コスト意識の高いクラウド顧客からのプレッシャーにさらされているビッグ テック

ますますコスト意識の高い顧客と経済的圧力が組み合わさって、ビッグ テックの最もホットな成長市場の XNUMX つが鈍化するにつれて、クラウド コンピューティングの急激な成長は分岐点に達しました。

マイクロソフトの元幹部で、現在は独立調査会社ディレクションズ オン マイクロソフトのアナリストであるバリー ブリッグス (Barry Briggs) 氏は、次のように述べています。

彼らを見た後 コンピューティングの大部分を Amazon、Microsoft、Google などの企業が運営するプラットフォームに移行するにつれて、請求額が急増する、と彼は付け加えた。

Amazon と Microsoft はどちらも、顧客がクラウドへの支出を「最適化」して、最新四半期のクラウドの成長が驚くほど落ち込んだことを指摘しています。

マイクロソフトの Azure クラウド プラットフォームの収益は、為替変動の影響を受ける前に 42% 増加し、予想を 27 ポイント下回りました。一方、アマゾン ウェブ サービスの売上は XNUMX% 増加しました。これは、Amazon が全体的な収益からクラウドの売上を分割し始めて以来、最も遅い四半期成長率です。

多くの大企業がコンピューティングのクラウドへの移行に伴い、請求額の急増に直面しているため、成長へのプレッシャーが生じています。 ある大手銀行の最高技術責任者は、大規模な運用による効率の向上にもかかわらず、ビジネスの量が急増するにつれて、ストレージやコンピューティングなどの固定料金を削減するほどの速度で最大のクラウド企業が動いていないと不満を漏らしました。

両社は成長不足に勇敢に立ち向かおうとし、顧客と協力してサービスからより多くの価値を引き出す手助けをしており、これは長期的には報われるだろうと述べた.

Microsoft の最高経営責任者である Satya Nadella 氏は、同社の最新の決算発表後、アナリストに次のように語った。

しかし、この結果はウォール街を驚かせ、ほとんどの専門家はまだ初期段階にあると考えているホット クラウド市場の予想外の減速を示しました。

企業は縮小を有利に進めようとしており、顧客に自社のサービスをより多く購入してもらうか、長期契約にサインアップしてもらうことで支出への圧力を補っています。

Amazon は、顧客のコスト削減を支援する方法の XNUMX つは、コンピューティング ワークロードを独自のチップに移行することであると述べています。 Graviton と呼ばれる独自の高性能プロセッサと、Trainium と呼ばれる機械学習計算を高速化するアクセラレータをすでに設計しており、Intel や Nvidia などの確立されたチップ企業と直接競合しています。

AWS はまた、クラウド ビジネスの多くを同社のデータ センターに向ける顧客に割引を提供しており、小規模な競合他社を締め出す可能性があります。

クラウド料金の削減を目指す企業向けのコンサルティング会社である The Duckbill Group の Corey Quinn 氏は、次のように述べています。

「彼らは、特定のクラウドでの「オールイン」や「優先クラウド プロバイダー」などの用語をいじるのが大好きです。これにより、より深い割引が得られますが、見返りとして、あなたは彼らの参考になり、他の誰かの参考にはならないことに同意します」と述べました。クイン。

AWS のグローバル取引戦略およびプログラム担当バイスプレジデントであるエリザベス ベイカー (Elizabeth Baker) は、次のように述べています。 「ワークロードを実行する場所をお客様に伝えたり、ベンダーの選択を価格に反映させたりすることはありません。」

一方、Microsoft は、Azure、Microsoft 365、Dynamics などの以前は別個だったクラウド サービスをより緊密に結び付けて、「[自身] を顧客にさらに定着させる」と Briggs 氏は述べています。

アナリストによると、クラウド企業は顧客をより長く閉じ込めるための取引も提供しています。 Briggs 氏によると、クラウドの 70 つのリソースを何年にもわたって使用することを約束することで、顧客は支払いから 80 ～ XNUMX% を削減することが期待できるという。 「かなりの節約になる可能性があります」と彼は言いました。

Gartner のアナリスト、Michael Silver 氏によると、顧客は、より適切に前もって計画を立て、サービスの購入を XNUMX 年ほど前に約束することで、クラウド企業に対して「交渉力」を得ることができることに気付き始めているという。

しかし、クラウド支出をより効率的にするよう顧客からの新たな圧力にもかかわらず、ほとんどの専門家は、クラウド業界での競争がより厳しくなる兆候はほとんどないと述べています.

企業がコンピューティングを別のクラウド プレーヤーに移行しようとすると、高いスイッチング コストに直面する、と Silver 氏は述べています。 「そして一度切り替えると、新しいプロバイダーに縛られてしまい、最終的には同じ問題に直面することになります」と彼は付け加えました。

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