Cannacurio ポッドキャストエピソード 35 と Hunter + Esquire のブライアンパスマン

プラトン再発行

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CannabizMediaのCannacurioPodcastの最新エピソードでは、CEO兼創設者のBryanPassmanと話をします。ハンター+エスクァイア、大麻およびサイケデリックス業界のみに焦点を当てた、フルサービスの保持されたエグゼクティブリクルートおよび人的資本アドバイザリー会社。

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Cannacurioポッドキャストエピソード35トランスクリプト

Ed Keating： これは、Cannabiz MediaによるCannacurioポッドキャストです。これは、DataVaultから直接大麻と麻のライセンスを受けたニュースのソースです。 CannabizMediaが提供するCannacurioポッドキャストへようこそ。そして、私はあなたのホストであるエド・キーティングです。本日のショーには、エグゼクティブサーチ会社であるHunter andEsquireのCEO兼創設者であるBryanPassmanが参加します。ブライアン、ショーへようこそ。

ブライアンパスマン： ありがとう、エド。あなたとここにいて本当に幸せです。お招きいただきありがとうございます。

Ed Keating： 優れた。では、ハンターとエスクァイアについて少し教えてください。いつ始めたのですか。その理由は何ですか。

ブライアンパスマン： はい。また、幸せな420。

Ed Keating： ハッピー420も。ええ、それを忘れることはできません。

ブライアンパスマン： 正しい。大丈夫。ハンターとエスクァイア、大麻業界にサービスを提供する保持された検索会社。 3年第2017四半期にローンチしました。これは本当に人生の成果の集大成でした。私が一生訓練した何かのように感じます。

私は以前、植物との関係について話しました。私は一種の消費のベテランであり、間違いなく保持された検索のベテランです。そして、たくさんの友達がいました。私たちは、業界で何年にもわたって妻であり、私でした。

そして、食べ物と飲み物のCPGで働いていた私の最後のギグは、この満たされていないニーズがあったことをますます豊富に明らかにし始めました。存在する業界固有のサービスプロバイダーはたくさんあります。私は知っている、あなたはそれを知っている、エド。大麻業界のニーズに応えます。

そして、私たちが立ち上げに集まったとき、業界にサービスを提供している、検索が保持されているホワイトグローブのタレントアクイジションプロバイダーが実際には存在しないことを理解していました。それで、私たちはこの業界に参加し、私たちが大好きなプラントをサポートすることに興奮したので、業界に奉仕するために長年の経験を活用することにしました。

そして、私たちは本当に私たちの生涯で何回新しい産業の創造の一部になることができますか？毎日がエキサイティングです。とても楽しいです。ええ、それについてもっと話しますが、それが私たちがここにいる理由です。

Ed Keating： 優れた。優れた。それで、あなたがサービスを提供した以前の業界のいくつかと、その経験があなたが今行うかもしれない検索のタイプにどのように影響するかについて少し掘り下げてください。

ブライアンパスマン： ええ、それで私はほぼ22年前に医療機器分野で検索のキャリアを始め、そこで15年間過ごしました。そのため、世界中の小規模、中規模、および大規模の医療機器企業向けに、非常に技術的および運用上のリーダーを採用していました。そして、いくつかのバイオテクノロジーとinvitro診断が機能します。しかし、企業が軌道に乗るのを支援したり、承認を求めて臨床チームや規制チームを構築したり、状況を好転させたり、才能をレベルアップしたりするのを支援します。

明らかに、FDAが規制する分野で多くの時間を費やし、コンプライアンスの考え方で業務を遂行し、取締役会を上回ることがいかに重要であるかを直接知ることができたので、それは素晴らしいことでした。私たちのクライアントの多くは、FDAとのトラブルの後、警告書であろうと、さらに悪いことに、同意判決であろうと、私たちのクライアントになるでしょう。ですから、とりわけ企業のために世界中に企業コンプライアンスチームを構築することはとても楽しかったです。

それから、私は成人向け飲料の分野に大きな焦点を当てて、食品および飲料のCPGにXNUMX年弱を費やしました。州ごとの市場の違いが多く、XNUMX層システムとサプライチェーンの流通の課題がある、業界との多くの類似点。ですから、その分野で働くことは本当に素晴らしい褒め言葉でした。

