あなたの会社が買収されると変わる8つのこと

Salesforce が Slack を 27 億ドルで買収、Qualtrics が 8 億ドルで SAP に買収 (その後 20 億ドル以上で IPO)、Github が 7.5 億ドルで Microsoft へ、Mulesoft から Salesforce への 6.5 億ドルでの書き込みに至るまで、信じられないほどの一連の M&A が行われてきました。 Citrix が 2.2 億ドル、Plangrid が Autodesk からほぼ 1 億ドル、その他多くの素晴らしい取引が行われました。 息を呑むほどです。

買収の経済学と取引のダイナミクスについては、多くのことが書かれています。 しかし、創業者兼 CEO として実際にどのようなものかについては、もう少し情報が不足しています…取引が成立した後です。

私が学んだことのトップ 8 … 変更点:

• 圧力が部分的にオフになっています. パフォーマンスに関連する莫大なアーンアウトまたはリテンションの支払いがない限り、プレッシャーは部分的に解消されます. すべてではありません。 しかし、あなたが持っていた非常識な創業者兼 CEO のプレッシャーは… なくなっています。 それは、できる限り最善を尽くすという基本的な大企業のプレッシャーに置き換えられます。 本当の休暇を取ります。 あなたの子供の週半ばのダイビング大会に行きましょう。 はい、あなたは前にこれをしました。 しかし、以前は、メールをチェックして、ずっと仕事のことを考えていました。
• あなたは一生懸命働く必要はありません。 前のポイントを参照してください。
• 一部の人々は買収後の生活を好むでしょう. しかも予測が難しい. 私の営業チームはすぐに去ってしまうだろうと思っていました。 私の営業担当副社長とチームは 2.5 年滞在しました。 最も驚くべきことに、私の CTO (私が知っている最もスタートアップ志向の男) がまだそこにいます。 7年後。 私の学び：これについてはあまり心配しないでください。 人々は、BigCo の一員であることを実際に楽しんでいるかもしれません。 あなたは知らないだけです。
• もうあなたのものではありません. 買収者がしばらく「あなたを放っておく」か、迅速な統合を行うかは問題ではありません。 本当にそうではありません。 どのように管理されていても、ハンズオンであろうとハンズオフであろうと…もうあなたのものではありません。
• あなたの会社/アプリが行うことを超えて、新しいものを所有するように求められる場合があります. 多くの場合、買収者は、買収した会社以上のものを所有することを望んでいます。 たとえば、の頭になる を ビジネスサービス、または を 何かをウェブします。 彼らの組織的な穴を解決する。 これには長所と短所があります。
• 偶発的な支払いのインセンティブ—および変更—の動作. 多くの場合、請求のためにエスクローに 20% も保留されます。 その場合、ビジネスではなく、その 20% を取得する方法について考えることに多くの時間を費やす可能性があります。 成長につながるインセンティブがある場合は、そこに集中します。 「休息と権利確定」だけにインセンティブがある場合は、実際にストレッチをやりすぎることに気が進まないかもしれません。 インセンティブが何であれ、CEO/創業者として持っていたものとは大きく異なります。 とても違う。
• 他の誰かのために働く方法を再学習する必要があります. これは、あなたが思っているよりも難しいかもしれません。
• あなたの利点は上限があります. これは、しばらくの間、あなたやほとんどの人にとって重要ではありません. おそらく2年以上もありません。 しかし、最終的には、上値が抑えられていることがわかります。 一部の人々にとっては、自分が何を作ることができるか、どこで成長できるかの確実性を確認するのに最適です. しかし、後で、最終的に、これは創業者にとって困難になる可能性があります。 私たちはオッズを打ち負かすことに慣れています。 私たちはリスクを取ることに慣れています。 しかし、私たちは自分の限界に慣れていないため、暗黙のうちに私たちの夢に上限が設けられています。 キャップが公平以上であっても。

Vista や Thoma Bravo などのプライベート エクイティ会社に買収された場合は、少し事情が異なることに注意してください。そこでは、多くの場合、株式の半分を売却し、最終的な IPO に向けて半分をロールオーバーします。 (条件は異なる場合があります)。 それは、上記のポイントの違いを分割することができます.

ソース: https://www.saastr.com/8-things-that-c​​hange-when-your-company-is-acquired/