Integrated Projects が建物を 3D デジタル化するために 3 万ドルを調達

プラトン再発行

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従来、建物の所有者は測量士、建築家、エンジニアの組み合わせに頼って、建物と使用可能なスペースを理解するための青写真と詳細な計画を作成し、そのプロセスにテクノロジーをほとんど組み込んでいませんでした。 統合プロジェクト交換 (IPX) 3D スキャンとソフトウェアで強化された洞察を組み合わせて、不動産所有者がわずかな費用と時間で前例のないレベルの詳細を提供する建物の正確なデジタル描写を作成できるようにします。この空間インテリジェンスは、建物の所有者や設計専門家にとって、改修計画の策定、資材の供給と計画、スペースの効率的な利用などを行う上で価値があるだけでなく、環境フットプリントを理解する上でもますます重要になってきています。同社は、Matterport や Sitescape FARO などの大手 3D スキャン会社と提携して、建物所有者に国際的なサービスを提供しています。現在、IPX は 6 日あたり 60 つの建物にサービスを提供できます。同社はこの追加資金により、収容能力をXNUMX日当たりXNUMX棟まで拡大する計画だ。

路地時計 Integrated Projects の創設者兼 CEO に話を聞きました ホセ・クルーズ・ジュニア ビジネス、会社の戦略計画、最近の資金調達、その他多くのことを学ぶために…

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？

これはシード資金として 3 万ドルのラウンドでした。シードラウンドを主導するのは、 186ベンチャーズ からの参加 ファウンダー・コレクティブ、コネクサ・キャピタル, フォーエーカーズキャピタル、 それに加えて、ファロン・カンパニー、アトランティック・マネジメント、JLL、ニューマークなどの大手不動産経営者や機関投資家からの投資も含まれています。

Integrated Projects が提供する製品またはサービスについて教えてください。

Integrated Projects Exchange (IPX) は、建物の所有者と設計専門家のためのデジタル化プラットフォームです。 IPX を通じて、顧客は建物の 3D キャプチャをリクエストすることで、前例のない精度で建物をオンラインにすることができます。

このオンデマンドのデジタル化サービスは、取得から設計、調達、設備、マーケティングに至る建物のライフサイクル全体にわたるさまざまなメリットをユーザーに提供します。 IPX では、ユーザーはどのブラウザからでも自分のスペースを即座に表示、共有、ダウンロード、レポート、定量化できます。

統合プロジェクトを始めたきっかけは何ですか?

私のキャリアを通じて、私は不動産のテーブルのさまざまな側に座る機会がありました。

最初は建築家として、次に施工管理者として、そしてその後オーナーの代表者として。テーブルのさまざまな側で作業していると、間違った建築情報を使用して建築していることが痛いほど明らかになりました。これにより、予算が達成できなかったり、改修スケジュールに至るまで、私たちが建設したスペースに多大な費用がかかるミスが発生しました。

話は変わりますが、過去 XNUMX 年間、ソフトウェアに焦点を当てたプロップテックの波が構築されてきましたが、建物に関する適切な情報を取得するために必要な実践的なサービスに関する革新はありませんでした。
IPX はソフトウェアと革新的なサービスの交差点に位置します。

統合プロジェクトはどう違うのですか?

私たちは原子をビットに正確に変換する仕事をしています。これは、IPX が土、レンガ、モルタルのデジタルプロキシであることを意味します。当然のことながら、ソフトウェアだけでは物理空間を正確に測定するという課題を解決することはできません。サービスとソフトウェアの組み合わせが必要です。同様に、Amazon にはシャンプーを注文できるインターフェイスがあり、そのシャンプーを地点 A から地点 B に移動するための専用のフルフィルメントプロセス全体がバックグラウンドで行われています。同様に、IPX は、シャンプーを注文するためのインターフェイスとして機能します。所有者は、フルフィルメントプロセス全体を動員して建物をデジタル化し、最終的に建物をオンラインにすることができます。

Integrated Projects はどのような市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?

私たちの市場: 既存の建物。世界中には約 1.6 億のユニークな建物があることがわかっています。ちなみに、Web サイトの総数とほぼ同じ数の建物があります (2022 年現在)。
既存の建物は最大の公共の敵であり、世界の CO40 排出量の 2% 以上を占めており、また世界最大の資産クラスでもあります。ニューヨークのような都市では、建物の CO2 比率はさらに高く、70 パーセントを超えています。
これを抑制するために、建物の所有者は、環境から CO2 を除去しながら、自身の物理的資産を改善するための最も直接的な権限を持っています。しかし、彼らだけではそれを行うことはできません。彼らは他の人の助けを必要としています。
そのため、建物の所有者が当社の中核的な顧客セグメントを代表する一方で、当社は建築家、エンジニア、製品会社、および建物の改善を促進する公的機関向けのサービスを構築しています。

あなたのビジネスモデルは何ですか？

当社のビジネスモデルはオンデマンドです。価格の透明性、適時性、標準化が中心です。
建物の所有者は建物を 3D スキャンする必要があるため、単に建物を記録するために測量士、建築家、エンジニアの組み合わせに料金を支払う必要がある場合と比較して、当社は 10 倍手頃な価格の代替手段です。

潜在的な景気減速にどのように備えていますか?

