ピッチングセッションの暗黙のルール

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ピッチングセッションは、ベンチャーキャピタルへの投資を求めている Web3 スタートアップの創設者にとって必須の機会です。創業者にとって、潜在的な投資家にプロジェクトや製品を紹介し、貴重なフィードバックを受け取り、投資家の関心を引き付け、理想的には資金を獲得できる絶好のチャンスです。しかし、成功するには、暗黙のピッチルールを理解し、スタートアップの価値と大きな可能性を効果的に伝える方法を理解することが重要です。

もちろん、投資家の前で売り込みをすることは、創業者にとっては少々興奮するものであり、不安を与えるものでもあります。ただし、ピッチングに重点が置かれている一方で、自分自身と自分のスタートアップをどのようにプレゼンテーションするかがピッチミーティングの結果に大きな影響を与える可能性があることを覚えておくことが重要です。

起業家がピッチの準備を整え、ピッチセッションで成功する可能性を高めるために、ベンチャーキャピタリストとのミーティングの準備に役立ついくつかの暗黙のルールを収集することにしました。

ピッチングセッションの準備は？

いくつかの事前準備を行います。

ピッチングセッションの準備をしている間、スタートアップの創業者は、特にミーティングがオンラインで計画されている場合は、いくつかの調査を行い、イベントにどのような種類の投資家や VC ファンドが参加するかを調べる必要があります。

彼らが投資している企業と、これらのスタートアップとあなたのプロジェクトの間に共通点があるかどうかを調べてください。これらの事実を書き留めて、Q&A セッションで言及するようにしてください。あなたのビジネスモデルがこれらのスタートアップよりも優れている点や、彼らと付加価値のあるパートナーシップを結んでいるかどうかを伝えてください。スタートアップの創業者がこのように「宿題」をすれば、潜在的な投資家の目に留まり、記憶される可能性が高くなります。

ピッチの構造を書き出します。

プレゼンテーションが明確で論理的な構造と因果関係に従うことが非常に重要です。登っているステップを表す必要があります。これにより、時間が節約され、考えがより構造化され、テキストから余分な水分がすべて取り除かれます。

文章を丸暗記しないでください。

ピッチ日の前に、プレゼンテーションを計画する時間をとってください。 XNUMX つのアイデアを XNUMX つの段落に «詰め込む» ようにしてください。そして、プレゼンテーションの本質を自分の言葉で伝えてみてください。

Q&Aパートでは投資家の質問を予想します。

暗号化と暗号化に関する最も一般的な質問のリストを事前に調べてください。 web3 VC Web3スタートアップに尋ねるかもしれません。上位 10 ～ 15 の質問を作成し、それらに答えるために XNUMX つまたは XNUMX つの文を作成します。

キー画像をピッチデッキに追加します。

キーイメージは一種の比喩であり、投資家があなたのプロジェクトに関連付けるアイデアです。あなたのスタートアップを思い出深いものにするイメージをピッチデッキに追加してください。

ピッチングセッション中に覚えておくべきことは何ですか?

恐れずに要点を繰り返してください。

人はあなたの言ったことの 10 ～ 15% を覚えています。したがって、自分のプロジェクトを他のプロジェクトと区別する重要なポイントを、提案プロセスの最初、中間、最後に繰り返すことを恐れないでください。

開始20秒のキャッチャーで注目を集める。

最初の 20 秒で投資家の注目は完全にあなたに集中するため、投資家の印象に残るキャッチーで印象的なフレーズを言うことが重要です。この 20 秒は、プロジェクトとその機会に関するさらに興味深いストーリーの始まりとなるはずです。

ピッチでビデオを使用します。

プレゼンテーションには、スライドを使用したプレゼンテーションだけでなく、プロジェクトについて話しているビデオも含めてください。あなたのスタートアップ、競合他社との違い、およびその利点について、簡単な言葉でできるだけ簡単に、そして遠慮なく話すティーザーを作成してみてください。

実行計画: どのように実行するかを伝えます。

創業者が抱える最大の問題は、ピッチ中にプロジェクトの重要性や関連性について話し、自分たちのビジョンがどのように実現されるかを完全に無視していることです。だからこそ、プレゼンテーションの実践的な側面に焦点を当てることが重要です。

自分を際立たせる何かを見つけてください。

何があなたのスタートアップを面白くし、競合他社とどのように違うのかを伝えることは非常に重要です。最も重要な点と、あなたが持っている主な利点を概説してください。それは、あなたのチームの専門的な経験と膨大な業界の専門知識、革新的なビジネスモデルや製品、または差し迫った消費者問題に対する新しいソリューションである可能性があります。

数字を乱用しないでください。

多くの人は数字を耳で理解するのが苦手です。予算、経費、その他の数字に関連する基本情報をピッチデッキのスライドに記載するようにしてください。

プライベートな会話で機密情報について話し合う。

投資家が、より多くの聴衆の前で議論したくない質問をした場合は、投資家が関心を持っているいくつかの機密ではない事実を伝えてから、次のフレーズを追加できます «I would be happy to give you more details個人的な会話中のピッチングセッション後の私たちのプロジェクトについて!». これは、つながりを次のレベルに引き上げ、投資家関係の構築を開始するための良いフックになる可能性があります

質問の答えがわからない場合は、嘘をつかないでください。

何を言えばいいのか分からない場合は、正直に、この問題の解決方法をまだ考え中であると伝えてください。ピッチングセッションは、すべてに対して正しい答えが事前に定義されている試験ではありません。そして覚えておいてください。多くの投資家はあなたの正直で率直な回答を高く評価するでしょう。

結論として、ピッチングセッションの暗黙のルールを理解することは、スタートアップの資金を獲得する上で重要な役割を果たす可能性があると言う価値があります。おそらくすべてのスタートアップが最初の試みで資金を獲得できるわけではありませんが、ピッチングセッションは巨大な「鏡」であり、プロジェクトの反映と最初に発生する可能性のある「歪み」が見えることを理解することが重要です。これにより、初期データを調整できるようになります。一部のアイデア、論文、テクニックが潜在的な投資家に正しく認識されていないことがわかった場合は、それらを再定式化するか、まったく異なる形式で新しいピッチを作成してみてください。この経験は、とにかくあなたの Web3 スタートアップをより強力にし、成功することを可能にします。

スタートアップピッチングセッションの詳細:

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情報源： https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

タイムスタンプ： 2023 年 2 月 13 日

タイムスタンプ： 2022 年 2 月 9 日

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