そして今、大麻の分野で働き始めてXNUMX年半、私たちのクライアントは私たちの業界のバックグラウンドをあらゆる方法で活用してきました。確かに、類似性のためにCPG接続を好むクライアントはたくさんいますが、ライフサイエンス業界のバックグラウンドを活用する非常に優れたクライアントもいます。準拠し、合法化され、FDAに対応した組織を構築することに非常に精通しているクライアント。

そして、チームには、小売、ホスピタリティ、ITのバックグラウンドを持つ他の人がいます。もちろん、大麻内のテクノロジーや、私が言うところの大麻経済内の他の業種のクライアントがいるからです。

Ed Keating： 私が働いた他の規制された業界では、微積分を行って「罰金を支払う」と言う人もいるので、コンプライアンスの面で興味深いです。あなたが免許を失ったり、もっとたくさん失ったりするので、それは大麻では起こりません、それであなたはそれについてカジュアルになることはできません。ですから、クライアントを探すときにそれを実現できるという事実は、クライアントにとって大きな助けになるはずだと思います。

ブライアンパスマン： ええ。さて、古い格言があります。準拠するのに費用がかかると思う場合は、準拠しないのにどれほどの費用がかかるかがわかるまで待ってください。そして、それは、あなたのポイントでは、この業界で特に当てはまります。あなたは本当に究極の価格を支払います、それは本当に業界から出ています。

Ed Keating： ええ。ですから、これは似ています。コンプライアンス違反に対するソフトウェアの高いペナルティは、基本的に出版社や情報会社にも大きな機会を提供するという表現がありました。だから今あなたの会社の他のユニークなことの一つはあなたのCOOと共同創設者があなたの配偶者であるということです。それで、それはどのようなものですか？つまり、あなたの配偶者と一緒に会社を見つけて、それを何年にもわたって成功裏に運営することができるのは、かなり素晴らしいことです。

ブライアンパスマン： それは素晴らしい。ジェシカは私の妻です。私たちは結婚して13年になります。私たちは一緒にXNUMX人の子供がいます。確かに、子供を育て、この業界で一緒にビジネスを運営することは本当に難しいことですが、素晴らしいことです。

私たちは自分たちの仕事への執着について話すのが好きで、本当に夢中になっています。それはXNUMX時間の努力であり、私は今日誰かと一緒に乗っていました。それは本当に本当だと思います。あなたがすべての情熱と挽きを持って正しい道を歩み、この業界で本当に良いレベルで繁栄しているなら、それは家族の努力です。あなたの家族はその一部になります。あなたの家の人々は、あなたの大麻業界でのキャリアの一部です。ですから、妻が正式に、公式に、その一部を持っているだけで、それははるかに良くなります。

彼女は弁護士です。彼女が契約や管理している家の裏側に寄りかかるのは素晴らしいことです。私たちはそこに設定されていることを知っています。触る必要はありません。私はそのようなものが嫌いです。それは完璧だ。しかし、彼女はそれ以上のものです。彼女は業界でつながっています。そして、業界で私たちが持っている接続性のこのベン図について話したいと思います。なぜなら、彼女は関係がないことを知っているたくさんの人々がここにいて、彼女は彼女の人々を持っているからですが、常にありますそのクロスオーバー。

また、メモを比較するのは楽しいことであり、ワークフローが実際に中断されることはありません。つまり、朝食、昼食、夕食、午前5時、深夜、週末のいずれであっても、それについて話すことができます。そして、この業界には多くの人がいると思います。実際、私はそれを知っています。この業界には、定期的に多くのことを経験しているリーダーがたくさんいます。

そして、彼らは、特に非常に高い場所にいる男性と女性と、彼らの闘争を分かち合うために、常に共感する人々を持っているわけではありません。 CEOか何かとして、それはこれらのビジネスのXNUMXつにあるかもしれません、それは時々非常に孤独な場所であり、あなたは闘争について話すことができません。そして、家に帰ったら、すべてを実際に開梱して、課題の前後にコンテキストを置くことは困難です。ですから、あなたが挑戦を乗り切ることができれば、もちろんあなたは燃え尽きる可能性があるので、あなたの配偶者を持っています。

