アナリスト向けSiemensEDA Automotive Insights

EDA マーケティングや、時には半導体マーケティングにも古典的なアプローチがあり、技術顧客とその専門家のすぐ近くにいるビジネスマンのみを対象としています。 このスタイルは理解でき、必要なものです。 これらの人々は、私たちが宣伝している製品の直接の影響力者であり購入者であるため、私たちは彼らの注意を引きつけて維持する必要があります。 しかし、多くの場合、この焦点は十分であると考えられているようです。 この主題は他の人には理解できないほど複雑であるため、この分野の専門家にのみ話をする必要があります。 さらに、アナリスト、投資家、政府、消費者など、私たちが行っていることの価値をより大きな世界に広めようとする多くの試みが行われてきましたが、成功には疑問が残ります。 安易なメディアの比較を超えて、私たちの活動とそれが大規模市場にどのような影響を与えるかの間にある隔たりは、埋めるにはあまりにも広すぎるように思えます。

より多くの聴衆に向けて話すことがなぜ重要なのでしょうか?

ビジネスの成功は、顧客や競合他社より優れていることだけによって決まるわけではありません。 極端な例として、現在米国政府の熱意を利用して国内の半導体製造工場の能力を再構築しているインテルを見てみましょう。 私たちの残りの半導体タイプには、もっと身近な例があります。

顧客がベンダーとの大規模な契約を計画するとき、技術的なチェックリストに従うだけではありません。 彼らは、ベンダーのビジネス特性、つまり長期的な取り組みをサポートするための財務実績と安定性を理解したいと考えています。 彼らは、アナリスト、報道機関、その他の顧客がベンダー市場の方向性や革新能力についてどう考えているかを理解したいと考えています。 これらは顧客と一致していますか?

あなたの会社の潜在的な買い手にも同じことが当てはまります。 または、買収したい会社。 資金を調達したい場合は、債券市場も利用できます。 そしてもちろん、それは株価にも当てはまります。 投資家はマンネリ化した企業ではなく、成長の可能性を秘めた過小評価されている企業を探しています。

より幅広い視聴者には別のメッセージが必要です

これらの視聴者は、技術仕様に対する欲求がたとえあったとしても限られています。 彼らは理解したいのです なぜ あなたが何をしているか、そして大手顧客への約束を果たした実績が重要です。 あなたが注目すべき注目企業であり、熱心に勧めるべき種類の企業であることを彼らに納得させるには、別の種類のマーケティングが必要です。 この種のメッセージでは、主に顧客 (自動車 OEM) の目標と、その目標を達成するために何が必要かについて話す必要があります。 物語は最後のほうになって初めて、彼らがこれらの目標を達成できるよう支援する上で、あなたが（高いレベルで）どのような役割を果たせるかが描かれます。

これは私が大ファンであるヒーローズ・ジャーニーです。 半導体を超えたより大きなマーケティングの世界はすでに始まっています。 半導体の観点からさらに詳しく知りたい場合は、以下をお読みください。 本。 このクラスで Siemens EDA がホワイト ペーパーを作成しているのを見るのはとても励みになります。 これは、彼らがシーメンスのマーケティングのより大きな視点を完全に受け入れていることを示しています。 従来のエンジニア、建築家、プロダクト マネージャーの聴衆よりもはるかに多様なグループに話しかけ、影響を与える必要があることを認識しています。 彼らにとっては良いことだ！

先進自動車の検証・検証

さて、私はこのブログの大部分を叙情的なものに費やしてきました なぜ シーメンスがこれをやっている (わかる?) ので、この論文が何について書いているかについて少し時間を費やす必要があります 😎。 論文の最初の約 50% は、自動車メーカーが SAE レベル 3 以降で何を実現しようとしているかについて書かれています。 そして、その期待に応えるための機会と課題。 素晴らしいスタートだ。 特に、これが起こる可能性があるときに地面が変化し続けるため、ここで私たち全員が共通の理解を持っているわけではありません。 コンテキストを設定することは重要です - 冒険への呼びかけ。

論文の次の約 25% は開発と検証への影響についてです。 システムの他のコンポーネントとループ内のハードウェアをモデル化、検証、検証できるようになります。 これは自律性のモデリングとテストにとって非常に重要です。 数百万、さらには数十億の仮想マイルを超えるデジタル ツイン分析が避けられなくなってきています。 これは自動車 OEM がすでに直面している試練です。

文書の最後の約 25% では、シーメンスが PAVE360 プラットフォームを通じてどのように支援できるかを紹介しています。 ヒーローズ・ジャーニーの用語では、メンターとして、ソリューションが顧客の目標達成にどのように役立つかを顧客に説明します。

良くやった！ ホワイトペーパーを読むことができます こちら.

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