国際 PPC: 完全ガイド

世界中の視聴者にリーチしたい場合は、国際的な PPC を利用してください。

PPC (クリック課金型) キャンペーンは、ターゲットの購入者の関心を引き付け、サイトへのトラフィックを増やすための効果的な方法として長い間使用されてきました。新しい市場に進出したり、地球の反対側の顧客にリーチしたりするときは、国際的な PPC 戦略を採用する必要があります。

以下では、海外 PPC キャンペーンについてマーケティング担当者が知っておくべきことすべてを説明します。国内キャンペーンとの違い、作成方法、次のキャンペーンの前に実用的なインスピレーションを与えるいくつかのベスト プラクティスと例です。

目次：

広告主はこれらのキーワードをターゲットにし、広告を使用してユーザーを Web サイトやランディング ページに誘導できます。 PPCの つまり、誰かが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うことになります。

インターナショナル PPC は、新しい市場に進出する場合でも、主要顧客が別の国にいる場合でも、世界中の顧客にリーチする効果的な方法です。

これらの広告は通常、Google または Bing の検索エンジンの結果に表示されるため、広告主はこれらのキャンペーンを Google 広告または Microsoft 広告で作成します。 Meta などのソーシャル プラットフォームや Amazon などの e コマース サイト用の PPC 広告を作成することもできます。

海外の PPC キャンペーンと国内の PPC キャンペーンの違い

PPC に精通している場合は、国内市場または国内市場向けの広告キャンペーンを作成する方法を理解しているでしょう。ただし、国際的な PPC キャンペーンは、準備、広告の作成、配信の点で異なります。

国際的な PPC 専門家によると、国際広告キャンペーンと国内広告キャンペーンの主な違いと、視聴者のためにギャップを埋めるために何ができるかは次のとおりです。

国内広告は再利用できますが、国際市場向けに複製することはできません。

成功した国内 PPC 広告キャンペーンを、ターゲットにしたいすべての新しい市場に配信したいと思うかもしれません。しかし、単に広告を複製するだけでは、期待する結果は得られません。

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, デジタルイワシ。 「言語や方言、通貨、ユーザーの行動、さらには支払い方法にも違いがあります」と彼は付け加えた。

「米国企業は、1つの大きな領土、1つの言語、1つの通貨、1つのアプローチを扱うことに慣れているため、欧州諸国間の多様性や違いを過小評価することがあります。」

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says ブレント・スターリング、以前はShopifyで有料ソーシャル広告を運営していたパフォーマンスマーケティングコンサルタントです。

「しかし、すべて英語で書かれた SaaS 製品のスクリーンショットを持っていて、それを機械学習で翻訳したコピーとともにベトナム市場に投入しても、期待したようにうまくいくことはありません。」

費用は異なります。

海外広告と国内広告のもう 1 つの大きな違いは、クリック単価 (CPC) です。「米国の PPC 市場の競争力が高いため、米国外では通常、CPC の方が低くなります」とロドリゲス氏は指摘します。

国内広告費の予算を作成する際には、現在のキャンペーンの平均 CPC を念頭に置いて、比較する基準を設けてください。

広告支出に加えて、海外の顧客の支出方法にも違いが見られる場合があります。

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

コンテキストが鍵です。

国際市場向けに制作する場合は、すでに慣れ親しんでいる市場と比較して、言語、通貨、購買習慣、行動の違いに注意してください。

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

コンテキストは重要ですが、プロセスを深く理解するまでは特定するのが難しいものでもあります。特定の市場を初めて使用する場合は、独自の市場を作成する前に、その国で他の企業がどのように広告を掲載しているかを確認してください。

「国ごとに人々が広告を掲載する方法や、広告を掲載しているプラ​​ットフォームを人々がどのように利用するかに違いがあるかどうかを把握してください」とスターリング氏は提案します。

彼は、次のような検索可能なデータベース ツールを使用することを推奨しています。 メタ広告ライブラリ および Google 広告透明性センター 広告を掲載したい市場で競合他社が何をしているかを把握するため。

画像ソース

国際市場でキャンペーンを開始する準備はできていますか?このステップバイステップ ガイドに従って、次の国際 PPC 広告を作成します。

1. 目標の場所を決定します。

地理的ターゲティングはあらゆる PPC キャンペーンの鍵となりますが、国際的な広告では特に重要です。

PPC 管理ツールを使用して、ターゲットの場所を正確に決定します。たとえば、英国の顧客をターゲットにしたいと考えているかもしれません。しかし、賑やかなロンドンにいる人たちと連絡を取りたいですか?それともイギリスの田舎にいる人たちに連絡したいですか?

