グローバルIoTコネクティビティインサイトとモバイルプライベートネットワーク| floLIVEのCurtisGovan

Curtisとの接続に興味がありますか？ に彼に手を差し伸べる LinkedIn!

会社について： フローライブ IoTユースケース向けの高度な5Gネットワ​​ークソリューションとグローバルセルラー接続サービスの完全なスイートを提供します。 私たちは、従来のネットワークとIoTソリューションを混乱させ、IoTをより速く、より柔軟に、より多くの制御で稼働させています。 このプラットフォームは、クラウド上で一元管理および制御されながら、ローカル接続を提供するローカルコアネットワークで構成されています。 この独自のアプローチにより、企業、携帯電話事業者、およびサービスプロバイダーは、クラウドネイティブプラットフォームのすべての柔軟性と弾力性を備えた、グローバル規模での高性能、安全、および規制に準拠したローカル接続の恩恵を受けることができます。

このエピソードの主な質問とトピック：

（01：13） カーティスの紹介

（04：42） floLIVEの紹介

（09：48） floLIVEのユースケース

（18：09） 顧客の接続ニーズをどのように評価しますか？ ソリューションまたは実装の接続性にどのようにアプローチする必要がありますか？

（21：46） James Brehm＆Associatesと実施したグローバルIoT接続調査の結果の一部を共有できますか？

（28：11） さまざまな業界でIoTの採用を活用するために、どのように自分を位置づけていますか？ 特定のビジネスにIoTを実装しようとしている企業にアドバイスはありますか？

---

トランスクリプト：

– IoT For All MediaNetworkを聴いています。

– [ライアン]みなさん、こんにちは。 そして、IoT For All MediaNetworkのIoTForAllポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホスト、IoT ForAllの共同作成者のXNUMX人であるRyanChaconです。 さて、このエピソードに飛び込む前に、お気に入りのポッドキャストプラットフォームで購読するか、iotforall.com / newsletterのニュースレターに参加して、最新のエピソードが出たらすぐにキャッチすることを忘れないでください。 エピソードに入る前に、最後に触れておきたいことのXNUMXつは、すばらしいパートナーであるCalChip Connectが、デジタルトランスフォーメーションと分散型オープンソースワイヤレステクノロジーの推進を支援し、IoT分野をリードすることに興奮していることです。 分散型ネットワークは、貴重な暗号通貨と引き換えにIoT開発者と消費者にパブリックワイヤレスサービスを提供するコミュニティ管理ネットワークです。 この新しい接続の波は爆発的な速度で成長しています。 アーリーアダプターは、インターネットを利用する新しい方法を模索しています。 老朽化したインフラストラクチャから離れて、ピアツーピアモデルを採用する時が来ました。 分散型ワイヤレスには勢いがあり、ここにとどまります。 calchipconnect.comをチェックしてください。 それがCALCHIPCONNECT.comです。 カーティス、IoT ForAllショーへようこそ。 今週ここに来てくれてありがとう。

– [カーティス]ありがとう、ライアン。 ありがとうございました。 ここにいてよかった。

– [ライアン]ええ、私はこの会話に興奮しています。 まず、聴衆に簡単な紹介をしてもらいたいと思いました。 たぶん、あなたの経歴、経験、floLIVEにたどり着いた経緯などについてもう少し話してください。