そして、ある時点で、あなたはただ言う必要があります、見て、これ以上の仕事の話はありません。家族になって楽しんでみましょう。しかし、彼女に私が何をしているのか、そして彼女が何をしているのかを知ってもらうことで、それらの仕事の会話が簡単になり、お互いをサポートするために一緒にいることが大きな助けになります。

Ed Keating： それは非常に真実です。そして、家族がその一部であるというその部分は間違いなく共鳴します。私の大学生の息子は、シャツであれ、マグカップであれ、限定版のファニーパックさえ持っている、すべてのCannabizMediaスワッグの大ファンです。だから彼はすべて準備ができています。しかし、間違いなく盗品が好きです。

それでは、会社から少し移行して、私たちが共に働いているこの業界を見てみましょう。それで、ここで私たちはパンデミックに13か月かかりますが、これは採用にどのように影響しましたか？あなたのインタビューのほとんどは、コーヒーなどで人々に会うのではなく、このようなビデオになっていると確信しています。しかし、過去13か月間に、採用スペースに影響を与える他に何が起こったのでしょうか。

ブライアンパスマン： ええ。ええ。まあ、確かにインタビューは大きく変わりました。そもそも業界内に転居する人はあまりいません。ですから、私の過去の人生でのほぼXNUMX年間の検索は、人々を動かし、元パットの割り当ても含まれていました。

それで、パンデミックの打撃に至るまで、私たちはすでにそれを始めてXNUMX年半になり、クライアントをもっと地元で探すことに慣れていました。そのため、人々の移動に関する地理的な問題はそれほど多くありませんでしたが、確かに、この業界は関係、雰囲気、信頼の要素に大きく依存しています。

そして、パンデミック前に直接インタビューをスケジュールし、人々をつなぐか、「ねえ、エドはこの見本市に行くだろう」と言うほうがはるかに簡単でした。一年おきにショーがあったことを知っているからです。エドはショーに参加する予定です。数日で彼と一緒にズームする代わりに、ブースで彼を見つけて一緒にたむろするか、後であなたと一緒に昼食や飲み物を飲むつもりです。

それはたくさんありました、ただ簡単な簡単なインタビューのセットアップ。そのため、特に運用リーダーの役割については、仮想面接に重点を置いています。パンデミックの間は面白かったです。実際には、施設のディレクターや、視界の見えない候補者のような他の運用リーダーの役割を果たし、施設を見学することはしませんでした。チームは施設でその人に会っていません。それは確かに挑戦でしたが、それで創造的になることをいとわなかった私たちのクライアントの功績です。

また、通常の勤務時間外にズームしたり、カメラをオンにしたり、どこから仕事をしているのかを理解したり、自分のスタイルを感じたりするのに役立つ、さまざまな楽しい方法がありました。そして、週末の会話だったら、「ねえ、子供を連れて行くよ。あなたには子供がいます。気軽に子供を産んでください。」または、面接プロセスの一環として、ズームのハッピーアワーの会話に配偶者が同行しました。

確かにとても挑戦的ですが、私たちはそれを成し遂げました。昨年上半期は検索数が少なかった。だから私はそれを実行しませんそれはたくさんでした。それはかなりの量でしたが、私たちが知っているように、その間、雇用は減速しました。そして、多くの正当化が行われていました。しかし、XNUMX月下旬までに、採用は私たちにとって良い方法で戻ってきたと思います。そして、それはたくさんありました。最近の数ヶ月で、人々はワクチン接種を受け、パンデミックの疲労が始まり、人々はより安全な方法で出て行っています。

そのため、今では多くの人が面接に出かけていますが、一部の候補者は、物事が安全であることを確認するためだけに、会社によるCOVIDプロトコルを要求しています。そして、ほとんどの場合、私たちのクライアントは優れた戦略的人事リーダーを配置しており、優れたCOVIDプロトコルを持っています。ですから、最近はずっと楽になりました。ありがたいことに、マスクを手に入れるのが大変だった元のパンデミックの時代とは異なり、簡単にできます。今では誰もが簡単にマスクされています。マスクをして面接に行くだけです。

Ed Keating： ええ。興味深いことに、私たちも気付いたことがあります。おそらく、19年の夏の終わり頃から、特定の企業が過度に拡張されて問題が発生し始めた秋までです。彼らはあまりにも多くの店を建てようとしました、彼らは彼らのスキーに先んじました。そして、私たちは会議で、運用上強力であることがいかに重要であるかなどについて聞き始めました。

