親愛なる SaaStr: 混雑した市場で SaaS スタートアップはどのようにブレイクアウトするのでしょうか?

親愛なる SaaStr: 混雑した市場で SaaS スタートアップはどのようにブレイクアウトするのでしょうか?

市場の 10 つのセグメントを見つけて勝ち取りましょう。10 倍の機能を構築し、次に XNUMX 倍のソリューションを構築して、顧客がお金を払ってニッチな問題を解決できる場所を見つけます。

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今日、ほとんどのSaaS市場は混雑しています。 しかし、事は：

• より大きなSaaS企業がARRで100億ドルを超え、次にARRで1億ドルを超えると、より小さなニッチに焦点を合わせるのをやめます。. 彼らは、SMB、フリーミアム、または解約率の高いセグメントをあきらめる可能性があります。 しかし、あなたはそこでうまくやれるかもしれません。
• 多くの Bigger Cos は特定の業種に限定されていません。 e コマース、ヘルスケア、コンタクト センター、またはその他の大きな市場に特化したベンダーの余地がある可能性があります。 たとえば、Mailchimp は一般的な電子メールで非常に強力ですが、Klaviyyo は電子商取引の電子メールで 10 億ドルの価値があります。 Gorgias は、e コマースのコンタクト センターでも同じことを行いました。 Veeva は、Salesforce の上に製薬会社固有の CRM を構築し、その製品によって IPO に至ることができました。
• 多くの大企業は、特定のプラットフォームに深く投資していません. たとえば、Shopify や HubSpot との統合が弱い可能性があります。 または存在さえしません。
• ほとんどの Bigger Co は 10 年以上の年齢です。 彼らがうまくやっていない重要なことをしてください。 たぶん、彼らは新しいベンダーと統合していません。 彼らの多くは、モバイルやソーシャルなどを行っていません。 10 年以上前のプラットフォームは強力です。 しかし、それらは別の時代に向けて設計されました。

別の見方をすれば、ベンダーは収益の10％未満の市場セグメントを無視する必要があります。 それは重要ではありません。

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そして、ZendeskからHubspot、Shopify、Twilioなど、多くのSaaSリーダーがARRで1億ドル以上を超えたため、それぞれ100億ドル以上の顧客を残すよりも、それほど焦点を当てていません。

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• 情報源： https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/