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あなたの家を正しく価格設定することは、最良の価格で最短の時間で売却するための最も重要な側面の XNUMX つです。 不動産の価格戦略は、マーケティング キャンペーンと販売の成功の中核です。 提示価格は、受け取ると予想される金額、潜在的な購入者が購入する動機、およびオファーを期待できる速度のトーンを設定します. しかし、適切な提示価格をどのように決定するのでしょうか? ここでは、家を売る際の価格設定のヒントをいくつか紹介します。
比較市場分析
住宅の価格を設定するときは、比較市場分析を通じて、その地域の類似の物件がどのような価格で販売されているかを考慮することが不可欠です。 まったく同じローカル市場はありません。 買い手市場に参入するのか、売り手市場に参入するのかを知ることは重要です。 熱い市場の場合は、より高い価格を設定してもすぐに売れたり、入札戦争が発生したりする可能性があります. 最良のオファーの状況は、複数のオファーを受け取ったときです。 このような状況では、特に売り手市場で、元の定価よりも高い価格で購入するためにリースすることがよくあります。
買い手市場に注意
ただし、市場の状況が冷え込むと、ほとんどのバイヤーはより価格を意識するようになります。 私たちが参入しようとしている市場のように、金融条件が厳しいクールな市場。つまり、見込み客はより低い価格を目標としており、評価額を上回る金額を支払う可能性は低くなります。 これは、販売者として、競争力のある価格と魅力的な商品を作成する必要があることを意味します。 今日の市場で売りに出されている家の価格を決める方法がわからない場合は、経験豊富な不動産業者に最初に相談してください。 ファストエキスパート は、市場の状況を理解し、不動産取引の成功につながる競争力のある価格戦略についてアドバイスできる信頼できる不動産業者を全国から見つけるお手伝いをします。
あなたの目標を検討してください
提示価格を設定するときは、どれだけ早く売却する必要があるか、および売却でどれだけの金額を希望するかを考慮してください。 あなたの家の価格を設定するとき、市場での時間の長さは不可欠です。 年の初めであれば、買い手はより積極的で、より多くの金額を支払うことをいとわないでしょう。
すぐに家を売りたい場合は、買い手を引き付けるために、希望価格を市場価格よりもわずかに低く設定することを検討することをお勧めします。 より低いリスト価格は、オファーをより早く得るのに役立ち、適切な市場価値に近い販売価格を達成するのに役立ちます. 実際、住宅購入者から複数のオファーを得るには、多くの場合、より低いリスト価格が重要です。
目標を理解することは出発点にすぎません。特定の価格帯と提示価格を設定する前に、比較可能な住宅を確認する必要があります。
家は何のために売っていますか?
オンラインの不動産検索ツールや、Zillow や Trulia などのウェブサイトを利用して、同等の物件を確認できます。 類似の機能を持つ物件や最近販売された住宅のリスト価格に注意してください。
比較対象を検討するときは、家の完成度だけを見てはいけません。 面積とロットサイズは、出品価格に大きな影響を与えることに注意してください。 同様の機能を持つ他の住宅がいくらで販売されたかを比較します。 また、これらの住宅が売却されるまでの期間と、最終的な売却価格にどれだけの交渉が費やされたかを考慮する必要があります。 このプロセスにより、購入者があなたのような家にいくら支払う気があるかがわかるため、購入価格を設定するのに役立ちます。
競合するプロパティ
出品価格を決定する際に多くの売り手が犯す間違いは、競合する住宅を慎重に検討していないことです。 あなたの近所で最近販売された住宅は貴重な情報を提供しますが、アクティブなリスティングの希望価格を見ると、購入者があなたの家と積極的に比較する物件であるため、さらに多くの洞察を得ることができます.
ロケーション、ロケーション、ロケーション…
場所は不動産において最も重要な要素であり、そのことわざはほとんどすべての状況に当てはまります。 たとえば、あなたの家がにぎやかな通りにある場合、同じ近隣にあるとしても、静かな通りにある家の販売価格と同じ価格で売れない可能性があります.
近隣の物件の状態、道路状況、公共交通機関へのアクセス、さらには騒音などの要素が、面積と同じくらい住宅の販売価格に影響を与えます。 多くの新しい住宅がある地域の住宅は、価格が異なり、理解するのが複雑な市場になる可能性があります. 経験豊富な地元の不動産業者は、バイヤーがあなたの地域についてどう思うかについての最良の洞察を提供することができます.
