サザビーズの8年高級展望レポートから得られる2024つの主なポイント

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持続可能性、変化する世界的な政策とテクノロジーは、2024年に高級品代理店が買い手と売り手と協力する際に​​念頭に置いておきたい最優先事項の一部であると、同誌は述べている。 サザビーズ インターナショナル リアルティ 2024 年高級展望レポート、水曜日にリリースされました。

サザビーズ・インターナショナル・リアルティの最高マーケティング責任者、A・ブラッドリー・ネルソン氏は、2023年以降、高級品市場は安定した地位にあるとインマンに語った。

「2023年の高級不動産市場に関する最悪の懸念は何一つ現実のものではなかった」とネルソン氏は語った。 「XNUMX年前の見出しを振り返ると、高級住宅市場バブルの崩壊が起こるかどうかについて、活発な議論が行われていました。そして私たちが見たのは去年のことだった 金利 上昇しましたが、需要は引き続き非常に堅調でした。その結果、価格も非常に堅調に推移しました。」

もちろん、サザビーズ・インターナショナル・リアルティのレポートが示すように、新年は高級品市場とその顧客に新たな課題やトレンドなどをもたらすだろう。このレポートには、世界中のブランドのトップ高級品代理店1,000人を対象とした調査からの洞察が含まれている。

「2024年を楽しみにしていると、パンデミック後のこの市場においてさえ、裕福な住宅購入者がこれまでとは違う行動をとるようになっていると思います。それを探るのは本当に楽しかったです」とネルソン氏は語った。

この広範なレポートでは、世界的な規制から人口動態の変化、新たなテクノロジーツール、国際市場のトレンドなど、あらゆるものに焦点を当てています。 AI ツールは開発され、洗練され続けていますが、それに追いつくためにエージェントができる重要なことは、これらのツールを「実験」し続けることだとネルソン氏は言いました。 「それは、（AIツールを）『使う』とか『依存する』ということとは全く違います」と彼は付け加えた。

さらに、ネルソン氏は、2024年に成功するために、エージェントは不動産業界やそれに関連する他の業界全体で専門的なネットワークを構築し、磨き続ける必要があると述べた。

「私の2番目のアドバイスは、強固な専門家ネットワークを構築し続けることです」と彼は言いました。 「そして、なぜ私がそう言うかというと、明らかに、それは見込み顧客の発掘とビジネス開発の並外れた源泉であるだけではありません。あなたがニューヨーク市のブローカーである場合、ハンプトンズにアクティブなエージェントのネットワークを持つことは明らかに非常に重要であるかもしれません」あるいはマイアミで。なぜなら、クライアントは他の市場での購入に興味を持っていることが多く、十分な教育を受けておくことが賢明だからです。しかし、デザインや建築の世界、そして金融や信託の世界で十分な人脈を持つべきだとも思います。コミュニティ]。」

インマン氏は、高級品代理店が今年のビジネスに応じて計画を立てることができるように、サザビーズ・インターナショナル・リアルティの2024年高級品展望レポートからXNUMXつの最大のトピックを抜き出して以下に強調した。

３つの柱

サザビーズ・インターナショナル・リアルティの報告書は、高級住宅購入者による持続可能な住宅への期待が高まっており、2024年には確実にそれを求めるものになると指摘している。

「今年最初に目立ったことの一つは、持続可能性と気候変動への懸念が、外れ値ではなく住宅購入のプロセスや会話の主流になったことです」とネルソン氏はインマン氏に語った。

「最も頻繁に寄せられる[購入者の要望]は、電気自動車を運転する富裕層の割合が増えているため、ガレージに何台の車が[収まるか]だけでなく、電気自動車の充電機能はあるのかという質問を受けるようになりました。」そして、それはどちらも非常に具体的で、車をより速く充電できるテスラポートなどを探している、あるいは、EV 充電器を設置できる電気接続はあるか、ということです。将来的には、家の改修をせずに自分で選択できるでしょうか？」

再生可能エネルギーを利用し二酸化炭素排出量を削減する住宅には、電気自動車の充電ステーション、太陽エネルギー、エコ素材、エコアメニティに加えて、最優先の機能がいくつかあります。住宅の冷暖房や給湯ができる地中熱ヒートポンプ地熱システムの需要も高まっています。環境に優しいコミュニティ内の立地も購入者が好み始めています。

グローバルポリシー

世界的な政策の変化は高級品市場に大きな影響を与える可能性があり、2024年にはまさにそれを実現する用意ができているとサザビーズ・インターナショナル・リアルティのレポートは説明している。同ブランドの代理店調査によると、今年は金利の変動、世界的な紛争、規制の変更、その他の関連要因がより差し迫った問題となっており、この話題は過去XNUMX年間で高級顧客の懸念事項のトップに浮上している。

