ペイ・パー・クリック (または PPC) マーケティングは、困難な作業のように感じるかもしれません。広告の作成からパフォーマンスの監視、入札戦略の理解まで、理解すべきことはたくさんあります。しかし、PPC キーワードの調査は、過小評価されがちですが、検索エンジン マーケティングの必要な要素です。
キーワードを適切に調査すれば、ユーザーのクリックを促す広告やランディング ページをより正確に作成できます。 PPC キーワード調査を完了すると、最終的には Web サイトでのコンバージョンが増加し、広告費用のプラスの効果が得られるため、価値があります。
この投稿では、PPC キーワード調査について、なぜそれが重要なのかから調査の開始方法などまで、知っておくべきことをすべて説明します。
目次
PPCキーワード調査とは何ですか?
PPC キーワード調査とは、通常は Google 広告またはその他の検索エンジン マーケティング プラットフォームを通じて、クリック課金型広告キャンペーンに含めるキーワードを特定するプロセスを指します。
目標は、入札の一環として入札したいキーワードを特定することです。 PPCキャンペーン。そうすれば、ユーザーがそれらのキーワードを検索したときに広告が表示されます。
キーワードは次のように分類されます。
- 月間平均検索数: 検索エンジンでキーワードが月あたりに検索された回数。
- クリック単価: このキーワードに対して広告が表示されたときに、ユーザーが広告をクリックするたびに支払う金額の見積もり。
- 競争 (CMP): Google 広告のキーワード プランナーの 0 ~ 100 のスコア。キーワードに対する広告掲載の競争レベルを示します。キーワード プランナーで新しいキーワードを探す場合、これらは低、中、または高として示されます。
- ページのトップへの入札: キーワードの検索結果に広告が確実に表示されるようにするために、特定のキーワードに入札する必要がある金額の見積もり。これは変動する可能性があるため、キーワード プランナーでは、低い範囲と高い範囲の両方の見積もりを提供します。
これらの基本的な指標は、広告の効果を発揮するために XNUMX か月あたり広告に費やす必要がある金額を見積もるのに役立つため、重要です。
さまざまな種類の PPC キーワード
キーワードはいくつかの異なる方法で分割できます。キーワードの背後にある検索意図を適切に満たす関連性の高い広告を作成できるように、各カテゴリを理解することが重要です。
これらのカテゴリの一部は、Google 広告アカウントで Google から直接提供されます。 SEM ツールは、PPC キーワード調査をさらに進めるための役立つ手段として他のツールを提供します。
検索インテント
検索意図別にキーワードを分類する方法はいくつかありますが、SEM ツールによって提供される一般的なカテゴリには次のようなものがあります。
- 情報: 検索者は、定義コンテンツや「ハウツー」ガイドなどの情報を探しています。
- ナビゲーション: 検索者は特定の Web サイトまたは会社を探しており、多くの場合、既存のアカウントにログインします。
- 商業の: 検索者は、通常は調査モードで製品やサービスを探しています。彼らは何か特定のものを探しているかもしれませんが、必ずしもその時点で購入する必要はありません。
- トランザクション: これらのタイプのキーワードは、最も高い購入意向を持っています。ユーザーは、チケットの予約、商品の購入、サービスへのサインアップなど、その瞬間にアクションを起こそうとしています。
検索が異なれば、その背後にある意図も異なります。時々、人々はただ情報を探しているだけです。これらの情報キーワードは、 検索エンジン最適化 (SEO))、オーガニック検索結果に焦点を当てています。ただし、PPC キャンペーンの場合、効果はそれほど高くありません。
PPC のターゲットに最も効果的なキーワードは、検索意図が高いキーワード、主に商業キーワードまたは取引キーワードです。
これらのキーワードを使用すると、購入意欲が最も高いときに検索トラフィックを獲得できます。あなたの広告により、より多くの Web サイト トラフィックが集まり、より多くのユーザーがこれらのキーワードで顧客に変換される可能性があります。
多くのブランドは、特に自社の検索の場合、ナビゲーション カテゴリのキーワードにも入札することを選択します。これは、会社のオーガニック検索結果と並行してトラフィックの獲得を倍増する方法です。
また、ナビゲーション (または「ブランド」キーワード) を利用して競合他社のブランド名に入札し、検索トラフィックの一部を盗むこともできます。 (卑劣なこと、私は知っています。)
キーワードの長さ
キーワードは、ショートテール キーワードとロングテール キーワードに分けることもできます。
ショートテール キーワードは、トピックや製品などを検索する最も一般的な方法です。月間検索ボリュームが最も多くなりますが、あまり具体的ではありません。