新型コロナウイルスがビジネスとして私たちに何かを教えてくれたとしたら、物事がいかに急速に変化するかを過小評価してはいけないということを教えてくれました。不確実な瞬間には、現金は酸素のようなものです。
すべての CEO は、迫り来る経済減速に対して多面的なアプローチをとらなければなりません。

数カ月間の不確実性を乗り越える資金調達の滑走路を作りましょう。現在は成長し利益を上げているとしても、顧客への影響により作業量が減少する可能性があることを想定してください。
顧客と話しましょう。おそらく彼らは経済減速に痛みを感じており、あなたが彼らのニーズに適応する必要があるかもしれません。
無駄のない状態を保ちましょう。当社のような歴史的に自社で事業を行ってきた企業にとって、少ないもので多くのことを成し遂げることが DNA の一部となっています。そうは言っても、これまでは豪華な特典を与えたり、問題に体をぶつけるだけだった企業にとっては、おそらく無礼な目覚めになるだろう。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか？

資金調達プロセスに入る前に、投資家から一銭も集める前に、私たち統合プロジェクトチームはまずビジネスの基本のいくつかを自分たちで証明しようと心に誓いました。

人々が私たちのサービスを本当に必要としているということ
人々が本当にお金を払ってくれるということ
人々には繰り返し必要なものがあるということ
問題は世界規模に広がるほど大きいということ

多額の資本がなくても、持続可能な規模に十分な利益率で運営できること。
私たちの場合、適切なレバーの組み合わせを見つけるまでに約 XNUMX 年かかりました。結局のところ、資金調達前にこれらの手段を理解すれば、資金調達プロセスは自動的に行われることがわかります。シードラウンドは開始から終了まで約 XNUMX か月かかりました。この経済環境では、これは大成功だと思います。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？

創業者としては、投資家との関係を早期に構築したいと考えています。
必要な瞬間まで、投資家や貸し手への紹介を待ってはいけません。振り返ってみると、これはもっとうまくできたはずです。初対面の人にお金を要求するのは、決していいことではありません。おそらく、昇給前に人間関係を築いていたら、もっと早く契約を結ぶことができたかもしれません。
ありがたいことに、私たちはシード調達に先立って有益な収益を生み出していました。これは、たとえ資金調達に失敗したとしても、すでに独自の資金調達の道を築いていたことを意味します。この重要な事実のおかげで、私は募金活動中に夜も眠ることができました。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？

結論: 私たちは、リピート顧客を持つ大規模な新しい市場で、収益性が高く拡張性のあるビジネスを構築しました。
当社の自力チームは、業務のユニットエコノミクスに細心の注意を払い、あらゆる場面でシステム化する方法を見つけ、必要に応じてお客様に価値を付加してきました。

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？

現金注入は、企業の良いところも悪いところも浮き彫りにするだけです。資金を集めても、根本的な課題は何も解決されません。
私の経験から言えば、投資家からの現金注入を祝うよりも、顧客が 1 ドルを払ってその 70 パーセントを再投資してくれることを祝う方が良いです。

近い将来、会社はどこに行くと思いますか？

私たちの焦点は、IPX の既存のデジタル化能力を 6 日あたり 60 棟から XNUMX 棟に拡大することです。

市内にはたくさんの通勤手段がありますが、毎日どのように通勤していますか?

当社のサービスは XNUMX 時間体制で提供されているため、当社の業務は完全にリモートで行われています。当社は、XNUMX つのタイムゾーンにまたがる分散型の労働力を構築しました。
個人的には本当にその日次第です。私はニューヨーク市に住んでいる内向的です。当然のことながら、私は最高の仕事をするには隔離された環境を好みますが、家主の顧客の問題点を経験するために行動の中にいることを好みます。
チーム、特定のプロジェクト、クライアントのためには、対面での作業セッションに勝るものはありません。気がつくと私は地下鉄に乗ってマンハッタンのチェルシー地区に通っています。クライアントやチームメンバーと会う中心的な場所となる傾向があります。