ウォークスコア
多くの住宅購入者が歩きやすい地域に住みたいと考えているため、公園、カフェ、食料品店などの施設までどれだけ簡単に歩けるかが、現在ウォーク スコアと呼ばれるものに影響を与える可能性があります。 あなたの家の歩きやすさは、潜在的な買い手がどれだけ喜んで支払うことができるかに影響します. ウォーク スコアが高い物件は、スコアが低い物件よりも多くの関心と高い定価を要求できます。 あなたの財産や近隣の魅力を調べることで、その好感度を知ることができます。 ウォークスコア.
家の改善 - 実際の価値はいくらですか?
多くの買い手は、入居準備ができており、追加の作業があったとしてもあまり必要としない家を探しています。 しかし、一部の住宅改修について、住宅販売業者と同じ価値を見出していない可能性もあります。 一部の備品は、販売時に最初の購入価格と同じ価値を要求しません。 たとえば、壁紙、照明器具、特注の組み込み棚などの高価な装飾を取り付けた売り手は、金銭面が出品価格に反映されることを期待できません。 反対に、バイヤーは家のデザインを高く評価しています。 付加価値を目的として家の改築を検討している場合は、物件を過度に改善する可能性があることを覚えておいてください。 リノベーションの価値を理解する ハンマーを取る前に。
物件の価格を高くしすぎない
販売用の家の価格を設定する方法に関する私たちの重要なヒントの XNUMX つは、価格を決して高くしすぎないことです。 時には、売り手やリスティングエージェントでさえ、提示価格で野心的になりすぎることがあります. 市場価格よりも高い提示価格を設定すると、購入者プールが妨げられ、物件の掲載に悪影響を及ぼします。 買主が提示価格が高すぎると判断した場合、他の物件の調査を優先します。 さらに、高い提示価格は、家が市場に長く留まる結果となり、リストが「陳腐化」する可能性があり、買い手の認識が損なわれ、売り手の予想よりもはるかに低い価格で物件が売却される可能性があります。
低すぎる物件の価格設定をしないでください
売り手が家を早く売りたい場合は、希望価格を低く設定するのが良い戦略です。 提示価格を低く設定しすぎる売り手は、適切な買い手を引き付けず、低いオファーを受け入れることで、最終的にはテーブルにお金を残すことになる可能性があります。 さらに、あなたの家の価値に基づいてリスト価格を設定してください。 物件の価格はその価値を買い手に伝えます。家の価格が低すぎると、買い手は何かがおかしいと思うかもしれません。
最後に、低すぎる提示価格を設定すると、交渉の余地が制限されます。 出品者は、出品価格が必ずしも販売価格ではないことを覚えておく必要があります。 買い手市場では、売り手は多くの場合、販売代理店への手数料に加えて成約費用を支払うことになります。 そのため、売り手が早く売りたいとしても、適正な価格を設定する必要があります。 競争力のある価格をよりよく理解するには、代理店に相談してください。 経験豊富な現地エージェントをお探しの場合は、 ファストエキスパート 最適なエージェントを比較して採用します。
感情を脇に置く
非常に愛されている家を売るとき、売り手が感情を脇に置いて現実的なリスト価格を決定するのは難しい場合があります. 彼らの意見は、物件での思い出や経験によって曇ってしまい、物件を切り離して明確に分析することが難しくなります。 このような状況では、売り手が不動産の専門家の経験とプロ意識に頼って、同等の住宅の価格を確認し、競争力のあるリスト価格に導くことが重要です.
提示価格の過度な分析に注意する
市場を調査し、専門家の意見 (または複数の専門家の意見) に耳を傾けることは不可欠ですが、提示価格の決定に時間をかけすぎないように注意してください。 販売用の家の価格設定方法を分析しすぎると、価格の調査と比較の無限ループに陥る可能性があります。 不動産は科学と同じくらい芸術であることを忘れないでください。そのため、見つけられるすべての証拠を考慮に入れますが、あなたの家をどのようにリストしたいかを決定することを恐れないでください. 最終的には、オファーを受け取ったときに、市場があなたの不動産の価値を正確に教えてくれます。
エージェントの助けを借りる準備ができていない場合、またはエージェントの評価を確認したい場合は、役立つツールがいくつかあります。 の 連邦住宅金融庁のウェブサイト など、貴重な情報が詰まっています。 住宅価格計算機.
あなたのニーズを理解している不動産業者と協力してください
経験豊富な地元の不動産業者は、不動産市場をナビゲートし、販売用の住宅の価格を設定する長年の経験を持っています。そのため、あなたの財産と目標を理解している適切な専門家を見つけることが重要です. ファストエキスパート では、お住まいの地域の専門家に関するレビューを検索して読んで、あなたの物件に最適な専門家を見つけることができます。
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