Anthony Lamacchia からエージェントへ: 自分が何をしているかを知ることに戻りましょう

Anthony Lamacchia からエージェントへ: 自分が何をしているかを知ることに戻りましょう

タイムスタンプ：3年2023月5日午前00時XNUMX分
ソースノード： 1863750

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アンソニー・ラマッキア ニューイングランドに不動産大国を建設しました。 2023 年は厳しい年になると彼は考えていますが、それが次の 2008 年につながるとは考えていません。

のオーナー兼CEO ラマッキア不動産、 Lamacchia プロパティ管理およびコーチング センター、 不動産でそれを粉砕し、 数字は別の住宅崩壊を支持していないと述べた。

「物事を崩壊させ、価格を完全に下落させる唯一の方法は、過剰な在庫を持つことです」と彼はインマンに語った. 「当時、買い手は足りませんでしたが、売り手はたくさんいました。 現在、十分な数の買い手がいますが、十分な数の売り手がいません。これは単なるワイルドな状況です。」

Lamacchia 氏は、2023 年は過去 XNUMX 年間で最も遅い年の XNUMX つになると予想しており、先を行きたい企業は戦略的な計画を立てる必要があると述べています。 

Lamacchia は Inman Connect New York で講演し、水曜日に Agent Connect を開始し、2023 年の市場でエージェントが注目すべきヒントを紹介します。 彼は水曜日の Broker Power Hour にも参加します。 イベントの準備段階で、彼はインマンと一緒に座って、ニューイングランドで何を見ているのか、そして新しいエージェントがダウンマーケットで成功するために何をすべきだと考えているのかについて話し合った. 

以下は、わかりやすくするために要約および編集された、その会話のバージョンです。 

インマン: ここ数か月、あなたの市場はどうでしたか?

ラマッキア: 買い手不足、売り手不足: 売り手不足、新規リストの不足は、マサチューセッツ州で 2000 年以降にリストされた新築住宅の数が最も少ないようです。 それはクソクレイジーです - あなたはそれについて私を引用することができます、それはクソクレイジーです. 

2023年はどのような年になると予想していますか?

おそらく2011年以来、住宅販売が最も遅い年になると思います, 非常に遅い年になることは間違いありません。 売り手は金利を可能な限り維持しようとしますが、これが問題であり、これは 08 年のシナリオとは異なります。 誰もが 2008 年以来、心的外傷後ストレスを抱えています — それが景気後退があった最後の時です — 誰もがそれを考えています。

違います。 私は、この住宅サイクルの調整が始まったばかりであると考えています。 ですから、さらに 06 年半、おそらく 2006 年は続くでしょう。 つまり、25 年と同じような状況にあるということです。 XNUMX 年の秋、私は XNUMX 歳でした。私が話していたすべての獣医は、私でさえ、「ここで何が起こっているのか」というようなものでした。 リストは売れていませんか？ 来ることは明らかだった。 

現在と 06 年の違いは、2006 年 45,000 月にマサチューセッツ州で 9,500 戸の住宅が売りに出されたことです。 現在、マサチューセッツ州には 4 人がいます。 06 年の秋には約 800,000 万戸の住宅が販売され、現在は全国で XNUMX 万戸ほどあるため、これらの統計は全国的にも同じです。 したがって、物事が崩壊して価格が完全に下落する唯一の方法は、過剰な在庫を持つことです。 当時、買い手は足りませんでしたが、売り手はたくさんいました。 現在、買い手は十分にいますが、売り手は十分ではありません。 それはただの野生の状況です。 

過去 XNUMX 年間、多くの新しいエージェントがこの分野に参入し、住宅が実際に売りに出されていました。 好景気の時期に始めた代理店で、現在販売に苦労しているかもしれない代理店に、どのようなアドバイスをしますか?

新しいエージェントは、何が起こっているのかを非常に真剣に受け止める必要があり、価格と価格調整について売り手に対処する方法を学ぶ必要があります. 少なくとも今後 12 か月以内に価格が暴落することはないと思いますが、販売されていないリストや、とんでもないことをしている売り手が見られます。春 — エージェントは、価格設定と価格調整について本当に研ぎ澄まさなければなりません。 

下落相場を乗り切るために重要だと思うもうXNUMXつのスキルは何ですか?

彼らは売り手との会話を上手にならなければなりません。 過去 5、8 年間は売り手市場だったので、買い手にうまく対応しなければならず、買い手に現実的な態度をとってもらう必要がありました。 今、それはひっくり返っています。 ここで、売り手との取引を上手に行う必要があります。実際には、過去 XNUMX、XNUMX 年で家を XNUMX、XNUMX パーセント高く設定したとしても、おかしなことはまだ売れていたからです。 今はそうではありません。 今、あなたは自分が何をしているのかを知ることに戻らなければなりません。 

メールBenVerde

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