手頃な価格の大麻フラワーブランドが熱狂的な市場を獲得

過去 1 年間、大ヒットした屋内エキゾチックの花が大麻の花のカテゴリーで最大の話題となってきました。のようなブランド クッキー（Cookie）について、コネクテッド、エイリアン ラボ、および シェルビンスキー ストリートウェアカルチャーの定番となっています。これらのブランドは、業界全体の効能の急上昇の代名詞でもあり、高級花のベースラインTHC割合が25パーセント以上に上昇しており、この傾向は価格上昇と一致している。

のデータアナリストによると、2020年から2021年にかけて、米国西部では花の平均価格が16.5％上昇したという。 ヘッドセット。前述のブランドの 75 分の 38 は、税抜きで XNUMX ドル以上の高額な価格を設定しており、カリフォルニア州ではその価格が XNUMX% に達することもあります。

多くの消費者にとって、大麻は高すぎます。

この問題に対応して、知名度の高いブランドや大手企業のサブブランドを特徴とする下位層の花のカテゴリーが登場しました。それらはすべて、最下位の棚に大きな上昇余地を見つけています。明らかに、積極的に求める消費者の数が増えています。 手頃な価格の大麻.

手頃な価格の大麻カテゴリーのリーダー

「低コストの製品を成長させ、人々に良い価値を提供すれば、素晴らしい会社を築くことができます」と彼は言いました。 エイドリアン・セドリン、Canndescent の創設者兼最高経営責任者、そのサブブランド ベイカーズ は、地上予算の大麻カテゴリーで大きな動きを見せている企業の1つです。ベイカーズ、パシフィック ストーン、ダイム バッグ、カリヴァズ デリ、スクリーミング トランペットなどのブランドは、手頃な価格の花を求める市場の声に耳を傾け、急速に人気を高めました。

オールドパルこのカテゴリーのもう1つのリーダーである同社は、風変わりな西洋をテーマにした地面の花のタバコポーチで最もよく知られています。このブランドはカリフォルニア内外で大きな成功を収め、便利な新しい形で低価格の製品を作ろうとする模倣者の波を生み出しました。同ブランドの共同創設者、ジェイソン・オスニ氏は「私たちは価格、品質、一貫性を適切に融合させようとしている」と語った。

Old Pal の人気の紙付き 5g ロールポーチはまさにそれです。ブランドの販売価格で 20 ドルで販売されている、しっかりとした信頼性の高いスモークです。 アミューズ 消費者への直接チャネル。グラムあたりわずか 4 ドルという価格は、予算を抑えたい人にとっては非常にお買い得であり、オスニ氏はこれを自社にとって競争上の必須事項と考えています。 「平均的な消費者は酒や大麻を買うために20ドル札を持って店に入り、『何を買えますか？』と尋ねます」とオスニ氏は言う。 「企業としての仕事は、消費者が購入できる最良の選択肢となることです。」

カリフォルニアにおける手頃な価格の王様は次のようです。 パシフィックストーン、顧客に素晴らしい取引を提供することで、州最大のブランドの37つになりました。半オンスの「シュガー シェイク」は、一部の店舗では 2.64 ドルという低価格で販売されており、20 グラムあたりわずか XNUMX ドルになります。花全体のXNUMX分のXNUMXのメーカー希望小売価格はわずかXNUMXドルです。

このカテゴリーは、低グレードのつぼみ、シェイク、トリミングで市場シェアを拡大​​したいと考えている高級花ブランドにとって、魅力的なものとなるはずです。 Baker's は、下位層の分社として 2020 年 XNUMX 月に発足しました。 Canndescent そして、良いです。このブランドは、高級ブランドの兄弟ブランドの市場への広範な浸透の恩恵を受けて、すぐに成功を収めました。 Baker's は、グラウンドフラワーの 0.5 オンスのポーチ、0.5 グラムのプレロール 5 パック、およびさまざまなシングル プレロールを、すべて 15 ～ 20 種類の異なる品種のローテーションで提供しています。

「Baker'sの使命は、高品質の大麻を手頃な価格で提供することだけです」とセドリン氏は語った。 「この製品に対する大きな反響と需要があり、予算に優しい選択肢を維持しながら製品ラインを拡大することができました。当社の製品は、低コストで高品質の体験を提供するために作られており、当社の主な人口統計には、価値のある買い物をする人や、手頃な価格で非常に強力な製品を探している消費者が含まれます。」

市場規模

ヘッドセットのデータによると、19.8年の米国におけるグランドフラワーパウチの売上総額は2020万ドルだった。「さらに詳しく調べると、米国の消費者は14gのパッケージサイズを好み、7gのパッケージサイズを2.8万ドル上回っていることがわかった」と同社の報告書は述べている。 。 「カナダでは、消費者は地上の花を 3.5 グラムのパッケージ サイズで購入することを好み、地上の花の販売の 90 パーセントを占めています。」

