KeyBanc: 現在、座席ごとに価格を設定しているのは SaaS 企業の 41% のみ

Matrix Partners と Key Banc の David Skok は、何年にもわたって驚くべき SaaS スタートアップ調査を行っており、最新版が出ています。 こちら.

いくつかの点が私に飛びつきました：

＃1。 調査対象の SaaS 企業のうち、シート単位の価格を使用しているのは 41% のみ. 調査にはインフラストラクチャと B2D/API 企業が含まれているため、これは大きな驚きではありません。 しかし、これはシートごとの価格設定が優れていることを思い出させてくれます — それが顧客が望んでいるものである場合. 私たちは皆、SaaS 購入のエキスパートです。 私たちは支払い方法を知っています。

＃2。 平均的な SaaS 企業は、ARR を 52 億ドルにするために 100 万ドルを消費します. 上げたほうがいい場合もありますが、 すべてを費やす。 SaaS スタートアップは、調達した巨額の資金をすべて燃やしているわけではないことは明らかです。 少なくとも、多くの場合ではありません。

＃3。 年間契約の平均割引率は 10% です. 私が予想していたよりも少ない。

応答プールは大きいですが、個々のセグメントでは膨大ではないため、これらすべてのメトリックをほんの少しの塩分と考えてください。 それでも、このデータを見るのは素晴らしいことです。 私たちは通常、このようには理解していません。

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