begrijp niet waarom B2B-content überhaupt saai is. Het maakt niet uit met wie u spreekt – met bedrijven of klanten – omdat het niet het bedrijf is dat een artikel leest. Het is niet zo dat wanneer de raad van bestuur in een kamer samenkomt, zij uw artikel op het grote scherm weergeven en het gaan lezen. Nee, het zijn individuele mensen die de inhoud lezen. Zorg er dus voor dat uw inhoud goed is geschreven voor de persoon die u deze inhoud wilt laten zien. Als je denkt dat de mensen met wie je spreekt, zelfs die leidinggevenden op C-niveau, een goed geschreven stukje inhoud willen met wat grappen of memes, doe dit dan, en ze zullen je daarvoor bedanken.

Vraag 7: Hoe promoot Ahrefs de inhoud die ze produceren? (06:13)

“We hebben een e-maillijst van mensen naar wie we een e-mail sturen, we hebben volgers op Twitter, we hebben onze Facebook-groep met onze klanten. Er zijn enkele platforms waar mensen ons volgen, en daar distribueren we onze inhoud. Maar om meer mensen te bereiken, gebruiken we advertenties: we gebruiken Facebook-advertenties, we gebruiken Twitter-advertenties en vrijwel elke andere vorm van adverteren. Maar de belangrijkste manier waarop we onze inhoud adverteren, is door te scoren in Google. Want als uw artikel bovenaan de zoekresultaten staat voor welk probleem of trefwoord dan ook waar mensen naar zoeken, is het gratis adverteren voor u.”

Vraag 8: Hoe verbetert u de conversiepercentages van proefversies bij Ahrefs? (07:12)

“Wij niet; dat is het grappige. Wij denken dat mensen de beslissing nemen om klant bij u te worden voordat ze zich aanmelden voor de proefperiode. In ons geval wordt de proefperiode betaald, wat zeer ongebruikelijk is voor softwarebedrijven. De reden dat we ermee weg kunnen komen is omdat mensen veel educatief materiaal consumeren – op onze blog, op ons YouTube-kanaal, van onze cursussen en interviews zoals deze – zodat ze al begrijpen hoe onze software werkt, wat voor soort resultaten ze zouden er iets mee kunnen bereiken en daarom hoeven we eigenlijk niets te doen nadat ze zich hebben aangemeld voor de proef. Ze zijn al verkocht voor de software. We maken ons dus geen zorgen over het omzetten van proefversies in klanten; we doen er alles aan om het algemene publiek te leren dat onze tool geweldig is, en zij nemen de beslissing om onze klant te worden voordat ze het zelfs maar proberen.

Vraag 9: Wat is er nodig om beter te presteren dan grotere concurrenten in de resultaten van zoekmachines? (08:31)

“Het kost tijd en moeite. Als je beter wilt presteren dan grotere concurrenten, moet je het lange spel spelen, je moet een tijdje aan je reputatie werken. Er is geen kortere weg om op magische wijze boven grote merken te scoren. Het enige dat u hoeft te doen, is consequent uw best doen om goed te scoren. Voor Ahrefs is het dus niet zo dat we de volgende dag begonnen met rangschikken nadat we begonnen waren met het implementeren van een SEO- en contentmarketingstrategie. Het kostte ons vijf tot zes jaar om te komen waar we nu zijn. SEO is een spel voor de lange termijn. Als het je vandaag niet lukt om de rangorde van je grotere concurrenten te overtreffen, geef dan niet op, maar blijf het gewoon doen, en uiteindelijk zul je met hen kunnen worstelen bij de zoekresultaten.”

Vraag 10: Wat is een ijdelheid-SEO-statistiek en welke zijn enkele bruikbare? (09:27)

“Een vanity SEO-statistiek zou waarschijnlijk zijn hoe vaak u een bepaald zoekwoord op de pagina gebruikt om het relevant te maken, om Google te laten denken dat uw artikel beter is geoptimaliseerd voor een bepaalde zoekopdracht dan andere artikelen. Ik zou nooit op dat soort dingen letten.

Als u goed wilt scoren in Google, is het een goede maatstaf om te controleren hoeveel andere websites naar u linken, en specifiek naar de pagina die u goed wilt rangschikken. Want wanneer andere websites naar jouw pagina linken, geven ze een signaal aan Google dat jouw pagina opvalt, dat deze een goede ranking verdient, dat dit de beste pagina is die er is over dit specifieke onderwerp. Als je dus goed wilt scoren, moet je ervoor zorgen dat mensen naar jouw website linken.”

Vraag 11: Wat is uw mening over het SEO-dilemma van het schrijven van nieuwe inhoud versus het voortdurend bijwerken van bestaande inhoud? (10:24)

“Het hangt af van uw bronnen en van de zoekopdrachten waarop u zich richt. U heeft mogelijk heel veel verschillende zoekopdrachten waarvoor u inhoud moet maken, dus u zult heel snel nieuwe inhoud moeten maken om aan al die zoekopdrachten te kunnen voldoen. Het kan ook zijn dat u enkele tientallen zoekopdrachten heeft die uiterst belangrijk zijn voor uw bedrijf en dat u in de eerste plaats op deze zoekopdrachten wilt scoren, voordat u andere zoekopdrachten probeert te beantwoorden en ook voor deze zoekopdrachten wilt scoren. Het hangt dus af van het bedrijf en van de middelen waarover dit bedrijf beschikt.”

Vraag 12: Op welke rankingfactoren moeten bedrijven zich concentreren? (11:10)

“Goed scoren in Google heeft te maken met twee dingen: het soort inhoud creëren dat de zoekopdracht van een persoon beantwoordt – dus de zoekintentie aanpakken en de vraag goed beantwoorden, zodat mensen tevreden zijn als ze jouw zoekresultaat in Google vinden. En ten tweede: het verkrijgen van links omdat ze Google helpen te begrijpen dat uw pagina de betere is. Zolang je het soort pagina maakt dat op de juiste manier ingaat op datgene waar iemand naar op zoek was, en je een paar links naar die pagina krijgt, zit alles goed.'

Vraag 13: Op welke online tool vertrouwt u het meest en kunt u deze aanbevelen? (11:56)

“Als je het over marketing hebt, vertrouw ik het meest op Ahrefs. Een andere tool waar ik op vertrouw is Google Search Console, omdat dit gegevens zijn over je zoekprestaties van Google zelf.”

Vraag 14: Welk boek zou u aanbevelen? (12:14)

“Als mensen een aanbeveling nodig hebben voor een goed boek dat hen zou helpen een betere marketeer te worden, zal ik verwijzen naar de klassieker, namelijk [Robert B.] Cialdini's Beïnvloeden. '

Blijf op de hoogte

We hopen dat je genoten hebt van het interview van vandaag met Tim en dat je een aantal waardevolle tips hebt kunnen verzamelen om je online bedrijf te laten opvallen. We zien je voor onze volgende aflevering, maar tot die tijd kun je onze eerdere 2Inspire-interviews opnieuw afspelen:

Bron: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/