– [カーティス]ええ、確かにそうします。 うん。 Curtis Govan、私はfloLIVEの南北アメリカの社長です。 昨年12月に入社したので、パンデミックの直前。 それ以前は、2016年にシスコに買収されたJasperで約XNUMX年間過ごしました。そのため、以前はJasperで南北アメリカを運営していました。また、いくつかの新製品についても、グローバルな事業開発を行っていました。 JasperとfloLIVEの間にある別の会社との簡単なスタンプのビット。 ジャスパーとのかなり長いスティントの後でリラックスして、しばらく休んでいて、floLIVEを見つけました。 実はここfloLIVEで私に加わった人の一人、ビル・ワークがいました。 彼と私は毎月の昼食会で、私たちがどのように協力できるかについて話しました。彼は、「この会社、floLIVE、彼らは彼らのために南北アメリカを運営する誰か、IoT会社を探している」と言いました。 私はしばらくビジネスに携わっていて、たくさんの会社を見て、何か新しくて面白いものを見つけるとはあまり楽観的ではありませんでしたが、リクルーターと話したり、ニルと話したり、ボアズと話したりしました。 、私たちの会長。 そして、私は、男、これは実際にはあまりにも良すぎて真実ではないように聞こえました。 だから私は人を直接見て、感じて、会いたかったのです。 私は引っ越してイスラエルに行き、そこでリーダーシップチーム全員と会い、当時の投資家や技術者と会い、技術も見る機会を得ました。 そして、男、私は私たちがそのfloLIVEを持っている技術の広さと深さに非常に感銘を受けました、そしてそれは、男、私が参加したい場所であることは間違いないと思います。 そしてそれを超えて、私たちはまだ市場に行って本当に特別なことをする絶好の機会があります。 そうですね、去年は良い旅でした。ご存知のように、COVIDは飛んでいましたが、その過程で多くの良い進歩がありました。 そしてこれまでのところ、それは素晴らしい経験でした。 私が言ったように、それは参加するのに素晴らしいチームです。

– [ライアン]素晴らしい。

– [Curtis]製品は非常に堅実であり、ゆっくりと、しかし確実に顧客基盤を拡大してきました。

– [ライアン]そして、皆さんは資金調達のラウンドを調達したばかりですよね？

– [カーティス]やった。 ええ、私が始めたとき、私たちが始めた直後に、私たちはデルとのラウンドを完了しました、そしてクアルコムはちょっとそこのリードネームです、しかし私たちはまた83Northを持っています、それは元グレイロック会社でありベンチャーを節約します。 そして、ええ、ちょうど先月、私たちはインテルキャピタルを追加し、そこで私たちのパートナーとして彼らを迎えることができて本当にうれしく思います。 私たちはすでにインテルチームと関わり、彼らを助けることができる方法、そして確かに彼らが私たちを助けることができる方法を検討していました。 ですから、ベンチャーキャピタリストの投資家が、経済的に投資しているだけでなく、彼らと提携できるビジネス成果を持っているのは良いことです。 そうそう、私たちは彼らと一緒に働くことを楽しみにしています。

– [ライアン]それは素晴らしい。 それでは、floLIVEと皆さんがしていることの種類についてもう少し詳しく見ていきましょう。 明らかに、あなたのバックグラウンドについて話しましたが、それは非常に興味深いものであり、物事が順調に進んでいることは素晴らしいことですが、私たちの聴衆は、floLIVEが何をするのか、皆さんが果たす役割についてもう少し聞きたいと思います。 IoT、およびそのようなものすべて。

– [Curtis]先ほど申し上げましたが、業界では実際には比類のない技術の深さと幅があります。 私たちが行っていることは、全体として、IoTグローバル接続および接続インフラストラクチャ企業です。 そして、私が言ったように、私たちには幅広い技術があるので、それはかなり広いです。 ご存知のように、私たちは世界中にオフィスを持っています。 当社の顧客には、モバイルネットワーク事業者、MVNO、IoTサービスプロバイダー、デルなどのOEMが含まれ、これらは当社の投資家および顧客の5つです。 企業のお客様もいます。 ソリューションの観点から、リアルタイムの接続およびデバイス管理プラットフォームを提供します。 また、完全に仮想化されたコアネットワークもあり、まもなく4Gが含まれる予定で、第XNUMX四半期に一般提供されます。 特許取得済みのスマートS​​IMと、フルスタックBSSがあります。

– [ライアン]わかりました。

– [Curtis]このテクノロジーはすべて、私たち自身が所有し、ゼロから構築しました。 つまり、これは100％floLIVEテクノロジーであり、すべてのコンポーネントが連携して動作するように構築された、完全に統合され最適化されたソリューションを提供できるため、重要な部分です。 それで、私たちはその顧客ベースのために何をするのかという目標に到達します。 つまり、最終的には、基本的に世界のすべての国と地域で、高可用性、高性能、ローカライズされたグローバル接続をお客様が提供できるようにすることです。 だから、そこにはたくさんの力があります。

