10 innovatieve productgestuurde groeistrategieën

Groei | 14 december 2023

Afbeelding: Bessemer Venture Partners, 10 PLG-principes

Bessemer Venture Partners, het durfkapitaalbedrijf, onthult een reeks transformatieve productgestuurde groeistrategieën, dat een blauwdruk biedt voor fintech-bedrijven om duurzame groei en klantbetrokkenheid te stimuleren in een steeds competitiever wordende markt.

Afkomstig uit de innovatieve strategieën van Atlassian in Sydney, Australië, is PLG geëvolueerd naar een krachtige aanpak, die het succes van giganten als Shopify, Twilio en Canva aanstuurt.  Productgestuurde groei (PLG) is een bedrijfsstrategie waarbij het product zelf de belangrijkste motor is voor klantenwerving, uitbreiding, retentie en uiteindelijk omzetgroei. Deze aanpak staat in contrast met traditionele groeistrategieën die sterk afhankelijk zijn van verkoop- en marketingteams.

10 productgestuurde groeiprincipes

Het meten van productgeleide groeistatistieken

• Groeitrajecten:  PLG-bedrijven vertonen doorgaans bescheidener groeipercentages totdat ze de $10 miljoen overschrijden Jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR)-drempel. Voorbij dit punt overtreffen ze vaak hun tegenhangers. Voortijdig prioriteit geven aan omzetgroei kan het inherente potentieel voor snelle expansie, dat centraal staat in PLG-modellen, overschaduwen.
• Netto dollarbehoud:  Netto-dollarretentie (NDR) is een kritische maatstaf voor PLG-bedrijven, die de balans meet tussen de uitbreiding van het klantenbestand en de vermindering als gevolg van klantverloop en krimp. Top PLG-entiteiten demonstreren hun bekwaamheid in klantenwervings- en uitbreidingsstrategieën, waarbij ze vaak indrukwekkende resultaten behalen 130-150% NDR jaarlijks.
• Beoordeling van organische groei:  De natuurlijke groeisnelheid is een cruciale maatstaf voor PLG-bedrijven, die het aandeel van de terugkerende inkomsten laat zien dat op organische wijze wordt gegenereerd en rechtstreeks uit het product voortkomt.

Siehe:  De FSRA uit Ontario leidt verzekeringsinnovatie met een Direct Access-model

• Meten van gebruikersactivatie:  Het activeringspercentage dient als barometer voor gebruikersbetrokkenheid en geeft het percentage gebruikers aan dat na aanmelding echte waarde vindt in een product. Industriebenchmarks suggereren een gezond activeringspercentage tussen 20-40%.
• Nieuwe ARR versus operationele uitgaven:  Voor PLG-bedrijven is het traditionele terugverdienmodel van de Customer Acquisition Cost (CAC), dat groei uitsluitend koppelt aan verkoop- en marketinginspanningen, minder relevant. In plaats daarvan zouden deze bedrijven dat moeten doen focus op de verhouding tussen de netto nieuwe ARR en de uitgegeven contanten, elk kwartaal geëvalueerd, voor een nauwkeurigere groeibeoordeling.
• Hoogwaardige kansen identificeren:  Productgekwalificeerde accounts (PQA's) zijn van groot belang voor PLG-bedrijven bij het identificeren van potentiële hoogwaardige verkoopkansen onder hun bestaande productgebruikersbasis.

Kan PLG voor mijn bedrijf werken?

Om te bepalen of een Product-Led Growth (PLG)-strategie geschikt is voor een fintech-bedrijf, moeten verschillende sleutelfactoren worden beoordeeld:

• PLG is het meest effectief voor producten die dat wel kunnen begrepen en overgenomen zonder uitgebreid handwerk. Als het fintech-product intuïtief genoeg is zodat gebruikers het zelf kunnen verkennen en begrijpen, zou PLG een goede match kunnen zijn. Te complexe producten en customer journeys klanten kunnen uitschakelen.
• PLG werkt goed in markten waar gebruikers dat het liefst doen probeer producten voordat u zich engageert and where there’s potential for organische groei door mond-tot-mondreclame. Fintech-bedrijven die zich richten op technisch onderlegde, autonome gebruikers die waarde hechten aan zelfbedieningservaringen, kunnen PLG-strategieën bijzonder nuttig vinden.
• Producten die die onmiddellijke waarde bieden bij het eerste gebruik, zijn ideaal for PLG. If the fintech service can quickly demonstrate its value proposition to users, leading to those ‘aha’ moments, PLG could be a viable approach.

Siehe:  Goede ideeën tot leven brengen: 13 moderne manieren om te innoveren

• PLG is zeer geschikt voor producten die hiervan profiteren netwerkeffecten en schaalbaarheid. Als het fintech-product waardevoller wordt naarmate meer gebruikers zich bij het platform aansluiten (bijvoorbeeld betalingsplatforms, peer-to-peer-leningen), kan PLG dit benutten voor groei.
• PLG gedijt voort gegevens en statistieken. Als het fintech-bedrijf de mogelijkheid heeft om gebruikersgegevens te verzamelen en te analyseren om de product- en gebruikerservaring voortdurend te verbeteren, sluit dit goed aan bij de PLG-principes.
• Op een drukke markt, fintech-producten die opvallen vanwege unieke kenmerken of superieure gebruikerservaring kan PLG worden ingezet om deze onderscheidende factoren te benadrukken.
• Als het fintech-product de potentie heeft voor hoge klantenbinding en de mogelijkheid om het aanbod uit te breiden voor bestaande klanten (bijvoorbeeld via upselling of cross-selling) kan PLG een effectieve strategie zijn.
• PLG vereist investeringen in productontwikkeling en gebruikerservaring dan traditionele verkoop- en marketinginspanningen. Als een fintech-bedrijf bereid is middelen op deze manier toe te wijzen, zou PLG een strategische match kunnen zijn.

Conclusie

De 10 principes van productgeleide groei bieden a routekaart voor bedrijven willen floreren in het digitale tijdperk. Door zich te concentreren op gebruikerservaring, zelfbedieningsmodellen en waardecreatie kunnen bedrijven zich niet alleen aanpassen aan het veranderende zakelijke landschap, maar ook het voortouw nemen op het gebied van innovatie en innovatie. klanttevredenheid.

De Nationale Crowdfunding & Fintech Association (NCFA Canada) is een financieel innovatie-ecosysteem dat onderwijs, marktinformatie, rentmeesterschap van de sector, netwerk- en financieringsmogelijkheden en -diensten biedt aan duizenden leden van de gemeenschap en nauw samenwerkt met de industrie, de overheid, partners en aangesloten bedrijven om een ​​levendige en innovatieve fintech- en financieringsomgeving te creëren. industrie in Canada. NCFA is gedecentraliseerd en gedistribueerd en houdt zich bezig met mondiale belanghebbenden en helpt bij het incuberen van projecten en investeringen in fintech, alternatieve financiering, crowdfunding, peer-to-peer financiering, betalingen, digitale activa en tokens, kunstmatige intelligentie, blockchain, cryptocurrency, regtech en insurtech-sectoren . Aanmelden Canada's Fintech & Funding Community vandaag GRATIS! Of word een bijdragend lid en ontvang speciale voordelen. Ga voor meer informatie naar: www.ncfacanada.org

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/