影響を与える研究: 成功するエドテック企業を構築するための 4 つのステップ – EdSurge ニュース

建てたら効果あるのかな？そしてそれをどのように測定しますか？これらは、教育テクノロジーのイノベーターがベンチャーを立ち上げ、資金を確保し、影響力を拡大する際に重要な質問です。希少な資金をめぐって熾烈な競争が繰り広げられる混雑した市場では、賢明な起業家は、ビジネスを刺激し、磨きをかけ、拡大するために研究を活用しています。

パンデミック後、エドテック市場は新しい製品やサービスで爆発的に増加し、投資は自由に流れました。しかし、投資家は出現したのとほぼ同じくらい突然撤退した。あなたのベンチャーが読み書き、数学、社会感情学習、専門能力開発を変えるという約束は、もはや資金を確保するのに十分ではありません。あなたのコンセプトには、研究から実践までの軌跡をたどる、信頼できる経験的証拠の裏付けが必要です。

ワイルドな乗り心地でした。 2020年の春に学校が閉鎖されたとき、 世界中で 1 億人以上の学生が XNUMX か月以内にオンライン指導に移行しました。教育者は、適切なテクノロジー ツール、トレーニング、インフラストラクチャがなければ学生のニーズを満たすのに苦労しており、エドテックのイノベーターは資金を活用して、切望されていたソリューションを導入しました。

需要が急増する中、強気の投資家がこの分野に資金を注ぎ込み、 エドテックの資本調達額は、297 年の 7 億ドルから 2019 年には 20.8 億ドルへと 2021% 急増しました.

新たな38億ドル規模のユニコーン企業が出現し、NewselaやQuizletなど教育分野で有名になった企業を含む89のエドテックベンチャー企業の総額は2023年XNUMX月時点でXNUMX億ドルと評価された。

次に起こったことは警告です。実証されていないソリューションがひしめく飽和市場では、エドテックへの投資が急増したり縮小したりしました。世界のエドテック資金は49年から2021年にかけて2022％急減し、10.6億ドルにまで落ち込んだ。そして、2023 年にはハードランディングに陥るようです。 年間資金調達額はパンデミック前のレベルである3.5億ドルで終了すると予想されている.

今、業界はリセットの時期にあります。今日の投資家やバイヤーは、資金調達を約束するために、より多くの情報、データ、顧客発見、製品テストを求めています。この道を歩むベンチャー企業は、資金を確保し、持続可能なビジネスを構築する上で有利な立場に立つことができます。

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研究と評価は、結果を明らかにし、変化に影響を与えるために重要です。これらのステップはロードマップとして機能します。

ステップ 1: 研究に根ざした研究を行う

ホワイトボードへのマークアップを開始する前に、一時停止を押してください。ビジネスを概念化するときは、コンセプトを根付かせるためのリサーチを探してください。対象ユーザーとその差し迫ったニーズに関する定性的および定量的データを調査します。

価値提案とビジネス モデルを実証するには、次の 4 つの質問を検討してください。

1. あなたのアイデアを裏付ける基礎研究は何ですか?
2. あなたの製品やサービスを裏付ける研究は何ですか?
3. コンテキストや洞察を追加できる専門家は誰ですか?
4. これらの研究者は研究から何を学び、何を推奨していますか?

このフレームワークは、あなたのコンセプトを支持する、あるいは場合によっては反証する根拠を構築します。この分析により、製品の機能や顧客に情報が得られ、製品開発のための強固なフレームワークが構築されます。

さらに、相談を受ける研究者は早期のアドバイザーとして機能し、貴重な洞察を提供し、適切な時期が来たときに製品の影響を研究する可能性があります。こうした早期のつながりにより、ソリューションをさらに設計したり、顧客と共同作成したりする際に、貴重な時間とリソースを節約できます。