国内の各地域は異なるため、ターゲットの場所を決定する際には、ターゲット顧客が誰であるかを正確に特定してください。

ローカリゼーションは重要ですが、実際に顧客の共感を呼ぶものとそうでないものを理解するには、文化的背景や視聴者の行動を調査することが重要です。

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. ターゲットのキーワードを特定します。

Google キーワード プランナーや SEMRush などのツールを使用して、国際的な PPC 広告でターゲットにしたいキーワードを特定します。

ターゲットのキーワードを特定するときは、特定のキーワードが国際的なターゲット市場の言語に直接翻訳されない可能性があることに注意してください。攻撃的なことや単純に間違ったことを言わないようにするために、翻訳サービスに投資してください。

翻訳サービスを利用するリソースがない場合は、少なくとも Google 翻訳を使用してキーワードを実行してください。直接翻訳が常に機能するとは限らないため、可能であれば、人物やサービスと協力して、ターゲットとする市場のキーワードや言語の背後にあるコンテキストを取得することをお勧めします。

3. CPC の予算を決定します。

前述したように、キャンペーンを実施する場所によっては、コストがこれまでとは異なる可能性があります。

たとえば、英語圏の市場は通常、広告掲載に最も費用がかかるため、別の市場をターゲットにする場合は予算を調整する必要があるかもしれません。開始して CPC と獲得コストがどのくらいかをよりよく理解したら、いつでも予算を変更して支出を再配分することができます。

4. ランディング ページを選択または作成します。

次に、広告をクリックしたユーザーをどこに誘導するかを決定します。検索広告は、ホームページであれ特定のランディング ページであれ、Web サイトへのトラフィックを促進するように設計されています。それは目標によって異なります。

Web サイト上の既存のページを広告に合わせて最適化することも、新しいランディング ページを最初から作成することもできます。

重要なのは、ランディング ページのすべてが実行している広告キャンペーンと一致していることを確認することです。

広告の見出しで、迅速かつ簡単にフライトを予約できると謳っている場合、予約ページを見つけるために複数の手順をクリックすることは最も望ましくないことです。

メッセージ、コンテンツ、行動喚起に関して、広告とランディング ページが一致していることを確認してください。

5. 広告を作成します。

広告を掲載している市場に留意したい一方で、より一般的なビジュアルを使用し、広告コピーや通貨など、重要な部分にローカリゼーションを織り込むことを検討してください。

広告コピーとランディング ページのクリエイティブがどのようなものになるのか、そしてそれが世界中の視聴者にどのように伝わるのかを考えてみましょう。 「すべての要素が国際市場向けにローカライズされているか、少なくとも明白であることを確認することが重要です」とスターリング氏は言います。

広告を作成するときは、調査中に注目した他の国際的な広告キャンペーンを参照してください。標準的な PPC 広告構造 (見出し、表示テキスト、URL) を念頭に置き、ターゲットとする新しい市場に合わせてローカリゼーション要素を織り込みます。

PPC ランディング ページの例

効果的な PPC ランディング ページがどのようなものかをよりよく理解するために、いくつかの国際的な PPC 検索広告と、それらのランディング ページがどのように一致するかを見てみましょう。

Hotels.com

旅行業界が国際的な PPC キャンペーンの運営に優れていることは驚くべきことではありません。

世界中の顧客にリーチするグローバル ブランドを持っている場合、ローカリゼーションと複数のキャンペーンの同時実行に熟練している必要があります。

旅行業界の一例は、Hotels.com です。このホテル予約サイトは検索広告を使用して、その簡単な予約プロセス、最高評価のホテル、顧客からの肯定的なレビューを世界中の旅行者に宣伝しています。

この特定の広告はフランス市場をターゲットにしていました。広告コピーにフランス語を使用しただけでなく、リヨンからマルセイユまで、フランスのさまざまな都市のホテルを特に強調しました。

広告をクリックすると、Hotels.com の予約ページが直接表示されます。ランディング ページはフランス語であり、フランス語の検索広告をクリックしたときに予想される内容と一致しています。