– [ライアン]うわー。

– [Curtis]また、さまざまなソリューションを比較する際に非常に重要であるため、テクノロジーを所有することは、私たちが持っているすべてのテクノロジーが私たちに前例のないことをもたらします。コストの管理。 私たちはそれをすべて所有しています。 そこにいるお客様のために、コストをXNUMXつのコストに統合することができます。 そこで、IMTに必要な既存のソリューションのコストと需要を満たすという点で、彼らにとって非常に効果的なソリューションをそこで開発します。

– [ライアン]それで、これを聞いてみましょう。私たちの聴衆がこれを聞いているとき、彼らはあなたが今言ったこととは別に、すべてを制御し、XNUMXつのコストに入れることができるということを求めていると確信しています、他の接続性と比較した場合のfloLIVEのその他の利点または差別化要因は何ですか、ご存知のとおり、グローバルな接続性企業、または少なくともビジネスを推進するためにグローバルであると言っている企業です。 では、floLIVEとの利点や違いは何でしょうか。それは、市場で皆さんを引き離すということです。

– [カーティス]ええ、私は最初にカバレッジに行きます、そして、あなたが知っている、あなたが知っている、あなたが知っている、すべてのカバレッジが等しいわけではないということです。 カバレッジがある場合もありますが、パフォーマンスに関するカバレッジがありません。 グローバルなカバレッジを提供できるだけでなく、世界中のどこにいても同じタイプのエクスペリエンスでカバレッジをローカライズしています。 私たちはコアネットワークを所有しているため、コアネットワークを世界中に展開しています。 そのカバレッジもローカライズされるようにね？ つまり、世界中にパケットゲートウェイがあります。 そのため、データは安全でGDPRなどの規制要件を満たすだけでなく、NATに最適化されており、そのカバレッジで最小のレイテンシと最大のスループットを提供します。 それが重要な違いのXNUMXつです。 そこで私たちのSIMテクノロジーについても指摘したいと思います。 グローバルに展開している顧客にとって確かに重要な要件は、SIMSKUをXNUMXつ持つことでロジスティクスを簡素化することです。 世界中の複数のオペレータープロファイルに接続できるSIMSKUがXNUMXつあるだけでなく、構築および開発したmultiMCテクノロジーを使用して接続するため、コスト効率が高く、実際にはより堅牢なソリューションでもあります。 さらに、コストの観点からは、すべてが当社のテクノロジーであるため、必要な追加のRSPはありません。 確かに、UICC用のRSPまたはリモートSIMプロビジョニングソリューションでそれを補完することができます。 私たちはそれを行うことができますが、それを行う必要はありません。 そこで、これらのコストを取り除きました。 そしてもうXNUMXつはシンプルです。SIMのコストは、顧客が現在使用しているのと同じUICCSIMです。 また、プロファイルの移動や変更、プロファイルのダウンロードが必要な場合も、追加費用はかかりません。 したがって、全体的に見ると、カバレッジを提供するだけでなく、パフォーマンスが高く、コストも低いカバレッジが得られます。

– [ライアン]そうです。 素晴らしい。 それでは、これから行ういくつかのユースケースについてもう少し詳しく見ていきましょう。 それは通常、聴衆にとって非常にエキサイティングなことだと思いますが、あなたのテクノロジーは世界中でどのように使用されており、顧客は安心して話せるのでしょうか。 ちょうどそれを完全に一周させて、使用中のあなたの提供物の種類のいくつかの実際の例を共有するために。

– [カーティス]ええ、確かに。 私はそれをしたいです。 まず、ユースケースはIoTグループのユースケースと同じくらい幅広いと言うことから始めます。 従来の資産追跡から、太陽エネルギー、車両追跡、自動運転車で本当にユニークなことをしている人々まで、あらゆるものが見られます。ユースケースはかなり広範です。 ダッシュカムやその他のソリューションもあります。 そのため、プラットフォーム内および全体としてのユースケースの数に関してはかなり広範です。 しかし、業界全体の重要な要件のいくつかを指摘しているので、もう少し興味深いと思ういくつかに焦点を当てるだけかもしれません。 そして、彼らはまた、私たちがお客様にもたらす価値のいくつか、明らかにいくつかを指摘しています。 まず、お詫び申し上げますが、ここではお客様の特定の名前を共有しません。