個人が市民権を得るために国の不動産に投資するゴールデンビザプログラムの多くは近年減少し始めており、国際投資の流入に応じてさらに増える可能性がある。ポルトガルもそのプログラムに応えて膨大な需要が流入した国の一つで、現在はゴールデンビザの不動産投資部分を段階的に廃止している。

英国とアイルランドもプログラムを終了しており、次はスペインになる可能性があるとの報道もあるが、これらはすべて、海外に目を向ける米国のバイヤーにとって、この種の機会が近い将来減少する可能性があることを示している。

米国では、財務省による法制定の取り組み 高級住宅販売の報告に関する規制強化 アメリカ本土にも大きな影響を与える可能性があります。 財務省は2024年初めに予定されている 個人がLLCやSコーポレーションなどの匿名団体を通じて不動産を購入することをさらに困難にする全国的な規則を展開することにより、一部の外国人購入者が思いとどまる可能性がある。

ウクライナ戦争、ガザ紛争、米国と中国間の緊張などの国際紛争に対応して政府の政策を変更することも、こうした状況が進展するにつれて高級顧客に引き続き影響を与える要因であると高級品レポートは指摘している。

新興市場と進化する市場

2024 年に最も成長の可能性を示す高級品市場に関して言えば、それらの新興市場はまさに世界中に点在しています。

メキシコシティとメキシコの一部のビーチマーケット、そしてイスタンブール、ボドルム、イズミルなどのトルコの一部の地域は、国際的なバイヤーが歴史や文化だけでなくこれらの地域を高く評価するようになり、近年勢いを増しています。より手頃な料金で生活の質を得ることができます。

一方、オーストラリアのクイーンズランド州ののんびりしたライフスタイルと、現在ユーロと米ドルの両方にとって有利な為替レートにより、この地域に対する国際的な注目が高まっています。

サウジアラビアはまた、これまで厳しく制限されてきた不動産への海外投資を認める新たな法律が現在最終決定されつつあるため、海外からの不動産投資が流入する態勢が整っている。

国際的なバイヤーの活動は、中央ヨーロッパ、オーストラリア、エジプトから新たなインバウンドバイヤープールを引き付け始めているギリシャなど、特定の市場全体で新たな方法で変化しつつあります。同様に、特定の教育と富の基準を満たす申請者に2年間のビザを提供する香港の新たな政府の取り組みにより、高級住宅の需要が生み出されている。

全体として、現在の世界的な為替レートにより、米国のバイヤーは今年海外投資に有利な立場にある。

「米国を拠点とするクライアントが海外で 2 つ目の不動産を取得したいと考えている場合、これほど手頃な価格で取得できることはありません」とネルソン氏はインマンに語った。

ステートサイド、 ULA税 ロサンゼルスでは、価格が5万ドル以上と10万ドル以上の不動産の売却に追加税を課し、昨春施行されたため、より多くの高級住宅購入者がサンディエゴのようなカリフォルニアの他の地域やテキサスのような税制に優しい州に流れている。フロリダ、テネシー、ワイオミングについてはサザビーズ・インターナショナル・リアルティの報告書が指摘している。

テクノロジー

ここ数年、高級住宅へのテクノロジーの導入が進んでいますが、仮想現実と拡張現実により、不動産業者は顧客に住宅の可能性をよりシームレスに示すことができるようになりました。

仮想現実プラットフォームにより、購入希望者は家の中を「歩く」ことができますが、 拡張現実ツール は、クライアントが家の改修やその他の住宅への変更がどのように起こるかを視覚的に確認できるよう支援しています。

タークス・カイコス諸島のような特定の市場では、常に40の異なる島で上場の可能性があり、タークス・カイコス・サザビーズ・インターナショナル・リアルティのジョー・ザーム氏のようなエージェントは、テクノロジーを利用して買い手の選択肢をより簡単に引き分けようとしている。ザーム氏は現在、MLS と完全に統合された 3D プラットフォームである「イマージョン シアター」を使用して、顧客と一緒に物件を下見してから、島の遠く離れた地域まで車、船、飛行機で旅行するかどうかを決定しています。この技術は 3D 画像とドローン撮影を 9 × 16 フィートのスクリーンに投影するため、購入希望者は実際に物件を見に行く前にその物件の雰囲気をよりよく知ることができます。

Golden Gate Sotheby's International Realty の Anton Danilovich 氏も、ソフトウェア開発者の Dennis Khvostionov TopHap と共同開発することで、テクノロジー ソリューションを自らの手で実現することに決めました。TopHap は、ナビゲート可能なヒート マップとしてデータ セット内の不動産とレイヤーの 3D 地形モデルを作成する会社です。オンライン。このマップには、市場の最新情報、環境要因、賃貸の可能性などのデータが含まれており、潜在的な投資物件を対象としたダニロヴィッチ氏自身の時間のかかる調査に対する解決策でした。