先ほどお話したダウンサイジングと縮小は、去年の35,000月になる前から続いていました。ですから、いくつかの点で、状況が異なっていたという点で、少し準備ができていました。つまり、私たちのビジネスは間違いなく面白くなりました。 XNUMX人が集まる場所に行った最後のMJBizショーでしたが、谷が始まる前のピークだったのかもしれません。でも、物事が戻ってきたと聞いてうれしかったです。

ブライアンパスマン： ええ。ありがとう。そして、皆さんの功績です。私も背中を軽くたたきます。私はCannabizチームが無駄のない運営をしていることを知っています。あなたはあなたの顧客を驚かせたり驚かせたりするために多くのオーバーヘッドと派手なオフィスを必要としません。私たちと同じです。

私の競争の08％が廃業した70年の不況を乗り越えて採用担当者になることは、私に良い教訓を与えてくれました。そして、これを立ち上げたとき、私はちょうど言った、見て、マイアミビーチに派手なオフィスは必要ない。ここに人が来たら連れて行きます。またはあなたはスペースを借ります。したがって、オーバーヘッドはそれほど多くなく、それが役に立ちました。

私たちは、多くの大麻企業が高級オフィスやオフィス家具、そして最高の不動産に多くを費やしていることを知っています。言うまでもなく、ニューヨーク市やハリウッドビーチで私たちを見てください。そして、それはあちこちで報われると確信していますが、私たちにとって、それは価値がありませんでした。そして、そのルートを進んで、良い人を雇うことに集中したことに対して、皆さんの功績を称えましょう。

Ed Keating： ええ。ありがとう。いいえ、ありがたいです。さて、あなたが果たしている役割の種類については、少し前に触れましたが、業界外からやってくる人々のこのダイナミクスに興味があります。経理や一部の業務などの役割では、業界への働きはあまりないかもしれません。または、ブランディングが見られるCPG。それが理にかなっているとしたら、たとえば、内部よりも外部によってどのような役割が満たされているのでしょうか。

ブライアンパスマン： ええ。ええ。まあ、確かに内部で満たされているあなたの役割の多くは植物に触れることです。ですから、あなたのレガシー栽培者やトリマー、そしてこの業界が肩を並べて構築されたすべての植物に触れる人々のための場所は常にあります。しかし、その後、そして本当にそれを含めて、あなたは主流からそれらの役割にも素晴らしいagと園芸の才能を雇うことができるので。

それは本当に会社の好みだと思います。私たちには、非常に医学志向のクライアント、MSOなどがいて、彼らはライフサイエンス分野から多くの才能を見るのが大好きです。そして、それらは通常、東海岸のクライアントの多くです。そして、大人の使用にもっと焦点を合わせている西の会社を雇います。食品と成人向け飲料の接続性をさらに活用します。

そして、その間にすべてがあります。ゲームのような規制の厳しい業界は他にもたくさんあります。ゲームスペースから才能を持ち込みました。ですから、それはコンプライアンスの考え方であり、業界に参入することへの情熱であり、その特定の役割で可能な限り深い機能的経験のセットであると思います。

したがって、可能な限り多くの経理経験を積んでいるのがコントローラーである場合、またはマーケティングの責任者である場合などです。そして、本当に適切な文化貢献者を見つけるだけです。彼らは、あなたが構築した、またはあなたの会社で構築している文化に適合し、適切な方法でそれに追加しようとしています。したがって、紙と役割の説明を一致させるだけでなく、適合性の測定は非常にうまくいきます。

Ed Keating： では、ドライバーはどうですか？何が人々を業界にもたらしているのでしょうか？私たちは2015年に始めました、あなたは2017年に始めました。それは本当に初期の頃であり、何人かの人々が私たちの前に邪魔をしていたので、ダイナミクスは非常に異なっていたと思います。 2010年のように、私は、ラスベガスでの最初のMJBizショーだったと思います。あるいは、その最初の年はコロラドだったかもしれません。それで、さまざまなアーリーアダプターが登場しますが、今、人々を業界にもたらしているのは何ですか？かっこいいものですか？グリーンラッシュ、引用符なしの引用はおそらく過ぎたと思うので。