– [ライアン]完全に元気、完全に元気。

– [Curtis]しかし、確かにユースケースの詳細を共有してください。 最初に強調するのは、コーチング管理におけるロジスティクスのスマートラベルです。 この顧客が抱えていた課題を見ると、彼らは本質的にグローバルな効率的なパレット追跡システムを提供しようとしていました。 世界のどこに行っても永続的にローミングする必要があります。ライフサイクルは12か月しかないため、バッテリー効率を非常に高くする必要があります。つまり、レイテンシとデータ通信効率を非常に低くし、調整する必要があります。そのバッテリーの寿命。 そして明らかに、それは低コストで提供されます。なぜなら、基本的に、テクノロジー、彼らがそれを使用しているものが低コストであるだけでなく、使い捨てデバイスでもあるということです。 12か月の期間の後、それは捨てられます。 顧客が使い捨てラベルを開発し、そのラベルにテクノロジーの観点から、NB-IoT、Cat M、GPSモデム、周辺センサー、および12か月間持続するバッテリーが搭載されているようにします。 floLIVEの観点からは、トップから始めて、ローカルカバレッジをグローバルに提供する単一のSIMSKUが重要な要素です。 コストが低く、UICCと比較してUICCベースのSIMであるSIMを使用しているため、コストを低く抑えることが重要です。 そして、その待ち時間を短縮し、データ効率を向上させるために、座標引用符が近くにあるローカライズされたグローバルカバレッジ。 その作品は、floLIVEにネイティブなものとして提供したものです。 そして、ご存知のように、最後のピースは業界全体に広く浸透しており、新しいビジネスモデルと一致しています。 したがって、この場合、彼らは12か月の期間を持っています、それは彼らが持っているものです。 彼らは彼らの費用が何であるかを知っています。 彼らはその12か月の間に彼らの収入が何であるかを知っています。 そこで、接続とSIMをXNUMX回限りでまとめたビジネスモデルを開発しました。 そのため、彼らの商用モデルと一致させることもできます。 これが私たちのスマートラベルソリューションです。 つまり、私たちが言ったように、その顧客はしばしばそこにグローバルに展開し、そこでそのソリューションである程度の成功を収めています。 私が話す他のユースケースは、太陽エネルギーの分野です。 そして、これは明らかに別の種類のものでした。IoTのさまざまな業種やソリューション分野を見ると、太陽エネルギーも明らかに指数関数的に成長しています。また、住宅用、商業用、産業だけでなく、ユーティリティ。 しかし、実際に私たちが焦点を当てているユースケースは、実際にはそこでのビジネスの住宅および商業部分であり、そこではエネルギーの生成とそのエネルギーの使用を監視しているので、彼らは向きを変えてより良いものを手に入れることができますその生成効率が時間の経過とともに何であるかを理解する。 また、接続されているシステムの使用プロファイルもあります。これは、住宅用のアプライアンスであるか、産業用の商業用のさまざまなシステムであるかにかかわらず、そこでそれらのシステムの使用状況を監視しています。 どのくらいの電力がいつ生成され、どのように生成されているか。 したがって、彼らはそのすべてのデータを取り込み、彼らにとっては、接続されているアプライアンスの全体的な稼働時間を改善するにはどうすればよいかがわかります。 そして、これはそこでのシステムの予測分析とメンテナンスに入る興味深い部分です。そこでは、ソーラーシステムに接続されているデバイス、電力使用量が増加している場合、その背後にある理由は何ですか？ また、コンポーネントの障害である場合もあるため、修理のために誰かを派遣することができます。そのため、実際に接続されているシステムの稼働時間を増やし、実際のソーラーパネルの稼働時間とパフォーマンスを向上させます。慣れてきています。 非常に興味深いユースケースがあります。 そこで重要な要件である太陽エネルギー部分の他の重要なことは、ネットワークの寿命が彼らにとって非常に重要です。 これらのソリューションの寿命は、25年から30年です。 したがって、彼らはビジネスの継続性を必要とし、そのネットワークが利用可能になることを保証する必要があります。 さて、明らかに25年から30年のことの一つは、テクノロジーネットワークテクノロジーがどれくらいの期間利用可能になるかを誰も実際に予測することはできません。 したがって、その業界で起こっていることの一部は、現場で簡単に交換できる、またはより簡単に交換できるデバイスを製造していることです。 それはその一部ですが、それでも彼らはそれらのデバイスをできるだけ長くそこに置き、floLIVEで私たちのような会社のXNUMXつのネットワーク関係で何かが起こった場合にデバイスが自動的に切り替わることができるというビジネス継続性の保証を望んでいます以上。 そしてもうXNUMXつ、必要なビジネスモデルに戻ると、今日ではCAPEXで販売されており、それに伴い、データ接続が毎月繰り返されていますが、これらのデバイスはデータの観点から非常に予測可能です。消費。 したがって、近い将来、私たちが探しているもうXNUMXつの要素は、スマートラベルと非常によく似たモデルに移行することです。 私はこれらが10年、25年の間フィールドに出て行くことを知っています。 これが彼らが顧客に与えている単一のコストです。 同様に、接続性の面でもそのモデルと一致させたいと考えています。これは、接続性プロバイダーが10年以上にわたってXNUMX年間サービスを提供することは非常に珍しいため、非常に興味深いことです。 誰かがそれをしたかどうかはわかりませんが、あなたもその種のモデルに一致しています。 つまり、そのビジネスモデルに合わせて、単一のSIM SKUを使用することで、SIMをXNUMXつだけ配置し、そのソーラーパネルを世界中のどこにでも展開できるようになり、接続が最適化されます。 そのため、優れたネットワークだけでなく、最高のパフォーマンスを発揮するネットワークにも接続できます。