この国際的な広告のすべてが明確に最適化され、ローカライズされています。

画像ソース

ブルーピロー

旅行業界の別の例は次のとおりです。 ブルーピロー、世界的なバケーションレンタル検索エンジン。

ミラノに本拠を置く同社は、国際的な PPC 広告を使用して、短期賃貸の予約や賃貸住宅の掲載を希望する世界中の顧客をターゲットにしています。

以下は Bluepillow の PPC 広告で、フランス語で書かれており、パリの賃貸の節約やお得な情報を宣伝しています。

検索広告は、パリのレンタルとホテルの予約ページである以下のランディング ページに直接リンクします。価格は自動的にその国の通貨ユーロで表示されます。

画像ソース

Shopifyサービス

Shopify は、世界中の何百万もの企業が使用している主要な e コマース ツールです。これは、世界中の顧客にリーチするには、強力な国際 PPC 戦略が必要であることを意味します。

以下は、グローバル e コマース ソリューションを宣伝する Shopify の検索広告の例です。

検索広告はユーザーをこのランディング ページに誘導します。ランディング ページのメッセージは、検索結果から広告を見た後にユーザーが期待する内容と一致しています。

国際的な e コマースを行う人が Web サイトに何を必要としているのか、そして Shopify が提供する世界を見据えたソリューションすべてについて説明しています。

画像ソース

Amazon

世界的なオンライン小売業者である Amazon は、国際的な PPC の主要企業でもあります。

彼らの戦略の一例は、以下の 2 つの PPC 広告で見ることができます。どちらの広告も、Amazon でのコカ・コーラの出品を宣伝するために作成されていますが、ターゲットとする市場は異なります。 1 つ目は米国市場をターゲットに設計されています。

広告の見出しには Amazon のコカ・コーラ公式ページが表示されており、クリックするとそのページに移動します。

広告コピーの残りの部分は、この広告を見た人が飲料に加えてより多くの食料品や消耗品を必要とする可能性があることを想定して、買い物客にアマゾンが何百もの人気ブランドのキッチン用品やダイニング用品を取り揃えていることを思い出させます。

これはメキシコ市場をターゲットとした 2 番目の検索広告です。広告はスペイン語で書かれており、アマゾンメキシコの飲料のリストに誘導されています。この広告が米国版と異なるのはメッセージです。

この広告は、他の Amazon 製品やカテゴリには言及せず、ブランドの限定版飲料のみに焦点を当てています。なぜだろうと思うかもしれません。

コカ・コーラは、 メキシコで最も消費されている飲み物したがって、限定版の製品は一部のコカ・コーラの大ファンの興味を引く (そしてクリックスルー率が上がる) と推測できます。

PPCツール

HubSpot の PPC キャンペーン管理テンプレート

HubSpot のこの無料テンプレートは、広告キャンペーンを成功させるための重要な要素を見逃さないようにするためのチェックリストとして機能します。

このテンプレートに従うと、広告コピーがどうあるべきかを詳細に説明しているため、PPC 広告の作成が初めての場合に特に役立ちます。

たとえば、各広告見出しまたは表示 URL に必要な文字数の概要が示され、インプレッション、クリック単価 (CPC)、コンバージョンなどの主要なキャンペーン指標を追跡するためのグラフが含まれています。

広告キャンペーン情報を入力し、関連する指標を追跡するだけで結果を測定できます。

のためのベスト： 初心者の場合は、この無料テンプレートを使用して、フルファネルの国際 PPC キャンペーンを最初から最後まで計画し、追跡してください。

Google広告エディター

Google 広告エディターは、どこにいても Google 広告キャンペーンを管理、編集できる無料のツールです。キャンペーンを変更したり、一括で変更したり、オフラインでも作業できるため、必要に応じてすぐに広告を調整できます。

のためのベスト： この無料ツールは、PPC キャンペーン管理に不可欠な部分です。

SEMRush

キーワードは PPC キャンペーンの最も重要な要素ですが、結果を得るには適切なキーワードをターゲットにしていることを確認する必要があります。

SEMRush を使用して、キャンペーンのターゲット キーワードを特定して収集します。

また、これらのキーワードのリストを管理して (複数のキャンペーンを実施しているときにキーワードを追跡するのがどれほど難しいかは誰もが知っているからです!)、重複を削除したり、除外キーワードを設定したりすることもできます。

私たちが好きなもの： SEMRush を使用すると、オーガニック キーワードと有料キーワードの両方を識別、追跡、管理できます。

Wordstream の PPC ソフトウェア

Wordstream では、自動化を使用して PPC キャンペーンのあらゆる側面を簡単に管理できます。

この PPC ソフトウェアを使用すると、キーワード調査の実施、ワークフロー管理の改善、広告の作成、キャンペーンの分析を 1 つの使いやすいインターフェイスで行うことができます。