良い例は「ブーツ」です。キーワード プランナーによると、この用語は毎月 10,000 ~ 100,000 回検索されています。
一方、ロングテール キーワードは、トピックやアイテムを検索する方法としてはあまり一般的ではありません。通常、より多くの修飾語が含まれていますが、月あたりの検索頻度は低くなります。
上の例を使用すると、この場合のロングテール キーワードは「茶色の女性用アンクル ブーツ」になります。このキーワードはより具体的であり、PPC 広告キャンペーンでより良い結果が得られる可能性があります。ただし、検索頻度ははるかに低く、月に 10 ~ 100 回です。
キーワードのマッチタイプ
製品、サービス、キャンペーンによっては、キーワードを非常に具体的にする必要がある場合があります。また、Google に PPC キーワードの調査を依頼したい場合もあります。そこで登場するのがマッチタイプです。
PPC キャンペーンにキーワードを追加する場合、次のいずれかを選択できます。
- 完全に一致
- フレーズ一致
- 部分一致
- 除外キーワード
選択した場合 完全に一致, Google は、入力したキーワード語句にのみ広告を表示します。また、小さなスペルミス、複数のバージョン、または逆バージョンなど、非常に近い一致も含まれます。たとえば、広告は「女性用ブーツ」と「女性用ブーツ」の両方の検索で表示されます。
フレーズ一致 選択したキーワードをわずかに拡張して、検索語のバリエーションに対して広告が表示されるようにします。 「女性用ブーツ」をターゲットにしている場合は、「最高の女性用ブーツ」などの検索キーワードの下にも広告が表示される可能性があります。
選択したとき 部分一致, Google は、キーワードに関連するフレーズの広告を表示します。同じ例では、「女性用ドクターマーチン」や「茶色のアンクルブーツ」などの検索語の下に広告が表示される場合もあります。
除外キーワード 広告をまったく表示しないよう Google に指示するキーワードです。たとえば、ブーツ キャンペーンでは、部分一致戦略を使用するとよいでしょう。ただし、「男性用ブーツ」や「女性用サンダル」などの語句を除外キーワードとして追加して、その語句に対する広告を表示しないよう Google に指示することもできます。同様に、「無料」や「セール」などの用語を除外することもできます。
PPC キーワード調査が重要なのはなぜですか?
ターゲットにしたいキーワードと、それらをどのようにターゲットに設定するかを理解することは、PPC キャンペーンの効果とコストに直接影響します。だからこそ、PPC キーワードの調査が重要なのです。
しかし、なぜそれがあなたのビジネスにとって重要なのかをさらに詳しく見てみましょう。
広告の関連性と品質スコア
関連性は広告の基本原則として重要であるだけではありません。 Google は、ターゲットとしているキーワードに対する広告の関連性を判断し、その情報を広告のパフォーマンスに影響を与える方法で使用します。
Google は広告と並行して、使用しているランディング ページと Google 広告での過去のパフォーマンス (広告が獲得したクリック数) を確認し、品質スコアを与えます。スコアは 1 ~ 10 です。その後、広告とランディング ページがターゲットとするキーワードとどの程度関連しているかを測定します。
キーワードに入札する場合、Google は品質スコアの高い広告を優先します。したがって、スコアが低い場合は、広告戦略が効果的でないか、選択したキーワードの検索に表示されるために多額の費用を費やす必要があります。
広告費用対効果 (ROAS)
一見すると、完璧なキーワードを含むキャンペーンをロードするのは簡単に思えるかもしれません。彼らはあなたの製品やサービスに正確に関連しており、購入意欲は高いです。
しかし、この種の戦略はすぐに非常に高額な広告費につながり、広告の成果が上がらない可能性があります。
PPC キーワードは慎重に個別のキャンペーンに分類し、キャンペーンごとに特定のランディング ページを作成する必要があります。推定クリック単価と競合指標はすべて、キャンペーンの実行コストを把握するために使用できる指標です。
キーワード調査キャンペーン中に細心の注意を払うことで、広告費用対効果 (ROAS) とも呼ばれる、PPC 投資に対するプラスの収益を確保できます。これは、広告から得られる収益が、広告の掲載に費やした収益を上回っていることを意味します。
季節のターゲティング
購買習慣と同じように、多くのキーワードには季節変動があります。特定のキーワードの検索は、XNUMX 年のさまざまな時期に急増する可能性があり、市場の状況や世界的なイベントに基づいて急激に増加する傾向にある場合があります。
慎重にキーワードを計画すると、適切なタイミングでキーワードとそれに費やす金額をターゲットにできるようになります。
Google トレンド (または「Glimpse」) などのツールを使用すると、キーワード検索がさまざまな時期にどのように急増するかを確認できます。過去 XNUMX 年間の「女性用アンクルブーツ」の例の検索傾向は次のとおりです。