新しいインテリアデザイン

2024 年のトップ デザイン トレンドを決定するために、サザビーズ インターナショナル リアルティは XNUMX 人のデザイナーに協力を依頼しました。 アーキテクチャル·ダイジェスト AD100ランキングのトップタレントとして選ばれています。全体として、これらのデザイナーの洞察は、より内省的な高級デザインを指向していました。

Young Huh Interior Design の Young Huh 氏は、持続可能な住宅のトレンドを反映して、特に無駄が少なく自然環境をサポートする材料を選択する際に、住宅設計における持続可能性の重要性が高まっていると述べました。同様に、家の色も自然界に見られる色に傾向があるとホ氏は言いました。

AIAのブライアン・ピンケット氏は、現在は家族のスペースとそれを十分に確保することにも重点が置かれており、その中にはダブルキッチンアイランドのような機能の追加も含まれると付け加えた。この機能は、人々が自然に集まるエリアにさらに多くの集会スペースを確保しながらも、快適な空間を提供する機能である。自分のスペースを調理することもできます。家庭内の屋内と屋外のつながりは、パンデミック後も引き続き重要であると同氏は述べた。

さらに、今日では快適さも住宅全体のもう一つの大きなテーマになっている、とロバート・スティリン・インテリアズのロバート・スティリン氏は語った。 「彼らはどこでも快適でありたいと思っています…所有するすべての家のオフィスやバスルームにソファか長椅子のようなものを置きたいと考えているクライアントがいます」とスティリン氏は語った。

高級賃貸市場の強化

サザビーズ・インターナショナル・リアルティのリポートは、分譲市場が低迷する中、フロリダ南西部のように、一部の高級住宅所有者が空き家にならないように自宅を賃貸に出しつつあると指摘した。その結果、高級賃貸料は50年前と比べてXNUMXパーセント上昇していると、ナポリのプレミア・サザビーズ・インターナショナル・リアルティのジョバンナ・ダレッサンドロ氏は報告した。

同様に、イタリアでは最近、アメリカ人、イギリス人、サウジアラビア人からの需要が増え、高級賃貸物件が大幅に増加しているとイタリア・サザビーズ・インターナショナル・リアルティのロドヴィコ・ピニャッティ・モラーノ氏は述べた。人々はイタリアのライフスタイル、芸術、文化を体験したいと考えています。 長期賃貸。しかし、高級賃貸者が最終的には購入者になることも珍しくありません。

「賃貸人が素晴らしい経験をすれば、購入者になれるのです」とモラノ氏は語った。

アスペン・スノーマス・サザビーズ・インターナショナル・リアルティのヴァレリー・フォーブス氏によると、コロラド州では高級顧客が高級賃貸を利用して、購入前に実際に試してどの市場に住みたいかを決めているという。同氏によると、賃貸人（および購入者）は主にテキサス、フロリダ、カリフォルニア、コロラド、イリノイ州から来ており、需要は全体的に非常に強いという。

フォーブス誌は、「当社は依然として、毎年の数字において優れた成果を上げ続けている」と述べた。 「2023年XNUMX月末までに（レンタルの）年末目標を達成しました。」

有名人のつながり

サザビーズ・インターナショナル・リアルティの高級品代理店らによると、セレブと不動産とのつながりに正確な価格を付けるのは難しいが、不動産とのエリートの出自を培うことができるあらゆる種類のつながりが住宅売却に役立つことは確かだという。

有名人が家に関わっていると、その物件についての物語が生まれやすくなり、たとえ後で変更される可能性があるいくつかの風変わりな特徴があったとしても、潜在的な購入者の目から見てその家のステータスが向上することがよくあります。

各不動産業者は、不動産を販売する際にその出自を明らかにする方法について独自の決定を下す必要があるが、サザビーズ・インターナショナル・リアルティのエージェントらは、コートダジュールのフレデリック・バース氏のように、最初は有名人との関係については慎重になる方が効果的であることが多いと述べた。休暇先だった別荘で ジョン·F·ケネディ.

「デジタルマーケティングを通じて連絡があった場合、JFKの家族の写真やJFKが子供の頃に庭で遊んでいた写真などが含まれた拡張パンフレットを送った」とバース氏は報告書の中で述べた。実際のリスト自体にはJFKについての言及はなかった。

郊外の人気

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックの長期にわたる影響が郊外の風景に変化をもたらし、それが今後しばらく郊外地域を活気づけることになるのは当然のことだ。高級ブランドの報告書は、サンフランシスコ、ダブリン、ボストン、ニューヨーク市などの都市以外の郊外地域がパンデミック中に大きな後押しを受けたと指摘した。これにより、これらの分野の商業やサービスが活性化するとともに、在宅勤務スペースに対する需要も生まれ、現在、多くの労働者が何らかのハイブリッド勤務形態に従事していることから、その需要は続いています。

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メールリリアンディッカーソン

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