ブライアンパスマン： ええ。おやおや、業界に参入したい理由はいろいろあります。間違った理由だけの非常に短いリストがあると私は言います、例えば、私はただ一日中雑草をぶらぶらするだけで楽しいかクールになるだろうと思います。

これは繁栄するのが簡単な業界ではありません、そして私たちはそれをすべて聞いています、私は医療患者であるか、私の家族は医療患者です、またはそれは私の愛する人が癌との戦いで最後の日に助けてくれましたある程度の快適さと簡単に外れます。ビジネスチャンスや新しい産業の構築に参加することの興奮に。

現在、私たちが業界に持ち込んでいる候補者の多くは、投資の一部から多くのお金を稼いでいる長年の投資家です。そして彼らは言っている、すごい、大丈夫。私はこれらの会社のXNUMXつで働きに行き、私が働いている会社で多くの株式を保有したいと思っています。だから本当に理由は色域を実行します。

そして今、私たちはユニコーン候補と呼ばれるものをたくさん配置します。それは、主流のCPG、ライフサイエンス、またはその他の業界でのキャリアから数年前にすでに参入している人々です。そして、多くの大麻企業が今、その優良企業の経験、深いリーダーシップと機能的経験のすべてを望んでいますが、この業界には多くの独自性があるため、最近の大麻業界の経験が必要です。

他に何もないとしても、あなたは彼らが何をしているのかをすでに知っている誰かを雇っています。彼らの目は大きく開いて来て、そうです、みんなが一生懸命働いていることを理解しています。これはアメリカです。私たちは皆一生懸命働きます。しかし、私はこの分野の企業が高いレベルで繁栄していると信じています。

それらの男性と女性は他の業界の仲間よりも一生懸命働いていると思います。ただ、課題はとてもユニークです。だからあなたはそれを得る。さらに、それが財務の役割である場合は、MSOのような280Eまたは吸収会計およびその他の特定のスキルを取得します。そして、MSOとSSOの違いを知るだけで、状況を知るだけです。

そして、活用するための接続性があります。あなたがブランドビルダーであり、宇宙で働いているなら、できればCannabiz、MJBiz、またはNCIAでつながりを持ち、ブランドを構築して、私たちが今持っているこれらすべての仮想ショーのパネルの一部になることを願っています。

Ed Keating： ええ。ええ。知っている。 Cannacurioポッドキャストを聞いた人は誰でも、私たちが目にする市場細分化について話しているのを聞いたことがあるので、興味深いです。私たちのように、この業界にいて、この業界だけにいる、気まぐれな人々。好奇心旺盛な人、入りたい人、あるいは自分のビジネスを引き継ぐことができると思っている人、たとえば、ラベルを付けて、それをビジネスに持ち込むだけです。そして最後にCannaclueless、彼らが知らないことを知らない人々。つまり、それはノックではありません。彼らはまだ十分に学んでいないので、それはただ、彼らは無知です。

そして、候補者に対してそのベン図を再度使用すると、それらのバケットのそれぞれに収まるものもあると思います。しかし、Cannaseriousのものは、あなたがそれらを見つけることができれば、おそらく手に入れるのに素晴らしいものです。

ブライアンパスマン： ええ。ええ。私はそう思う。植物との関係については、言うべきことがたくさんあります。あなたが本当にその個人的な関係を持っていて、おそらく植物へのより深い感謝を持っているなら、それはあなたが頻繁にあるこの業界で本当に厳しい日にあなたをはるかに助けるかもしれません。

それ以外のビジネスチャンスは完全に正当な理由だと思いますので、不利な立場にあるとは言えませんが、工場との関係がなければ、この業界で繁栄するという本質的な関心は他のビジネス上の理由は、すべての課題を克服するために、卑劣に強くなければなりません。私は、この分野の多くの人々が本当にうまくリードし、すべてのストレスに対処して成功することを知っています。そして、彼らはこれまで消費したことがありません。そして、彼らは悪い人ではありません。

消費者ではないのに、この業界で働きたいというのは素晴らしいことだと思います。植物との関係があれば、もっと楽になるかもしれないと思いますが、判断はしていません。

Ed Keating： ですから、人事の才能でよく見られるダイナミクスのいくつかについて考えています。一部の業界では、多くの転職が発生したり、M＆Aを通じてこの求人が行われたりします。他の業界で見られるような、今ここで起こっているような傾向を見ていますか、それとも業界が成長して経済がオンラインに戻ったときに起こるかもしれない何かですか？