– [ライアン]素晴らしい。

– [Curtis]つまり、これらは、私たちにとって本当に有望であり、顧客がこれらのソリューションの展開に成功しているユースケースに関する4GLTEの一部です。

– [ライアン]それは素晴らしい。 それを共有してくれてありがとう。 これは、皆さんが関わっている内容に何らかのコンテキストを与えるための素晴らしい情報です。フォローアップとして、企業と話すときに、企業が適切な接続を決定するのをどのように支援しますか。アプローチ？ ご存知のとおり、私が得ているのは、5Gが登場しているので、5Gを使用したプライベートネットワークなどについて多くの議論があったことです。 したがって、企業と協力する場合、企業は必要な接続の種類について思考プロセスにどのようにアプローチする必要がありますか。 ご存知のとおり、モバイルプライベートネットワークが必要ですか？ グローバルプライベートネットワークが必要ですか？ ご存知のとおり、個々のユースケースには正確に何が必要ですか？ そして、接続が個々のユースケースに適切であることを確認するために、これらの機会をどのように評価しますか？

– [カーティス]ええ、それは本当に良い質問です。 そしてそれは本当に、私たちが何をしているのか、そしてどのように私がここで私たちのビジネスを運営するのが好きなのかと関係しています。 そして、私たちは本当に自分たちをソリューションプロバイダーと見なしていますよね？ ですから、必要のないものは販売していませんし、問題の解決策でない限り販売していません。 ですから、最初に私たちがとるのはコンサルティングアプローチであり、すべての見込み顧客との運用レビューを行っています。 お互いに協力することに合意したところで、彼らのビジネスを最初から最後まで理解したいと思います。 接続性の外にある場合でも、ビジネスのその部分を理解したいのです。なぜなら、XNUMXつがどのように接続するのか、またはエコシステム内にパートナーがいて、その中で彼らを助けることができるのかどうかがわからないからです。範囲。 したがって、最初にその評価から始めて、彼らが何を必要としているかを本当に理解します。 良い例として、最近、全国的な接続を探していた顧客がそこで遊んでいますが、実際には、私たちが調べた後、彼らは本当にプライベートネットワークを必要としていました。

– [ライアン]わかりました。

– [Curtis]デバイス用に大量のデータを消費する必要があるため、パフォーマンスの観点からも、はるかにコスト効率の高いソリューションになるでしょう。 パフォーマンスが必要になるだろう、 'あなたがしたくないので、あなたが知っている、あなたが特定の時間にギグとデータのギグを必要とする何千ものデバイスにアップデートをしたいなら、あなたはそれをしたくない。帯域幅を共有しているパブリックネットワークに注目してください。 そのため、実際にそれらをソリューションに移行することになりました。このソリューションでは、それらのために構築しているプラ​​イベートネットワークが必要です。これは優れたユースケースです。 これは、これらのデバイスを実際にパブリックに移行できるようにするプライベートネットワークです。 そのため、特定の場所にいるときはプライベートネットワーク上にあり、ダウンロードと更新を一晩で行い、翌日フィールドに戻ると、SIMテクノロジーを使用してシームレスに移行します。公共のネットワーク。 つまり、XNUMXつのTPPコアネットワークのフルスタックを所有するコアネットワーク機能と、MNOとの関係があり、MNO間をシームレスに移動できるパブリックネットワークを使用しています。 そしてもちろん、私たちのSIMテクノロジーはその一部であり、オーケストレーションとして、私がパブリックネットワークにいることを知るために、このプロファイルに移動させてください。 パブリックネットワークから移動すると、自動的にプライベートネットワークに移動します。

– [ライアン]素晴らしい。 それはそこにある素晴らしい種類の洞察です。 5Gとプライベートネットワーク側の種類について多くの会話があり、ユースケースに適した種類の接続を選択するための一般的なアプローチがあることを私は知っています。 ですから、それらを私たちと共有していただきありがとうございます。 ここで締めくくりに近づいているので、私があなたに聞きたかったことのXNUMXつは、皆さんがジェームズ・ブレームと調査をしたことを知っていますか？ そして、それはグローバルなIoT接続のルートのようなものでした。 そして、その調査からの洞察と、全体的な目標がどのようなものであったかを共有していただければ幸いです。 あなたが見つけようとしているもの。 そして同時に、あなたは何を知りましたか？

– [カーティス]うん。 ええ、それは本当に良い調査でした、私たちは今年初めにジェームズ・ブレームと仲間と行いました。 そして、私たちが行ったのは、IoTのニーズに関する一連の質問でした。これは、ユーザーの企業顧客と、IoTサービスプロバイダー、モバイルネットワークオペレーター、MVNOの両方に対して行いました。 そのため、ここにはさまざまな回答者がいて、実際に聞いたいくつかのことは、私たちが会社として行っていることを繰り返すのに有益であり、次に、どの分野に焦点を当てたいかについてのいくつかの良い洞察もありました。 そこで重要なポイントのいくつかを見ると、企業の視点とMNOだけがわかります。 彼らは、接続管理プラットフォームにいくつかの欠陥を見ています。 コストの観点からのソリューションは、今日の要求を満たしていません。 その良い例は、コストがLPWANの収益と一致していないことです。 年間XNUMXメガのデータを使用する可能性のあるデバイスがある場合、これは非常に低くなります。 そのコスト、その収益はかなり低いですが、彼らが今日持っているプラ​​ットフォームのコストはそれを満たすのに十分なほど低くはありません。 もうXNUMXつは、使用している接続管理プラットフォームがXNUMXつ、最低XNUMXつ、場合によっては最大XNUMXつまたはXNUMXつあると回答した人がいることです。 そしてもちろん、それらはすべて異種システムですよね？ したがって、複数の接続管理プラットフォーム間に相互運用性はありません。 したがって、それらは実際に運用効率が高い必要があります。 彼らは、すべてのモバイルネットワーク事業者にまたがるXNUMXつのソリューションまたはXNUMXつのソリューションのためにXNUMX枚のガラス板を必要としています。 国内企業であっても、おそらく静的ソリューションがある場合は、そこにXNUMXつ、場合によってはXNUMXつのモバイルネットワーク事業者の統合が必要であり、彼らの質問は、それを単純化する必要があるということです。 それは私の操作の複雑さを増します。 新しいシステムを学ぶ必要があります。 APIをその追加システムに開発し、個別に管理する必要があります。 つまり、重要なことのXNUMXつは、レガシーソリューションが今日の課題に実際に対応していないということです。 私が指摘する他のことは、本当に全体的な要件の一種です。 先ほど5Gについてお話しましたが、これは特に、ライセンスのないスペクトルがCPRSで利用可能であり、米国で利用可能であるという要望を繰り返し耳にしているものです。 そのため、SKUを簡素化するために、ここでプロファイルを切り替えるmultiMC SIMのように、ネットワークスライシングなどの5G機能が必要になっています。 課金機能を改善するための要件が​​あります。 そして、それは実際には、そこでさまざまな商用モデルを満たす課金ソリューションを意味します。 そしてもちろん、SIMテクノロジーと永続的なローミングサポートの必要性に関連するローカルMCもあります。 グローバル化するすべての企業には、永続的なローミングが許可されていない国のリストがあり、そのためのローカルソリューションが必要ですが、今日そのローカルソリューションを使用すると、それらの国で別のプラットフォームを実行する可能性がさらに複雑になります。それらの要件を満たすことができる。 ですから、それらは、あなたが知っているように、そこでの調査から、私たちがそのグループで行った重要なポイントの一部です。 そして、私が言ったように、それの多くは私たちがすでに顧客として解決しているものと一致していましたが、世界中に一枚のガラスを確保することで私たちが持つ必要のある焦点にもつながります。 私たちの5G戦略は、彼らが行っていることとも非常に一致しています。 ちなみに、ネットワークスライシングの観点から言えば、4G側では、エッジでパケットゲートウェイをプロット、展開、パケットゲートウェイをプロット、展開する機能を備えたコアネットワークがすでにあります。顧客。