必ず、この用語の検索数は XNUMX 月から XNUMX 月にかけて大幅に急増し、XNUMX 月頃には減少傾向に戻り始めます。この種の洞察により、PPC キャンペーンをいつオフにしてオンに切り替えれば最大の結果が得られるのかがわかるため、PPC キャンペーンの効率を向上させることができます。
PPC キーワードの調査方法
PPC キーワード調査の段階的なプロセスについてサポートが必要ですか?私は手伝うためにここにいます。
このガイドでは、私たちが意思決定の指針となる、秋冬シーズン向けの新しい女性用アンクルブーツを発売する e コマース ストアであると想像してください。
1. Google 広告アカウントを作成します。
まず最初に、Google 広告にアクセスしてアカウントを設定します。広告を掲載する Google アカウントにログインしていることを確認してください。 「サインイン」をクリックします。
アカウントを作成するときは、個人か組織かを選択し、住所を確認し、支払いの詳細を入力する必要があります。
2. アカウントをエキスパート モードに切り替えます。
Google では、Google 広告アカウントをデフォルトでスマート モードに設定しています。
これにより、広告の設定と実行が非常に簡単になりますが、キーワード プランナーを使用したり、PPC キーワード調査のために再確認する必要がある多くの詳細な指標を表示したりすることはできません。
したがって、始める前に、灰色のツールバーの右側にある設定アイコンを使用して、「エキスパート モードに切り替える」を選択します。
3. キーワード プランナーにアクセスします。
左上隅のハンバーガーアイコンを使用してメニューを開きます。 「ツール」を選択し、「キーワードプランナー」をクリックします。
「新しいキーワードを見つける」または「検索ボリュームと予測を取得する」という XNUMX つのオプションが表示される画面が表示されます。広告計画のこの段階では、最初のオプションをクリックしてキーワード オプションの確認を開始します。
4. キーワードの検索を開始します。
ここからが楽しい部分です。宣伝しようとしている製品やサービスについてよく考えてください。 PPC キャンペーンは、特にさまざまな製品またはサービスのオプションを提供する場合、カテゴリに特化する必要があります。
製品に関連するキーワードの入力を開始します。女性用アンクルブーツのオンライン販売キャンペーンを開始するために入力できるものは次のとおりです。
ヒント: キーワードに本当に困っている場合は、「サイトに入る」オプションを使用してみてください。キーワード プランナーは、URL を使用して、入力した Web ページで見つかった PPC キーワードのリストを取得します。自分のサイトまたは競合サイトを使用して、アイデアの生成を開始できます。
これらの開始キーワードに対してキーワード プランナーが提供する結果は次のとおりです。
しかし、プランナーは、キャンペーンで使用したいキーワードのアイデアの膨大なリストも提供してくれました。残念ながら、トップのアイデアの多くはドクターマーチンのブーツに関するものであり、当社ではそれらのブーツを販売していません。
ただし、次のステップで説明するように、リスト全体を無視する必要があるという意味ではありません。
5. キーワードのアイデアを絞り込みます。
キーワード プランナーでは、提供されたキーワード候補のリストを絞り込むためのいくつかの方法が提供されます。
まず、「検索範囲を広げる」ボックスの下にあるキーワードの候補を使用して、新しいアイデアを追加できます。
次に、[絞り込み] ボタンを使用して、キーワード候補からさまざまなオプションを削除できます。たとえば、ブランド関連の検索をすべて削除して、「Doc Marten」や「Timberland」などの用語をキーワード候補から削除することができます。
同様に、Google はあなたが見ているキーワードを解釈し、提供されたキーワードの候補を絞り込むための多くのオプションを提供します。この例では、Google を使用して、キーワードの候補からさまざまな色、スタイル、素材などを削除できます。
さまざまなオプションの選択を解除して、キーワード候補リストを絞り込むだけです。
現在、キーワード プランナーは、女性用アンクル ブーツ キャンペーンに、より関連性の高い一連のキーワード候補を提供しています。
6. キーワードとテスト結果を保存します。
PPC キャンペーンでターゲットにする価値があると思われるキーワードの左側にあるボックスを選択し始めます。キーワード プランナーでは広範なアイデアのリストが提供されるため、絞り込みを行ったとしても、これには時間がかかることがあります。
ターゲティングを検討したいキーワードのグループを選択したら、それらを既存の広告グループに追加するか、新しい広告グループを作成できます。
