エージェントが 2024 年の利益に注目し、クライアントのパイプラインが増加: Triple-I

このレポートは、 インマン・インテル、インマンのデータおよび調査部門であり、住宅用不動産およびプロップテックのビジネスに関する深い洞察と市場インテリジェンスを提供します。 今日購読する.

鬱積した需要の堤防が決壊するのを待っている不動産業者らは、ますます楽観的なニュースを受け取るようになっている。

からの新しいデータ インマンインテルインデックス 調査（トリプル I）は、ここ数十年で最悪の住宅サイクルの 1 つが変曲点に達しつつある可能性を裏付けています。

1 月の INMAN インテル指数を見てみましょう

586 月のトリプル I に対する XNUMX のエージェントの回答によると、クライアントのパイプラインは過去 XNUMX 年間のほとんどで枯渇していましたが、徐々に補充されつつあります。さらに、多くの不動産専門家は、このゆっくりとした新規顧客の増加は今後数カ月のうちにさらに加速すると予想していることが調査で示唆されている。

今月の調査結果には次のようなものがあります。

• ほとんど エージェントの 1 人に 4 人 彼らは一緒に働いていると言いました より多くのクライアントをリストする 12月は前年同時期よりも増加 エージェントの 1 人に 6 人 10月にも同じこと言ってた。
• ただし、これらの利益はほとんど中程度でした。 19パーセント エージェントの回答者の割合は、自社のリスティングパイプラインが前年比で「重くなっている」と回答しましたが、 4パーセント 代わりに、「かなり重くなった」と述べました。

一方、 買い手の顧客 入手は依然として困難でした。

• のみ 1で9 エージェント はトリプルアイに対し、買い手パイプラインは昨年よりも改善していると語った。
• それでも、それはからです 1 人に 17 人の回答者 2ヶ月前にも同じこと言ってた人。

これらの業界の調査結果は次の点と一致しています。 全体的な取引データ これは、住宅市場が2023年後半に足場を築き始めている可能性があることを示唆している。

不動産専門家が現在の市場についてどう感じているか、そして今後数か月に向けてどのように準備しているかについては、以下をご覧ください。

安定化する市場

出品パイプラインが前年比で改善したと報告するエージェントの数が増えているため、状況はまだあまり改善されていないものの、出品顧客が安定していると回答するエージェントの割合がさらに増えています。

これは比較的最近の開発であるとトリプル I は示唆しています。

• トリプル I が 9 月にデビューして以来初めて、エージェントは自社の上場パイプラインを次のように説明しました。ほぼ同じ12 か月前と同じように、他のどの回答選択肢よりも多く回答されました。 
• 約 エージェントの 33% はそのオプションを選択し、過去 90 日間で XNUMX 位から XNUMX 位、そして XNUMX 位に順位を上げました。

これらの結果は、2023年末の売上と在庫が前年比で増加することを示すいくつかのデータ発表に続いて発表された。この期間は、1995年と2008年に続き、最近の不動産の記憶の中で最も困難な時期のXNUMXつである。 

明るい材料があるとすれば、今年は新築住宅販売が好調だったということです。これは、最近のデータにより信頼性が高まっている分野の 1 つです。 

• 米国勢調査局と住宅都市開発省が先週発表したデータによると、12月の新築住宅販売は増加した 4.5パーセント 毎年。 

広範な市場のフリーフォールのペースが鈍化し、停止に向かうことが明らかになるにつれて、不動産専門家は再び成長の見通しに注目し始めている、とトリプルIは発見した。

蒸気を拾う

市場の真の好転が牽引力を得るには、住宅ローン金利が最近の低下軌道を継続する必要があるだろう。

それはまさに、連邦準備理事会がインフレ対策の取り組みを縮小し、金利を引き下げ始めるにつれ、ますます広範なコンセンサスが予想し始めていることだ。

代理店間の前向きなセンチメントは、この見通しの改善とほぼ一致しているとトリプル I は発見しました。

• 47パーセント 12 月のトリプル I の期待されるエージェントの数 より重いパイプライン 今から 12 か月後の購入者の割合。
• 「ほぼ同じ」数の購入者顧客を期待しているエージェントの割合を含めると、 85パーセント エージェントの回答者の割合は、バイヤーのパイプラインが少なくとも 同じままか改善するか 来年にかけて。
• ほぼ同じシェア リスティング顧客の数が次のいずれかになると予測したエージェントの割合 同じかそれより重い 今から 12 か月後 — から 63パーセント 9月にこれを発言したエージェントの数。 

しかし最終的には、回復は依然として予測困難な要因、つまり潜在的な顧客の態度に深く根ざした要因に依存することになります。

買い手次第

新築住宅市場ではさらに勢いが増しているが、業界関係者は、潜在的な回復の幅と速さは測定が難しい要因に左右されると強調している。

住宅データ会社ゾンダのチーフエコノミスト、アリ・ウルフ氏は、新しい住宅空間に焦点を当てているが、2024年のスタートは「予想よりも良かった」と評価した。 Inman Connect での最新の市場プレゼンテーション.

しかし、ウルフは文字通り警告を発し続けた。

「私たちは建設業者に市場を 3 つの単語で説明するよう依頼しました」とウルフ氏は付け加えました。「その結果、最もよく引用された単語の 1 位は『慎重』でした。」そのため、彼らはその客足を見ながらも、『OK、この買い手の需要プールはどれくらい深いのだろうか』という感覚だけをまだ持っています。」

方法論のメモ: 今月のインマン インテル インデックス 調査 インマン読者コミュニティ全体が参加するよう招待され、 インテル 合計 808 件の回答がありました。これに対する回答者 調査 彼らは SurveyMonkey プラットフォームに誘導され、そこで住宅用不動産市場における自分のプロフィールを自己識別しました。回答者はデバイスごとに 1 つの回答に制限されましたが、IP アドレスには制限がありませんでした。プロフィール (住宅用不動産業者、住宅ローンブローカー/銀行家、企業経営者/投資家/プロップテックなど) が選択されると、回答者はその特定のプロフィールに関する独自の質問セットに回答しました。なぜなら 調査 年齢、性別、地理に関する人口統計情報は要求されておらず、データの重み付けも行われていませんでした。これ 調査 毎月実施され、プロファイル タイプごとに繰り返しの質問と固有の質問の両方が行われます。

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