ブライアンパスマン： ええ。私が言うには、買収は間違いなくトレンドです。 2019年の資本危機からパンデミックに至るまで、単独ではうまく生き残れなかった多くの事業者やブランドがあります。そして、プレロール、食用を持っている私の友人、あなたはそれに名前を付けます。小さなお母さんとポップス、XNUMXつXNUMXつのショップの運営が途方に暮れましたが、会社との関係を確保しました。

そして、頭脳流出を望まないので、それは素晴らしいトレンドだと思います。あなたはその操作またはそのブランドに伴う多くの親密な知識を持っています。そして理想的には、それを生んだ人を特定の場所に連れて行き、その良い人とそのすべての知識をあなたの操作の一部として保持することができます。つまり、双方にメリットがあります。

それらの人々の何人かが彼らが望まないときに彼らのビジネスの一部を売りに行かなければならないのは理想的ではありませんが、他の方法よりはましです。そして、それは良いトレンドであり、この業界を維持するための良い方法だと思います。それは、本当に十分な資本のある生き残りに変わるだけではありません。

Ed Keating： そうそう。さて、物事のその戦略面に向かって移動します。私はいつもゲストに尋ねます、彼らはどのように市場をセグメント化しますか？全体を見渡すと、空間をどのように見るかという観点から、標準的なセグメンテーションは何ですか？それはMSO、SSO、その他すべての人ですか、それとも地理的なものですか？どうやってやるの？

ブライアンパスマン： ですから、繰り返しになりますが、私は大麻経済について話しますが、地理的には見ていません。私たちは、南北アメリカ中のクライアントを支援し、ヨーロッパでも仕事をしてきました。私たちはほとんど中東でいくつかの仕事をしました。それは楽しかったでしょうが、そうではありませんでした。

ですから、大まかに言えば、事業者やブランド、それに付随するもので分けていると思います。だからあなたのサービスプロバイダー、あなたのピックアンドシャベル組織。そして、そこに少しずつ足を踏み入れるだけで、ブランドを、より多くの患者志向と、より多くの成人の使用志向およびオペレーターにサブセット化することができます。

そのため、MSO、SSO、またはバルクプロデューサーをセグメント化します。卸売市場にサービスを提供している大規模なバルクプロデューサーがいくつかあり、それがすべてです。つまり、それは技術およびその他のサービスプロバイダーです。

だから本当に、あなたは大麻スペースにたくさんの異なる垂直市場を持っています。だからこそ、人々が私たちに手紙を書いて、「まあ、私の経歴は業界に合っているように見えますか？」と言うのです。答えは常にそうです。以前に何をしたかは関係ありません。あなたのスキル、あなたが住んでいる業界は関係ありません。はい、業界にはあなたのための場所があります。秘訣は、適切なグループで適切な役割を見つけ、適切なタイミングでそれに参加することです。これは間違いなく注意が必要です。しかし、ええ、誰にとっても何かがあります。

Ed Keating： 素晴らしいポイントと素晴らしいガイダンス。では、麻とCBDスペースはどうですか？ライセンスの観点から見たところ、2017年と2018年にはライセンスが急増しました。誰もがそれからお金を稼ごうとしています。そして、彼らは大きくなりすぎて、材料はまだ納屋に座っていて、数年前から乾ききっています。

人々が「ええ、ええ、私はそれを二度とやりたくない」というようなものであるため、ライセンスは減少しました。しかし、採用の観点から興味があります。たとえば、THCブランドに加えてCBDブランドを持っているMSOがあることに気付いたので、それを見ていますか？

ブライアンパスマン： そのため、私たちの初期の頃は、飽和度が低いときに、スペース内のCBDのみの生産者の一部にサービスを提供していました。そして、それが本当に飽和する前に、私たちは彼らの全盛期にいくつかの有名人に仕えました。現時点では、CBDのみのクライアントはありません。

確かに、CBDのみ、またはCBDが優勢な製品を製造しているブランドやオペレーターがいます。そして彼らはライフサイエンスやCPGや他の産業に卸売りするためのCBD成分を生産しています。それは彼らがそのように成長するのを助けるのが楽しいです。しかし、彼らはTHC大麻も栽培しています。