さらに、Wordstream は 7 日間の無料トライアルを提供しているため、無駄にできるリソース (または時間) が限られている中小企業に最適です。

のためのベスト： PPC 戦略を最大限に活用したいと考えている中小企業。 Wordstream も無料で提供しています Google広告パフォーマンスグレーダー そのため、特に競合他社との関係で、キャンペーンのパフォーマンスの概要を把握できます。

世界中の視聴者に向けて効果的な有料キャンペーンを作成するには、PPC の専門家が推奨する次の 4 つのベスト プラクティスに従ってください。

1. 母国語を使用します。

グローバル広告キャンペーンを作成する際に最も留意すべきことは、ターゲット市場の母国語を使用することです。

これは当然のことのように聞こえるかもしれませんが、キャンペーンのプロセス全体を通じて国際性を念頭に置いておかないと、詳細を見落としやすくなります。

広告コピーが母国語を使用しているだけでなく、ランディング ページが完全に接続されたユーザー エクスペリエンスであることを確認してください。

つまり、ランディング ページでは広告と同じ言語を使用し、製品エクスペリエンスはターゲット ユーザーの行動から通貨に至るまで一致している必要があります。

母国語を使用する際に留意すべきもう 1 つのベスト プラクティスは、直接翻訳の使用を避けることです。 「広告とその後の体験は創造的な取り組みです」とスターリング氏は言います。 「あなたの素晴らしい英語のコピーは、翻訳が下手だと、あまり良い結果にはならないでしょう。」

混乱を招くメッセージを回避し、広告が新しい市場に転換される可能性を高めるために、スターリング氏はトランスクリエーションを推奨しています。

「英語のコピーを直接翻訳するのではなく、別の言語のコンテキストで意味がわかるようにトランスクリエーションしてくれる、強力なトランスクリエーション チームやサービスを利用できると、大きな優位性が得られます」と彼は言います。

国際キャンペーン用に効果的なコピーを作成するもう 1 つの方法は、言語の壁に積極的に対処することです。

どの国際市場をターゲットにしたいかがすでにわかっている場合は、広告を配信する「前」に、その地域のネイティブスピーカーのコピーライターと協力して準備を整えることができます。

これは、市場と話す対象の聴衆を理解し、メッセージの背後にあるより多くの背景を理解するための優れた方法となります。

2. 広告グループを具体的にします。

効果的な PPC キャンペーンには、キャンペーン内に一連の広告が含まれている必要があります。これらは、見出しからランディング ページまですべてを A/B テストする方法と考えてください。

海外向け PPC 広告の場合は、広告グループ内でさらに具体的な内容を設定することを検討してください。ロドリゲス氏は、母国の地元住民と海外に住む地元住民の両方を考慮してキャンペーンを構築することを推奨しています。

「特定の場所にいるユーザーの言語や通貨の好みなどの要素を考慮してください」とロドリゲス氏は言います。 「英国で英語を話すユーザーだけをターゲットにすると、何百万人もの外国人を逃す可能性があるため、フランス語、スペイン語、ドイツ語、その他の言語のユーザーをターゲットにすることを検討してください。」

3. キャンペーン設定を試して結果を最適化します。

PPC キャンペーンを成功させるには、継続的なテストと最適化が必要であり、国際広告も例外ではありません。広告クリエイティブ、コピー、ターゲティング、入札戦略を常にテストして調整してください。

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. 国際性を念頭に置いて構築します。

国内 PPC 広告の作成ですでに成功を収めている場合は、半分まで到達したことになります。コンバージョンにつながる広告の構成、作成、予算の立て方はすでにご存知でしょう。次に、その知識を活用して、より幅広い視聴者向けに構築しましょう。

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

「これらは通常、広告費が最もかかる場所なので、そこで勝てればどこでも勝てます。勝者を獲得し、コピーとランディング ページを再作成し、国際的に展開します。」

独自の国際 PPC 戦略を構築する

世界中または特定の地域の顧客にマーケティングを行っている場合、マーケティング チームにとって国際的な PPC 戦略を持つことが不可欠です。

これらの国際的な広告のベスト プラクティスとツールを使用することで、チームを世界的な成功に向けてセットアップすることができます。

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc