最良の時期であっても、ほとんどのスタートアップは失敗します: 今日のオッズを打ち破る方法は次のとおりです

By デビッド・コロドニー

昨年は熱狂的な年であり、今後もしばらくは最近の出来事によるロングテール効果が見られるでしょう。 しかし、経済情勢に関係なく、ほとんどのスタートアップは失敗します。 成功する人へ: 彼らの共通点は何ですか? 初めての創業者は今からどのようにして成功に向けて準備を整えることができますか?

による ウィルバー研究所' 創業者アンケート2020年XNUMX月に私たちが実施した調査によると、スタートアップはリソース不足、不適切な計画、集中力の喪失が原因で失敗します。 現在の環境はやる気を失わせるように感じるかもしれませんが、良いニュースは、たとえ市場の状況が変化しても、スタートアップの成功に必要なものは変わらないということです。 オッズに勝つ方法は次のとおりです。

解決すべき本当の問題を特定する

これは常に、素晴らしい会社を築くための最初のステップです。 ゼロ金利の世界では資金が安くなり、一部の創業者は現実の問題の解決から逃げていました。 ウォールストリートジャーナル 宣言された パンデミックレベルの支出が後退するにつれて、「あったらいいな」経済は衰退している。 顧客が実際にお金を費やす実際の問題を解決することが重要です。

Wilbur Labs では、顧客が自分の財布や時間を使って製品に投票するための明確な道筋がない限り、会社を設立しません。

計画の力を過小評価しないでください

ボラティリティが続くと、今後のことを予測することが難しくなります。 私たちの調査では、30% が同業他社に対し、発売前にさらにリサーチを行うよう促しました。 現在の環境を制御することはできませんが、製品と市場の適合性を達成する方法を計画する能力は完全に制御できます。 効果的に計画を前倒しするには、顧客や専門家と話し合い、製品と市場の適合性を達成するために必要なすべてのワークストリームを明確に描く必要があります。 次に、逆算して、そこに到達するために必要なすべての手順の概要を説明します。

製品と市場の適合性は企業によって異なりますが、常に健全なユニットエコノミクスで収益を獲得する必要があります。 勝利を収めた創業者は、そのマイルストーンに到達することに執拗に集中し、その目標から邪魔になるものにはノーと言います。

ボトムラインがトップラインを上回る

過去数年間の状況により、企業はどんな犠牲を払ってでも成長を目指すことができました。 長期的に生き残る企業は、成長と収益性のバランスをとった企業です。 トップラインの結果は素晴らしいですが、キャッシュフローがルールです。 創業者は、特に 2023 年においては、収益を構築し、増加させる必要があります。

これを行うには、まず影響を優先し、トップラインの指標だけを最適化するのではありません。 総売上高の増加は目標の達成に役立つかもしれませんが、それが最終目標ではありません。 第二に、支出を精査するために景気後退を待ってはいけません。 毎月のレビューとボトムアップの予算編成により、結果が最適化されます。

募金は手段であって目的ではない

資金調達について考える前に、製品と市場の適合性を達成するための計画に対応する財務モデルの構築に焦点を当ててください。 完璧な予測はありませんが、この演習では、ビジネスのすべてのコストと収益を建設的な方法で検討する必要があります。 それなしに、どのようにして今後の最善の道を知ることができ、どのような資金調達が会社にとって最適であるかを知ることができるでしょうか? 過度の希釈化や資金調達を最終目標にするという罠を避けてください。 代わりに、実際のビジネスのマイルストーンと長期的なキャッシュフローの推進に焦点を当ててください。

消費者の需要とテクノロジーの進化により、ビジネスダイナミズムの新時代が到来し、既存企業を打ち負かすことができるスタートアップ企業への扉が開かれています。 どのような環境であっても、イノベーションや新しいリーダーが出現する余地は常に存在します。 騒音を消し、ロードマップを構築し、未知の逆風に乗り込みましょう。 それが成功すれば、合格する 10% に入ることができるでしょう。

 デビッド・コロドニー スタートアップスタジオの共同創設者です ウィルバー研究所。 Wilbur Labs を設立する前は、顧客ソリューションおよびイノベーション チームの製品スペシャリストでした。 グーグル 広告製品のロードマップを形成し、市場投入戦略を設計するチーム。

図： ドム・グスマン