ですから、私たちにとって、意図的にそれを回避することはしませんが、そうです、CBDスペースは非常に飽和しています。ですから、私たちにとってそれかどうかはわかりません…もっと広く成長するための戦略的計画がないその分野でグループに奉仕することに、私たちがずっと興奮しているとは言えません。

そして、私たちは麻で何の仕事もしていません。麻の空間での作業には最小限の労力を費やしていると思います。それは、大麻会社が扱うさまざまな州から州への規制の回転のすべてのためだけのものであり、実際には、ルールはまだ麻の空間で曖昧であり、本当に曖昧です。そして、それは私たちと私たちが話しているいくつかの企業にとって苦労してきました。彼らはまだ彼らのビジネスにどのような投資をしたいのかまだはっきりしていません。なぜなら彼らにとって将来はまだ本当に不透明だと思うからです。だからそれら…

Ed Keating： そして、データを見るだけで私たちが目にするダイナミクスは、それが信じられないほど大量に栽培されているということです。つまり、そこにすべてのライセンスがあります。それはすべての活動があるように思われるところです。成長から製造、加工、そして店舗への同じ直線的な動きは必ずしもありません。

つまり、フロリダのように、CBDを販売するために登録されている5,000の店舗がある場所もありますが、さまざまな方法で規制されているため、スムーズに進むとは思いません。だからそれは間違いなく理にかなっています。

だから、最後の業界風の質問をしたかっただけです。業界でのすべてのつながりなどを考えると、Cannabiz Mediaの顧客に出くわしたことはありますか？彼らから何を聞いたのか興味がありますか？

ブライアンパスマン： はい。いつも。正直言って、Cannabizの顧客ではない人と話すとショックを受けます。ほら、あなたたちは素晴らしいサービスを提供します。 10回のうちXNUMX回は、「はい、私たちはCannabizの顧客であり、Cannabizサブスクリプションなしでは生きていけません」です。

名前を挙げないものもありますが、Cannabizに登録していないピックアンドシャベルプロバイダーがいくつかあり、収益を生み出す人々はそれを嫌っています。彼らは彼らの生涯にわたってそれを理解することができません、なぜなら彼らが彼らの攻撃計画を構築するのに費やした時間の長さ、それはそのような無駄です。つまり、皆さんは素晴らしいサービスを提供しているので、そうです。そして、あなたは業界のために良いことをしているので、あなたたちと友達になるのは素晴らしいことです。

Ed Keating： 驚くばかり。すごい。まあ、ありがとう。あなたは明らかに業界に多くの人がいる、つながりのある人なので、感謝しています。さて、最後に、先を見据えて、これは私たちがしばしばやりたいことであり、何が起こるかについて拡大します。新しく拡大する市場。ニューヨーク、ニュージャージー、アリゾナ、ニューメキシコのように、誰もが興奮しています。それは大きくなるでしょう、期待しましょう。

それはあなたにとっていつ何を意味しますか？さて、あなたはこれらの州のいくつかがやって来ています。それはあなたにとってもうチャンスですか？それとも、人々がそこにどのようなチームを配置するのかを理解しようとしているので、時間がかかりますか？

ブライアンパスマン： ええ。ここハンターエスクァイアの私たちにとって、私たちは、拡大しているこれらの医療のみの市場のいくつかにすでに参加しているいくつかの確立されたプレーヤーと本当に強い関係を持っており、それを先取りしようとするのに十分な資本を持っています新しい市場。

そして、私たちはこれらの市場開発の多くで忙しくしてきました–さて、それは現実になりつつあります。ニューヨークではXNUMX店舗からXNUMX店舗になります。または、アリゾナではこのように拡大し、より多くの馬力を備えたリーダーを獲得するのに役立ちます。または、この業界での役割の作成は迅速で猛烈であることがわかっているため、この新しい役割を作成したばかりです。ありがたいことに、そのために忙しくしています。

それは確かにより計算された系統だったアプローチであり、私たちにとってはうまくいきます。私たちは単なる履歴書工場ではありません。ですから、私たちは非常に系統的にフィット感を探しています。ですから、何年も前からの採用の熱狂ではありません。しかし、これらの新しい市場では、大量の採用活動が行われています。

