ディスカウント エージェント: 知っておくべきこと (2023)

ディスカウント エージェント: 知っておくべきこと (2023)

タイムスタンプ：19年2023月1日09:XNUMX
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割引エージェントと協力する

家を購入しようと考えている場合、おそらく予算を念頭に置いているでしょう。その予算には、購入価格だけでなく、プロセスに伴う手数料も含まれていることが望ましいです。購入者にとって良いニュースは、購入者がエージェントに支払う直接の責任がないことです。仲介手数料は通常売主の負担となります。

したがって、売り手としては、仲介手数料やその他の販売コストも覚悟しておく必要があります。販売関連のすべての手数料について詳しくは、次の投稿をご覧ください。 家を売るときの手数料。これらの手数料について知っておくと、割引エージェントを検討したくなるかもしれません。結局のところ、お金を節約したくない人はいないでしょうか？

お金を節約しようとする

先ほどもお話しましたが、家を売るには多額の手数料がかかります。不動産業者の手数料がかかりますが、通常は約 6% です。さらに、クロージングコストがかかり、数千ドルかかる場合があります。したがって、家を自分で売ったり、割引を利用したりして、これらの手数料を回避しようとする人がいるのも不思議ではありません。 ブローカー またはエージェント。

ただし、このルートに進む前に、いくつかのことを知っておく必要があります。この記事では、割引代理店とは何か、また割引代理店がどのようにお金を節約したり、コストを削減したりできるかについて説明します。考慮すべきメリットとデメリットも紹介します。

目次

ディスカウント不動産エージェントとは何ですか？

ディスカウントエージェントまたはブローカーは、従来のエージェントよりも低い手数料を請求する不動産の専​​門家です。 アイデアはあなたが割引エージェントを使用することによってあなたの家の販売でお金を節約することができるということです。

割引代理店は通常、合計合計手数料 1% ～ 4% を請求します。これは、従来の 6% と比較して大幅な節約になります。また、場合によっては交渉によりさらに値下げできる場合もあります。

割引代理店は依然として認可を受けた専門家であり、従来の代理店と同じ規則や規制に従う必要があることに注意することが重要です。ほとんどの場合、手を抜いたり、標準以下のサービスを提供したりすることは公式には許可されていません。

>> エージェントの回答: 1% の手数料で喜んで働いてくれるエージェントを雇うべきでしょうか?

では、手数料が安い場合、彼らはどのようにして利益を得ているのでしょうか?一般的に、ほとんどの割引代理店はボリュームベースで業務を行っています。彼らは従来の仲介業者よりも多くの住宅を販売し、販売手数料の低下を売り上げの増加で補っています。

ディスカウントエージェントの種類

ディスカウントエージェントにはいくつかの種類がありますが、以下で詳しく説明します。

1.定額エージェント

定額制エージェントは、住宅の販売価格に関係なく、サービスに対して一定の料金を請求します。したがって、家を200,000万ドルで売却した場合、仲介手数料は2,000,000万ドルで売却した場合と同じになります。

定額制エージェントの一般的な料金は約 3,000 ドルですが、エージェントや市場によって異なる場合があります。

2対2モデル

このモデルでは、エージェントを通じて住宅を購入する場合に限り、エージェントが無料で住宅を売却することを提案します。言い換えれば、彼らは取引の購入側であなたの新しい家の売り手から支払いを受けます。

2対1のモデルは、一般的に売り手に多くのお金を節約しないため、他のモデルよりも一般的ではありません。 そして、場合によっては、実際にはより多くの費用がかかる可能性があります。

3.段階的なコミッション構造

階層型コミッション構造では、住宅が特定の金額未満で販売された場合、エージェントはより低いコミッションを請求します。 たとえば、家が3ドル未満で販売されている場合は、250,000％が請求され、その金額を超えて販売されている場合は、2.5％に下がる場合があります。 エージェントがビジネスをめぐって競争するにつれて、段階的なコミッション構造がより一般的になりつつあります。

4.限定サービスエージェント

限定的なサービスエージェントは、住宅販売プロセス中に特定のサービスのみを提供します。たとえば、MLS (複数掲載サービス) にあなたの家を掲載する場合がありますが、内覧やオープンハウスなどの他のサービスは提供しない場合があります。