– [ライアン]それは素晴らしい。 ご存知のように、私は最近、ガラスのXNUMX枚のアプローチのようなものを聞いたことがあります。 そして、企業が市場でどのように位置付けられているかを理解し、よりよく理解しているので、一枚のガラスのアプローチは、企業が会社を探しているときに何を探すべきかについて、本当によく当てはまると思います。特に接続側、アプリケーション側、そのような側で作業する必要があります。 とても素晴らしかったです。 どうもありがとうございました。 ちなみに、その調査はどのくらいの期間実行されましたか？

– [カーティス] XNUMXか月間実行したと思います。

– [ライアン]すごい。 わかった。

– [カーティス]調査を実施しました。 ご存知のように、私たちはそこにほぼ千人の回答者がいました。 ですから、それは本当に良かったです。JamesBrehmとその仲間は、これらの調査を非常にうまく行っており、市場で非常に経験豊富です。 彼らは業界をよく知っているので、彼らのようなパートナーと一緒に仕事をするのは良かったです。 そして、私たちはビジネスを改善するために活用していると言える、いくつかの本当に良い結果を得ました。

– [ライアン]それはすごい。 ええ、いや、私たちはジェームズ・ブレームとあそこの人たちを知っています。 彼らは実際には、IoT ForAllのアナリストパートナーのようなものです。 ですから、私たちは長年彼らと関係を築いてきました。 彼らは素晴らしいことをします。 彼らはその空間をよく知っています。 ですから、あなたも彼らと一緒に仕事をすることに成功してくれてうれしいです。 それは素晴らしいです。 最後にお願いしたいのは、ここで終了する前に、皆さんがいたとき– floLIVEに少し関わって以来、企業がIoTを始めたり、採用に挑戦したりする時期があります。 IoT、IoTはビジネス内、またはクライアントのビジネス内の非常に多くの異なる領域に影響を与える可能性があるため、企業がとることができるさまざまな手段が常にあります。 IoTがどのような手段に影響を与え、さまざまな業界でそれを活用できるようになるかを考えてみてください。 そして、特定のビジネスにおけるIoTの幅広い性質をどのように分解して、彼らにとって最も意味のあるものを見つけるかを考えている企業に対して、どのようなアドバイスがあると思いますか？