しかし、それは十分に資本化された確立されたプレーヤーからのものであり、それが何であるかを純粋に採用しているのではなく、彼らがそれが何であったかを知っており、それがどこに行くのかを予測することができます。それは数十、数百の雇用ではありません。それはリーダーシップのレベルアップのようなものです。より強力な財務や運用、またはその他のチョップが必要です。あるいは、店頭数が大幅に増加しようとしているため、地域の小売リーダーの垂直市場が生まれました。したがって、新しい役割を追加することは、私たちにとって楽しい開発でした。

Ed Keating： ええ。それは非常に理にかなっています。人々はそれを戦略的に見なければならないと思います。また、以前ポッドキャストでMSOについて多くのことを話しましたが、ご指摘のとおり、これらの企業は十分な資本を持っているということです。そして、彼らは古い国際企業が過去に行ったことに長けている傾向があります。彼らは国境を越えて能力、ブランド、人々を輸出することができます。そして、それが彼らが次の州で素晴らしい仕事をする方法です。

そして今、私たちが先を見据えて、地域を運営できる才能を持っているとしましょう。植物が一線を越えることができなくても、人々はそうすることができます。そして、それを担当する誰かがいることは、あなたと私が両方とも言ったように、より戦略的に物事を行うことができるので、これらの企業のいくつかにとって大きな勝利になると思います。それを念頭に置いて、将来を見据えて、リスナーと共有できることがわかるように、私たち全員が注意を払うべきトレンドはありますか？

ブライアンパスマン： 絶対に。そのため、業界にはもっと戦略的な人事リーダーの採用があります。みんなにとってとても良いニュースです。この分野で大規模な上場企業が、せいぜい人事組織に誰も、あるいは一人もいないことを知ると、おそらく多くのリスナーに衝撃を与えるでしょう。作成されているより戦略的な人事リーダーの役割は、大きく、強力で、前向きな傾向です。

私はそれらを注意してトレンドと呼びます、私はそれらが永遠にトレンドになることを願っています。強力な多様性、公平性、インクルージョンの焦点、強力なCSRの焦点、本当に優れた企業の社会的責任、業界で起こっていること。今注目されているのは、より環境に配慮し、廃棄物の栽培と包装、そしてこの業界が行うすべてのことが実際に環境にひどく悪いことを実際に見ていることです。

つまり、これらはトレンドです。そして、もう一度、より良い雇用をします。より賢明な採用、より熟練したリーダーが時間単位でこの業界に参入します。そしてそれにより、あなたはより良い雇用慣行を手に入れ、売上高はあらゆる種類の方法で高価であることをよりよく理解し、そしてより賢く雇用するだけです。

そして、このイベントで一緒に過ごすのはクールだったので、友人や家族、信頼できる人ではありません。人気コンテストではありません。適切な採用を行うのは、スキル、属性、適合コンテストです。そして、それはしばらくの間トレンドになっています。そして、それはただ良くなっています。

したがって、これにより、業界はより効果的に専門化され、近いうちに合法化されるため、私たち全員がより良くなるでしょう。そして、確かに、今年ではなく、私たちだけです。そのような予測はしていませんが、私たちはそれに向かって進んでいます。そして確かに、私たちはレガシー大麻業界の人々と効果的に協力する多くの熟練したリーダーを持つ必要があります。そのバランスが欲しい。

しかし、私たちが得る業界の専門性が高ければ高いほど、人々が見ているので才能を引き付けるのは簡単です。彼らは消費し、投資し、見守っていて、宇宙での仕事を望んでいます。そして、彼らのキャリアが連邦の禁止の下に入る役割とリスクですが、彼らは高いレベルの自信を持ってそれをやりたいと思っています。ええ。

Ed Keating： さて、これを終わらせるための素晴らしいポイント。ブライアン、今日はご参加いただきありがとうございます。

ブライアンパスマン： 呼んでくれてありがとう。あなたは私の420を特別なものにしました。ありがとう、エド。

Ed Keating： 優れた。私はあなたのホストであるEdKeatingです。DataVaultからのさらなる更新にご期待ください。

出典：https：//www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire

タイムスタンプ： 2021 年 4 月 27 日