5.割引されたコミッションのパーセンテージ

このタイプのエージェントは、従来のエージェントよりも低い割合の手数料を請求します。つまり、家を 200,000 ドルで販売し、仲介手数料が 2% の場合、仲介業者に 4,000 ドルを支払うことになります。これに対し、従来のエージェントの手数料は 6%、つまり 12,000 ドルとなります。

6.ハイブリッド割引モデル

これは、エージェントが定額料金からパーセンテージベースまでのコスト範囲のサービスを備えたアラカルトモデルを提供する場合がある場所です。

7.フラットフィーMLSのみ

ここはエージェントがあなたの家をリストに掲載する場所です。 MLS 他のサービスは提供されず、定額料金でご利用いただけます。

ディスカウントエージェントと不動産仲介業者を利用するメリットとデメリット

ディスカウントエージェントやブローカーを利用すると、住宅の売却に伴う手数料を節約できますが、いくつかの欠点もあります。ここでは、格安不動産業者や仲介業者を利用するメリットとデメリットをいくつか見ていきます。

プロ：手数料を節約できます

ディスカウントエージェントやブローカーを利用する最大の利点は、手数料を節約できることです。一般的な不動産業者の手数料は 6% ですが、ディスカウント エージェントの手数料は通常より低く、多くの場合 2% ～ 4% です。これにより、特に高額な住宅を売却する場合には、大幅な費用を節約できます。

短所：前払いが必要な場合があります

一部の割引代理店やブローカーでは、手数料を前払いする必要があります。これは、家が売れなければ、サービスに支払ったお金がなくなってしまうということを意味します。署名する前に、必ず契約条件を理解してください。

短所：割引仲介業者は給与を支払われます

コミッションで働くのが気の弱い人には向いていないのには理由があります。ベーコンを持ち込むには、根性、努力、そして長い時間が必要です。そのため、エージェントやブローカーがコミッションではなく給料で働いている場合、生計がかかっている場合のように最大限の努力をするインセンティブが低くなります。

最高額で家を売るインセンティブが少ないということは、手数料を節約することはできても、実際には家の販売価格でお金を失う可能性があることを意味します。

プロ：あなたはまだMLSを使うことができます

ディスカウントエージェントを使用している場合でも、あなたの家はMLS（Multiple Listing Service）にリストされます。 MLSは、不動産業者が使用する販売用住宅のデータベースです。 MLSに登録されることで、あなたの家は、従来のエージェントを使用している場合と同じ数の潜在的な購入者に触れることができます。

短所: 買い手を引き付ける責任はあなたにある可能性が高い

奇妙に聞こえるかもしれませんが、マーケティングは最初のサービス割引仲介業者とエージェントが削減したものです。 なんで？ それは仕事の中で最も時間と費用のかかる部分だからです。 あなたの家の買い手を見つけることになると、あなたは多くの手間をかけることを余儀なくされるかもしれません。

したがって、手数料を節約することはできますが、独自のマーケティングを行ったり、独自の購入者を呼び込んだりするなど、他の方法でより多く支払うことになる可能性があります。

短所：割引エージェントはすべてのステップを支援しません

あなたの家を売るためにやらなければならないことがたくさんあります。 庭の看板、写真撮影セッション、オープンハウス、そしてバイヤーとの交渉は、やらなければならないことのほんの一部です。 従来のエージェントは通常、これらすべてのことを支援します。 ただし、ディスカウントエージェントはそうではない場合があります。

長所: 依然としてプロフェッショナルなサービスを受けられる可能性が高い

ディスカウントエージェントを使用しているからといって、専門的なサービスを受けられないというわけではありません。 ディスカウントエージェントは今でも不動産の専​​門家であり、正しい価格設定から購入者との交渉まで、住宅販売のあらゆる側面を支援することができます。

短所：同じレベルのサービスを受けられない可能性があります

ディスカウントエージェントから専門的なサービスを受けることはできますが、従来のエージェントと同じレベルのサービスを受けられない場合があります。 ディスカウントエージェントは通常、より多くのクライアントと連携するため、従来のエージェントと同じ注意を払うことができない場合があります。

割引代理店のデメリット

短所：ディスカウントエージェントの経験が少ない可能性があります

それに直面しよう。 タイトな不動産市場でも、経験豊富で戦略志向のエージェントには依然として利点があります。 ディスカウントエージェントは、多くの場合、ビジネスに不慣れであるか、従来のエージェントよりも経験が少ない場合があります。

プロ：クロージングコストを節約できます

ディスカウントエージェントとブローカーは、多くの場合、顧客に割引料金を提供できるようにする閉鎖会社との関係を持っています。 これにより、クロージングコストを数百ドルまたは数千ドル節約できます。

短所：自分でもっと仕事をしなければならないでしょう

ディスカウントエージェントが販売プロセスを支援しますが、自分でさらに作業を行う必要がある場合があります。 たとえば、潜在的な購入者に家を見せたり、すべてのマーケティングを処理したりする必要がある場合があります。

短所：ディスカウントブローカーはしばしば個人的なタッチを欠いています

あなたの家は大切な所有物なので、あなたはあなたと同じ注意と敬意を持ってそれを扱う誰かと一緒に働きたいと思っています。 残念ながら、ディスカウントブローカーは、従来のエージェントから得られるような個人的な感触を欠いていることがよくあります。

プロ：あなたはあなたの家を速く売ることができます！

いくつかの割引仲介業者は、特定の日数以内にあなたの家のオファーを保証します。 あなたがあなたの家をすぐに売ることを探しているなら、これは素晴らしいオプションでありえます。

短所：オファーは最高ではない可能性があります

ディスカウントブローカーの主な目標は、できるだけ早くあなたの家を売ることです。 これは、受け取るオファーが可能な限り最高のオファーではない可能性があることを意味します。 実際、最初のオファーはおそらく 投資家からのローボールオファー 迅速な利益を上げようとしています。

一流の不動産業者は費用が高くなりますが、より高い金額で家を売ることができれば、最終的にはそれだけの価値があります。エージェントへの支払いが少なくなるのは魅力的に思えますが、結局手元に残るお金が減ってしまうと、本当にお金の節約になるのでしょうか？

従来のエージェントと割引エージェントのサービス比較

フルサービスのエージェントを持つことの価値をよりよく理解するために、提供される最も一般的なサービスのいくつかと、それらがディスカウントブローカーまたはエージェントとどのように比較されるかを以下に示します。

カスタマーサービス従来のエージェントディスカウントブローカー
プロの写真典型的にはまれに
MLSリスト有り有り
受け入れに関するオファーとアドバイスを提示する有り多分
上映のスケジュールと実施有り多分
上映を行う有り多分
上場のための家の準備を手伝ってください有りまれに
セール価格のヘルプ 有り多分
ホームステージングを提供する典型的にはまれに
ロックボックスを含める有り多分
庭の看板を提供する有り多分
エスクローと協力して販売を終了する有り多分
エスクロープロセス中にアドバイスを与える有り多分
家屋査定を手伝ってください有り多分
バイヤーズエージェントと交渉する有り多分

ディスカウントブローカーは危険ですか？

ディスカウントブローカーは、家の売却に関連する手数料を節約する方法です。ただし、いくつかのリスクが伴います。

場合によっては、ディスカウントブローカーの契約には、従来のブローカーには見られない非伝統的な条件が含まれていることがあります。 これには、住宅が売れなくても割引ブローカーに支払う契約や、住宅がすぐに売れる場合はより高い手数料を支払う契約が含まれる可能性があります。

ディスカウントブローカーはまた、潜在的な買い手に家を見せたり、事務処理を処理したりするなど、自分でより多くの作業を行うことを要求する場合があります。 ディスカウントブローカーを使用する場合は、より多くの作業を行う準備をしてください。 署名する前に、契約のすべての条件を理解することが重要です。

エージェントコストだけを見るべきではない理由

「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」という古い格言はしばしば真実です。 不動産業者を選ぶことになると、あなたはただ価格を見るべきではありません。 代わりに、受けるサービスの品質、エージェントの経験、および証券会社の全体的な評判を考慮する必要があります。

ディスカウントブローカーは手数料を節約できるかもしれませんが、従来のブローカーから得られるのと同じレベルのサービスや経験を提供しないかもしれません。 そして、別の格言「Hindsight is 20/20」を引用すると、家が売れない、希望する価格が得られない、または支出してしまう場合に、割引ブローカーを使用するという決定に満足できない可能性があります。他の場所に投資できたかもしれないあなた自身の時間の多く。

したがって、価格は重要ですが、不動産業者を選ぶときに考慮する要素はそれだけではありません。

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ご覧のとおり、ディスカウントブローカーを使用することには賛否両論があります。 そして、決定を下す前に考慮すべきことがたくさんあります。 しかし、心配しないでください、私たちは助けるためにここにいます！

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