価格。 機能、価値提案、購入者のペルソナ、競合他社を広範囲に分析して、絞り込みました。 しかし、その変換を得るには、どのように表示すればよいでしょうか? 心配はいりません。いくつかのヒントがあります。
最近のウェビナーで と議論することができてうれしかった ジョージアナ・ラウディ、共同創設者兼 SaaS 成長アドバイザー 漏斗を忘れる、効果的な SaaS 価格設定ページの構造について説明し、特定の価格設定ページの分析に飛び込みます。
ジョージアナからの重要なヒントの概要を読んでください。 SaaS 製品の効果的な価格設定ページを作成する詳細については、完全なウェビナーをご覧ください。
1. 聴衆を思い出す
ほとんどのマーケティング担当者は、自分の仕事がオーディエンスに関するものであることを知っています。 しかし、どういうわけか、価格設定ページをまとめ始めると、この知識は蒸発してしまいます。
あまりにも多くの企業が、顧客が解決したい実際の問題ではなく、製品、機能、および価格ポイントに関する価格設定ページを作成しています。 製品ページと価格ページの間のどこかで、企業は誰と話しているかを忘れているようです。 だから必ず 話している相手のことを考える 提供している価格だけではありません。 特に、他の人から価格ページを送信された人や、価格ページに直接アクセスした人にとっては、違いが生じます (そして、これはあなたが思っているよりも頻繁に発生します!)。
2. 彼らがサインアップしているものを明確にする
多くの企業は、製品の期限付きの無料試用版またはフリーミアム バージョンを提供する場所として価格設定ページを使用しています。これは、顧客を獲得するための優れた方法です。 ただし、あまりにも多くの企業が、十分なコンテキストなしにこれらの魅力的な無料オプションを提供しています。 ユーザーは、時間ベースの無料製品試用版にサインアップしているのか、それともフリーミアム製品にサインアップしているのかわからない可能性があります。
また、試用版をキャンセルしたい場合にどうなるかを人々に知らせたいと思うでしょう. に これらの重要な側面について顧客に明確にする、することができます 信頼を築く そして、彼らがあなたが提供しなければならないものを試す可能性を高めます.
おまけのヒントとして、コピーライターは価格設定ページで少し賢すぎることがよくあります。 価格設定と同じくらい重要な情報に関しては、賢明というよりも明確にする必要があります。 明確さを犠牲にして創造性を発揮しすぎていないことを確認するために、常にユーザーと一緒にページをテストしてください。
3.社会的証明を提供する
社会的証拠 常に重要ですが、購入場所はそれを届けるのに理想的な場所です。 残念ながら、購入プロセスのこの重要な要素を忘れている組織が多すぎるようです。 価格設定ページは、 幸せな顧客からの社会的証明 見込み客を安心させ、土壇場での懸念に詳細に対処することで、人々はあなたの会社から安心して購入できるようになります。
注: FAQ セクションも含める必要がありますが、FAQ だけでは十分ではありません。 ROI またはコスト削減に結び付けられた社会的証明は、価格設定ページで適切なタイミングで人々を獲得し、購入を促すために必要です。
4.CTAに一貫性を持たせる
これは簡単なヒントですが、よくある間違いです。 非常に多くの価格設定ページがページ全体でさまざまな行動を促すフレーズを使用しており、見込み客が何をすべきか、ボタンをクリックすると何が起こるかがわからないほどになっています。
買い物客に試してもらいたいのか、購入してもらいたいのかにかかわらず、 CTAを最適化する （理想的には、多くのテストを通じて）および 一貫性と明確さを保つ (ヒント #2 を参照してください!) 価格設定ページ全体で。
5.ページに人を留める
買い物客が購入する前に土壇場での質問に答えることが重要ですが、あまりにも多くの価格設定ページが知識ベースへのリンクで埋め尽くされています。
購入時に購入者がどのような質問をしているかを理解するために時間を費やし、FAQ セクションを通じてページ上で直接回答してください。 ユーザーを価格設定ページからナレッジ ベースに誘導すると、永久にユーザーを失うことになります。
6.価値提案を含めるか、言い換える
これは多くスキップされますが、人々は間違いなく必要です 製品の価値提案のリマインダー ページ上で。 あなたが述べているように、 価値命題、ヒント 1 を思い出して、誰に対処しようとしているのか、どのような問題を解決しようとしているのかを思い出してください。
さらに、Web サイトをあまり詳しく調べていない意思決定者に価格設定ページを送信することもよくあります。 価値提案を明確に言い換えることは、特にすべてを正しく行う必要がある競争の激しい SaaS 市場では、販売に役立ちます。 価格設定ページを「マイクロウェブサイト" そのままで。
SaaS の価格戦略に関するヒントについては、「SaaSで成功するための価格"
7. テスト、テスト、そして再テスト
長すぎる、または短すぎる価格設定ページが多く見られます。 ページの理想的な長さは? 「必要がある限り」 はシンプルですが、イライラする答えです。 ページに必要な長さをどのように知ることができますか?
ユーザーとそのニーズを真に理解することによってのみ、価格設定ページが確実に機能するようになります。 ページをより消化しやすくするためのヒントの XNUMX つは、購入者がページ上のすべてをより簡単に見られるように、機能テーブルを展開可能 (または折りたたみ可能) にすることです。
ページの長短に関係なく、継続的にページのテストと最適化を行わないのは間違いです。そのため、To Do リストで価格設定ページのテストを続けてください。 テスト、テスト、そしてまたテスト。
これらのヒントは、価格設定ページの作成に役立ちましたか? それは愛の労働です、私たちは知っています。
幸いなことに、完全なウェビナーを見ることで、労力を少し軽減することができます。 効果的な SaaS 価格設定ページの構造 価格設定ページが機能する理由に関する追加の洞察と観察については。
