トムのタンブラーがダイレクトメールから100,000万ドルの売り上げを生み出した方法| カンナビズメディア

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トムのタンブラー ブレードレスタンブルトリマーのメーカーです。 穏やかなメッシュネットのバッチタンブラーと連続供給PYTHONシリーズは、ウェットまたはドライのトリミングのXNUMXつのサイズで利用できます。 この技術は、花の構造と毛状突起を維持しながら高速に動作します。 トムのタンブラー製品は、収穫量が少ないものから多いものまで、競合他社のトリマーよりも低い価格で時間とお金を節約し、より良い結果をもたらすのに役立ちます。

Tom's Tumblerは、電話、電子メール、およびダイレクトメールを介して、米国全土の大麻および麻のライセンス所有者とつながるために、 Cannabizメディアライセンスデータベース そしてそれを使用して、会社の販売、マーケティング、および事業開発イニシアチブをサポートします。

課題

Tom's Tumblerは、ダイレクトメールイニシアチブを含むマーケティング投資から得られるよりも多くのトリマーの注文を生成したいと考えていました。 

ソリューション

ダイレクトメールの結果を改善するためにターゲットオーディエンスをテストおよび絞り込むという長期戦略に従って、Tom'sTumblerはCannabizMediaLicenseDatabaseを使用して次のことを行いました。

1. 製品を宣伝する適切な人を見つける
2. どのタイプのメッセージングが最も効果的かを判断する
3. コンテンツの関連性を向上させる機会を見つける
4. 地理的地域、時期、屋内と屋外の成長などに基づいて、ターゲットオーディエンスとつながるのに最適なタイミングを特定します
5. 最高のパフォーマンスを発揮するダイレクトメールのフォーマット、サイズ、デザインを決定する
6. ダイレクトメール、電子メール、電話によるアウトリーチを統合して最良の結果を得る最も効果的な方法を特定する

TomのTumblerマーケティングディレクターであるCyndiWyattは、次のように説明しています。 次に、リードを監視します。 ショーでも見たことがあるかもしれないので、ブランドとの接点はたくさんあります。 マーケティング結果を改善するために、小さな領域で多くの戦略的テストを行いました。」

テストを通じて、Tom's Tumblerは、Cannabiz MediaLicenseDatabaseを使用して機能する反復可能なプロセスを開発しました。 「CannabizMediaは、マーケティングツールボックスの中で最も強力なツールです」とCyndi氏は言います。 「私はそれを広く使用しています。そして今、私たちはマーケティングイニシアチブの年間全体を計画することができます。 

「私たちは過去にリストを見つけるために一生懸命働きましたが、Cannabiz MediaLicenseDatabaseは私たちにもっと多くのものを提供します。 名刺をもらったら、その人の情報が全部入ってない。 Cannabiz Media License Databaseを検索すると、プロファイルを作成するための詳細情報が得られます。 今、私は前もって計画を立てることができ、Cannabiz Mediaサポートチームはとても役に立ちます！」

結果

テスト、追跡、および改善に基づく長期的な統合マーケティング戦略へのトムのタンブラーの取り組みのおかげで、同社は100,000年にダイレクトメールプログラムから2021万ドルの売り上げを生み出しました。 

「2022年には、機能するものを絞り込んだため、より少ないハガキを送ることができます」とシンディは説明します。 「それは私たちに多くの時間を節約します！ たとえば、小さな領域のエンゲージメントのあるリードに送信する必要があることはわかっています。メッセージは短く、関連性のあるものでなければなりません。 

「私たちはまた、販売する前に教育的であることを心がけています。 あなたはあなたの顧客を知り、あなたの電子メールマーケティングで彼らと彼らのニーズと話す必要があります。 私たちは心から支援したいので、メッセージの信頼性は重要です。 次に、ハガキを受け取ると、オンサイトデモをスケジュールするように求められ、フィールド担当者の名前がステッカーで追加されます。 それはすべて非常に戦略的です。」

成功の秘訣

非常に多くのテストを行った後、Cyndiには、Cannabiz MediaLicenseDatabaseを活用して統合マーケティングプランを実装することについて共有するためのヒントがいくつかあります。 「関連性を持たせてください」とシンディは言います。 「より戦略的にするには、Cannabizメディアライセンスデータベースのスコアカード機能を使用してください。 たとえば、州全体ではなく、オクラホマ州のXNUMXつの郡に焦点を当てます。 最初にメールキャンペーンで本当に関連性のあることを言ってから、ダイレクトメールと電話でフォローアップしてください。」

大麻栽培者に郵送する場合は、Cyndiも季節性を考慮することをお勧めします。 彼女は次のように説明しています。「CannabizMediaLicenseDatabaseでキャノピーのサイズと屋内と屋外の栽培環境のフィルタリング基準を使用すると、非常に役立ちます。 屋外での栽培シーズンは異なるため、第XNUMX四半期は屋内の栽培者を対象とします。 キャノピーのサイズでセグメント化し、小規模な栽培者と大規模な栽培者に異なるメーラーを送信します。 短くて強力なステートメントを使用して、送信先を把握し、関連性を持たせる必要があります。」

経験豊富なダイレクトメールの専門家でなくても、Cyndiのヒントに従って開始できます。 彼女は次のようにアドバイスしています。「メーラーのフォーマットとサイズをテストし、返送されるメーラーのような小さなものに汗を流さないでください。 メーラーが自分で支払うのにほんの数回の売り上げが必要です。」

トムのタンブラーチームからの業界に関する洞察については、 カンナキュリオポッドキャストエピソード25 Tom'sTumblerのTomBruggemanとMikeBracewellと一緒に。

Cannabiz Media License Databaseが、大麻や麻のライセンス所有者とつながり、Tom'sTumblerのようなビジネスを成長させるのにどのように役立つかについて詳しく知るには、 デモを予約する 。