ステップ 2: 満たされていないニーズをサポートし、明らかになっている問題点に対処する

あなたのベンチャーは単なる刺激的なアイデア以上のものでなければなりません。求められている資金を集めるために、エドテックのスタートアップ企業は既存の問題を解決する必要があります。コンセプトをサポートするために研究を進めた場合、それは将来の使用例を示しているはずです。学校のエコシステム内でどのような「痛み」に取り組んでいますか?提供しているソリューションでどのような価値を追加していますか?地区リーダーや校長などの製品の購入者と、学生や講師などのエンドユーザーをどのように区別していますか?そこから、イノベーターはコンセプトを洗練し、検証することができます。

たとえば、すべての教育ソリューションが既存のニーズに適合するわけではありません。ニュージャージー州の小さな郊外の学区は、フロリダ州の大きな郡ベースの学区とは大きく異なります。田舎の小さなコミュニティ カレッジには、大都市の大学のようなニーズがまったくありません。若い読者は、英語を母国語としない高校生とは大きく異なる読み書きサポートを必要とする可能性があります。ソリューションがニッチなものなのか、それとも幅広いアプリケーションを提供しているのかを理解し、コミュニケーションすることが重要です。

そして、ほとんどの幼稚園から高校までの学区と高等教育システムが戦略計画を公表していることを覚えておいてください。戦略目標に合わせてソリューションを調整するための下調べを行ってください。満たされていないニーズを創造的に特定してください。同様のことを行っている競合他社とどのように差別化するかを決定します。

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ステップ 3: 指導、指導、フィードバックを求める

発展途上のビジネスを育成する時期が来ました。あらゆる業界のスタートアップは、経験豊富で洞察力に富んだサポートの恩恵を受けることができます。経験豊富な投資家、起業家精神の教育者、あなたの分野で確立されたイノベーターがガイドになってくれるでしょう。 触媒 @ Penn GSE 私たちのサポートを含む、リソース、メンターシップ、コミュニティを通じて起業家をサポートします。 無料の仮想アクセラレータ、Catapult.

アドバイザーに頼って、市場、チーム、潜在顧客、パートナーと競合他社、従業員に関する重要な洞察を得ることができます。綿密な会話に備えて、フィードバックやユーザーテストに基づいて適応または方向転換することに前向きに取り組んでください。

エンドユーザーも重要な相談窓口です。教育者、学生、管理者にニーズや課題について質問し、モデルをこっそり見せてみましょう。

教育者は、学校や学区が購入する学習ツールの有効性を早期に把握する必要があります。最近の調査では、 教師と校長の約4分の1 デジタル学習ツールの有効性についての情報を持っていると述べています。開発者は主要なユーザー グループに相談して、真のフィードバックの機会を確保する必要があります。これにより、製品の適応や方向転換の機会が開かれます。

ステップ 4: 有効性を証明し、スケ​​ーラビリティを判断する

顧客ベースを拡大する方法や製品を微調整する方法など、将来の成功に向けた種を蒔くのに早すぎるということはありません。

Newsela や Quizlet のようなユニコーンは、自社のソリューションが魅力的で、教育的に調整されており、導入が容易であることを確認することで、スケールする方法を学びました。

企業が成長し規模を拡大しても、研究は北極星であり続けます。ソリューションをテストして実装するときに、初期のユーザーや対象分野の専門家から定量的および定性的な情報を収集します。発見により、計画の方向転換や新しい道が開かれる可能性があります。

これらの戦略的決定に情報を提供するには、早期かつ継続的にユーザーのフィードバックを収集することが不可欠であり、適切な測定は、より持続可能で成功するベンチャーの構築に役立ちます。

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結論: 研究は効果と健全な実践につながる

イノベーターは、基礎研究に基づいて仕事を行うことで、強い立場からスタートします。これにより、顧客の発見、ユーザーや購入者との共創、有効性の証拠に向けた推進を通じてデザインの基盤が構築されます。好奇心旺盛な投資家が証拠を求めるとき、研究から実践へという軌跡をたどるイノベーターは、重要な資金を確保し、求めるインパクトをもたらす成功したベンチャーを構築するために必要なロジック、洞察、サポートを得ることができます。

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• 情報源： https://www.edsurge.com/news/2024-01-26-research-to-impact-four-steps-to-build-a-successful-edtech-enterprise