全国規模での 20 万ドルという金額はそれほど驚くべきものではありませんが、地上の花の売上は非常に急速に増加すると予想されています。戦略的コミュニケーション会社によると ICR、2020 年のデータ 消費者にとって表示価格はこれまでで最も重要な要素でした。

当然のことながら、マルチステート事業者もこの活動に参加しています。厳格なデータ主導のアプローチで知られる企業である Jushi は、自社ブランドの一部として Seshe と呼ばれる地面の花のラインを立ち上げました。 Cresco も、その広範なポートフォリオに High Supply と呼ばれる「ポップコーン」とシェイクのブランドを追加しました。 配信プラットフォームEazeは、おそらく安くて良い楽しみを求める消費者の欲求を示す内部データに導かれ、CIRCLESという名前で手頃な価格の（地上ではないが）花の最初のプライベートブランドラインをリリースしました。このブランドは過去12か月間、Eazeの売上高でトップの座を維持してきた。

低予算ブランドがカリフォルニアを超えたトレンドになる可能性があることを示す強い兆候があります。 Old Pal はマサチューセッツ、ミシガン、ネバダ、オハイオ、オクラホマ、ワシントンに拡大しました。同社はまた、以下から8万ドルの投資を確保した。 ターニングポイントブランド、ジグザグ紙の背後にあるタバコと喫煙具の会社で、さらなる拡大を推進します。オールドパルは、収穫を最大限に活用することを目的とした広範な標準作業手順を使用して、安定した品質を低価格で各市場で再現することを目指しており、そのモデルを受け入れる地域パートナーを確保しています。

「あなたが（別の州に）拡大しようとしている一流の花ブランドである場合、栽培業者のところに来て『私たちは最高の、最も利益率の高い製品だけを望んでいます。そして、私たちは、ロイヤルティがかかっている」とオスニ氏は語った。 「私たちのアプローチは、あらゆるものを購入し、お客様の樹冠を複数のローエンド、ミッドエンド、ハイエンドの製品カテゴリーに多様化し、栽培全体を商業化するためにお客様と協力したいというものです。あなたがしなければならないのは成長することだけです。それは全く異なる提案だ。」

消費者の習慣

おそらく、一部の低価格ブランドが、数百万世帯の財布のひもを引き締める一方で、大麻（特に花）の需要の急増を引き起こした新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックから大幅な恩恵を受けたのは驚くべきことではないのかもしれない。要因が集中したことにより、市場の南端での機会が拡大しました。

「（パンデミックは）ベイカーズの軌跡に極めて大きな影響を与えた」とセドリン氏は語った。 「バリューブランドに対する高い需要に気づき始めたため、立ち上げを加速しました。これは収入が減少し、雇用が失われ、税金が上昇し、新型コロナウイルス感染症がコミュニティ全体に蔓延していた時期でした。」

小売業者は、消費者の購買習慣の顕著な変化に気づきました。 「パンデミックによるロックダウン中に家にいる人が増えたため、彼らは適切な量の大麻を適切な価格で入手したいと考えていました」とロサンゼルスの伝統的な調剤薬局グリーンウルフのマネージャー、ジョーダン・シーム氏は語った。一番下の棚の定番。 「そのために何百ドルも費やしたくない人がたくさんいます。」

同店のオーナー、エリザベス・キャフリー氏は次のように付け加えた。最も高価な8分音符を買いに毎日来る人はいません。だからこそ、ハイエンドブランドは誇大広告を生み出し、常に何か新しいものを提供しなければなりません。」

パンデミックが市場を混乱させる前から、大麻は多くの消費者にとって法外に高価でした。 「手頃な価格がアクセスの最大の障壁だと思います」とエグゼクティブディレクターのデビー・チャーガイ氏は言う。 安全なアクセスのためのアメリカ人とNBCに語った。 2018年、大麻への安全かつ合法的なアクセスを提唱するワシントンD.C.に本拠を置く団体が患者調査を実施したところ、回答者25人のうち525パーセントが、自分の州では植物薬を買う余裕がないため、植物薬を使わないことが多いと回答したことが明らかになった。

多くの消費者に違法な販売者とのチャンスを賭けることで、高い税金と規制上の諸経費が認可事業者の機会を阻害していると理論化するのは不合理ではないでしょう。 Baker's、Old Pal、Pacific Stone などのブランドは、闇市場に対する重要な防波堤となる可能性があります。しかし、グリーンウルフのキャフリー氏は、いかなる合意によってもアンダーグラウンドの消費者の一部が白日の下にさらされることには懐疑的だ。 「私たちの経験では、そして私たちは長い間活動してきましたが、多くの人はザ・マンに一銭も余分に寄付しません」と彼女は言いました。

おそらく、安価な花のブランドを、低ドルで大量の消費者がダークサイドに傾くのを防ぐという使命を果たしたマージンの殉教者として描くのは、少し寛大かもしれません。しかし、いずれにしても、業界は注目すべきである。特に、価格がますます高価になっている大麻市場では、手頃な価格には大きな価値があるということだ。

出典: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/