広告グループを作成し、同じ濃い青色のバーで [キーワードを追加] を選択します。 [保存されたキーワード] タブで、選択したキーワードのリストを表示できるようになります。
どの段階でも、円形の + ボタンをクリックしてリストにキーワードを追加することも、右上の [キャンペーンの作成] に直接移動して、これらのキーワードを使用して広告コピーと入札戦略の構築を開始することもできます。
7. 予測結果に注目してください。
新しいアイデアや除外キーワードを追加してキーワードを絞り続けるときは、[予測] タブに注目することをお勧めします。これにより、選択したキーワードから期待できる結果の推定値が得られます。
ただし、これらの予測はガイドラインとしてのみ使用してください。キャンペーンの実際の結果は、広告、ランディング ページ、キーワード戦略、入札戦略の品質によって異なります。
8. 洗い流して繰り返します。
実行したいキャンペーンの数に応じて、キーワード調査のためにこのプロセスを何度も繰り返し、キーワードの新しいカテゴリごとに新しい広告グループを作成できます。
保存したキーワードと広告グループを常に整理しておくことは、ROAS を向上させる、ターゲットを絞った成功したキャンペーンを作成するための鍵となります。
最高の PPC キーワード調査ツール
どの PPC キーワード調査ツールを使用する価値があるか知りたいですか?私のお気に入りをいくつかまとめました。
1。 Googleキーワードプランナー
場合によっては、PPC キーワードの調査を始めるのに最適な場所は、直接の口から情報を入手することです。キーワード プランナーを使用すると、Google から直接データを取得できるため、その精度を信頼できます。
そうは言っても、これは最もスムーズなツールではないため、初心者にとっては少し圧倒されるかもしれません。 Bing や Yandex などの他の検索エンジンでも PPC キャンペーンを実行したい場合でも、利用できるのは Google に限定されます。
私の好きな事: キーワード プランナーの最も良い点は、完全に無料で使用できることです。ただし、キーワードの調査から PPC キャンペーンの実装にすべて XNUMX か所から直接移行できるようになります。
2 アーレフ
Ahrefs は、オーガニック検索エンジン マーケティングと有料検索エンジン マーケティングの両方で人気のあるツールです。ダッシュボードのキーワード調査部分はオーガニック検索エンジン最適化 (SEO) に重点を置いていますが、豊富な PPC データも提供します。
キーワード プランナーと同様に、キーワードをリストに整理できます。キーワードの開始リストを絞り込んだら、必要に応じてリストをエクスポートして Google 広告に貼り付けることができます。
私の好きな事: Ahrefs は視覚的に魅力的なツールであり、キーワード プランナーよりも少し議論が簡単です。また、新しいキーワードのアイデアをすぐに生成するのもより直感的です。
3。 SEMRush
SEMRush SEO、ソーシャルメディア投稿、コンテンツマーケティングなど、デジタルマーケター向けの機能が豊富にあります。 PPC キーワード調査に関しては、Ahrefs と同様の機能を提供しますが、より体系化されています。
SEMRush には、実行するキャンペーンに応じてキーワードを簡単に分析、グループ化、さまざまなリストから削除できる特定の PPC キーワード ツールがあります。
追加の月額費用を支払えば、AdClarity 拡張機能にアクセスして、競合他社の広告費用とパフォーマンスをこっそり見ることもできます。
私の好きな事: リスト全体で重複するキーワードを簡単に除外できる機能により、広告グループがクリーンな状態に保たれ、同じキーワードで入札するために互いに競合することがなくなります。
4.どこでもキーワード
どこでもキーワード は、Google 検索結果のキーワード データを直接調べることができる Chrome 拡張機能です。
キーワードを入力するだけで、検索ボリューム、クリック単価 (CPC)、検索傾向、競合に関するデータが得られます。
関連する検索用語に関するデータも、Google 検索結果の右側の別のボックスに表示されます。
私の好きな事: Keywords Everywhere は、特に初心者や少数のキャンペーンを実行するマーケティング担当者にとって、非常に費用対効果が高くなります。 100 ドルで 15 クレジットを購入し、毎月のサブスクリプションに縛られることなく、必要に応じてクレジットを使用することができます。
PPC キーワードの調査を今すぐ始めましょう。
Google 広告のまったくの初心者であっても、PPC 戦略を洗練させたいと考えている熟練のマーケティング担当者であっても、キーワード調査から始めることができます。
効果的な PPC キーワード調査により、広告費用とパフォーマンスが効率化され、広告が継続的に収益をもたらすことができます。
研究に行ってください。
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