– [カーティス]うん。 一般的に言って、前に言ったことに戻ります。 IoTのソリューションを探しているすべての企業、MVNOは、そのコンサルティングアプローチを採用している人々と話すことに集中する必要があります。これは、さまざまなビジネスセグメント、企業内のさまざまなグループのさまざまな影響を実際に理解する必要があるためです。彼らにとって適切な解決策に焦点を合わせます。 そして、業界での長年の経験から、私たちがテーブルにもたらすもう90つの要素は、私と私のチームの間で、業界でほぼXNUMX年の経験があります。 したがって、私たちが持っているエコシステムパートナー、モジュールメーカー、チップセットメーカー、OEM、これらすべて、さらにはここのアプリケーションサービスプロバイダーから業界全体で知っている人々は、それらを知り、複数を見るというビジョンを持つことが非常に重要ですユースケースと、それらのユースケースが特定の顧客にどのように適用されるかを理解する。 そして、時には、私たちが望んでいることは、これらのことを自分で学ぶのにかかる時間を大幅に節約することです。

– [ライアン]そうです。

– [Curtis]私の追加、まあ、私たちはこれが行われるのを見てきました。 私たちはいくつかの落とし穴、あなたが直面するであろういくつかの課題を知っています、これがあなたがそれをどのように乗り越えるかです。 これはあなたがそれを乗り越えるために話すことができる市場のパートナーです。 したがって、私たちがその側面に焦点を当てることは非常に重要です。そこでの顧客とのコンサルティングアプローチは、私たちが提供しているエンドポイントに到達するために、彼らのビジネス、彼らのセグメント、誰が何をしているのか、彼らの目的は何であるかを完全に理解することです。適切なソリューションを適切なタイミングで、そしてもちろん適切なコストで。

– [ライアン]それは素晴らしい。 そして、私があなたに尋ねたかった最後の質問にそのようなセグエがあると思います。私たちがここで仕上げているので、私たちの聴衆がもっと話したいのであれば、floLIVEで何が起こっているのかについてもっと学びましょう。彼らが何をしているのか、そしてあなたがどのように知っているのか、あなたが提供しているものについての相談的な種類の会話は彼らにふさわしいかもしれません。 連絡を取り、接続するための最良の方法は何ですか？

– [カーティス]ええ、つまり、さまざまな方法で私に連絡を取ります。 あなたは私たちに連絡することができます および、または直接私に連絡してください またはもちろん、私たちはソーシャルメディア、LinkedIn、Twitterを利用しています。 どんなに連絡を取りたい場合でも、連絡を取り合うことができます。リスナーとの協力を楽しみにしています。

– [ライアン]素晴らしい。 カーティス、ありがとう。 これは素晴らしい会話でした。 接続性に関連するため、さまざまな分野であなたが当てるすべての光に感謝します。 あなたがしていることは素晴らしいと思います。 少なくとも、参加して以来、多くの成功を収めてきました。資金調達ラウンドで再びおめでとうございます。ある種の資金を手に入れることができるようです。ある種の成長を助け、それを次のレベルに引き上げ、この素晴らしいサービスを業界に提供し続けます。 どうぞよろしくお願いいたします。また、今後ともよろしくお願い申し上げます。

– [カーティス]どういたしまして、ライアン。 そして、プラットフォームを提供していただきありがとうございます。 私が過去にリストしたとき、それは非常に有益であったことを私は知っているので、あなたの読者、あなたのリスナー、私が言うべきことは、それからいくらかの利益を得ることを願っています。 もしそうなら、私は彼らからの連絡を楽しみにしています。

– [ライアン]素晴らしい。 再度、感謝します。

– [カーティス]ありがとう、ライアン。 気をつけて。

– [ライアン]わかりました、皆さん。 今週はIoTForAllポッドキャストにご参加いただきありがとうございます。 このエピソードを楽しんでいただけたでしょうか。楽しんだ場合は、評価またはレビューを残してください。また、聞いているプラ​​ットフォームでポッドキャストを購読してください。 また、ショーで見たいゲストがいる場合は、にメモを送ってください。 そして、私たちは彼らを注目のゲストとして迎えるためにできる限りのことをします。 それ以外は、お聴きいただきありがとうございました。次回お会いしましょう。

出典：https：//www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks