投資家に有利なエレベーターピッチを提供する方法

プラトン再発行

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投資家に勝利のエレベーターピッチを提供する方法

私たち一人一人が自分自身と自分のアイデアを他の人に売らなければなりません。目標が新しいクライアントや投資家を獲得することであるか、上司に感銘を与えることであるか、新しい仕事を確保することであるかは関係ありません。人々の注目を集め、彼らの行動に影響を与えることができるという芸術は、社会で成功するために重要です。

これらのスキルが一般の人々にとって重要である場合、それらは明白な理由で起業家にとって生死の問題です。裸のアイデアを実際の成長するビジネスに取り入れることには、何よりもまず、何百人もの人々にあなたのアイデアや製品の価値を納得させることが含まれます。

スタートアップの創設者にとって状況をさらに難しくしているのは、彼らは通常、常に売られている人々に売らなければならないということです。最も注目に値するスタートアップ投資家とファンドは、年間数千とは言わないまでも数百の売り込みを獲得しています。

したがって、言うまでもなく、販売スキルセットと販売ツールセットの開発に時間と労力を費やすことは価値のある投資です。

そして、創設者が持っている最も基本的な販売ツールのXNUMXつは、いわゆるエレベーターピッチです。

投資家に勝利のエレベーターピッチを提供する方法 — による写真カイル-フィリップ・コールソン / Unsplash

エレベーターピッチとは何ですか？

あなたがエレベーターに乗っていると想像してみてください。突然マーク・アンドリーセンが入って来ました。ドアが開く前に数階一緒にいるので、二度と彼に会うことはありません。あなたのプロジェクトは彼にとって素晴らしい機会を提供するので、60秒以内にあなたは彼にもっと多くの時間を与えるように彼を説得しなければなりません。

これはあなたのエレベーターピッチです。また、からいくつかのヒントを読む価値がありますスタートアップの売り込みを絞る方法についてのビル・ライヘルトわずか20秒で。

エレベーターピッチの設定

ピッチングモードにまっすぐ飛ぶのは大きな間違いです。それはあまりにも攻撃的であると認識され、あなたが彼らの防御を立てるためにあなたが売り込んでいる人が彼らに到達することはほとんど不可能になるでしょう。

これは単純な理由で起こります。人々は好きな人とつながりたいと思っています。過度に攻撃的な営業担当者は、地球上で最も嫌いな人の一部であると言っても過言ではありません。

ですから、良いスタートを切るには、社会的な恵みを持って会話を始める必要があります。目標は、目の前の人を次の販売目標ではなく、人間として見ていることを示すことです。

アンドリーセンさん、こんにちは。お会いできてとてもうれしく思います。（握手）私はあなたの仕事の大ファンです！あなたのファンドがアシモフのようなシードステージのバイオおよびヘルススタートアップに積極的に投資していることに非常に感銘を受けました。バイオテクノロジーは割るのが難しい。パイプラインに新しい初期段階のバイオテクノロジー投資はありますか？

特定の出会いに合わせて調整され、いくつかの一般的な礼儀を紹介するオープニングは、会話のトーンを即座に楽しいものに設定することができます。

さらに、オープニングラインを質問で終えると、その人が会話をする可能性が非常に高くなります。これにより、ピッチをそれほど厄介にしないための適切な条件が作成されます。

あなたは状況に基づいて快楽がどれくらい続くことができるかを判断する必要があります。あなたがその人があなたに彼らの時間の少なくとも数分を与えることを期待する設定（例えばカクテルパーティー）にいるなら、あなたはもう少し長い間会話にふけることができて、最後のためにピッチを保存することができます。

ただし、エレベーターに乗っている場合は、ターゲットが最初の質問に答えた直後にピッチを提供する必要があります。

本当に？それはとても興味深いです。聞いてください、もっと学びたいのですが、もっと時間をかけたくないのですが、あなたは忙しい人だと思います。私の名前は …

エレベーターピッチの提供

実際のピッチは、可能な限り少ない単語数で大きな影響を与える必要があります。

あなたが人を感動させるためにその輝かしい細部のすべてであなたのビジネスプランを提示する必要があると考えるのは間違いです。複雑さと詳細は、次の会議のために保存する必要があります。

エレベーターピッチはあなたの名刺です。数文で、それはあなたのターゲットへの興味を刺激し、さらなる会議を確保する必要があります。

一般的に、エレベーターピッチにはXNUMX本の足があります。

イントロ–あなたは誰で、何をしますか

「1文ピッチ」から始めることができます。

私の名前は[NAME]で、XがZを実行してYを実行するのを支援します

この式では X あなたの聴衆またはターゲットです、 Y あなたがもたらす価値であり、 Z あなたの解決策です。素早く清潔で、消化しやすく、覚えやすい。これは、あなたが生計を立てるために何をしているのかを祖母に説明するために使用するのと同じ文でなければなりません。

これが例:

私の名前はケーブ・ジョンソン博士で、ApertureLaboratoriesの創設者です。私たちは、医師が最先端の研究知識を日常業務に実装するのに役立つアプリを開発しています。

これはあなたが自己紹介するピッチの一部です。あなたとあなたの会社が何をしているのかを知らせることは別として、理想的には、この文はあなたを主題の権威として提示するでしょう。あなたの経験を強調するフレーズ、文、または肩書き（医師/教授）は、ピッチの次の文をより説得力のあるものにするのに大いに役立ちます。

問題–なぜ世界はあなたのスタートアップを必死に必要としているのですか？

これまで生きてきた科学者の90％が今日働いています。言うまでもなく、医師が研究からの新しい関連情報に追いつくのは難しいです

理想的には、問題は単純で非常に具体的である必要があります。あなたはそれを一息か二呼吸で説明できるはずです。エレベーターピッチは、複雑さを導入するのに適切な場所ではありません。

問題が具体的で議論の余地のないものに聞こえる場合に役立ちます。統計と個人的な経験 （「開業医としての15年の経験から判断すると」） ここで非常に効果的です。

解決策–何をしているのですか、そしてなぜそれが成功するのでしょうか？

問題を紹介したので、あなたの解決策とユニークな提案を説明する時が来ました。あなたは何をしているのですか、そしてなぜそれは注意を払う価値があるのですか？

それがどのように機能するかを単に説明することとは別に、ソリューションが機能しているという具体的かつ理想的な証拠を提供する必要があります。このステートメントは、スタートアップの例、指標、またはマイルストーンに基づいて作成する必要があります。

投資家がアイデアと約束だけに基づいて創設者を信頼していた時代は過ぎ去りました。投資家はより高い期待を持っており、あなたが彼らの時間の価値があることを彼らに納得させるために、あなたはあなたがあなたの主張のある種の証拠を持っていることを示す必要があります。

シリコンバレーのベンチャーキャピタリストであるマークアンドリーセンに売り込みをしている創設者のケーブジョンソンに話を戻しましょう。

私たちは、医師が結果を改善するのを支援します。」または「最初の顧客の36人であるローガン博士は、13か月で患者の肯定的な結果をXNUMX％改善しました。これは、ローガン博士の診療開始以来の最も重要な改善です。

かなり明確ですよね？データと例により、信頼性が高まり、群衆から目立つチャンスが増えます。その結果、アイデアや製品の検証実験を行うと、エレベーターのピッチははるかに説得力のあるものになります。

ジョンソン氏のエレベーターの出会いの最後の部分に移る前に、WeWorkが提供するピッチの問題解決部分の実際の例を次に示します。

米国には、コンサルタント、フリーランサー、中小企業の経営者など、40万人の独立した労働者がいます。特にニューヨークのような都市では、オフィススペースの解決は困難で費用がかかります。私たちはサービスとしての空間の概念を作成しました。市内には20の場所があり、従来の賃貸契約のような煩わしさを感じることなく、デスクやオフィスを借りることができ、コストを少なくとも25％節約できます。彼らは、共有のフロントデスク、メールルーム、および志を同じくする人々のコミュニティにアクセスできます。

行動を促すフレーズ

最後になりましたが、確かに重要なことですが、ターゲットに行動を起こすように動機付ける必要があります。これは通常、フォローアップ会議を確保することを意味します。

今年はXNUMX月からXNUMX月までシードラウンドを実施する予定です。会話を続けて、アンドリーセン・ホロウィッツにふさわしいかどうかを確認できてとてもうれしいです。

あなたの意図を明確に述べることは重要です。

すごい！ここに電話番号を書き留めていただけますか？来週の月曜日は、会議の時間を把握するために私があなたに電話するのに良い時間でしょうか？

あなたの名刺を与えて、エレベーターピッチの後に彼らがあなたに電話することを期待することは少し楽観的すぎます。たとえ彼らがあなたを好きだったとしても、彼らはXNUMX分間続いた会議の直後に主導権を握るのに十分な動機を持っていないかもしれません。このため、次のステップがあなたの手にあることを確認してください。

さらに、具体的なことに同意してもらう （「会議を理解するために来週の月曜日に電話します」） 漠然としたものではなく （「興味のある方はご連絡ください」） コミットメントのレベルのために、ターゲットが後退するのがはるかに困難になります。

最後に大事なことを言い忘れましたが、エレベーターピッチが巧みに作成された場合、ここで紹介が行動の呼びかけと一緒にクリックされ、成功の可能性が高まります。

覚えているかと思いますが、イントロでアンドリーセン氏が初期段階のバイオテクノロジースタートアップに投資したことに対する彼の大胆さを称賛しました。ジョンソン氏は彼自身も同様のスタートアップの創設者であるため、アンドリーセン氏が彼との面会を拒否した場合、彼は一貫性がなく、賞賛に値しないように思われます。

このような状況では、ほとんどの人は、一貫性を保ち、会話で確立されたポジティブなイメージを維持するためだけに会議に参加します。

まとめ

したがって、要約すると、エレベーターピッチには5つの基本要素が含まれている必要があります。

会話への自然な入り口。すぐにピッチングモードにジャンプしないでください。あなたも彼らに興味を持っている人に、あなたが共通の礼儀を持っていることを示してください。
はじめに–あなたは誰ですか、何をしていますか、そしてなぜあなたは信頼されるべきですか？
問題–なぜ世界はあなたが構築しているものを必要としているのですか？
解決策–構築しているものが機能することを証明します。
召喚状–その人に約束をさせ、あなたが次のステップを開始する人であることを確認します。

そして最後になりましたが– 練習をスキップしないでください！ピッチを成功させるには、自信を持ってピッチを提供する必要があります。最初に友人や同僚に試してから、実際の見込み客に使用するか、今日参加してください InnMindVCピッチングセッションをお試しください.

エレベーターピッチは投資家だけのものではないことを忘れないでください。問題解決の簡潔なプレゼンテーションは、共同創設者、パートナー、さらには顧客に勝つために使用される可能性があります。ほとんどの場合、クラス最高である必要があることに注意してくださいエレベーターピッチをサポートするプレゼンテーションオンライン会議またはオンプレミス会議の場合ですが、話は少し異なります。

タイムスタンプ： 2022 年 2 月 17 日