いつでも機能する住宅購入オファー戦略 (2023)

買い手として、あなたの夢のマイホームの前にある最後の落とし穴は、住宅購入オファー戦略です。 オファーが低すぎる場合、売主は家を別の買主に売却します。 逆に、提示額が高すぎて実際の住宅価値を超えた場合は、損失を負担することになります。 どちらの場合も、あなたは負けています。 夢のマイホームを失う可能性もあれば、金銭面で失う可能性もあります。 バランスを見つけて公正なオファーをすることが成功の鍵です。

しかし、これは思っているほど単純ではありません。 買い手として、住宅のオファーをする前に、次の戦術と戦略に従う必要があります。

5 つのステップによる住宅購入オファー戦略

1. 売り手の動機を知る

売り手がなぜ売っているのかを探ってみましょう。 優れた不動産業者は、物件掲載業者やその他の情報源から売主に関する情報を収集します。 これは、顧客のニーズを理解し、それに応じてオファーを調整するのに役立ちます。 たとえば、売り手が別の都市に引っ越したいと考えており、急いで売却する必要がある場合、適切なオファーを提示すればすぐに取引を完了できることがわかります。

販売者へのその他のオファー

その他のオファーについて知っておく必要があります。 住宅販売 受け取りました。 これらもあなたのオファーを形作ることになります。 売り手に検討してもらうために、あなたのオファーは同じ範囲内である必要があります。 少なくとも交渉には参加したいと考えています。

オファーを合理化する

購入しようとしている家について調べてください。 出品価格とその所有権に関する履歴データを確認してください。 また、近くの住宅の販売についても調べてください。 オファーを出した後は、売り手に理由を説明するようにしてください。 たとえば、同様のアパートが X の金額で販売されたが、提示額がそれより低い場合です。 問題のアパートでは大規模な修繕工事が必要なためかもしれません。

売主は通常、自分の家について敏感です。 たとえ低予算のオファーをする場合でも、売り手が侮辱されたと感じないように、丁寧かつ謙虚に理由を説明してください。 後回しにしたくないですよね。 目標は交渉の余地を広げることだ。

2. 個人的なコミュニケーション

個人的なメモやその他のコミュニケーション形式は、他の購入者と比べて目立つのに役立ちます。 売り手は自分の家に感傷的な思いを込めており、それを大切に扱ってくれる人に売りたいと考えています。 あなたのコミュニケーションは、あなたが重要な小さなことを重要視していることを売り手に伝えるでしょう。 それは売り手の心を掴み、最終的には取引につながる可能性があります。

3. 経済的限界には言及しない

売り手はあなたの経済状況について知りたくありません。 彼らは自分の不動産の公正価値を取得し、それを適切に管理できる人に売却したいと考えています。 彼らは購入者が自分たちの要件を満たしてくれることを望んでいます。 したがって、売主にとっては財務上の制限は心配ありません。 戦略は、強い印象を与え、あなたが適切な買い手であることを売り手に納得させることです。

4. カウンターオファーに対抗する

場合によっては、住宅購入の申し込みをした後、売主が何の返答もしないことがあります。 買い手はこれを誤解し、契約を結ぶ見込みはないと考えています。 結局、より高いオファーをすることになります。 これは、あなたが特定の住宅の購入に熱中している可能性があることを買い手に示し、売り手はこれを利用することができます。

状況を好転させるための最善の方法は、相殺案を求めることです。 カウンターオファーの後は、自由にカウンターオファーに反論し、交渉を再開してください。 交渉して、全員にとって有利な解決策を見つけ出すようにしてください。

5. 風変わりな数字を含める

なぜ企業が 97 ドルではなく 99 ドルや 100 ドルを使用するのか知っていますか?

支出が減っていると脳を騙す方法です。 同様に、最も近い整数に四捨五入する代わりに、奇数を使用します。 売り手を騙して、あなたが実際よりも多くのものを提供していると思わせることができます。 たとえば、875,000 ドルのオファーを提示する代わりに、875,385 ドルをオファーすることもできます。 値上げはわずか 385 ドルですが、売り手の心に残り、取引を勝ち取るのに役立ちます。 あなたの戦略を準備する 住宅購入オファー 大きな違いを生むことができます。

ボトムライン

これらの住宅購入オファー戦略は、夢のマイホームに一歩近づくのに役立ちます。 時には、単純な戦略が機能し、変化をもたらすこともあります。 たとえオファーが拒否されたとしても、希望を失わないでください。 夢のマイホームに関する最新情報を常に入手し、XNUMX ～ XNUMX か月以内に売れなかった場合はオファーを作り直すことができます。

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